而上海協信莎瑪虹橋服務式公寓位于大虹橋商圈，距上海虹橋火車站約1公里，依托大虹橋中心的地理優勢和周邊成熟的商業辦公配套，為商旅人士提供高品質的休憩場所，填補了大虹橋板塊高端服務式公寓稀缺的空白。

“我們的確進入這個市場晚了些。很多企業已經布局了長租公寓項目，但是總體來說，走的都是白領公寓的路線。于是，我們很全面的考量了一下市場現狀，覺得長租公寓在高端產品線上，仍有很大的空白。加上協信一直是一家以品質著稱的公司，因此，果斷出戰長租公寓的高端市場成為了我們的目標。”張澤林在接受澎湃新聞記者采訪時這樣表示。

根據去年上海市住房租賃價格指數監測辦公室發布的一項數據顯示，目前在市場上，普通的長租公寓價格在單套每月3000-4000元，好一些的在5000-6000元，如果價格達到每月8000元已經是很高端的項目了。但是張澤林透露的15000-35000元的租金著實重新刷新了人們對長租公寓的認知。

“高價格肯定要讓住戶享受到物有所值的服務。因此我們選擇了知名的品牌公司合作，在配套服務上力爭領先。”張澤林表示，這兩個項目皆是協信與莎瑪合作的首兩個項目。2017年底，協信與全球知名的Onyx酒店集團簽署了獨家“戰略合作協議”，并與其旗下莎瑪（Shama）品牌成立合資公司，強強聯手，共拓中國市場。Onyx酒店集團是亞太地區極少數擁有資深酒店（超過50年）及服務式公寓（超過20年）經驗的管理方，在業內擁有豐厚的管理經驗及極佳的口碑，莎瑪（Shama）與雅詩閣、輝盛等國際知名服務式公寓品牌成三足鼎立之勢，長期占據高端市場前三地位，以極強的運營能力及特色服務著稱。

未來，協信的長租公寓將采用三種方式。一是沿用莎瑪的品牌，二是用合資的品牌，三是選用協信的自有品牌。“我們會根據不同的項目來選擇操作的方式。在物業上有可能是拿出自己的一部分項目也有可能去收購其他的項目。但是我們不是走量的公司，我們希望用心經營這個領域。”據悉，除了即將開業的兩個項目外，協信在上海還屬意張江地區，陸家嘴輻射的三林、金橋、外高橋等區域以及交通比較便利的其他區域。

市場窗口期，資源要“搶”

“長租公寓這個市場，目前要靠搶！”在問起對整個長租公寓的看法時，張澤林毫不掩飾對這個市場的渴望，“我們從年前便開始布局公寓板塊，并以高端服務式公寓定位切入市場。老實說，現在正是這個市場的窗口期，好的資源，好的項目都需要搶！”

事實上，搶占長租市場也與協信整個的發展目標相符合。協信控股是地產百強企業之一，有著20多年的發展歷史，目前已形成了不動產及運營板塊、金融板塊及科技板塊，三大平臺布局，覆蓋中國環渤海、長三角、珠三角、成渝版塊都市圈，遍布北京、上海、天津、深圳、重慶等20多個重點城市。

縱觀協信旗下的產業，除了住宅外，還有商業地產、產業園區、農業、學校、幼兒園等等。“我們一直以來，秉持著要進行產業運營的目標，我們希望做一個優秀的城市運營服務商，而長租公寓，就是我們城市運營的一部分。”張澤林表示。

目前，一線城市房地產的增量市場已經開始出現斷崖式下降，因此未來的房地產增長點主要是從存量獲得。“長租公寓就是很好的存量改造項目。而且，根據發展的規律，長租公寓在未來除了租賃的概念外，還是很好的REITs化的起點。我們希望能通過這個業態，抓住REITs發展的機會。

據悉，協信將依托地產百強企業開發商背景和自持物業的支持，以“投、融、管、退“構建完整閉環的商業模式，重資產為主，輕資產為輔的經營戰略，通過快速進駐一二線城市，以點帶面，實現戰略布局，憑借多項優勢助力品牌落地并領跑長租公寓市場。值得一提的是，協信已經與多家銀行、券商及基金建立戰略合作關系，開展地產基金及金融服務的深度合作，已獲多家金融機構總計200億授信。

“我們希望今年能成為上海高端服務式公寓TOP3。到2020年，協信的長租公寓規模可以達到300億元，領跑中國高端服務式公寓市場。高端服務式公寓市場一向不乏客群，越來越多的‘國際候鳥’不斷抵達發達城市，精英人才的匯聚也催生出對市場的井噴式強勁需求。因此，這一目標在不遠的將來可期。”張澤林解釋說。