“高端材料（微球）的市場是贏家通吃的，要么做到世界第一，要么就沒機會，這就是為什么高端新材料容易形成產業‘卡脖子’技術的主要原因，因為你做的只要差一點點，就沒有生存的空間。”

“中國不缺有聰明才智的人，但缺的是有耐心的人。當中國有更多人愿意沉下心來真正去做技術創新，做科技成果轉化，真正地靠技術創新打敗競爭對手，也會贏得競爭對手的尊重。”

蘇州納微科技股份有限公司（688690，下稱納微科技）創始人、董事長江必旺始終記得，自己的第一位國外重要客戶是一家百年歐洲藥企。在這家藥企里，納微科技用3000升的微球替換了日本產的13000升的微球，優質的性能和更高的效率讓所有人大為驚訝。經過十年堅持底層技術創新，堅持全球原始創新，成千上萬次“冷板凳”上的實驗，江必旺終于敲開了幾乎不可能的國外生物制藥市場的大門。

微球是現代工業的基礎材料，是尺寸在微米至納米級別的球形顆粒。“1克的微球，面積攤開可以有一個足球場那么大。”江必旺日前向澎湃科技介紹說。

微球用途十分廣泛，涵蓋了材料、分析、生物技術、醫藥工程、電子等眾多領域。2018年，《科技日報》曾總結了中國35項“卡脖子”技術，微球在其中被稱為“民族工業不能承受之輕”。現在，中國的微球不僅打破了歐美和日本的壟斷，還以出色的性能改寫了行業標準。讓這些改變發生的就是納微科技。現在，納微科技是世界上可以大規模生產精確可控的二氧化硅微球的唯一一家公司。

十年，從實驗室到產品

2007年，江必旺來到蘇州生物納米園創辦了納微科技。“生物醫藥行業所用的微球當時幾乎都是從國外進口，并且每年都要漲價，這關系到中國生物醫藥領域的成本和安全供應問題，亟需國產化。”創業之初，江必旺最希望的就是通過創新解決中國生物制藥行業對進口微球原料的依賴。

但當時的狀況十分尷尬。雖然有很多科研院所的科研人員在從事色譜填料微球的研發，色譜分離技術領域的論文中國也處于世界領先地位，國家部委對這一領域也有重大項目的支持，但這項技術一直停留在實驗室里，未能實現產業化。

二氧化硅微球是藥物分離和分析不可或缺的材料，其粒徑控制是二氧化硅微球生產難點之一。國外當時是依靠先進的篩分設備對粒徑大小和均一性進行控制，由于設備極其昂貴，對于創業公司根本負擔不起。

“為了解決這一難題，我通過跨領域創新提出二氧化硅微球精準制造技術的全新理念，只花了兩年多時間就在實驗室里印證了這個理念的可行性。突破了這個領域的技術難題，我們都很高興，以為很快就可以實現產業化，”江必旺說道，“但后面真正把這個技術轉化為產品，我們幾十個人的團隊花了十年的時間。”

“實驗室的技術與產業化差了十萬八千里。”直到親自創業時，江必旺才深有體會。

“科研只是一個點的突破。”江必旺表示，“我當時關注了精準控制這一個點。前人做出來的都是顆粒，大小不一還需要去篩，我能夠直接做出來一個粒徑非常均勻的球形粒子，從科研角度來說是一個重大的突破，但是轉化為產品時，只解決粒徑大小和均勻性是遠遠不夠的，它還要解決原材料供應問題，生產設備的問題、放大的問題、還要控制孔道結構、控制表面的性能，然后再去驗證。任何一個環節技術不夠成熟不夠好，都沒法把這個產品商業化。”

出口轉內銷打開市場

剛剛進入市場時，納微科技只是一家名不見經傳的小公司。雖然已經做出了比國外大廠商性能更好，技術領先的產品，但也很難導入市場。

這與所有工業產品中基礎材料的特性也有關。比如微球在液晶顯示屏里占成本的1%都不到，但一旦出現有質量問題整個顯示屏都會壞掉，客戶不會為了省1%的成本去冒100%的損失，而微球是關系到藥品的質量，藥品又關系到生命健康，因此生物醫藥是非常保守的行業，后來者要導入這樣的市場更困難。

“（微球）這個市場是贏家通吃的，要么做到世界第一，要么就沒機會，這就是為什么‘卡脖子’的東西絕大多數都是高端材料，因為你做的只要差一點點，就沒有生存的空間。”江必旺表示，“我們即使把技術和產品做到超越國外，但要導入市場也絕非易事，比如說我們做的生物醫藥的微球屬于第三代的技術，比日本第二代的技術好很多，但國內的廠家就沒人愿意嘗試，于是我們只能先從國外突破。”

雖然歐美藥企也非常保守，對中國企業也有偏見，但歐美公司文化是相信實驗數據，也愿意給市場上創新技術和產品提供嘗試機會。納微科技的第一個客戶是歐洲的一家百年藥企，用納微科技的產品進行實驗之后，結果令所有人驚訝。納微科技用3000升的微球替換了日本產13000升的微球產品，用于藥物分離后，不僅讓藥品的純度提高了，污染排放也大大降低。歐洲公司采用了納微科技的微球之后，納微的微球開始在世界市場上打開銷路，同時也贏得了客戶、同行甚至是競爭對手的尊重。“其實我們的價格是比日本產品高的，但我們的用量只有它的不到四分之一，所以總成本比日本產品低很多。”江必旺介紹。

液晶顯示屏中，液晶材料的厚薄和均勻性決定了顯示的質量，基本的做法是通過微球將兩塊玻璃板間隔開，把液晶灌進去，通過微球粒徑精確控制實現對超薄液晶材料厚度的精準控制。當時，用在顯示屏上的間隔微球全世界只有兩家日本公司可以做，整個生產工藝過程需要6個月的時間，但江必旺成功研發并產業化的新一代微球技術能夠從生產端實現精準控制，僅用6天的時間就可以做到日本6個月生產工藝的結果。

江必旺介紹，納微科技的微球雖然是國產替代，但其實公司的技術創新及產品性能已經在很多領域超越了國外的競爭對手，不僅可以幫助客戶大幅降低成本，提升產品質量，還提高了行業標準，推動了行業進步。以前對納微有所懷疑的國內客戶也紛紛找上門來。江必旺這樣才一波三折地真正打入了市場。

對于自己創業時的艱難，江必旺特別提到了知識產權保護的重要性，如果不能做好知識產權保護，科技公司的創業會難上加難。

在一篇2018年的文章中江必旺曾經寫道：“……由于目前國內法律對知識產權保護不夠，因此經常出現投入很長時間大量資源開發出的產品和技術被仿造、被偷走，甚至整個技術團隊給挖走，給公司造成巨大損失的情況。由于中國知識產權得不到尊重，造成投入與產出不成正比，嚴重限制了企業對關鍵材料和部件開發的動力。”

創業讓不可能變成可能

江必旺1988年北京大學化學系本科畢業后，留校北大計算機研究所，參與了北大當時最大的科技成果轉化項目之一——漢字激光照排系統的研發，該項目由時任北大計算機研究所所長、中國科學院院士、中國工程院院士王選主持。該項目讓中國的出版行業從傳統的鉛字印刷跨越式發展為計算機激光排版印刷，王選院士也被稱為“當代畢昇”和“漢字激光照排系統之父”。江必旺表示，“我在這個項目里，意識到了科技成果轉化的難度，也意識到它對一個國家、一個產業的重要性，這就是為什么我愿意創業的一個重要原因。”

江必旺認為，中國其實不缺有聰明才智的人，但缺的是有耐心的人。中國將來的發展必然需要更多人沉下心來去做真正的技術創新，做科技成果轉化，而不是僅靠仿制國外產品、成本低價戰略、或是靠人脈資源。

“創新不只是為了自己，也是為整個人類和世界的技術進步做出貢獻。當中國有更多人愿意沉下心來真正去做技術創新，真正地靠技術創新打敗競爭對手，競爭對手也會來尊重你。中國自然而然會得到尊重，世界也會更加和平。”江必旺表示。

創業讓一名原本從事實驗室技術的科學家產生了哪些變化？對這個問題，江必旺思考了一下，回答說，“原來認為自己根本做不了的事情，后來沒想到也能做了。”

“創業之前只在實驗室里呆著，很少跟人打交道，接受采訪可能臉都會紅，現在這方面鍛煉了出來。以前只會從科研的角度思考問題，現在會從產品、從滿足市場需求的方面考慮問題，考慮更加全面和綜合。以前發文章很重要，但現在能某種意義上推動全球行業的技術進步……”江必旺表示，“這是我自己創業的一個收益，讓我的人生更加豐富，也讓我覺得更自豪。”