節(jié)后首個(gè)交易日，A股白酒股多數(shù)飄紅。

截至1月30日，貴州茅臺(tái)（600519.SH）收漲1.5%，報(bào)收1888元，今年以來(lái)股價(jià)累計(jì)漲逾9%；五糧液（000858.SZ）收漲4.25%，報(bào)收217.6元，今年以來(lái)累計(jì)漲超20%；山西汾酒（600809.SH）收漲0.18%，報(bào)收296.93元，今年以來(lái)股價(jià)漲超4%；古井貢酒（000596.SZ）收跌0.47%，報(bào)收287.59元，今年股價(jià)累計(jì)漲逾7%。

1月30日，澎湃新聞?dòng)浾咭酝顿Y者身份致電多家白酒上市公司。五糧液證券部工作人員透露，根據(jù)經(jīng)銷商的反饋以及他們了解到的情況，在全國(guó)范圍內(nèi)，五糧液產(chǎn)品的銷量相對(duì)其他酒企來(lái)說(shuō)“是很大了”，并稱最近了解到經(jīng)銷商的情緒很積極。

機(jī)構(gòu)調(diào)研顯示，安徽、江蘇、河南等白酒消費(fèi)大省的消費(fèi)氛圍好于前兩年，但從動(dòng)銷（拉動(dòng)銷售）總量來(lái)看仍同比（較上年同期）下滑。與此同時(shí)，白酒在價(jià)格帶、區(qū)域及品牌方面的分化仍在加劇。

“該飲的始終都會(huì)飲了。”有白酒經(jīng)銷商樂(lè)觀預(yù)計(jì)，接下來(lái)的2至3月，白酒消費(fèi)或?qū)⒂∽C機(jī)構(gòu)所說(shuō)的“淡季不淡”走勢(shì)。

有經(jīng)銷商稱年前庫(kù)存走完“已是最好結(jié)果”

安徽歷來(lái)是白酒消費(fèi)大省，在當(dāng)?shù)刈龉啪暰茍F(tuán)購(gòu)的經(jīng)銷商王鵬（化名）告訴澎湃新聞?dòng)浾撸跋啾惹皟赡陙?lái)說(shuō)，今年還算可以。”

1月30日，王鵬透露稱自己年前的庫(kù)存已經(jīng)清完了。“一線品牌不知道什么情況，（但）作為一個(gè)賣(mài)酒的來(lái)說(shuō)，我這個(gè)級(jí)別的經(jīng)銷商，能把庫(kù)存走完，這就算是最好的結(jié)果了。”王鵬坦言，目前有很多同行的庫(kù)存量還是相當(dāng)大，資金壓力非常大。他清完庫(kù)存后，前兩天已經(jīng)向酒廠報(bào)了計(jì)劃，預(yù)計(jì)過(guò)三五天給他發(fā)今年的第一批貨。

而一線城市并非白酒的主要消費(fèi)市場(chǎng)，多位一線城市的名酒經(jīng)銷商向澎湃新聞?dòng)浾咄嘎叮汗?jié)銷路一般。

1月29日，上海一位銷售茅臺(tái)、五糧液等名酒的白酒經(jīng)銷商劉滔（化名）表示，春節(jié)白酒銷路“還行”，但節(jié)后剛開(kāi)工，“最近沒(méi)人（買(mǎi)），目前（銷路）不太好。”劉滔表示。

陳勇（化名）在北京主要做汾酒，他表示今年春節(jié)賣(mài)得“很一般”，因?yàn)楦邫n酒“出不動(dòng)”，銷售表現(xiàn)沒(méi)有2021年同期好。

廣東一位汾酒經(jīng)銷商肖強(qiáng)（化名）則坦言，春節(jié)期間，白酒銷路反而整體較往年差，“疫情放開(kāi)后一個(gè)月內(nèi)許多人都生病了，哪敢喝酒？只是臨近春節(jié)幾天，生意恢復(fù)了些。”肖強(qiáng)稱。

大規(guī)模人口返鄉(xiāng)導(dǎo)致區(qū)域表現(xiàn)分化。申萬(wàn)宏源調(diào)研指出，安徽作為勞務(wù)輸出大省，春節(jié)返鄉(xiāng)明顯增加，因而該區(qū)域的白酒動(dòng)銷表現(xiàn)相對(duì)突出，需求以100元-300元價(jià)格帶的白酒為主。

中金公司1月30日發(fā)布的研報(bào)稱，其團(tuán)隊(duì)近期調(diào)研了江蘇、安徽、河南等白酒主要消費(fèi)市場(chǎng)，認(rèn)為今年春節(jié)的白酒消費(fèi)氛圍優(yōu)于2020年至2022年，環(huán)比改善明顯，略超預(yù)期；但從動(dòng)銷總量上看，同比仍然下滑。

光大證券1月30日發(fā)布的研報(bào)則指出，多數(shù)地區(qū)在疫情高峰期后迎來(lái)春節(jié)白酒消費(fèi)旺季，安徽、河南等省份返鄉(xiāng)人數(shù)較往年有所增加，驅(qū)動(dòng)地產(chǎn)名酒、大眾價(jià)位的白酒銷售；禮贈(zèng)等需求仍較為剛性，河南等省市反饋高端酒的終端銷量表現(xiàn)不錯(cuò)。

有酒企稱經(jīng)銷商情緒積極，機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)2至3月“淡季不淡”

“現(xiàn)在中高檔酒還是可以，茅臺(tái)今年賣(mài)得還是相當(dāng)可以，（但）下邊市場(chǎng)不行，二線品牌市場(chǎng)分化嚴(yán)重。”王鵬直言，酒廠銷售高檔酒，不用賣(mài)多少，業(yè)績(jī)就可以非常亮，大眾價(jià)格帶的白酒拉不動(dòng)酒廠的業(yè)績(jī)，也沒(méi)有多少利潤(rùn)。

王鵬的評(píng)價(jià)也反映出白酒行業(yè)“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的特征愈發(fā)凸顯，白酒在價(jià)格帶、區(qū)域以及品牌方面的分化仍在加劇。

申萬(wàn)宏源1月29日發(fā)布的研報(bào)指出，今年1月以來(lái)，白酒動(dòng)銷逐步改善，從2023年春節(jié)的白酒整體需求來(lái)看，動(dòng)銷基本恢復(fù)至2022年春節(jié)的七至九成的水平。

分價(jià)位來(lái)看，中金公司調(diào)研指出，100元-300元的大眾價(jià)位白酒動(dòng)銷最好，主要是由于春節(jié)返鄉(xiāng)人口較多，家宴及伴手禮帶動(dòng)銷售表現(xiàn)突出。高端禮贈(zèng)需求受疫情影響不大，其中五糧液的動(dòng)銷表現(xiàn)最好，茅臺(tái)的動(dòng)銷依然穩(wěn)健。次高端白酒則受春節(jié)前疫情影響商務(wù)宴請(qǐng)場(chǎng)景，動(dòng)銷同比仍下滑雙位數(shù)以上，但中金公司預(yù)計(jì)，隨著2月商務(wù)宴請(qǐng)場(chǎng)景逐步增加，次高端白酒的回補(bǔ)彈性最大。

據(jù)五糧液（000858.SZ）證券部工作人員透露，根據(jù)經(jīng)銷商的反饋以及他們了解到的情況，在全國(guó)范圍內(nèi)，五糧液產(chǎn)品的銷量相對(duì)其他酒企來(lái)說(shuō)“是很大了”。

對(duì)于2至3月的布局，該工作人員表示“也是跟著市場(chǎng)來(lái)”。據(jù)他透露，最近了解到經(jīng)銷商的情緒很積極，“經(jīng)銷商進(jìn)的貨走得比較快，有很大的信心愿意去進(jìn)貨，有些一下子要了很多貨。”該工作人員稱。

談及春節(jié)動(dòng)銷情況，貴州茅臺(tái)（600519.SH）證券部工作人員回應(yīng)稱，一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都正常。古井貢酒（000596.SZ）證券部工作人員表示，春節(jié)期間的動(dòng)銷正常。

山西汾酒（600809.SH）于1月19日晚間披露的業(yè)績(jī)預(yù)告則稱，長(zhǎng)江以南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步突破，同比增長(zhǎng)超過(guò)50%；青花汾酒全系列同比增長(zhǎng)達(dá)60%。

中金公司認(rèn)為，在去年2至3月基本沒(méi)有動(dòng)銷的情況下，今年春節(jié)消費(fèi)場(chǎng)景回補(bǔ)對(duì)需求的拉動(dòng)還沒(méi)有完全體現(xiàn)，預(yù)計(jì)2至3月，白酒消費(fèi)將呈現(xiàn)“淡季不淡”的場(chǎng)景。

肖強(qiáng)對(duì)未來(lái)幾個(gè)月的白酒消費(fèi)市場(chǎng)較為樂(lè)觀，他認(rèn)可“淡季不淡”的判斷，“陽(yáng)過(guò)的人已經(jīng)康復(fù)了，該飲的始終都會(huì)飲了。”肖強(qiáng)說(shuō)。