“現在整個中國家長是很焦慮的，第一大焦慮是什么，孩子是不是要去海外接受教育，什么時候走？

第二大焦慮是什么呢？優質的教育資源很不平衡。

第三大焦慮什么？很多人說現在很多大學生什么都不會，賴這些孩子嗎？不賴，賴中國整個教育結構。”

在3月30日于北京舉行的第三屆i-EDU教育產業投資峰會上，創新工場合伙人郎春暉做了主題為《2018教育風口在哪里》的演講，分析了中國家長為什么這么焦慮，他們到底在焦慮什么。

整個教育領域過去一年，2017年有很大的變化，從這個變化我們也看看2018機會在哪里。

機會在哪里就要抓紅利，在過去幾年各種各樣的紅利出現，我分別說一下，最關注的我們要去看政策紅利，政策的引導對整個產業的影響是非常大的。在過去的一年，政策產生了什么樣的變化？九年制義務教育產生什么樣的變化，在過去幾年，尤其2017年十幾個副省級的城市開始嚴格執行就近入學，百分之百的初中，95%的小學嚴格執行就近入學，唯一就是5%的特長生，不管是對教育還是培訓者的機會，很多人開始追各種各樣的編程，編程現在已經完全不是一個特長生的機會，是更大的機會。

再往上看，中國所有的教育，離不開兩個指揮棒，一個高考指揮棒，一個中考指揮棒。中考開始分3+3，各地逐漸把英語的口語、聽力納入中考范圍，所以我們就可以知道機會點在哪里。

在高等教育上也一樣，從2014年上海和浙江開始試點新高考，取消文理分班，他們第一屆畢業生在去年2017年已經進入大學，2017年又有五六個省市納入這個體系，北京、湖南、海南，而且到2020年全國都要執行新高考體系——不再文理分班，這是一個趨勢。另外一個趨勢可以看到：要有一半的學生，不管從高中還是從大學，開始進行分流，就是進入納入職業教育培訓期。

另外，2017年9月1日《民辦教育促進法》正式頒布，這不管對創業者，還是對資本都是很大的強心劑，否則創業者做了半天，可以私下賺錢，但不能公開賺錢，因為是民辦非營利性，投資人投了這個項目是非營利性組織我們沒法去出，現在有了民促法，保證開始有了，但是實際上各地的實施細則還沒有出臺，所以很多機構發現想去轉換身份，換身份的時候沒地方可換，但是好像說現在上海還是哪兒開始開口子了。

剛才講了政策紅利，另外我們看一個對后進入者的紅利，叫趕超紅利。這個是整個經合組織在教育占GDP的支出，平均是在5%，中國之前很低的，一直長期徘徊在2%，2015年開始中國達到了5%，尤其在美國5%的GDP，雖然在教育，但都是國家政府性支出，在中國很多的錢是家長的口袋，家長的口袋就意味著是更市場化，整體上來說，從百分比上改善了。

可以看到經合組織成員國年度生均教育經費大概平均7.1萬元，攤到每個學生頭上的錢可以到7萬元，中國是1.4萬元，我們有五倍的差距，大家不要小看落后這件事情，落后不意味著你沒有優勢，反而是有跳躍的優勢。舉個例子叫排隊理論，你去一家銀行辦業務，這家銀行三個窗口打開，突然第四個窗口打開，誰最有動力搶著排過去，一定是排最后一個人的。

這幾年我們國家不管所謂創新，各種各樣的趕超，突然發現敢跟美國，敢跟硅谷叫板，原因是什么？因為我們的支付體系，尤其是移動支付體系在全球是最強大的、最健全的。很多人不理解移動支付從開始美國出，美國是很先進的，為什么反而現在落后于中國，原因就是美國的信用卡體系太大了，而且太方便了，所以大家用的也很爽，為什么還要再換一個手機支付？你會被他綁住。所以不要小看當前中國很多地方落后，因為落后會更有進取心。

第三個紅利就是資本紅利，很高興國內有兩家百億美金的教育公司，因為國內現在新民促法出臺沒有正式實施，所以很多結構性問題沒法解決，像尚德已經去上市了，雖然市場表現不太好，但是不管怎么樣，能走到這步真的很不錯。反觀一級市場，這么多年來，整個教育的投資一直在直線上升，2015年、2016年這兩年，實際上，在一級市場，中國在教育上投入的總值是高于美國的，大約高20%，這說明我們每個案子都比美國貴。

21世紀什么最值錢？人才，教育人才經歷了非常大的人才紅利，越來越多的特別優秀的資深的，不管以前在各個領域做到了很高點，包括一直創而優則投。我最近觀察一個現象，越來越多創業者開始投入所謂少兒編程里面，我不知道這個熱度大家感受到沒有，我每天能接觸到好多好多這樣的創業找到我，可以看到紅利的聚集效應是很明顯的。

我們來看紅利產生的根本因素在哪兒，我們從需求側和供給側分別來看，現在整個中國家長是很焦慮的，我們看第一大焦慮是什么，我的孩子是不是要去海外接受教育，如果是，我這孩子什么時候走，這也是我每天碰到的無數的問題，真的是同樣的問題，不同的人來問我，因為我已經走過一圈了，我女兒已經去美國了，所以無數人問是不是要走，什么時候走，如果暫時不走，我讓他上什么學校，公立校還是私立校，上私校就意味著你這輩子再無緣高考，你沒有任何競爭力跟準備高考的孩子。如果上公校，他的英語水平是否能過關，現在拿美國的小學生來測試，最后發現小學生四年級的水平跟中國的四級差不多，這種差距怎么辦？所以這種焦慮導致各種各樣英語培訓崛起。

另外在過去的幾十年，中國的經濟高速發展也造就了一大批中產階級家庭，這些家庭開始有能力送孩子出國，可以看到現在在美國，中國已經是第一大生源國，超過了印度、阿拉伯國家，還有韓國，另外各地各種類型的國際學校或者國際部每年也高速在遞增。

第二大焦慮是什么呢？這是最好的時代，這是最壞的時代，為什么這么講？實際上中國最近十幾年真的很輝煌，有觀點預計，到2027年中國能再一次超過美國，成為世界上第一大經濟體。我們之前兩三百年落后了，但那之前中國雄霸世界第一大經濟體雄霸了兩千多年，原因是什么，因為中國是第一個打破所謂世襲貴族制的國家，在秦代商鞅變法，立軍功得爵位，你的爵位不是世襲的，你打仗打贏了，我不知道公侯伯子男從什么時候開始的，大概從漢朝開始。另外一方面我們對各種各樣的科舉考試、八股文很詬病的，但是就是因為有科考，才讓中國整個社會體系流動起來，但現在社會階層越來越固化。

回歸正題，你可以看到現在這些人很焦慮，如果我不努力，未來怎么辦，以前相對還好，這種焦慮來自，一是財富集中，第二是教育資源，主要是優質的教育資源嚴重的不均衡，在我上學的時候，北京最好的學校是北京四中，每年上清華北大七八十人，那時候非常了不起了，當時鄧小平大筆一揮撥款一個億，相當于現在150億，一個中學拿了這么多錢，讓無數的人羨慕嫉妒恨。現在北京最好的學校是人大附。以前劉姥姥很猖狂，給高一新生培訓，你們這三年要好好學，如果不好好學，三年以后隔壁蹲著去，我無意冒犯隔壁學校的學生，但這是真的，隔壁是人民大學，外號叫人大附中附屬大學，她為什么敢這么猖狂，因為人大附中每年上清華北大能上三百人，很多人說是不是只有在北京才出這種怪胎，錯，全國一樣，全河北省北大清華指標200名，衡水中學一家占170人。

可能80年代之前那些孩子還有本事從偏遠的鄉村考進北大清華，現在這種機會是越來越難了，尤其各種各樣的培訓機構推波助瀾，你看那些農村孩子哪有錢上培訓機構，即使有錢都沒有地方上，我發現這種焦慮周圍人都有，所以導致了另外一個怪現象，家長讓孩子不能輸在起跑線上。

第三大焦慮是什么，做一個對社會有用的人，現在是這樣嗎？現在很多大學生，尤其三本大學生畢業意味著失業，找不著工作，他們郁悶，用人單位也很郁悶，說這些大學生什么都不會，真的什么都不會，怨這些孩子嗎？其實和中國整個教育結構分不開。

剛才是說需求端的要求是什么，他們想要什么，我們大家看看供給端怎么能適應這種需求。現在在過去的十幾年，技術各種各樣的發展變化，互聯網、多媒體，實際上導致了不管從應用、場景、數據產生了翻天覆地的變化，因為應用、場景、數據三位一體，缺一不可的，多媒體產生了各種各樣的媒體，表現形式非常好。場景由于互聯網，包括移動互聯網，可以使得所有的教育異地化，這是一個最大的好處，因為教育本身是服務，基于位置的屬性就特別強。現在由于有了互聯網，這個疆界有可能被打破。另外數據，數據是什么，以前的孩子學習是很壓抑的，如果有了數據產生個性化，現在沒辦法，一個老師帶幾十個學生，他只能看見最好的學生，后面的學生都看不見。

我們看今年機會點在哪里，2018我們觀察到了兩大趨勢：第一個開始逐漸進入三四線城市，我們叫走向三四線，原因是什么呢？城鎮化所帶來的教育資源的集中，大家可以看到城鎮化進程，錦州、日照、連云港從2010年到2016年的時候，城市化進程從48%到現在將近加了10個點。另外中小學還是集中化，因為現在很多鄉村基本上小學教育都撤了，全都集中在鎮里，初中都集中在更大的區域，有了集中化就有了規模化，有了規模化，培訓機構才覺得我能賺到錢，他才有動力走下去，這是一方面。這是一個數據，北京、錦州、日照、連云港、大同，我指的是2010和2017年的數據。因為2010年是個標志性時間點，學而思的上市，當時它的市場只是幾個一線城市。這幾個城市就撐起了一家上市公司，那個時候北京的人均GDP10910美金，我剛才查的這幾個城市2017人均GDP全在一萬美金上下。

舉這個例子，在消費領域來看，人均1萬美金是在消費重大的轉折點，不管是一個國家、一個地區、一個城市，到人均一萬美金，就開始追求消費升級，要追求有品質的生活、產品。所以中國大量的三線城市開始進入人均GDP一萬美金的時候，我們會發現未來上市公司可能不止學而思一個，我說的是體量，因為原來只有幾家超一線城市可以，中國現在地級市338個，你看看未來能出現多少個學而思。圖上的數據我沒給人均GDP，用的是人均可支配收入。因為房地產在中國是一個稍微變態的行業，因為大家買房，房屋占了很大成本，把這些刨去以后，所以中國的家庭除了房子可能就是孩子，絕大部分錢都花在孩子身上。

新的機會在哪里？哪些能夠批量提供優秀的師資供給，大家想想學而思怎么能起來了，以前在學而思之前，各種各樣的培訓機構是很多的，但是那個時候的培訓機構它的教師資源來自哪里？全都是公辦學校老師，比如四中實驗的老師出來上課。學而思開創了批量的生產老師模式，而且這老師供給是極其豐富的，大學應屆畢業生，985的就可以了，學而思解決了老師批量供給這個問題，才能解決規模化復制和地域擴張。還有你要生產出來的產品是讓大家負擔的起的產品。在一線城市一對一已經很貴了，想把這些優質的老師搬到三四線的成本，這是不可能的，現在有了線上這件事情就可以解決異地的問題，以前線上在技術上只是直播一對一，現在技術開始解決一對四、一對六、一對十二小班直播課，這樣讓三四線的家長可以變得很輕了，因為可以多個學生分攤成本，在這個領域我們也投入了一些相關的公司。

第二大趨勢，你看到當應試教育升級到素質教育，我們先來看看政策變化，從2015年咱們國家開始不停地在提各種各樣的素質教育，就是小學生的藝術素質評測，包括江蘇省市他們把評測納入了中考的成績單，2017年教育部印發了關于義務教育小學科學課程的標準等等，包括人工智能也寫進了國務院的國發35號文，還有關于實施中華優秀傳統文化，我們必須看政策導向，因為我們不是完全的市場化機制，所以要跟著政策走，這個趨勢在今年是非常明顯的。

什么是素質教育？素質教育就是像以前說的唱歌跳舞、音體美勞嗎？我的答案不是，實際上在一線應試教育培養的都是工業時代的人才，但是素質教育是完全不一樣，我舉個最簡單的例子，當時我們討論這件事情，我們一位分析師說討論什么是素質教育，什么是應試教育，他說歷史是個特別典型的應試教育，我說起碼在中國大陸，歷史變成了應試教育，因為中國大陸的考法不對，考試一定會問你秦始皇是哪年出生的，哪年去世的，商鞅變法是哪年開始的，所以這是應試教育，真正的素質教育是什么？放在美國他會怎么考，美國人會問，商鞅變法對中國的經濟產生了什么樣的影響？對世界格局、世界歷史產生了什么樣的影響，你通過這件事情預測未來的格局，哪些國家采取什么樣的政策會影響整個變化，如果真的變成這樣，你把歷史就變成了一個素質教育，所以這個素質教育和應試教育真的不是說只是在一個領域，而是你怎么看待這件事情，你是把它只是去背、去記住，還是它能從中舉一反三，提煉出變成它自己的能力，這是完全不一樣的。

但是也有一點，為什么以前是素質教育，沒辦法，因為應試教育是最簡單的，最粗暴的，反正我出一大片題你去考，意味著中國的高考實際上是最有效，學生雖然是很苦的，但對于大學是很簡單的招生，反正分高就進來，我不用很麻煩，你看美國的入學，每年寫各種各樣的申請書，這個成本多高，以前我們沒法承擔這種成本，現在我們經濟發展到一定程度以后可以忍受這種慢帶來未來的快，所以我們重新素質教育。

新的機會在哪里？誰能持續更新教育教學、教研體系，因為用尺子量一厘米就是一厘米，這是非常簡單的事情。但素質教育的評估模型會非常復雜，是多維度的考量，有時候可能還不容易量化。所以你怎么能構建標準化能力評估模型，因為一定是多維度，多元的。

（本文根據主辦方提供的速記整理，經演講者本人審定，編輯略刪改）