封面新聞6月11日報道，“這次世界杯版權出價最高的不是我們。”6月10日，阿里文娛集團輪值總裁兼大優酷總裁、阿里音樂CEO楊偉東回應了世界杯新媒體平臺轉播權的交易一事。對于優酷具體花了多少錢從央視手中購得轉播權，楊偉東稱因為簽署了保密協議，所以不方便透露，但是他同時也表示大家可以根據公布的數據去猜測，不會差的太離譜。

世界杯臨近，中國移動旗下的咪咕和阿里旗下的優酷先后宣布已經獲得央視世界杯轉播權。但是對于具體多少錢，以及誰出價更高的問題，外界一直在猜測。此前，有媒體報道稱咪咕拿下世界杯轉播權付出的成本是十億級別。但是此消息并沒有得到官方確認。

5月29日，在距離世界杯開幕僅僅只有半個月的時間，優酷宣布成為2018世界杯央視指定新媒體官方合作伙伴，并拿到2018年俄羅斯世界杯包括賽事直播、視頻點播、賽場花絮等多項權益。

優酷是如何拿下世界杯版權的？外界普遍猜測是用錢砸出來的。但是楊偉東對此進行了澄清：“這次世界杯版權出價最高的不是我們。”楊偉東也透露了一些和央視談判過程中細節，“今天不是你的地盤、我的地盤，我搶你的用戶到這里來，我的用戶不到你那里去，而是我們能夠共同地把足球，世界杯這個市場做大。”

“招商的時間壓力特別大。”這次世界杯的整體招商任務落到了阿里巴巴CMO董本洪的身上。6月10日，他對封面新聞記者表示，為了更好地招商，他們進行突擊工作，“我們一天到晚打電話，沒日沒夜工作來向品牌商家推薦，也在最短的時間把好的資源都售謦了。”

對于近日廣電總局對世界杯賽事直播出臺的通知，楊偉東也進行了回應，“對我們沒有任何影響。其實181號文件的規定早就有了，我們簽合同就知道這個文件。”根據互聯網電視管理的181號文中對于直播業務的管理要求，2018世界杯比賽不允許在互聯網電視平臺上進行賽事的直播和延時播出，否則都屬于違規，只能在賽事結束后提供比賽點播服務。

雖然不是以最高的出價拿下世界杯版權，但顯然購買費用也不是一個小數目，這對于體育領域的“小學生”優酷來說還屬第一次，畢竟此前體育領域活躍的國內視頻網站是騰訊、樂視和PPTV。比如騰訊視頻不僅涉及NBA、歐冠等頂級賽事，還拿下了溫網、法網、環法等賽事版權。“優酷進入體育領域就是一個小學生，就是一個學習過程。”楊偉東對封面新聞記者表示。

楊偉東也把此次購買世界杯版權視為優酷進入體育領域的開端。為何是這個時候？楊偉東解釋，最直接的原因在于世界杯是今年最優質的體育資源。而更深層次的則是優酷想補足自己的體育短板。而作為阿里巴巴生態體系中的一員，優酷購買世界杯版權也是阿里補足自己在體育板塊的另一個短板：缺乏體育內容，僅有體育場館服務和賽事主辦。

“如果我們要進體育產業，不進體育內容是不行。因為體育內容能夠拉動用戶的關注度，它的力量和辦線下的體育賽事是不一樣的。在這個邏輯思考清楚之后，出手頭部的體育內容版權是一個必然。”楊偉東解釋。

那么這個“小學生”將如何用好世界杯這個頂級IP版權資源？從此次優酷公布的世界杯期間的各種玩法來看，除了常規的視頻網站賣廣告以外，包括盒馬鮮生、餓了么、支付寶等整個阿里巴巴生態公司都加入到世界杯的運營之中。

“和雙11一樣，都是全集團動員，我們在策略重要級別提升到和雙11絕對是對標的，就是全集團動員。”董本洪告訴封面新聞記者，甚至連阿里云也已經為優酷提供了高峰流量的處置預演。

優酷的算盤能否打響？

“不是有錢就是超級玩家，燒錢絕對不是一種能力，永遠有比你愿意出價高的。而是要考慮是否有能力持續的投入。”雖然楊偉東對體育版權的燒錢做法持否定的態度，同時阿里巴巴集團對此次世界杯的運營沒有賺錢的KPI，但是不可否認的是頭部體育賽事版權費水漲船高，變現壓力飆升的事實。

因此，手握體育IP的中國視頻網站也在積極探索更多的商業化模式。此次優酷也結合了自身的娛樂優勢，在世界杯期間上線了多款綜藝節目。但是在世界杯這種關注度高度集中的時刻，綜藝節目能否獲得很大的成功還很難說。

另外，體育IP衍生品也是一個比較不錯的商業化途徑，特別是優酷背后的阿里巴巴電商背景。但是楊偉東告訴記者，世界杯版權方對衍生品有著非常嚴格的規定，而且優酷目前運營世界杯還是學習階段，今天還不是做衍生品的最佳時機。

分析認為，在變現方面，除了傳統的廣告，探索新的體育產業的變現模式是視頻網站關注的焦點。各大視頻網站必須在挖掘體育賽事本身的內容價值以外，在熱點營銷、明星制造、衍生品開發等方面尋找更多機會。“希望我們阿里巴巴整個生態能在體育+電商方面摸索出一些新的模式。”楊偉東說。 

（原題《楊偉東曝爭奪世界杯版權細節：優酷不是出價最高的公司》）