“高端材料（微球）的市場是贏家通吃的，要么做到世界第一，要么就沒機會，這就是為什么高端新材料容易形成產(chǎn)業(yè)‘卡脖子’技術(shù)的主要原因，因為你做的只要差一點點，就沒有生存的空間。”

“中國不缺有聰明才智的人，但缺的是有耐心的人。當(dāng)中國有更多人愿意沉下心來真正去做技術(shù)創(chuàng)新，做科技成果轉(zhuǎn)化，真正地靠技術(shù)創(chuàng)新打敗競爭對手，也會贏得競爭對手的尊重。”

蘇州納微科技股份有限公司（688690，下稱納微科技）創(chuàng)始人、董事長江必旺始終記得，自己的第一位國外重要客戶是一家百年歐洲藥企。在這家藥企里，納微科技用3000升的微球替換了日本產(chǎn)的13000升的微球，優(yōu)質(zhì)的性能和更高的效率讓所有人大為驚訝。經(jīng)過十年堅持底層技術(shù)創(chuàng)新，堅持全球原始創(chuàng)新，成千上萬次“冷板凳”上的實驗，江必旺終于敲開了幾乎不可能的國外生物制藥市場的大門。

微球是現(xiàn)代工業(yè)的基礎(chǔ)材料，是尺寸在微米至納米級別的球形顆粒。“1克的微球，面積攤開可以有一個足球場那么大。”江必旺日前向澎湃科技介紹說。

微球用途十分廣泛，涵蓋了材料、分析、生物技術(shù)、醫(yī)藥工程、電子等眾多領(lǐng)域。2018年，《科技日報》曾總結(jié)了中國35項“卡脖子”技術(shù)，微球在其中被稱為“民族工業(yè)不能承受之輕”。現(xiàn)在，中國的微球不僅打破了歐美和日本的壟斷，還以出色的性能改寫了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。讓這些改變發(fā)生的就是納微科技。現(xiàn)在，納微科技是世界上可以大規(guī)模生產(chǎn)精確可控的二氧化硅微球的唯一一家公司。

十年，從實驗室到產(chǎn)品

2007年，江必旺來到蘇州生物納米園創(chuàng)辦了納微科技。“生物醫(yī)藥行業(yè)所用的微球當(dāng)時幾乎都是從國外進(jìn)口，并且每年都要漲價，這關(guān)系到中國生物醫(yī)藥領(lǐng)域的成本和安全供應(yīng)問題，亟需國產(chǎn)化。”創(chuàng)業(yè)之初，江必旺最希望的就是通過創(chuàng)新解決中國生物制藥行業(yè)對進(jìn)口微球原料的依賴。

但當(dāng)時的狀況十分尷尬。雖然有很多科研院所的科研人員在從事色譜填料微球的研發(fā)，色譜分離技術(shù)領(lǐng)域的論文中國也處于世界領(lǐng)先地位，國家部委對這一領(lǐng)域也有重大項目的支持，但這項技術(shù)一直停留在實驗室里，未能實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

二氧化硅微球是藥物分離和分析不可或缺的材料，其粒徑控制是二氧化硅微球生產(chǎn)難點之一。國外當(dāng)時是依靠先進(jìn)的篩分設(shè)備對粒徑大小和均一性進(jìn)行控制，由于設(shè)備極其昂貴，對于創(chuàng)業(yè)公司根本負(fù)擔(dān)不起。

“為了解決這一難題，我通過跨領(lǐng)域創(chuàng)新提出二氧化硅微球精準(zhǔn)制造技術(shù)的全新理念，只花了兩年多時間就在實驗室里印證了這個理念的可行性。突破了這個領(lǐng)域的技術(shù)難題，我們都很高興，以為很快就可以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，”江必旺說道，“但后面真正把這個技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，我們幾十個人的團(tuán)隊花了十年的時間。”

“實驗室的技術(shù)與產(chǎn)業(yè)化差了十萬八千里。”直到親自創(chuàng)業(yè)時，江必旺才深有體會。

“科研只是一個點的突破。”江必旺表示，“我當(dāng)時關(guān)注了精準(zhǔn)控制這一個點。前人做出來的都是顆粒，大小不一還需要去篩，我能夠直接做出來一個粒徑非常均勻的球形粒子，從科研角度來說是一個重大的突破，但是轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品時，只解決粒徑大小和均勻性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它還要解決原材料供應(yīng)問題，生產(chǎn)設(shè)備的問題、放大的問題、還要控制孔道結(jié)構(gòu)、控制表面的性能，然后再去驗證。任何一個環(huán)節(jié)技術(shù)不夠成熟不夠好，都沒法把這個產(chǎn)品商業(yè)化。”

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷打開市場

剛剛進(jìn)入市場時，納微科技只是一家名不見經(jīng)傳的小公司。雖然已經(jīng)做出了比國外大廠商性能更好，技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，但也很難導(dǎo)入市場。

這與所有工業(yè)產(chǎn)品中基礎(chǔ)材料的特性也有關(guān)。比如微球在液晶顯示屏里占成本的1%都不到，但一旦出現(xiàn)有質(zhì)量問題整個顯示屏都會壞掉，客戶不會為了省1%的成本去冒100%的損失，而微球是關(guān)系到藥品的質(zhì)量，藥品又關(guān)系到生命健康，因此生物醫(yī)藥是非常保守的行業(yè)，后來者要導(dǎo)入這樣的市場更困難。

“（微球）這個市場是贏家通吃的，要么做到世界第一，要么就沒機會，這就是為什么‘卡脖子’的東西絕大多數(shù)都是高端材料，因為你做的只要差一點點，就沒有生存的空間。”江必旺表示，“我們即使把技術(shù)和產(chǎn)品做到超越國外，但要導(dǎo)入市場也絕非易事，比如說我們做的生物醫(yī)藥的微球?qū)儆诘谌募夹g(shù)，比日本第二代的技術(shù)好很多，但國內(nèi)的廠家就沒人愿意嘗試，于是我們只能先從國外突破。”

雖然歐美藥企也非常保守，對中國企業(yè)也有偏見，但歐美公司文化是相信實驗數(shù)據(jù)，也愿意給市場上創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品提供嘗試機會。納微科技的第一個客戶是歐洲的一家百年藥企，用納微科技的產(chǎn)品進(jìn)行實驗之后，結(jié)果令所有人驚訝。納微科技用3000升的微球替換了日本產(chǎn)13000升的微球產(chǎn)品，用于藥物分離后，不僅讓藥品的純度提高了，污染排放也大大降低。歐洲公司采用了納微科技的微球之后，納微的微球開始在世界市場上打開銷路，同時也贏得了客戶、同行甚至是競爭對手的尊重。“其實我們的價格是比日本產(chǎn)品高的，但我們的用量只有它的不到四分之一，所以總成本比日本產(chǎn)品低很多。”江必旺介紹。

液晶顯示屏中，液晶材料的厚薄和均勻性決定了顯示的質(zhì)量，基本的做法是通過微球?qū)蓧K玻璃板間隔開，把液晶灌進(jìn)去，通過微球粒徑精確控制實現(xiàn)對超薄液晶材料厚度的精準(zhǔn)控制。當(dāng)時，用在顯示屏上的間隔微球全世界只有兩家日本公司可以做，整個生產(chǎn)工藝過程需要6個月的時間，但江必旺成功研發(fā)并產(chǎn)業(yè)化的新一代微球技術(shù)能夠從生產(chǎn)端實現(xiàn)精準(zhǔn)控制，僅用6天的時間就可以做到日本6個月生產(chǎn)工藝的結(jié)果。

江必旺介紹，納微科技的微球雖然是國產(chǎn)替代，但其實公司的技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)品性能已經(jīng)在很多領(lǐng)域超越了國外的競爭對手，不僅可以幫助客戶大幅降低成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量，還提高了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動了行業(yè)進(jìn)步。以前對納微有所懷疑的國內(nèi)客戶也紛紛找上門來。江必旺這樣才一波三折地真正打入了市場。

對于自己創(chuàng)業(yè)時的艱難，江必旺特別提到了知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重要性，如果不能做好知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，科技公司的創(chuàng)業(yè)會難上加難。

在一篇2018年的文章中江必旺曾經(jīng)寫道：“……由于目前國內(nèi)法律對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不夠，因此經(jīng)常出現(xiàn)投入很長時間大量資源開發(fā)出的產(chǎn)品和技術(shù)被仿造、被偷走，甚至整個技術(shù)團(tuán)隊給挖走，給公司造成巨大損失的情況。由于中國知識產(chǎn)權(quán)得不到尊重，造成投入與產(chǎn)出不成正比，嚴(yán)重限制了企業(yè)對關(guān)鍵材料和部件開發(fā)的動力。”

創(chuàng)業(yè)讓不可能變成可能

江必旺1988年北京大學(xué)化學(xué)系本科畢業(yè)后，留校北大計算機研究所，參與了北大當(dāng)時最大的科技成果轉(zhuǎn)化項目之一——漢字激光照排系統(tǒng)的研發(fā)，該項目由時任北大計算機研究所所長、中國科學(xué)院院士、中國工程院院士王選主持。該項目讓中國的出版行業(yè)從傳統(tǒng)的鉛字印刷跨越式發(fā)展為計算機激光排版印刷，王選院士也被稱為“當(dāng)代畢昇”和“漢字激光照排系統(tǒng)之父”。江必旺表示，“我在這個項目里，意識到了科技成果轉(zhuǎn)化的難度，也意識到它對一個國家、一個產(chǎn)業(yè)的重要性，這就是為什么我愿意創(chuàng)業(yè)的一個重要原因。”

江必旺認(rèn)為，中國其實不缺有聰明才智的人，但缺的是有耐心的人。中國將來的發(fā)展必然需要更多人沉下心來去做真正的技術(shù)創(chuàng)新，做科技成果轉(zhuǎn)化，而不是僅靠仿制國外產(chǎn)品、成本低價戰(zhàn)略、或是靠人脈資源。

“創(chuàng)新不只是為了自己，也是為整個人類和世界的技術(shù)進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。當(dāng)中國有更多人愿意沉下心來真正去做技術(shù)創(chuàng)新，真正地靠技術(shù)創(chuàng)新打敗競爭對手，競爭對手也會來尊重你。中國自然而然會得到尊重，世界也會更加和平。”江必旺表示。

創(chuàng)業(yè)讓一名原本從事實驗室技術(shù)的科學(xué)家產(chǎn)生了哪些變化？對這個問題，江必旺思考了一下，回答說，“原來認(rèn)為自己根本做不了的事情，后來沒想到也能做了。”

“創(chuàng)業(yè)之前只在實驗室里呆著，很少跟人打交道，接受采訪可能臉都會紅，現(xiàn)在這方面鍛煉了出來。以前只會從科研的角度思考問題，現(xiàn)在會從產(chǎn)品、從滿足市場需求的方面考慮問題，考慮更加全面和綜合。以前發(fā)文章很重要，但現(xiàn)在能某種意義上推動全球行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步……”江必旺表示，“這是我自己創(chuàng)業(yè)的一個收益，讓我的人生更加豐富，也讓我覺得更自豪。”