1935元的魚油“六件套”，賣給老人時每套已要3870元，老人還覺得賺了？

7月10日，上海市工商局介紹了這樣一起違法推銷老年保健品的典型案例。上海定元實業有限公司假冒節能減耗辦公室名義開展“公益”活動，利用“返還現金”“低價高拋”等一系列套路，讓老人以為低價買到了價值三四萬元的魚油“六件套”，獲利約1457578元。

2017年9月至2017年底，上海市工商局在全市范圍內開展違法推銷老年保健品專項整治，上海工商和市場監管部門實地檢查和約談商戶2920戶次，發放張貼《老年保健用品規范經營告知書》4533份，立案查處有關違法案件128件，移送司法機關2件。上述定遠實業有限公司也被罰沒款290余萬元。

假冒節能減耗辦公室聲稱“公益”

經查，自2016年5月起至案發，當事人以每套1935元的價格采購“澳益佰”牌金槍魚油軟膠囊“六件套”并對外銷售。“六件套”包含金槍魚油軟膠囊三盒（每盒500mg/粒*60粒/瓶*4瓶）、電飯鍋一臺、貔貅一個、野山參一支。其中金槍魚油軟膠囊作為主產品進行銷售，電飯鍋、貔貅和野山參以贈送為名和主產品配套發放。

整個虛假宣傳被設計得環環相扣，緊抓老年人心理。

第一步，當事人印制并散發宣傳單，以節能降耗，免費領取節能燈的名義吸引老年人。

第二步，老年人去領燈時，發放節能燈的人會以市節能降耗辦公室的名義，來宣傳定元實業。他們告訴老人，定元實業是非常大的公司，有生物、房地產、醫藥健康等四大板塊，每年會有福利活動給大家。老年人交5元成為志愿者后，很多公司會定期搞些福利活動，把優惠送給大家。

第三步至第六步是會銷四天，每天按一步算。

第一天，當事人播放事先錄制好的視頻，告訴老年人是全國視頻連線會議。將會銷主講虛構成廠家負責人，告訴老人如果大家積極參加活動，廠家會將更多的福利送給大家；并包裝主講人，夸其非常有愛心。會銷現場，當事人會將20多元的蛋白粉稱市場價200元，現場以100元來銷售。現場購買結束后立刻將錢返還給顧客，同時現場再發20元現金紅包。野山參也以“低價高拋”的方式誘使老年人購買。

第二天，“六件套”中的金槍魚油進入老年人視線。當事人宣稱其有防癌抗癌功能。現場銷售六粒試用裝，價格為100元，現場購買后立刻返還120元，再贈送價值幾元的金吊墜。進一步誤導老年人，讓他們錯覺參加會銷活動白得產品和現金。

第三天，一整盒金槍魚油“出場”。當事人告訴老年人，一盒魚油市場價值為3999元，現用一套價格可買到三套。很多老年人認為很劃算，也認為購買產品后會將購買款返還。

第四天，誘使消費者購買金槍魚油后，當事人不予退款，而以附加贈送電飯鍋、貔貅、野山參的形式進一步誘導：稱電飯鍋市場價值幾千元，煮的米具有防癌抗癌功效；野山參市場價8000多元；貔貅“開過光”可招財保平安。這使消費者誤以為花了三千多元，買到了價值三四萬元的“六件套”。

經過一系列復雜“套路”，每套1935元收來的“六件套”，賣給老人時已升至每套3870元。

至案發，當事人采取上述方式共召開58場次會議進行宣傳銷售，對外銷售產品5586套，獲利共計約145萬7578元。

上海市工商局檢查總隊認為：當事人在經營活動中開展虛假宣傳、在會銷現場以虛假或者引人誤解的商品說明進行銷售、作虛假或者引人誤解的現場說明和演示、夸大提供的商品性能等，誤導了消費者。目前，已責令當事人改正，并處罰如下：（一）沒收違法所得約145萬7578元；（二）處違法所得一倍的罰款，計罰款約145萬7578元。

謹防“情感牌”騙取老年人信任

上海市工商局認為，目前保健品市場魚龍混雜，某些經營者在利益驅動下，用鋪天蓋地的廣告把保健品功效吹得天花亂墜，或組織免費體檢、免費旅游等對老年人展開定向推銷，引誘其高價購買實際價值僅幾百元的一般食品。

上海市工商局認為，目前保健品市場存在以下消費陷阱：

一、混淆保健食品與藥品概念。某些經營者暗示老年人，保健食品具有治療效果，甚至捏造出各種功效。有些保健食品廣告則含有絕對化用語和不實承諾，聲稱“包治百病”、“無效退款”、“無毒副作用”。更有不良商販兜售的商品僅是一般食品，沒有任何保健作用。

二、打“感情牌”騙取老年人信任。路邊的一些小店假借“敬老”、“愛老”之名，一邊為老年人提供各項免費服務，一邊假借國家機關、醫療機構、學術機構或行業組織的名義和形象，為其保健品的功效“背書”，誘導老年人購買貨價嚴重不符的商品。

三、假借送贈品或免費講座等方式攬客。有些商家名義上開展免費健康講座、免費旅游，實質是吸引老年人參加各種促銷活動。促銷現場往往氣氛熱烈，并邀請所謂的“專家”、“教授”大談養生之道，甚至假扮“患者”現身說法，更有的企業會雇人制造爭先恐后購買產品的假象，給老年人造成不買就吃虧的心理暗示，使老年人花錢購買大量商品。