開年大促表現如何？電商平臺有和線下市場一樣迎來開門紅嗎？

01 2022電商回顧

從電商市場表現來看，傳統電商受疫情沖擊影響嚴重。

關于2022年電商市場總結，可閱讀一面數據早前推文「重磅 | 2022電商消費趨勢年度報告」

02 步步為“營”，平臺為何偏愛自營

1月的大新聞，當屬抖音超市全量上線。1月9日，抖音超市在全國物流普遍緩慢的電商真空期上線“春節不打烊”活動，與順豐物流合作保證春節期間也能實現“次日達”。

盡管抖音超市入口隱秘，但還是吸引了眾多關注：背靠8億流量的抖音入局平臺自營，步步逼近京東、美團等電商巨頭大本營，體現了抖音打造全域興趣電商的野心。

不過目前，抖音超市入駐的品牌、SKU數量還不及其他自營平臺豐富，在物流、優惠力度上也存在一定局限性。

相比上線不久的抖音超市，誕生于2011年的天貓超市一直處于發展態勢，近兩年天貓直營店鋪增速近40%，均高于非自營店鋪，也高于天貓全盤增速。

天貓自營集中在平日及大促平銷期發力，錯峰收割消費者錢包份額。在非大促月份，直營店鋪增速優勢明顯，主要得益于天貓超市的地域倉儲優勢。

抖音超市選擇與物流第一梯隊順豐合作，調用第三方倉庫資源，也是對標了貓超的自營模式。

而京東采取自建京東物流的模式，高效配送和優質服務一直是京東超市的護城河。在疫情爆發期，擁有一體化供應鏈物流的京東自營GMV迎來可觀增速。目前京東自營的份額已經超過了非自營，可見消費者對京東自營的信任。

抖音開通超市業務更強調作為其貨架電商布局的戰略性補充，尚未占領消費者心智，后續能否從發展成熟的天貓超市、京東超市手中搶到蛋糕，仍是未知數。

03 新春正當時，電商開門“紅”了嗎

作為防疫政策優化的首個新年，今年春節的年味濃了不少。久違的返鄉潮助推了線下消費市場的復蘇，餐飲、文旅市場人氣旺盛。線上電商平臺也紛紛推出“年貨節”大促，吸引消費者采購年貨。

一面數據總結了2023年貨季五大特征

1.理性消費仍是主流消費觀。2022年消費信心指數偏低，短期內未恢復，非剛需品類仍在下跌，不過頹勢稍減。其中零食品類在線上市場的表現并不理想，考慮為防控放開后消費者重溫逛街樂趣，偏向線下及O2O渠道購買。

2.性價比為王。主打性價比的抖音電商逆勢增長，消費者對低價“真香”。

3.重視內在健康。春節前后疫情達峰回落，消費者更加“惜命”，重視養生保健，從治已病向治未病，從囤菜到囤藥，血氧儀等醫療器械被哄搶，帶動了醫藥保健相關品類的發展。

4.自由出行需求釋放。節前返鄉歸家，節時全家出游，帶動了線下消費需求回升。

5.O2O成風口。即時零售蓬勃發展，京東到家超95%一級品類保持增長，成為不少消費者采購年貨的新選擇，年貨禮盒、方便預制菜及酒類等細分品類銷量上漲。