如果當(dāng)年朱新禮沒有把全部希望寄托于可口可樂身上，會怎么樣？

帥真商業(yè)視界（ID：ailishi777）出品

2007年是巴菲特最關(guān)注中國的一年。受“奧運年”利好的刺激，上證指數(shù)一度突破6124點，達到歷史最高點，那是中國股民為數(shù)不多、人人賺錢的日子。

全球熱錢滾滾涌入內(nèi)地，其中也包括巴菲特。

這年，巴菲特重點關(guān)注了兩家中國企業(yè)：一家是名不見經(jīng)傳，正埋頭造電池的比亞迪；另一家是中國的“果汁大王”匯源。

誰也沒想到，這兩家企業(yè)在日后會走上截然不同的道路：比亞迪蒸蒸日上，成為國產(chǎn)汽車 “一哥”；匯源節(jié)節(jié)敗退，滑入虧損深淵，2022年更是申請了破產(chǎn)重組。

同樣被巴菲特關(guān)注，為何兩者命運相差如此之大？

今天，就重點聊聊匯源與巴菲特的故事。

01

2008年的匯源正處于事業(yè)的巔峰期，創(chuàng)始人朱新禮在全國建了32座工廠，買下了20個種植園，營銷網(wǎng)絡(luò)深入到縣一級，年銷售額達24億元，占據(jù)了全國42%的果汁市場。

人所共知，可口可樂是巴菲特一生中最偉大的投資之一。他前前后后買了13億美元的可口可樂股票，并稱：“可口可樂是‘非賣品’。”準(zhǔn)備一直持倉到死。

在巴菲特眼中，匯源果汁就是中國的“可口可樂”，非常值得投資。據(jù)傳，他找到了美國可口可樂的高層，提醒他們關(guān)注下中國的匯源果汁。

被“股神”點名，可口可樂自然不敢怠慢。深入調(diào)研后，可口可樂也發(fā)現(xiàn)匯源是一家好企業(yè)，便直接提議以每股12港元的價格收購匯源，要知道當(dāng)時匯源的股價僅4港元。

朱新禮知道后，非常高興，立刻表示愿意商談收購事宜。

消息一出，輿論嘩然。反對者嗆聲道：匯源是中國第一果汁品牌，市占率近一半，這么好的企業(yè)賣給美國人，等于把果汁市場拱手讓給外資，有賣國之嫌。

記者問朱新禮：這么好的企業(yè)，為什么要賣？

朱新禮直截了當(dāng)?shù)鼗亓藘蓚€字：“累了。”

他訴苦說：從1992年創(chuàng)業(yè)至今（2009年），自己沒休息過一天，整天面對各種壓力。

創(chuàng)業(yè)之初是擔(dān)心資金，為了籌錢四處奔走求人。上市后，資金是沒問題了，卻又面臨股東的責(zé)難，天天看著股價提心吊膽。

朱新禮形容自己的狀態(tài)時說：“人累，心也累，感到身心俱疲。”他認(rèn)為只有把匯源賣給可口可樂，這樣的巨無霸企業(yè)，不會再有破產(chǎn)的危險，給員工、股東和自己都找了一個好下家。

朱新禮有點像宋江，在梁山待久了，自覺不是長久之計，想為“兄弟們謀個出路”，便接受了朝廷的招安。

宋江是真心想被招安，朱新禮也是真心想被收購。

02

朱新禮真心到什么地步？

可口可樂還沒有給錢，兩家公司就在一起開會謀劃收購之后的業(yè)務(wù)了。由此引發(fā)出了一段公案：

2008年，可口可樂表示以后大家是一家人了，不用分彼此了，采購渠道、銷售渠道等都要統(tǒng)一起來，匯源的渠道可口可樂可以用，可口可樂的渠道匯源也可以用。

為了提高效率，雙方該把渠道整合一下，把重復(fù)的刪除。

于是，朱新禮大刀闊斧，把匯源和可口可口重復(fù)的經(jīng)銷、采購渠道全砍了，共計砍掉了21個省級代理，營銷員工從9700人裁至4900人，自廢了一半的銷售能力。

誰知，一年后收購失敗，曾經(jīng)匯源深入全國各個縣的營銷網(wǎng)絡(luò)再也沒有重建起來，嚴(yán)重影響了正常經(jīng)營，公司連續(xù)7年陷入虧損。

至今仍有一些人認(rèn)為，可口可樂是故意為之，釣魚執(zhí)法，借機搞垮中國的民族品牌。

為什么板上釘釘?shù)氖召彴笗轀恐饕怯錾狭?007年實行的《反壟斷法》，加上輿論反對聲太大，遂至流產(chǎn)。

據(jù)某門戶網(wǎng)站統(tǒng)計：80%的網(wǎng)友反對收購案。匯源總部所在地北京順義區(qū)也表示：“我們給匯源發(fā)展提供了那么多的支持，他們連招呼也不打一聲，就要搞并購，誰也沒想到會這樣。”

可能全國除了朱新禮和匯源股東外，沒人同意這樁收購案。收購失敗消息一出，匯源股價連續(xù)三天跌停，市值蒸發(fā)了56%，猝然從巔峰跌落到了谷底。

03

收購失敗后，匯源失去了一半的營銷渠道，朱新禮也變得頹廢起來，似乎沒想過如何重建渠道，倒是每天想著如何盡早脫身上岸。

2009年-2016年，匯源利用會計手法、政府補貼和變賣資產(chǎn)等手段，好歹還能維持賬面的平衡，苦苦撐了7年。

2017年開始，朱新禮干脆直接“擺爛”躺平了，債務(wù)規(guī)模達114億元，而資產(chǎn)僅為45億元，嚴(yán)重的資不抵債。

債主在香港起訴，要求匯源破產(chǎn)清盤。朱新禮本人也一年被四次強制執(zhí)行6億多的欠款，徹底淪為了老賴。

談及曾經(jīng)的輝煌和現(xiàn)在的沒落，朱新禮委屈地表示：“我認(rèn)認(rèn)真真經(jīng)營企業(yè)，也不知道怎么就成了‘老賴’了。”

是啊，要是當(dāng)年把匯源賣了，朱新禮早已拿著幾億元的現(xiàn)金，去全世界逍遙快活了，怎么會落到今天這般田地？

果汁品牌的后起之秀，美汁源、農(nóng)夫果園、味全果汁，喜茶、奈雪の茶……一個比一個猛，00后的年輕人提到“喝果汁”，很少有人再會想起匯源。

對于被年輕人拋棄，朱新禮同樣想不通，他說：“我們做的明明是100%的純果汁，為什么沒人買呢？”

因為不好喝，保留了水果本味的匯源不夠甜，甚至有些有點酸，與放了“科技”的同行相比，太傳統(tǒng)了。

可也就是這一點，給匯源帶來了一絲轉(zhuǎn)機。

04

去年，匯源終于等來了兩個好消息：

第一，破產(chǎn)重組方案得到債權(quán)人的認(rèn)可，匯源終于擺脫了債務(wù)的困擾，輕裝上陣，重歸正常經(jīng)營了。

所謂破產(chǎn)重組就是，匯源不用還錢了，債主自愿把欠款變成股份。因為只有45億資產(chǎn)的匯源，賣光了也還不上100多億的債務(wù)。如果債權(quán)人與匯源僵持下去，結(jié)果是兩敗俱傷。

朱新禮找來了新的投資人。新投資人帶頭入股16億元，穩(wěn)定軍心，向債權(quán)人顯示匯源仍有運營資金，債權(quán)人順坡下驢，同意債轉(zhuǎn)股，用日后匯源的利潤還錢。

第二，百萬網(wǎng)紅博主“辛某飛”在談及食品安全時，無意間聊到了匯源，他說：匯源算是良心果汁飲料了，和其他用“狠活”的同行不同，沒什么添加劑，純天然。

一句話帶火了堅持做“100%純果汁”的匯源，百萬消費者沖入了匯源直播間，單天買走了9000萬元的果汁。

在人們對健康、綠色食品越來越重視的今天，老品牌的一些堅持，終于得到了回報。匯源保住了，但以后的路依舊需要努力。

其實，匯源本是一個好品牌，如果當(dāng)年朱新禮沒有把全部希望寄托于可口可樂身上，匯源本可以少走一大段彎路，不至于到今天才在網(wǎng)絡(luò)的推波助瀾下迎來第二春。

END