·高大上的技術有人在做，衛星、導彈、潛艇都能搞，但傳統行業的技術應用是我們國家最缺乏的。行業里真正應用的技術不需要我們想象的這么先進，所以要一步一步先解決實際的問題。

2012年，中國科學院上海微系統與信息技術研究所（下稱“上海微系統所”）的研究員張武雄開始參與國家南水北調工程一個信息化項目規劃工作時驚訝地發現，中國水利監測設備中90%以上的核心芯片技術竟然都源自國外。

“在研究所工作時，我們總是專注于國際最前沿技術的研究，但當你深入行業，尤其是水利這種傳統行業后，你會發現到處都是‘靶子’，到處都需要科研助力。它雖然不需要像衛星技術、14納米7納米芯片那樣的高端技術，但無論是從戰略安全角度考慮，還是算一算后期維護的經濟賬，都逼著我們去做國產化的工作。”

2019年，當江西省水利投資集團（下稱“江西水投”）到上海微系統所交流開展技術與市場合作時，張武雄堅定地選擇了離崗創業，成立中科水研（江西）科技股份有限公司（下稱“中科水研”），面向水利與水務行業研發新型智能傳感器及應用解決方案。

創業3年，身為中科水研創始人、董事長兼總經理的張武雄笑稱自己已從一名科研人員轉型成了生意人，到處跑市場鼓動大家用新技術來解決傳統行業的老問題。

傳統行業亟待科技升級

隨著人力成本的提高、極端氣候的增加，水利行業對自動監測和信息化的要求也越來越高，加之上世紀五六十年代集中修建的水利設施需要投入更多的監測和維護力量，中國的水利行業處在了亟需數字化升級改造的時期。

張武雄向澎湃科技記者舉例介紹，在浙江嘉善，逾千臺大大小小閘門，碰上臺風天，如果僅靠有限的人力，在臺風侵襲之前完成所有的閘門檢查是不可能完成的任務，因此信息化監測系統的應用至關重要。傳統基于激光技術的閘位計會受到光線干擾，同時價格更是萬元量級；基于機械技術的閘位計則會隨著時間推移，由于繩索的拉伸而使測量誤差逐漸變大。

中科水研針對這一問題做出了中國首個采用了毫米波雷達技術的閘門開度儀。它可以不受光線和其他環境因素的干擾，并達到6kW防雷等級，能夠準確監測極端天氣之下閘門開閉情況，助力水利局的遠程自動化調度。技術升級之余，也讓這些位置分散的水閘接入了信息化系統，數據能夠自動傳輸，免除了大量低效的人工巡視作業。

類似閘門開度儀這樣的技術靶點在水利行業中還有不少。比如，現在水利行業里大多還在采用傳統翻斗式雨量計來測降雨量，維護工作量大，使用過程中的精度難以保證。為此，中科水研利用毫米波雷達傳感器研發出了新型雨量計，讓雨量計算不再受到落葉積灰影響，并且支持降水量、降水強度、雪、凍雨、雨夾雪、冰雹等多種測量需求，還能兼測風速。

張武雄深感當下中國水利行業智能化需求與監測技術供給間鴻溝之大。水利行業的高端儀器，尤其是智能傳感器仍大多需要進口，除了價格畸高之外，核心技術也受制于人。“高大上的技術有人在做，衛星、導彈、潛艇都能搞，但傳統行業的技術應用是我們國家最缺乏的。行業里真正應用的技術不需要我們想象的這么先進，所以要一步一步先解決實際的問題。”

只有深入行業才能創造需求

張武雄原本是中國科學院無線傳感網與通信重點實驗室研究員，這里也是中國物聯網技術的起源地之一。在這里，張武雄從事過3G/4G/5G蜂窩無線移動通信、智能傳感器、物聯網技術研發與應用。2012年開始接觸的南水北調中線工程中，張武雄利用傳感和通信技術構建示范系統，這為他之后投身水行業創業積累了寶貴經驗。

“水這個行業，搞個軟件平臺展示數據，這就是智慧化了嗎？怎么用性價比高的技術與設備把水位、水質監測準，要有人沉下去做。另外大家都在講我國5G怎么技術領先，但到了水庫現場有些位置連2G信號都不穩，需要有人優化。有的地方監測站、實驗室設備很先進，但一看都是國外的品牌，也需要逐步替代。”張武雄表示，“總要有人做這個事兒，就算現在不做，5年后10年后還得做。所以我們現在先把水利行業底層核心監測傳感器與芯片這條路蹚開。”

作為中科水研的股東，江西水投的投資優勢之一便是向中科水研開放應用場景。為此，創業后的張武雄第一站便前往江西做市場調研。城鄉供水一體化業務一直是江西水投的核心業務，但單從農村供水上講，收益不高甚至虧損。農村抄表收水費，人員投入大、水費收取率低。安裝智能水表遠程抄表雖然能解決這一問題，但智能無磁水表、超聲波水表的核心計量技術源自德國，價格不菲。中科水研通過研發實現了水表核心計量芯片的國產替代，在保證測量精度的同時大幅降低了整表的成本。

在調研中，張武雄同時還發現，水利與信息化行業差別大，雙方對彼此都不了解。“水利行業里的人熟悉水利、熟悉業務，卻形成了思維定勢，他們提不出具體的信息技術需求與指標，也不知道現在的信息技術已經發展到了哪個階段；而信息化行業人員不知道水利行業里具體有哪些技術需求，加上中國地大物博，東西南北各個區域情況都不一樣，從中央到地方考慮的問題也不一樣，所以必須要信息技術的人跳進水利行業里，去了解行業真正需要什么。”

在張武雄看來，科研人員深入水利這樣的傳統領域，同樣有利于物聯網行業的發展。“物聯網歸根結底是應用，雖然有一些核心前沿技術要研發，但如果不能跟各行各業結合，科技就無法落地。”張武雄表示，“不管是傳感器技術、芯片技術、通信技術，還是人工智能和大數據技術，都必須得服務行業，才能創造價值。”

又便宜又好地解決問題

實地調研也讓張武雄推翻了創業前全部的產品設想，最重要的原因就是價格太高，缺乏性價比。“實驗室里研發的東西往往是由國家買單，關鍵技術攻關，驗證成功就結束了，很多時候并不需要考慮市場需求”，張武雄表示。

但進入市場后就完全不一樣了。“站在客戶的角度思考客戶需要什么至關重要，比如中國有近十萬座水庫需要巡查與測量，理論上給每個水庫都做一套高精度的自動化全站儀及其他設備就能解決問題，但實際情況是這一大筆預算從哪兒來？”張武雄最后發現，“必須要搞一些又便宜又好的東西來解決問題”，“把搞衛星的技術用在水利上，絕對是死翹翹，因為不符合行業實際需求。我可以去研發28納米以下的芯片，但是在水利行業之中，180納米就足夠了。在這個行業里，技術不關鍵，性價比最重要。”張武雄現在明白，對于水利基層單位來說，最經常的現實情況是，任務繁重但經費有限，但好處也有，那就是中國的水利市場足夠龐大，是一個可以長久經營的剛需市場。

產品研發完成后，如何拓展商務，是張武雄現在最重要的事，張武雄坦言，“創業時，商務的作用比技術大多了。”

張武雄記得，自己有一次跑客戶，對方表示找他推銷產品的人很多，讓他在門口等一下，最終他等了一整天，結果見了面還沒等他介紹對方就拒絕了他。遇到這種事是不是特別受挫？對此，張武雄倒想得很明白，“這是難免的事，有些人太傳統，思維不會再變了，你只能放棄，再找其他人。”

但張武雄也認為好產品總會招來客戶，就像他的第一個客戶一樣。當時中科水研的全國產化毫米波雷達水位計在江蘇某地做產品測試，試用了一年后，當他們準備把產品撤回來時，對方卻主動要求買下這套產品，因為他們覺得通過這套產品收集監測數據既方便又準確。目前中科水研的產品已初步打入市場，在全國16個省推廣開來。

在張武雄看來，產業的科技升級必須建立在可閉環的商業模式之上，“國外有些大公司一年的科研投入可能比我們一個行業還多，他們做科研，有瞄準未來30年的、10年的、5年的、1年的，但最終都是靠瞄準未來半年的技術掙了錢，再去反哺未來的科研。所以科技的發展要建立在商業模式可持續運營的基礎之上。中科水研將堅持適度領先、追求高性價比來做研發。”他希望未來也可以在水利監測信息化行業實現這樣的持續發展。