「后浪研究所」全新欄目「WOW人類」來了！

你是否也有過這樣的時刻，在循規蹈矩的日常中，總有些特別的人在某個瞬間將你點亮，TA們以一種少有的姿態，詮釋著生活的另一種可能。而我們要做的，正是尋找并記錄這些讓你瞳孔放大的「WOW人類」。

第一期我們找到了初代紋發師江濤，頭發禿了怎么辦，江濤的答案是畫上去！我們跟著濤哥體驗了一把“頭皮紋繡”，以及聽他講述一個禿頭中年的逆襲故事。

撰文 ｜ 許嘉婧

編輯 ｜ 楊柳

攝制 ｜ 小梅、主任、得龍、樂貝、鵬博

視效 ｜ 高量、佳慧、雪松

2016年時，35歲的江濤還是一個“地中海”造型。他的頭皮大范圍裸露，兩鬢稀疏，前額已經很難看出發際線的痕跡。出門談生意，總覺得心里自卑，“我好像和別人不一樣。”

發量危機困擾了他十數年，直到2016年，他發現了一個一勞永逸的方法——走進一家紋發店。

那天，他躺在一張頭部微微墊高的長椅上。紋發師傅用一只化妝筆，在他的頭頂勾勒出淺淺的發際線。隨后，頭皮上傳來針尖刺入的微痛感，像馬蜂蜇一樣，短時而急促的“點刺”。7個小時過去，他重新擁有了一頭“短發”，是畫上去的。

走出紋發店時已是黃昏。江濤對自己的紋發成果非常滿意，在公開社交場合，他覺得自己腰板挺直了，更自信了。再見到親戚朋友們時，他們驚訝地說：“濤哥，你的頭發長出來了！”紋發讓他擺脫了“禿頂”的陰影，變回一個普通的寸頭。

在解決禿頂的各類手段中，紋發或許是最鮮為人知的。很多人知道這門技術，還是因為聽說大S的老公具俊曄紋過頭發。紋發全稱“頭皮微色素著色”（Scalp Micro Pigmentation，簡稱SMP），是文眉美容技術的變種，通過在頭皮真皮層紋上色點，模擬發根，達到以假亂真的效果。

這項技術脫胎于歐美禿頂重災區，2002年誕生于英國脫發診所His Hair Clinic。至今，歐美紋發行業依然處于野蠻生長狀態，缺少正規培訓。至于中國，紋發的歷史就更短暫了。

2016年，紋發技術進入中國市場，江濤在百度上搜索紋發師時，全國范圍內只能找到4家，大多都是自學的紋發師。

作為紋發技術的最大受益者，江濤開始學習紋發，因為他看到了商機。中國有2.5億人存在脫發，平均每6人就有1人脫發。根據《2022年國民頭發報告》，超八成人對自己的脫發問題非常在意，半數以上不吝嗇在“頭等大事”上花錢。

相比而言，定制假發套是消耗品，花兩三千元定制一頂假發，1-2年就可能報廢。植發手術更是動輒3-4萬元，痛感強烈不說，成活率和效果也不保真。紋發客單價在1萬元左右，一般只需一天，效果立竿見影。

在他看來，雖然這個行業存在培訓不正規、客源不穩定等問題，但在國內依然處于藍海。2017年，他投入了30萬元成本，從北京的紋發個體戶起步，第一年營業額有40萬，之后擴充店面、培訓紋發師學員，目前已在上海、蘇州、廣州等地拓展了6家直營店。因小眾高端、客單價高的特點，手下培訓的新紋發師也能月入三四萬。

「后浪研究所」聯系上了這位初代紋發師江濤。從頭發困難戶，到化困難為生意，挖掘出紋發師這一新興職業，他和頭發糾纏的前半生都經歷了什么？

以下是他的自述。

十余年的“生發戰爭”

20多歲時，我還在上大學，專業是體育教育，周圍一圈都是體育生，很少有這么年輕就脫發的，一屆也就兩三個。

我是激素型脫發，早早地后腦勺就缺了一塊。每回洗頭，臉盆那水面上就飄了一層頭發，我太焦慮了。別人偶爾開個玩笑，說“地中海”什么的，我真往心里去啊，特別難為情。

閑下來我就開始找治脫發的方法。大學那會兒，我天天看報紙中縫小廣告，生發的、做假發的（現在叫物理增發）全都有。我一年的生活費才幾千塊錢，一頂定制假發就要1000塊。我東拼西湊，和周圍人借了不少錢買了一頂假發，把一年生活費都花光了。

假發剛戴上時效果還真好，形象提升很明顯，禿頂、大鬢角、大腦門都遮上了。但缺點也很明顯，那個假發的固定方式是卡扣的，戴上不舒服，悶得慌。體育生經常要劇烈運動，出汗量大，非常難受。而且每次打籃球，我都提心吊膽，生怕運動幅度一大，或者刮來一陣大風，卡扣移位變形了，別人就能看出來：哎，你這頭發是假的！

每天晚上睡覺前我都糾結，等大家都睡著了，才敢偷偷把假發摘了。就這么撐了半年，我破罐破摔了，直接把假發扔進了垃圾桶。

這些年來，我沒少被防脫廣告割韭菜。什么生發膏、頭皮護理，生發館療程我都試過，前后花費也接近10萬元了，但謝頂還是越來越嚴重。

早年江濤的脫發情況

2016那一年，我想嘗試植發，專門去了北京的一家整形三甲醫院。大夫一看我的情況就說：“你這種情況已經失去植發的意義了。”植發手術一般會從后枕部位取毛囊移植到前額區，取的毛囊數在5000個以內，如果禿頂過于嚴重，就沒那么多毛囊可以取了，植發也沒效果。

不過有句話叫：“山窮水復疑無路，柳暗花明又一村。”也是2016年，我偶然間在微博上刷到一則小短文，說英國的某個中年人常年病理性脫發，通過SMP紋發的方式改變了形象，鏈接后還附了兩張紋發前后的對比照，看著效果很不錯。

我又重新看見曙光了，馬上在百度上搜索紋發，SMP紋發店一共就找到4家。我挨個加店主好友咨詢了一下紋發效果，有的人給我吹得天花亂墜的，說紋出來的發根和真的一模一樣，多近都看不出來。我一聽太假了，很不真誠。

最后，我選了南京店的老板姜哥，他是個80后，原來在國企，也做過一次植發，但頭發沒長起來，后來又找到紋發這門技術改善了形象，轉行做紋發剛一兩年。

我問他紋發效果怎么樣，他說正常人際交往在一米的距離開外，紋發肯定是看不出來的。但要是湊近了看，紋的色點會比正常發根的面積大一點。另外，要是頭發幾天不刮，發茬有一定長度了，色點就缺少立體感，能明顯看出區別。所以紋發后兩三天就要刮一下頭。

姜哥說話就比較誠懇，他還給我發了店里紋發客戶的前后對比照，我覺得就是我想要的樣子。第二天，我就非常激動地飛到了南京，準備紋發。

紋發后，我找回了自己的“三庭五眼”

剛到南京時是傍晚，我去姜哥店里轉了一圈，正好有個30多歲的先生紋完發準備離開，我很心急，馬上和姜哥說：“能不能當晚就給我做？”他告訴我別急，做一個頭要6、7個小時，要連著做倆客戶，他胳膊就廢了。

轉天一大早9點，我就去店里紋發。姜哥用尺量了下面部比例，先定位出眉心，再量一下從鼻翼下沿到下巴（下庭），從鼻翼下沿到眉心（中庭）的長度，最后確定從眉心到發際線（上庭）的范圍，保持這三者的比例是1:1:1。之后，他用一只眉筆在前額畫出發際線，就可以開始用儀器做點刺，填滿頭皮了。

這段時間非常煎熬，我得一直保持那兩三個動作，平躺、側躺、趴著，不能動。儀器發出嗡嗡的振動聲，頭頂一直有種馬蜂蜇的刺痛感。總體來說沒那么疼，可能鬢角、發際線這些皮膚薄的地方會更疼點，但還在忍受范圍內。因為紋發刺入頭皮的深度很淺，在0.05-1.5mm之間，也不會出血，和植發手術比起來當然是輕松很多。

完工后，我照了照鏡子，感覺自己年輕了不少，五官比例完全變樣了。之前我的發際線已經消失了，沒有“上庭”，現在把額頭補回來了，這才符合我們美學標準里的“三庭五眼”。

紋發前的江濤

紋發后的江濤

紋完發后，大概兩三天之后就可以洗頭了。中間還有個穩定期，這10余天可能紋出來的黑點顏色不均勻，有的色點下針淺了，就會被新陳代謝掉，此時就需要第二遍紋發，把那些褪色的色點再補一次。

第二次我給姜哥包了車費和食宿，讓他來北京給我紋，順便玩一趟交個朋友。他也實誠，沒收我錢，免費補的色。基本做過兩次，紋發就定型了。今年是我紋發后的第六年，顏色也沒脫落，不用三次返工。

那時候我就和他聊，能不能和他學習紋發技術。正好，我那幾年做服裝貿易，遇到瓶頸期，光賠錢不掙錢，庫存積壓都處理不過來。我就想換個行業充實一下自己。

紋發這一行國內還沒什么人干，當時全國4家紋發店，這么多省會城市連一家紋發店都沒有。像姜哥這樣的個體戶手藝人，在南京做一個客戶就能收7000多塊，他店里大概十天半個月來一個客戶，干一兩天活，這個月生活費都不用愁了，利潤很可觀。

并且我親身實踐過，紋發的效果確實非常好，推廣這門技術能讓更多脫發患者受益。姜哥很爽快地同意教我，說收我1萬塊學費，教三天包會。

學紋發，“傳幫帶”

2017年，我又飛回南京拜師學藝。姜哥主要和我講了講設計發際線的原則，著色的方法，怎么控制力度均勻等等。我就學了兩天，第三天就返程了。

紋發技術沒那么復雜，它主要是個熟能生巧的活兒。就像練功一樣，傳授了你口訣，還得靠反復練習。

從姜哥那兒學了入門知識后，我就回家慢慢練習。先是在橡膠練習皮上熟悉點刺，差不多了，就買張豬皮，或者西瓜皮，模擬一下有彈性的皮膚。后期就是買頭模了，假頭練夠了，最后再上手真頭。

我每天練兩三個小時，點了無數張膠皮、豬皮、假頭，忘了有多久了。我覺得胸有成竹了，就先找了一個關系比較好的朋友和他推銷：你試試，我不收錢，就練練手。要是點的不好，后期咱還能改。

第一次上手真人頭皮我還是很慌的，擔心點的不均勻，深一點淺一點的。做了一會兒心態就放平了，我怕點的不好，就跳著點，兩個點的間距先遠一點，再慢慢把中間補齊。

我在這個朋友的頭頂上練了四五天，每天上午來一兩個小時，邊嘮嗑邊紋發，下午他有事就走了，全頭紋好總共花了六七個小時，下了5W-6W針。

他原本脫發也挺嚴重的，不過我給他紋完后，他就覺得和以前比個人形象確實好了不少。我把成果圖發給姜哥，他指出了一些問題。一是發際線點的太齊整了，自然的發際線應當是參差不齊的才好看；二是鬢角的弧度，是直角呢，還是偏大偏小呢？這個我沒掌握好。

這是我的第一個“作品”，我希望更完美點。后來等我練得手熟了，我又免費幫我朋友洗去了色點，重新紋了一遍。

紋發這門手藝，說難吧，它不像美容美發一樣，能做出那么多造型圖案，但你說簡單，它也絕對不簡單。

在紋發里最容易出現的兩個問題是掉色和暈色，掉色還好解決，暈色就比較麻煩了。暈色就是說下針太用力，刺入頭皮太深，色素就會擴散到原定區域以外的位置，視覺效果上看，頭皮上就是深一塊淺一塊的。在Youtube上有很多人紋發失敗案例，都是因為紋發師手法有問題造成暈色，最后還得用激光洗去痕跡。

紋發失敗案例

其實姜哥給我做的兩次紋發都有暈色問題，我當時沒看出來，后來深入研究手法后就覺得自己頭上的色點確實不太均勻。

怎么保持色點的均勻、間距，掌握針進入皮膚的深淺和停留時間，這些都得靠長期的經驗，手下功夫的積累。入門容易，要做到精細化，還是需要時間磨練。

2017年，手藝成熟后，我在北京南四環的公寓樓里租了個店，起名叫“鼎點視覺”。我覺得紋發這門技術主要是改善視覺效果，不是真的頭發，所以用了“視覺”這個詞。

開一家紋發店成本不高，基礎設備就是紋發儀器，一臺幾千塊錢就能搞定，另外一些針頭消耗品造價也不高，開店總成本加上房租在30萬左右，其中20萬都花在門戶網站的廣告上。

我覺得一家紋發店能不能開起來，主要看懂不懂營銷。姜哥這樣的手藝人有技術，但沒人知道紋發這回事，接單量也不會很大，所以我干的第一件事就是先把自己宣傳出去。

前半年，客流量稀稀拉拉，客戶基本都是朋友介紹來的，過了一個月才來了第一個客戶，是看了廣告來問問情況。雖然實際接單量少，但這期間一直有不少人來詢問，差不多后半年有了起色。第一年我就接待了50個客戶，營業額有40幾萬。

我開始拉親戚朋友入伙，擴張店面。目前為止，我在廣州杭州等不同城市已經開了6個店，員工7個人，一店一人，今年總共有300多個客戶吧。根據脫發的范圍不同，紋發一單客單價從4500-18500元不等，算起來一年的營業額差不多也有300萬。不過這一行也非常不穩定，有時一個月也來不了幾個客戶，有時就集中來一批，收入浮動大。

小眾偏門，但生意興隆

根據我的觀察，這幾年行業里涌現了不少新的商家，但能堅持下來的品牌不多，全國可能也就10-20家。

死掉的這么多同行，難點都在于獲客。你不能空有一身本事，但沒人聽說過。我能做到現在這么大，也是在靠新興自媒體不斷宣傳，在微博小紅書抖音等陣地我都鋪設了媒體賬號。

想做紋發師的主要有兩個人群，一是本身從事美容護膚、紋繡紋身的人想拓寬一下業務，二就是像我們這樣的脫發人群，醫者自醫。

脫發的人不少，但真正想花錢改變形象的人就少很多。客戶會不會吃紋發的安利，一是取決于自己的心理，真的像我這樣苦惱的人，花多少錢也想把這問題解決；二是取決于收入水平，畢竟紋一次頭發也不便宜呢。我們接觸的客戶基本都是經濟基礎偏中上的。

起初做紋發，定價都挺模糊的，發個照片過去，人家看看你什么情況，跟你說個價錢。這個價格主要是看你脫發的嚴重程度，算面積。我自己開店后，專門去研究了脫發標準，按等級收費，做得標準化，收費時也好和客戶有個解釋。

江濤店內收費標準示意圖

我目前接觸的1000多個客戶，倒是沒有因為價格產生糾紛的。來紋發的大部分是40歲上下的中年男性，大概35歲以后，大家都開始考慮這個問題了。

不過，店里來的頭一個女生，還不到30歲。她說自己發縫太寬了，我們就在頭發之間幫她點綴一下。頭皮顏色變深后，整個人看起來形象就提升了不少。大概從2019年開始，店里的女生客戶就逐漸多了起來，現在已經能占到三成了。

其實，店里每一次客流量暴增，都是近期社交媒體上又出什么事了，引發了關注。2019年是有一個微博大V爆料自己紋過發，更多人知道了這個技術。2022年也有一次驟增，因為具俊曄。具俊曄爆料紋過發后，好多太太逼著老公來我們店里做。

之前有個南京的大老板，他老婆在小紅書上看到了我們店的信息，帶著他來我們店里。來北京的時候，他還戴著假發塊，說太難受了。有時和不熟的朋友出差，住一個酒店標間，這假發摘也不是，不摘也不是，非常尷尬。但紋了發后，他一下眉頭就展開了，有說有笑的，當時就說：“這假發再也用不著了！”啪一下扔進了垃圾桶。

讓飽受禿頭困擾的人，從愁眉不展，到紋完發后發自內心的快樂，我覺得這也是我干紋發師這一行的最大意義了。

你有脫發困擾嗎？是否嘗試過哪些解決措施？歡迎在評論區分享你的看法～