主播的江湖，一年間大變樣。

從2021年12月28日開播，“東方甄選”已經走過一年，在過去的2022年，“東方甄選”成為新晉的直播帶貨的新勢力，更成為直播電商的最具典型的代表，主播董宇輝也憑借豐富的知識積累和出眾的表達火“出圈”。

甚至于，連新東方都決定改名。

1月5日晚間，新東方在線發布公告稱，新東方在線科技控股有限公司董事會建議將公司英文名稱由“Koolearn Technology Holding Limited”更改為“East Buy Holding Limited”及將公司雙重外文名稱由“新東方在線科技控股有限公司”更改為“東方甄選控股有限公司”。

對于更改公司名稱的理由，新東方在線表示，公司認識到將重點轉向直播電子商務以及該領域可長遠帶來的增長潛力，新的名稱更能反映現有業務的發展方向及未來前景。

劉畊宏、董宇輝，乃至張蘭、向太紛紛登場，成為了主播新勢力。

而他們不再是單純的主播，他們大多還有另一面身份，或許比主播的身份更顯赫，更能為他們帶貨進行口碑背書。

同時，曾經扮演輔助作用的直播電商，經過數年的發展，如今扮演越來越重要的角色，增速超過傳統電商平臺。

2022年的直播江湖，2023年的帶貨戰場，將會變成什么樣？

對此，華夏時報記者于玉金和書樂進行了一番交流，貧道以為：

當主播成為售貨員，才是這個江湖真正笑傲且穩固的大時代。

直播電商在電商及直播領域都開始扮演越來越重要的角色，是這個直播帶貨大時代的序曲。

這其實是渠道引流的變化。

淘寶自身在2019年雙十一開始就把流落權重引向直播帶貨，間接削弱了早前促銷工具如活動、排名的權重。

日積月累讓直播帶貨成為了全行業的主流渠道、

只是有趣的事，獲益者卻不是淘寶。

作為泛娛樂產品的短視頻直播平臺則趁勢而起，用更純粹的直播帶貨壓制了諸如淘寶直播等電商平臺直播的流量，形成了搶眼效果。

不甘于此，不缺貨的阿里在2022年開始放出新招：挖人。

盡管，淘寶直播也擁有李佳琦這樣的超級頭部。

如在雙十一前后，抖音頂流主播羅永浩與新東方創始人俞敏洪，都開始進入淘寶進行直播，就是這一挖人策略的最顯著代表。

就其所以，淘寶需要有更多的頭部，避免過于集中于李佳琦上，降低風險，也降低權重。

同時，諸如羅永浩、俞敏洪這些自建了商業體系和產業鏈構架的真正頂流，并不樂意將自己綁定在單個平臺的戰車上。

除了一榮俱榮一損俱損的擔憂、雞蛋放在不同籃子的商業套路外，也避免和平臺的關系出現問題，而如此前一些MCN一般輪入沉寂。

直播電商只是當下的流行電商推廣方法，就如此前的競價排名和各種活動、補貼一樣，后續或許會被更新穎、轉換率更高的帶貨方式所取代。

這是否意味著直播電商將一直輝煌下去呢？

或許，2023年將成為一個轉折點。

畢竟，直播帶貨作為電視購物的直播版，其特征在于主播用自身口碑和體驗來為品牌背書。

加上直觀和所謂全網最低價，讓用戶可以跳過此前各種打折、購物組合的復雜模式，在快消品類中形成購物沖動，但在快消以外產品，直播所能達成的帶貨能力指數級下降，因此目前已經進入瓶頸。

網紅主播們的特色變化，也似乎印證著潮落的可能。

今年以來，特色主播們也在發生著很多重要變化。

之前是李佳琦和薇婭，今年年中是以董宇輝文化輸出為主，近期，俏江南張蘭也獲得了諸多關注，成為新帶貨女王，似乎經歷了從“全網最低價”到“特色主播”的轉型。

換言之，主播正在成為售貨員。

今年雙十一的種種情況說明“全網最低價”這個理念的破產。

頭部主播此前一直以這個理念作為號召，通過自身的議價能力，對商家進行壓價，這樣能夠為粉絲群體爭取較為有優勢的價格，形成“全網最低價”的情況。

但這已經越來越不現實了，品牌方也需要留人氣，不一定非要讓利給網紅。

直播帶貨正在回歸其原始設定，即在主播自身影響力、人設和體驗口碑的驅動下，為用戶種草，即垂直領域的特色主播，成為懂商品內涵、知用戶心理、會話術推廣的“商超售貨員”。

作者 張書樂，人民網、人民郵電報專欄作者，中經傳媒智庫專家，資深TMT產業評論人