原創(chuàng) 書單君 書單 收錄于合集 #社會(huì)觀察 33個(gè)

#01

1688破圈

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你相信嗎？小紅書近兩年最大的“流量密碼”之一，是國(guó)內(nèi)一家B2B電商網(wǎng)站，只要發(fā)與該網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容，就能獲得極高的流量。

許多人因?yàn)樗蹮o數(shù)，甚至成了大V。

田蓓蓓就是發(fā)現(xiàn)該“流量密碼”的人之一。有一次，她在小紅書發(fā)了條題為“1688淘到寶藏玩具Onshine”的筆記。

發(fā)完之后就沒再理了，以為不會(huì)有太大反響。可當(dāng)她再次打開這篇筆記，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)贊數(shù)已經(jīng)沖到了1200。

她開通小紅書筆記是在2020年5月，單純分享小孩日常，流量一直不高，大多數(shù)筆記點(diǎn)贊僅有個(gè)位數(shù)，上千點(diǎn)贊數(shù)的筆記算得上“爆款”了。

田蓓蓓感覺找到了小紅書“流量密碼”。

此后數(shù)天，她連發(fā)多條“1688購(gòu)物分享”筆記。事實(shí)證明，“1688”確實(shí)好使。其中一條題為“1688竟然淘到了小眾品牌Shirley Bredal”的筆記，獲得了3702次點(diǎn)贊、4668次收藏、198條評(píng)論，是她開通小紅書以來最高流量紀(jì)錄。

1688是阿里巴巴集團(tuán)旗下綜合類B2B電商平臺(tái)，成立于1999年，是阿里的第二個(gè)業(yè)務(wù)，在行業(yè)里被稱為“中國(guó)電商的源頭貨盤”，還形成了“找工廠就上1688”的心智，入駐的多是工廠以及貿(mào)易商。

過去，它只在淘寶、京東、拼多多店主圈流行，普通人對(duì)其了解并不多。

但2020年開始，在小紅書、豆瓣、微博等社交平臺(tái)，1688頻頻“出圈”，吸引了不少C端消費(fèi)者“挖寶”，以及一些采購(gòu)量較小的“小B”買家，比如跨境電商小玩家、小紅書、抖音、快手、拼多多上的主播和帶貨達(dá)人，或社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“團(tuán)長(zhǎng)”。

在小紅書， “1688工廠價(jià)”、“1688寶藏工廠”、“1688寶藏萬物”和“1688嚴(yán)選”已經(jīng)是熱門話題詞。

小紅書APP的微信公號(hào)，2020年10月16日推送文章《當(dāng)名媛們忙著拼單時(shí)，這群女孩正忙著在1688進(jìn)貨》，把使用1688的女孩叫“性價(jià)比女孩”，說她們把“省錢的生活方式幾乎當(dāng)成了一種信仰”。

一時(shí)間，1688成為宿舍女生最受歡迎的購(gòu)物APP。

彼時(shí)，小紅書上關(guān)于1688的筆記只有2萬多篇。

兩年過去，小紅書1688筆記上漲到多少了呢？

176萬+。（目前已經(jīng)查不到最新數(shù)據(jù)，這是截至今年9月的）

● 小紅書上的1688筆記

你沒看錯(cuò)，相比2年前，暴漲近90倍（截至今年9月，目前估計(jì)已經(jīng)超百倍）。

增速之快，爆紅程度之深，都堪稱現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)絡(luò)流量事件。這股新涌入的帶有新潮流標(biāo)志的買家，代表著未來趨勢(shì)，也是1688當(dāng)下的第一客戶群體。

從2022年1月開始，1688明確買家為“第一客戶”——相較于過去十多年以供給側(cè)賣家為“第一客戶”，1688從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)到組織架構(gòu)乃至考核機(jī)制都做出了一系列的迭代變革。

那么問題來了：為什么1688會(huì)突然“出圈”？而且能在經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)不確定時(shí)期持續(xù)“破圈”？這股新的商業(yè)和消費(fèi)力量將給行業(yè)帶來什么變量？

#02

中小B買家的樂趣

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近兩年來，在小紅書，像田蓓蓓一樣嘗到1688流量甜頭的人，還有很多。

來自上海的艾可也是其中之一。艾可想成為一名專職博主，曾嘗試過很多方向，運(yùn)動(dòng)、美食、時(shí)尚，都沒成功。去年她發(fā)了一條筆記，題為“1688的寶藏店鋪”，意外獲得1000個(gè)點(diǎn)贊、620個(gè)收藏、282條評(píng)論。

這條筆記內(nèi)容其實(shí)很普通，分享的是在1688購(gòu)買的幾條裙子，但是卻讓艾可第一次沾上了“紅”的感覺。

這次小小的成功讓產(chǎn)品經(jīng)理出身的艾可，敏銳地捕捉到了點(diǎn)什么。此后她一發(fā)不可收拾，頻頻推送1688購(gòu)物筆記，后來干脆搖身一變?yōu)椤?688吹”，主頁個(gè)人簡(jiǎn)介也改成：“1688購(gòu)物小能手，值得信賴……”

3年前生下混血女兒妮娜，田蓓蓓就愛上了1688。她喜歡給女兒打扮，為她買國(guó)外昂貴的小眾品牌衣物、玩具、繪本，然后拍照，分享到微信、小紅書等社交平臺(tái)。

她有一次無意中用圖片搜索預(yù)備購(gòu)買的一件澳大利亞品牌童衣，發(fā)現(xiàn)衣服的工廠在國(guó)內(nèi)，1688就有賣，而且更便宜。從此，她在網(wǎng)上無論買什么，總是先上1688看看。

“我一般用圖搜。搜的過程我知道了很多信息，發(fā)現(xiàn)工廠才是源頭供應(yīng)商。這樣，我就轉(zhuǎn)到1688采購(gòu)。”

田蓓蓓一開始主要在1688采購(gòu)?fù)婢撸抑饕钦憬≡坪涂h的玩具，“因?yàn)槭澜绱蟛糠滞婢叨际菑哪浅鰜淼摹！?/p>

幾年下來，她已經(jīng)積攢了非常豐富的1688“玩法”：

“比如買打版衣服，就找屬地廣州的工廠或店鋪，買本土品牌衣服，找福州工廠比較合適，買日韓系衣服，認(rèn)準(zhǔn)山東、大連的工廠。”

田蓓蓓把在1688購(gòu)物形容為“挖寶”——自從她把自己從1688挖“寶貝”的過程，以筆記的形式分享出去，隨著讀者的點(diǎn)贊、收藏量越來越高，她更是愛上這種感覺。

最近，她利用外語優(yōu)勢(shì)，又找到了一種新“玩法”：

“就是先去1688找一些不認(rèn)識(shí)的品牌，然后反過來搜索，到國(guó)外去找款式差不多的國(guó)外品牌，再通過筆記，給中國(guó)讀者介紹外國(guó)品牌、品牌創(chuàng)始人的故事。”

王玉琴，是1688的另一位資深用戶。她在1688開通了“實(shí)力商家”會(huì)員店鋪，銷售中高端服裝，同時(shí)也是一名通過1688進(jìn)貨的淘寶店主。

在她上大學(xué)的2013年，她開始做淘寶店，進(jìn)貨渠道也多是1688。而她的1688店鋪則是2021年年底開通的，月流水已超30萬。

作為95后的王玉琴，雖然已經(jīng)是個(gè)不折不扣的“老板”，但她更喜歡像田蓓蓓那樣通過分享“挖寶”筆記從而獲得粉絲認(rèn)同的那種滿足感。

她發(fā)表了一篇題為“天啊姐妹們！1688上找到了妙侶同款！”的筆記，獲得1649次點(diǎn)贊、1295個(gè)收藏、382條評(píng)論，是她開博以來的最高流量。

這篇筆記中，她留了個(gè)懸念，“下次報(bào)告試穿體驗(yàn)”。很多讀者在她這條筆記底下留言催更，希望她盡快出筆記，不少人留言，“好的話，我也去買一雙。”

整整一個(gè)月后，她再次發(fā)了同題筆記，滿足了讀者的需求，并又一次獲得超千點(diǎn)贊。王玉琴說：

“我覺得很有意思，就是跟大家共享好東西嘛。1688做批發(fā)的，淘寶做零售，我的產(chǎn)品在這兩個(gè)地方都有銷售。淘寶大家都知道，1688有很多寶藏好物但知道的人還比較少，所以需要共享購(gòu)物筆記，發(fā)現(xiàn)好的店鋪、產(chǎn)品要先收藏起來。”

對(duì)于共享1688購(gòu)物筆記這事為什么能帶來樂趣，定居上海的艾可打了一個(gè)比喻：

“共享最大的意義，不是大家一起砍價(jià)，是彼此分享好東西，就像你在朋友圈分享好風(fēng)景、好電影一樣，是一種認(rèn)同吧。”

自去年8月那條帶著1688標(biāo)簽的筆記火了后，艾可幾乎就成了專職的1688買手。

“但1688從沒給我廣告費(fèi)。”

艾可開玩笑說，自己就是純粹喜歡分享本身，不僅僅是因?yàn)橥诘綄氊惸軒硐矏偅€因?yàn)榉窒沓鋈ズ螅艿玫椒劢z強(qiáng)烈的反饋、認(rèn)同、大量的點(diǎn)贊，讓自己體驗(yàn)到了“大V的樂趣”。

1688畢竟是B2B專業(yè)電商平臺(tái)。在這些C端消費(fèi)者涌入后，1688內(nèi)部也曾有討論，要不要轉(zhuǎn)型做好C端服務(wù)。1688做出取舍，把重點(diǎn)服務(wù)的“第一客戶”細(xì)分至各類中小B買家。

這一選擇，符合1688作為B2B平臺(tái)的定位，而選擇中小B買家，也就是各類電商小玩家、主播和帶貨達(dá)人，社區(qū)團(tuán)購(gòu)“團(tuán)長(zhǎng)”，是這些買家更貼近消費(fèi)趨勢(shì)，更懂C端消費(fèi)者，所以1688服務(wù)好這些中小B買家，也就能很好地服務(wù)C端消費(fèi)者。

其實(shí)像一些大學(xué)宿舍女生集體購(gòu)物，又或者以田蓓蓓、艾可和王玉琴為代表的博主帶動(dòng)消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)集體下單的購(gòu)物方式，本身也屬于大C類B的行為。

而另一面，田蓓蓓、艾可和王玉琴既是C端消費(fèi)者，本身也是或即將成為內(nèi)容電商、興趣電商等等新興電商中的B端新生力量。

#03

創(chuàng)業(yè)天堂

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哪里有流量，哪里就有生意。

在1688“挖寶”的樂趣，有時(shí)純粹是一種獲得認(rèn)同、點(diǎn)贊的樂趣，但因?yàn)槟軒砹髁浚澈笃鋵?shí)也就有轉(zhuǎn)化成真金白銀的潛質(zhì)。原本分享的樂趣，因此也有機(jī)會(huì)成為一種副業(yè)，甚至主業(yè)。

隨著1688購(gòu)物筆記“爆”得越來越多，艾可第一次觸摸到了自媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的竅門。

目前，她貼著“1688購(gòu)物小能手”標(biāo)簽的小紅書，粉絲依然不算多，但隨著1688爆款筆記的增多，也有些1688工廠會(huì)找她做廣告，不過大多只給樣品試用，不會(huì)給廣告費(fèi)。

艾可覺得，自媒體如果能做起來，帶來一份額外收入，就相當(dāng)于一份副業(yè)，會(huì)讓她更有自信面對(duì)疫情、房貸和裁員這些字眼。

她現(xiàn)在把下班、周末時(shí)間全撲在這份副業(yè)上了。

今年5月，1995年出生的王建國(guó)給新買的房子搞裝修，并開通小紅書分享在1688買裝修材料攻略。其中一篇帶著獲得3.1萬點(diǎn)贊、2.7萬收藏，這篇爆文給他帶來3000多粉絲。

他因此意外地發(fā)現(xiàn)，1688原來是小紅書的“流量密碼”，“看來我也能做家裝博主”。

圍繞1688，做副業(yè)的年輕人可大致分為兩種，一種是像王建國(guó)和艾可這樣，通過分享1688購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，獲得流量和關(guān)注，做自媒體，

其實(shí)還有一種，是直接在1688開店鋪，或者通過1688做代購(gòu)、找工廠做產(chǎn)品，這種副業(yè)，更有機(jī)會(huì)變主業(yè)。

比如陶尼，另一位1688深度“玩家”，早在2012年，他就開始用1688網(wǎng)站。

1987年出生的他，入行就做了跨境貿(mào)易。他在泰國(guó)有一家經(jīng)營(yíng)太陽能器件的公司，“那時(shí)候，只有1688才能買到這種器件。得益于中國(guó)太陽能產(chǎn)業(yè)的王者地位，我在泰國(guó)的太陽能器件公司，一年純利潤(rùn)可達(dá)100多萬。”

除了太陽能器件這門主業(yè)，他還經(jīng)常去1688淘一些羽毛球、網(wǎng)球拍、自行車之類的商品，他因此還賺取過一筆“意外之財(cái)”：

“曾有個(gè)荷蘭客戶想要買羽毛球雅思隆6號(hào)球。他給我發(fā)了100多封郵件，但一直沒找到。他需要一次性采購(gòu)一個(gè)集裝箱的羽毛球。我在1688花了1萬塊錢買樣品，期間他一直不滿意，就認(rèn)準(zhǔn)那品牌那型號(hào)。

后來我在1688找工廠搜到一家公司，聯(lián)系上正是雅思隆老板表哥開的。這筆訂單我記得很清楚，我人在澳大利亞，收到他打給我的20萬美金。我驚呆了，從沒見過那么多錢。”

1688店鋪，分成三個(gè)等級(jí)：誠(chéng)信通、實(shí)力商家和超級(jí)工廠。

今年5月，原本做太陽能器件外貿(mào)的陶尼，又在1688上開了一家經(jīng)營(yíng)童裝的超級(jí)工廠，一年會(huì)員費(fèi)用為108000元。

在開超級(jí)工廠的同時(shí)，陶尼開通了小紅書，目的是為撰寫“開超級(jí)工廠100天”日記。他的這份創(chuàng)業(yè)日記，每天的內(nèi)容，主要是這一天超級(jí)工廠業(yè)績(jī)，偶爾一點(diǎn)心情感悟，標(biāo)題都是統(tǒng)一的：“開設(shè)超級(jí)工廠的第×天”。

翻看筆記，剛開始的時(shí)候，他的生意似乎并不好，展現(xiàn)、瀏覽、訪客和詢盤都不太理想，更別說成交了，文字偏灰暗。創(chuàng)業(yè)日記寫到第80天，突然斷更了。最近，他更把所有日記全隱藏起來，好似人間蒸發(fā)。

陶尼原本是不會(huì)留在國(guó)內(nèi)開超級(jí)工廠的，他的主業(yè)，原本是在泰國(guó)的那家太陽能器件貿(mào)易公司。但2019年年底疫情爆發(fā)，他不得不滯留國(guó)內(nèi)至今，泰國(guó)那邊的生意雖然沒有斷，但利潤(rùn)從100萬/年下降了到現(xiàn)在10-20萬，這促使他想在家鄉(xiāng)再創(chuàng)一份事業(yè)。

無意間，1688又成了他的“救命稻草”。

今年年初，一位認(rèn)識(shí)了十幾年的朋友，邀請(qǐng)他做線上童裝。這位朋友，家族幾代人做服裝工廠，每年線下童裝能做到5000-6000萬。

做服裝，陶尼也是一頭霧水，但因?yàn)樨浭桥笥压S生產(chǎn)的，他只需租個(gè)貨倉(cāng)、再置辦一些貨架就行了，加上1688開店和投入成本很低，“就當(dāng)副業(yè)經(jīng)營(yíng)，即使失敗還能承擔(dān)得起”。

正因?yàn)樯兑膊欢运?0天創(chuàng)業(yè)日記都是灰暗的，也在意料之中。

但可能連他自己沒料到，店鋪開到90天時(shí)，終于有起色了。8月29日，他終于在斷更10天后再次發(fā)表了一條筆記，不過這次不是繼續(xù)寫他的前100天日記，而是一篇標(biāo)題為“斷更一段時(shí)間，超工店鋪終于起飛了”的筆記。內(nèi)容一掃往日灰暗：

“手機(jī)終于也會(huì)叮咚叮咚響了，這聲音真動(dòng)聽。……當(dāng)我開始記錄超工100天時(shí)，我也沒有信心能做出來，一度懷疑自己行不行，終于在90多天時(shí)，店鋪起飛了，一天營(yíng)業(yè)額第一次破10萬+。”

他還解釋了自己斷更創(chuàng)業(yè)日記的原因：“太忙了，沒時(shí)間寫了”。

值得一提的是，在超級(jí)工廠做起來之前，陶尼一度擔(dān)心一上來就開通超級(jí)工廠是否太急躁了，覺得積攢經(jīng)驗(yàn)后慢慢升級(jí)更為妥當(dāng)。

他開通超級(jí)工廠，其中一個(gè)原因是當(dāng)時(shí)1688一名服務(wù)于當(dāng)?shù)胤b市場(chǎng)的“小二”告訴他：“沒有問題，大膽做。”

所謂“小二”，是1688從銷售導(dǎo)向轉(zhuǎn)型為服務(wù)導(dǎo)向的重要表現(xiàn)。過去，1688的“誠(chéng)信通鐵軍”，是出了名的銷售團(tuán)隊(duì)，為豐富供給，為網(wǎng)站帶來唯一的收入來源“會(huì)員費(fèi)”立下過汗馬功勞。

但如今隨著大量小B買家涌入，1688開始轉(zhuǎn)變思路，原來靠一張嘴兩條腿推銷會(huì)員的“鐵軍”，變成了為商家提高銷量、優(yōu)化服務(wù)的“小二”，從店鋪籌建、發(fā)品、使用會(huì)員功能、定期生意診斷，堪稱保姆級(jí)服務(wù)。

1688小二分為兩類，一類服務(wù)商貿(mào)側(cè)，一類工廠側(cè)，但總歸都一個(gè)目的，就是幫助商家或工廠適應(yīng)“大B”向“小B”裂變的時(shí)代，升級(jí)買家體驗(yàn)，讓平臺(tái)不僅有“便宜好貨”，更有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。

據(jù)悉，1688超級(jí)工廠的續(xù)簽率接近70%，六成的超級(jí)工廠年銷售額超過500萬。小二服務(wù)越好，商家或工廠就越賺錢，后兩者越賺錢，1688就會(huì)變成越來越多人選擇的“創(chuàng)業(yè)天堂”，從而進(jìn)入正循環(huán)。

■ 主編說

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在采訪完田蓓蓓多天后，她突然跟我聯(lián)系，希望我介紹下她自創(chuàng)的一款兒童品牌。

事情是這樣的：

前面我們說過，她一直樂于在小紅書分享她的1688購(gòu)物“攻略”，原本是沒有任何功利性目的的，就是純粹的分享樂趣，獲得一些粉絲的認(rèn)同和點(diǎn)贊。

但前一段時(shí)間，她無意間分享了一款新西蘭風(fēng)格的兒童雨靴，再次引爆了粉絲的強(qiáng)烈興趣，許多人追著問她，哪里可以購(gòu)買。

這次分享，讓她萌生了一個(gè)新的想：為何不在國(guó)內(nèi)，自創(chuàng)一款異國(guó)風(fēng)格的兒童雨靴，以滿足這類市場(chǎng)需求呢？

她已經(jīng)想好了這款雨靴的特點(diǎn)：

“一定是實(shí)用與美觀相結(jié)合的，我們還要為每雙雨靴制作繪本，介紹雨靴的制作過程，傳達(dá)出讓小朋友親近大自然的理念。”

品牌的名字她也想好了，她說就以女兒的名字“妮娜”命名。更進(jìn)一步，她甚至已經(jīng)想好了怎么生產(chǎn)和制作這款雨靴：

通過1688找原材料、代工廠，設(shè)計(jì)則交給她的新西蘭老公遠(yuǎn)程管理的新西蘭團(tuán)隊(duì)。

田蓓蓓的這一舉動(dòng)給我留下了極其深刻的印象：

如果她的品牌做起來，那她就從一名1688的消費(fèi)者，成功轉(zhuǎn)變成了1688上的創(chuàng)業(yè)者。

我們可以仔細(xì)想想田蓓蓓的這一轉(zhuǎn)變到底是怎么發(fā)生的？

首先，她是因?yàn)橄认矚g分享1688購(gòu)物體驗(yàn)，從而找到了一群與她有相同購(gòu)物需求的消費(fèi)者。這其實(shí)就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)“規(guī)模化市場(chǎng)需求”的過程，實(shí)質(zhì)等同于創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之前的市場(chǎng)調(diào)研。

其次，需要有能夠滿足這些需求，而且是個(gè)性化、定制化和碎片化需求的供應(yīng)鏈和代工廠，她才有可能推進(jìn)自己的品牌進(jìn)入實(shí)質(zhì)性生產(chǎn)階段，而她平常愛逛的1688正好能滿足她的所有需求。

再者，需要足夠方便快捷的信息、物流溝通渠道，才能讓她把品牌的設(shè)計(jì)放在國(guó)外，從而生產(chǎn)出具有異國(guó)風(fēng)格的產(chǎn)品，才能讓她的產(chǎn)品銷往全國(guó)各地。

總之，正是在一個(gè)信息高度透明、物流高達(dá)發(fā)達(dá)、代工極其方便的時(shí)代里，她才有可能從一名單純的消費(fèi)者，僅僅因?yàn)橐淮蜗M(fèi)分享，就立馬轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)者或者創(chuàng)業(yè)者。

這件事，對(duì)我們這個(gè)時(shí)代有多重要？

往小了說，這是萬眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代的表征，往大了說，我更覺得它是一場(chǎng)正在爆發(fā)的消費(fèi)者革命。

法國(guó)哲人讓·鮑德里亞曾經(jīng)說過，人們不僅通過消費(fèi)滿足物質(zhì)生活需求，還通過消費(fèi)獲得符號(hào)價(jià)值，包括尊嚴(yán)、認(rèn)同、身份和個(gè)性化的需求。

在物質(zhì)資料匱乏的年代，生產(chǎn)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)次之，但上世紀(jì)60年代后，進(jìn)入富裕時(shí)代的西方社會(huì)，生產(chǎn)與消費(fèi)的地位發(fā)生逆轉(zhuǎn)，不再是促進(jìn)生產(chǎn)滿足消費(fèi)，而是推進(jìn)消費(fèi)才能進(jìn)行生產(chǎn)。

于是，現(xiàn)在人們主要不是擔(dān)憂生產(chǎn)不出好東西，而是擔(dān)心消費(fèi)者不消費(fèi)，所以把主要精力放在了促進(jìn)消費(fèi)、激發(fā)消費(fèi)欲望上。這就是“消費(fèi)社會(huì)”。

但從歐美國(guó)家過去100年的消費(fèi)歷史來看，國(guó)民收入不斷提升必然帶來消費(fèi)回歸理性。

我為什么說像田蓓蓓這類消費(fèi)者轉(zhuǎn)生產(chǎn)者、創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)象，是一場(chǎng)消費(fèi)者革命呢？

其原因就在這兒：

本質(zhì)而言，田蓓蓓的生產(chǎn)或創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)樗南M(fèi)誘發(fā)的，是她通過分享消費(fèi)找到了市場(chǎng)需求，所以她的這次創(chuàng)業(yè)或生產(chǎn)，實(shí)質(zhì)是美國(guó)作家比爾·奎恩說的“生產(chǎn)消費(fèi)”，而她本人就是“生產(chǎn)消費(fèi)者”，即消費(fèi)不再是花錢、消耗財(cái)富，反而為自己創(chuàng)造了財(cái)富。

一句話，消費(fèi)可以賺錢。這是這場(chǎng)消費(fèi)者革命最深刻的內(nèi)涵所在。

此前不少文章認(rèn)為，上1688購(gòu)物的，多以羊毛黨、在校大學(xué)生、家庭主婦為主，主要目的是為了淘“便宜貨”，所以1688“破圈”，又是一次“消費(fèi)降級(jí)”或下沉。

但筆者接觸到的大多數(shù)1688用戶，卻并不是這樣，他們幾乎清一色本科以上學(xué)歷，幾乎看不出是消費(fèi)降級(jí)，反而他們頻頻強(qiáng)調(diào)“挖寶”式購(gòu)物的樂趣，看起來更像是“消費(fèi)升級(jí)”。

以田蓓蓓為例，她的確是一名家庭主婦，但并無經(jīng)濟(jì)壓力，反而特別追求小眾、昂貴的品牌，追求高品質(zhì)生活。她說寫筆記分享1688，沒有任何功利性目的，也不是為了做博主。

自從有了女兒后，原是一家教育機(jī)構(gòu)合伙人的她沒再上班，她的新西蘭老公，曾是一家橫跨澳大利亞和新西蘭跨國(guó)軟件企業(yè)高管，兩人積蓄足夠支撐一家人高品質(zhì)生活。

工銀國(guó)際首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家程實(shí)，把年輕人深入到源頭工廠買東西，視為“中國(guó)人均GDP邁入1萬美元臺(tái)階后的新現(xiàn)象”，是年輕人對(duì)中國(guó)工廠產(chǎn)品質(zhì)量有了更多自豪感和認(rèn)同。

由此可見，我們這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)者，明顯變得更加主動(dòng)，自主思考能力、個(gè)性化的需求也更強(qiáng)了。

如今他們喜歡從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、從實(shí)利出發(fā)去消費(fèi)，相互之間還通過各種社交平臺(tái)、論壇相互交流、分享消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，貨比三家，看評(píng)測(cè)，看“療效”，乃至參與監(jiān)督生產(chǎn)，甚至親自參與生產(chǎn)的過程。

因此，那些被消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)了的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，即使它沒有鋪天蓋地的廣告，也能成為社交平臺(tái)上的默默出圈的“網(wǎng)紅”。當(dāng)然了，也只有那些尊重消費(fèi)者的平臺(tái)，才會(huì)在這個(gè)消費(fèi)者越來越自主的時(shí)代獲取最豐厚的回報(bào)。

原標(biāo)題：《1688“破圈”，一場(chǎng)正在上演的消費(fèi)革命》

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