原創(chuàng) 李娜yuer 娜姐的光影筆記

01

董潔直播帶貨出圈了，不僅銷售額驚人，而且口碑很好，被稱贊為“真誠，有品味”。

我也去圍觀了一下她的直播間，安安靜靜的，產(chǎn)品講解也有一定的專業(yè)度，確實給人感覺很舒服。雖然她分享的衣服我都買不起，但是看看也很開心，美衣美人，賞心悅目。

挺唏噓的。她如今算是事業(yè)翻盤了，人生也走得越來越開闊。

過去那么多年，提起董潔，總覺得她把怨恨與不甘都寫在了臉上，整個人都是擰巴的。

冷清秋之后，她的事業(yè)仿佛都在走下坡路，人們最耿耿于懷的，還有她的出軌事件。她不僅親手打碎了人們對于金童玉女美好婚姻的想象，也消耗掉了自己的靈氣和運氣，后來的作品，總是差那么一口氣。

所以今天的董潔，挺讓人刮目相看的。我忍不住跟朋友開玩笑說，她是不是有高人指點啊？

在我看來，至少有兩件事，她做得非常聰明。

02

第一件事就是宣布跟前夫和解。

當時熱搜爆了，網(wǎng)友出奇一致地送上祝福。我看到這個消息的時候，也覺得，真好啊，孩子能見到爸爸了，她也不再活在怨恨和對立的情緒里。

現(xiàn)在看來，“和解”的時機，正是在為她的直播帶貨做鋪墊，董潔是懂流量密碼的。

這里面的人性也很有意思。

為什么宣布“和解”之后，董潔就扭轉(zhuǎn)了公眾形象呢？

我覺得吧，這里有兩個重要原因。

一方面是冷清秋的濾鏡太強大，好作品的影響力太重要了。

其實觀眾很善良的， 演員創(chuàng)作了一部好作品，觀眾會愛屋及烏地真心希望演員本人也過得好。

所以說，演員的安身立命之本還是好的作品。其他行業(yè)也是一樣，你在專業(yè)領(lǐng)域里的實力和成就，永遠是最核心的競爭力。

另一方面，比起一個絕對的好人，人們更喜歡那種會成長的人。

過去那么多年，董潔決絕地不讓孩子和父親見面，當然被人指責為狠心。但是一旦和解，人們就迅速覺得她很好，她變得寬容豁達了。

仔細想想，人性就是這么有趣。絕對的好人是沒有什么吸引力的，人們更喜歡那種，能讓你情緒有起伏的人。

成長，就是很有魅力的一件事。

舉個小例子，一個從不吸煙的男朋友，和一個過去吸煙，但是認識你之后戒了煙的男朋友，是不是后者更有魅力呢。

成長是一種高能量的狀態(tài)，這里面不僅有認知的改變，也有情感的流動，所以人們更喜歡會成長會變通的人，不喜歡固執(zhí)的人。

03

董潔做對的第二件事，就是在直播帶貨領(lǐng)域，走了一條既垂直又創(chuàng)新的路子，不僅精準地契合了當下的時代情緒，而且瞄準的是高消費能力群體。

最直觀的感受就是，她的直播間不像其他直播間那樣熱鬧，而是很安靜，她帶的貨大多是衣服，而且價格不菲，很多都是小眾設(shè)計師品牌。

就和其他主播很不一樣。

她慢悠悠的，不急不躁，深度地講解這件產(chǎn)品好在哪里，為什么貴。就讓人感覺特別舒服，感覺她推薦的衣服確實是她自己穿的，有她的審美品味在。

就很契合當下的時代情緒。

這個時代，大家都被過載的信息轟炸著，太累了，太躁了，能量消耗的太多了。很多人內(nèi)心都更渴望安靜和慢節(jié)奏，來幫助恢復能量，平復心緒。

當然，真正購買的還是有錢人。

這一點說起來有點扎心：現(xiàn)在經(jīng)濟C，我們普通人都在消費J級，像我自己，買的衣服基本不超過500塊，護膚品不超過300塊，給孩子買衣服，都是outlets店打折的舊款。

但是呢，有錢人的消費能力是不會受影響的，奢侈品牌店門口永遠在排長隊。

而董潔直播帶貨瞄準的，就是高消費能力群體。

她的路子有點像章小蕙，做小眾精品，這樣不僅自身形象有逼格，而且客戶群體的購買力很穩(wěn)定。

是不是挺聰明的，哈哈。

原標題：《董潔是不是有高人指點啊？》

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