休閑度假旅游賽道的發令槍是否已經打響？

12月29日，同程旅行發布公告，宣布將對同程國旅進行收購。隨著疫情后旅游市場快速“重啟”，中國休閑度假市場的復興似乎已經提上日程。就在三天前，國務院聯防聯控機制剛剛發布《關于印發對新型冠狀病毒感染實施“乙類乙管”總體方案的通知》，宣布將有序恢復中國公民出境旅游。

此前三年，疫情讓旅行行業遭受巨大打擊，休閑度假旅游板塊更是首當其沖：出境游幾乎“團滅”，國內游舉步維艱。隨著疫情防控“新十條”的發布，旅游度假市場的快速重啟成為業界共識——有人說三個月大局可定，有人說明年暑期或可重回巔峰。

2022年底的重大拐點，所有選手都已經預備在起跑線。一邊是即將爆發的旅游需求，另一邊是百廢待興的旅游供應鏈。不久前，攜程宣布“旅游振興A計劃”，要用“三重”戰略促進萬億旅游消費。

同程旅行的這次收購則被視為“休閑度假旅游賽道重要布局”。該公司在公告中表示：整合完成后，同程旅行一方面將加強在休閑度假旅游板塊的平臺能力；另一方面也將在度假旅游板塊獲得更強的供應鏈及服務能力。

謀定下沉市場，同程旅行強化供應鏈資源

很多細節表明，同程旅行的此次整合，將瞄準休閑度假旅游市場的一片“新藍海”——下沉市場。這與同程旅行在大交通、住宿、商旅賽道的布局一以貫之。

即使在疫情3年中，得益于下沉市場的需求增量，休閑旅游市場仍然展現了一定的韌性。2021年的“五一”假期，旅游市場甚至一度超過2019年同期。雖然2022年全國疫情多點爆發旅游市場再度跌入低谷，但市場環境出現復蘇契機，旅游消費便會迎來爆發性的增長。

互聯網行業有一個共識，新巨頭將產生于“下沉市場”。但在線旅游行業巨頭們征戰的重點一直是一二線城市，下沉市場的需求并未得到充分滿足。瑞銀數據顯示，3-4線城市用戶的出行頻率和支出比1-2線城市用戶低30-40%，低線城市有著巨大的增長空間。

下沉市場的增速在疫情的3年里依然令人驚喜。在近三年的旅游出行賽道，下沉市場成為了每一次市場快速復蘇的新引擎。2021年第一季度，同程旅行國內住宿預訂間夜量反超疫情前，較2019年同期增長45%。其中，低線城市住宿預訂成為了其逆勢增長的主要貢獻者——低線城市酒店間夜量較2019年同期增長超70%。增速遠超大盤整體。

在這片“新藍海”同程旅行已經擁有足夠強的壁壘。2022年，同程旅行微信小程序累計去重用戶數超過10億——其中85%以上的注冊用戶來自于非一線城市。對于這家公司而言，這一龐大人群的旅游度假需求，本身就是一座金礦。

對同程旅行而言，同程國旅的收購是對這座金礦的一次再開發。與同程旅行此前擅長的機票、火車票、酒店、門票不同，同程國旅重點業務涉及境內游、出境游、郵輪游、主題游、定制游、簽證等旅游度假領域，在休閑度假旅游上下游擁有集中采購、動態打包的規模化優勢。公開資料顯示，近年來，同程國旅整合了覆蓋諸多省份的供應鏈資源，在浙江、廣東、福建等旅游強省的均有布局。此后的幾年里，這些力量為同程國旅提供了強大的上下游把控能力。這都為同程旅行在旅游度假賽道的布局提供了有效的補充。

近年來，同程旅行似乎一直在試圖加深其在供應鏈上的布局，以便在供給側擁有更強大的生態。2021年，這家港股上市公司剛剛宣布投資藝龍酒店科技。如今，該“賦能平臺”已經擁有超過1000家簽約門店和700多家開業門店。

收購同程國旅，是同程旅行又一次“往上游走”。此次收購，不僅可以讓同程旅行在休閑度假旅游供應端建立更強的話語權，還可以幫助平臺洞悉度假產業鏈的每個環節，進而探索產業互聯網在旅游度假領域的更多可能。

同程旅行在過去三年里表現出的技術和創新能力，和同程國旅在地方旅游供應鏈扎根多年積累下來的資源和渠道，給同程度假業務的發展奠定了優越的起跑位置。

面對結構化變革，重塑旅游平臺生態

在同程旅行的謀劃中，旅游度假板塊仍將是一個“開放式平臺”。這意味著，“平臺+旅行社”的同程經驗，最終將轉化成同程模式，提供給更多的旅游度假企業，重塑旅游平臺生態。

國家旅業網2022年發布的一項問卷調查結果顯示，國內已經歇業和注銷的旅游企業占比55%，旅游人員失業比重則高達68.1%。等來了出境游的春天的旅行社們，卻面對的是一個全新的時代——三年來，用戶變了、市場變了、渠道變了。

三年中，新一代的旅行者正在涌入市場。這些年輕人最大的不同，是會因為一個音樂會、一場電競比賽、一部動漫作品而結伴出行，也會為了自己的愛好接受更高溢價。基于體驗當地文化的深度旅行，基于影視動漫愛好的“圣地巡禮”，基于個人愛好的定制旅行等將得到發展。在全年齡段群體中，需求也進一步分化，研學、康養、醫療、體育等“旅游+”產品成為市場的新寵兒。

這也意味著，傳統的休閑度假旅游產品設計的主動權，將從供給側向消費測轉移。休閑度假將從B2C模式，逐步向C2B模式轉變，倒逼產業鏈重新進行資源整合。同程旅行的出圈產品“機票盲盒”，以及頗受時下年輕人喜愛的文旅電競賽事，都是基于這一新的產品邏輯。

旅行平臺與上游產業鏈之間的耦合也必然更加深入——從簡單的分銷渠道與產品供應，轉變為數據、技術、產品、營銷的全面合作。線上平臺通過數據分析，為上游合作伙伴提供產品設計研發思路，幫助產業鏈資源實現更高效的整合。平臺還可以借助的用戶體量和營銷能力，幫助旅行產品觸達精準的用戶圈層。而上游旅行社則需要依據市場變化，盤活手中的資源和渠道，幫助平臺更好地滿足用戶需求。

同程旅行COO王強表示，本次整合完成后，同程旅行將幫助產業鏈上的合作伙伴解決疫情之后遺留下來的資金、流量、技術等問題，抓住復蘇機遇，完成旅游度假行業的新舊動能轉換。

2022年底，國內旅游全面放開，出入境管理優化，香港旅游簽注放開，普通護照恢復辦理。更多的好消息還在路上，旅游度假市場的曙光已經近在眼前。同程旅行與同程國旅的融合，或許也將重新定義線上平臺與地面旅游資源的關系和可能，為旅游產業鏈的發展提供新的啟發和參考。