3月30日晚間，A股美妝電商運營企業麗人麗妝（605136.SH）披露2022年財報。報告期內，麗人麗妝不斷拓品牌、拓品類、拓平臺，持續孵化自有品牌驅動自身發展、增強企業抗風險能力。公司新興平臺業務開展順利，營業收入相比上年同期增長超60%；自有品牌方面同樣呈現出良好的發展態勢，營業收入較上年增長超60%，公司經營整體保持穩健發展。

抖音等新興渠道穩步增長，新品類拓展效果顯著

2022年，面對外部市場環境和宏觀經濟的變化，麗人麗妝積極應對，拓品牌、拓品類、拓渠道等多措并舉，取得了諸多新的進展和突破。

報告期內，麗人麗妝在與主要化妝品集團穩定合作的基礎上，積極拓展新品牌。報告顯示，2022年麗人麗妝新增悅詩風吟、阿迪達斯洗護、菲色然等多個品牌，規模優勢進一步提升。截至2022年12月31日，麗人麗妝已與雪花秀、后、施華蔻、芙麗芳絲、雅漾等共計60多家知名品牌達成合作，品牌結構持續優化。

此外，麗人麗妝與寵物、食品等領域品牌達成合作，持續拓展新品類。報告期內，公司新引入了趣多多、樂扣樂扣等非化妝品品類知名品牌，并首次與世界500強企業ADM集團達成戰略合作，為其旗下寵物品牌英派特提供天貓平臺代運營服務，從而拓展了寵物類目，賦能品牌抓住中國千億寵物市場。品類拓展不僅能為消費者提供更多元的產品選擇，也進一步提升了麗人麗妝在大消費領域的綜合影響力。

在渠道拓展方面，麗人麗妝繼續深耕天貓平臺，同時持續擴大以抖音為代表的新平臺業務發展規模。截至2022年12月31日，麗人麗妝在運營店鋪總數達162家，相比上一年年末增加13家。

其中，在天貓平臺上，麗人麗妝陸續就美妝、個護、食品等品類與天貓超市展開深度合作。公司孵化的自有品牌尋味檔案、續歡已成功入駐天貓超市；合作品牌KISSME、謎尚等與天貓超市已達成合作意向并即將入駐。

另一方面，麗人麗妝也在加快抖音等新興渠道的拓展。財報數據顯示，2022年麗人麗妝以抖音為代表的新興渠道業務保持穩步增長，同比增長超60%。截至2022年12月31日，公司運營的抖音小店達到36家，新增樂扣樂扣、城野醫生、悅詩風吟等抖音小店。此外，麗人麗妝還持續開拓京東、唯品會、快手、小紅書等境內主流電商購物平臺及社交電商平臺，合計新增10家店鋪。

深挖細分需求孵化自有品牌，營業收入實現高速增長

為滿足細分市場中不斷涌現的消費新需求，麗人麗妝通過孵化自有品牌來抓住市場新的機會點和增長點。報告期內，繼美壹堂、玉容初后，麗人麗妝基于對市場趨勢的深入洞察，聚焦細分市場，陸續推出了尋味檔案、愛貝萌、貝必優、續歡等新孵化品牌，以滿足消費者多樣化的產品需求。

其中，尋味檔案立足于鄉村振興，將全國各地的好味道帶給消費者；愛貝萌以溫和安全、分齡護理為專研理念，提供高品質、高效防護的兒童護膚產品；貝必優系“只給寶寶真正需要”的精簡主義護膚品牌；續歡是調茶師茶飲品牌，由麗人麗妝和非遺傳承人茶企合作開發。這些孵化品牌在抖音、快手、小紅書和B站等電商營銷平臺上反應良好，并得到美妝達人的積極推薦。

財報顯示，麗人麗妝自有品牌發展勢頭良好，營業收入較去年同期增長超60%。未來隨著自有品牌的快速發展，有望為麗人麗妝提供新的利潤增長點。

積極落實多項ESG實踐，彰顯企業責任擔當

年報發布當天，麗人麗妝同步披露了《2022年環境、社會及管治報告》。報告回顧并總結了公司2022年在企業管治、業務運營、員工保障、社會公益、環境保護等方面所作出的努力和成效。

2022年麗人麗妝繼續以ESG為企業發展戰略方針，堅持與品牌、平臺、全鏈路生態伙伴攜手共贏、長期發展。公司立足本業，從產品與營銷入手，擴大綠色設計、綠色包裝應用范圍，倡導消費者共同踐行綠色發展理念，并在運營過程中不斷提高資源利用效率，減少能源消耗，降低公司經營發展對環境造成的影響。同時，公司時刻關注社會熱點與實際需求，并利用自身資源優勢，響應國家教育發展、鄉村振興等戰略部署號召，通過捐資贈物等形式積極投身于社會公益事業，與員工、生態伙伴、社會共享發展價值，擁抱可持續未來。

報告期內，將公司的渠道資源和人才資源賦能至各大鄉村，挖掘當地的美食和風土人情，創新性地打造地域特色品牌——尋味檔案。通過以美食為媒介，將鄉村地區的供給與高消費地區的需求相匹配，帶動地方產業鏈，提高地方人文知名度，從而促進地方經濟發展。

去年以來，麗人麗妝榮獲包括“上海民營企業100強”、“上海市品牌電商優秀企業”、“天貓六星服務商”、“抖音電商年度品牌服務商”、2022中國上市公司口碑榜“最具社會責任上市公司”等多項殊榮，公司經營實力與高度的社會責任感得到了社會各界的廣泛認可。麗人麗妝表示，未來公司將持續關注社會需求，積極履行企業公民責任，為推進社會進步和發展貢獻力量。

小結

總體來看，過去一年我國消費市場規模受多重超預期因素影響略有下滑，化妝品作為可選消費品所受沖擊明顯。面對外部環境的多重影響，麗人麗妝展現出良好的經營韌性，多舉措并行支撐企業穩步向前。

目前化妝品市場回暖勢頭明顯，麗人麗妝也將進入業績修復期。據國家統計局數據顯示，在經歷了2022年連續5個月的下跌后，化妝品社零增速終于在2023年1-2月迎來轉正，較上年同期增長了3.8%，行業顯著回暖。

分析認為，麗人麗妝是中國領先的化妝品網絡零售服務商，一直致力于提升品牌零售效率，通過洞察消費者行為，精細化運營管理，全面實現品牌發展降本提效，保障品牌經營的長期穩定性和營銷確定性。公司通過持續拓品牌、拓品類、拓平臺、孵化自有品牌，為自身創造更多新的業績增長點，2023年有望在國家擴內需、促消費等政策持續發力推動消費潛力加速釋放的利好背景下，隨行業復蘇實現穩健增長。