豪門主播，正在成為新的頂流？

助播：“經典奶香曲奇餅，六盒不得三十五？”

向太：“9塊9。”

12月19日，被稱為港臺娛樂圈話事人的向太陳嵐，開啟了自己的首場直播帶貨。

數據顯示，向太這一天的直播銷售額就達到了2.5億元—5億元，而在向太直播途中，助播就報喜表示銷售額已經突破了3億元。

2023年1月3日晚，“向太抖音直播間”隨著最后一件直播產品SK2的上鏈接，由杭州火推文化傳媒有限公司精心策劃和籌備的三場“向太抖音年貨街”暫時畫上句號。

這三場“向太抖音直播”，直播間銷售額累計近5億元人民幣，粉絲突破1000萬，展現出來向太在電商銷售領域非常強大的吸金能力和粉絲號召能力。

在中國，向太陳嵐的名聲幾乎家喻戶曉，除了她和老公向華強先生的發跡故事被大家津津樂道大為贊賞。

就在首場直播上，古天樂、李連杰、陳小春、甄子丹、鞏俐、蕭敬騰等11位明星發祝賀視頻，為陳嵐的首場直播站臺宣傳。

而在此前，汪小菲母親、俏江蘭創始人張蘭也走進了直播間，各種推銷。

媒體對此評價到：相似的60＋年齡和大女主光環，同樣有著“富婆”標簽，同樣有著明星（前）兒媳，張蘭和向太的帶貨能力難免被多方比較。

向太則是主動“碰瓷”Cue到了張蘭，賣床墊喊話“買了送給誰都好，離婚也不要拿回來啊，大方一點！”

正兒八經的豪門，如今為何也走進了直播間？

豪門的排面，也只要9塊9就能拿到嗎？

對此，《中國新聞周刊》記者孟倩和書樂進行了一番交流，貧道以為：

向太不是來帶貨的，她是來試錯的。

向太之前一直都活躍在娛樂圈，是上頭條的人物，出現在直播帶貨行業是拿此前娛樂圈的人設來做背書。

向太這樣的“豪門”下場直播帶貨會引發受眾的好奇心，透過直播間來展示一個“屏幕真人秀”，但可能“醉翁之意不在酒”。

較之更多的主播們來說，向太的下場，相當于降維打擊。

向太這樣的主播不像其他的網紅需要一步步發展起來。

不論是此前羅永浩帶領的交個朋友，還是爆火的東方甄選，都是已經取得一定成績，形成品牌和口碑后，來到直播間“代言”。

再加上內容平臺需要不斷通過熱點人物和事件來撬動某部分流量和某個品類，如今火起來的主播往往屬于自帶話題已有一重身份的明星或公眾人物，這樣的人“激活”起來比較簡單。

事實上，帶著話題和內容去獲得流量，成為了網紅主播們未來的唯一生存之道。

對向太們而言，作為“豪門”入局直播帶貨賽道后，面臨最大的考驗也是如此。

中國電商發展史就是一部商品性價比探索史，直播間需要好東西、低價格以及好服務，想要升維擺脫低價心智必須要往品牌發展。

未來，向太的直播間需要有穩定的輸出，有持續的流量，其次需要慢慢通過9.9元的引流品到與受眾畫像匹配的商品，以及輸出爆款商品，最終實現長尾效應，才能提升辨識度，達成品牌化才能有未來。

如果沒有形成長尾效應，那最后就是一陣熱鬧。

作者 張書樂，人民網、人民郵電報專欄作者，中經傳媒智庫專家，資深TMT產業評論人