今年雙11，真正的新秀或許是視頻號，它的戰(zhàn)斗打響在10月的最后一天。

不顯山露水，只因為它的圖謀是B面。

10月28日，視頻號宣布將于10月31日晚上8點正式推出視頻號直播“11.11狂歡節(jié)”活動。據(jù)悉，活動期間，視頻號直播將通過平臺流量激勵、主會場核心推薦位展示、行業(yè)運營深度指導(dǎo)等多項舉措幫助商家充分激活公私域。

與聚焦消費者“買買買”的戰(zhàn)略不同，視頻號把精力放在了商家的“賣賣賣”上，這與視頻號商業(yè)化轉(zhuǎn)型的節(jié)奏密不可分。

與此同時，視頻號挖抖音的墻腳，并沒閑著，只是沒有淘寶高調(diào)和羅永浩、俞敏洪合作那樣引人注目。

據(jù)媒體報道，視頻號早在“雙11”前便更新激勵機制，以至少30萬的播放量獎勵挖粉絲量超過500萬的抖音達人。

據(jù)了解，今年大促中，視頻號將根據(jù)私域用戶進入直播間后的交易轉(zhuǎn)化、觀看時長、新用戶占比等維度綜合評估，來對符合條件的商家予以流量券獎勵。

流量生意，成為了視頻號最大的賣點，能在這次雙十一中占到便宜嗎？

對此，藍鯨財經(jīng)王雅迪和書樂進行了一番交流，貧道以為：

B面，是視頻號的破襲點，這個B指的是商家(Business)。

而其他雙十一玩家的關(guān)注點則是C面，即消費者(Customer)。

相比于淘寶、抖音等重視用戶的“買買買”，視頻號在雙11期間更加看重對商家的扶持，在“賣賣賣”上下功夫。

目前視頻號直播帶貨仍舊以中小商家為主，這恰恰是視頻號平臺的優(yōu)勢，即錯過了淘寶、京東、拼多多乃至抖音的那一批中小商家的重新沖擊高維的機會。

本質(zhì)上，視頻號背靠微信，用戶體量大，加上社交電商一直是沒有打開的風(fēng)口，不少中小商家內(nèi)心中是期待通過這個風(fēng)口能夠獲得更為廉價的渠道流量和更為高效的轉(zhuǎn)換率。

當然，如果沒風(fēng)口沒最終吹起來，也不過是一次試錯，中小商家把雞蛋分籃子放置，總不會虧本。

現(xiàn)在的壓力其實在于微信視頻號身上。

視頻號直播在由私域向公域流量轉(zhuǎn)化的過程中，是面對著一個左右為難的平衡木，難度系數(shù)極高。

微信講求極簡和不打擾用戶的運營規(guī)則下，私域流量如何轉(zhuǎn)換，一直沒有較好的方式。

事實上，所謂私域向公域轉(zhuǎn)換，目前在整個社交網(wǎng)絡(luò)上，都還只是一個偷換概念的數(shù)據(jù)，卻沒有方法論。

正是在這種心態(tài)下，020年10月視頻號上線直播帶貨功能，其商業(yè)化轉(zhuǎn)型仍處于發(fā)展期，暫未養(yǎng)成消費者的購物心智。

這也符合張小龍一貫的產(chǎn)品理念。

張小龍的思維都會是小步迭代，避免影響到微信的基礎(chǔ)生態(tài)，其商業(yè)化變現(xiàn)也更偏重于內(nèi)容、社交，發(fā)展緩慢不奇怪。

但基于微信帶給游戲的巨大流量和收益，其視頻號商業(yè)化依然會穩(wěn)健和逐步試錯。

張小龍如何放大招，才是關(guān)鍵，這次雙十一之戰(zhàn)，或許有戲看。

作者 張書樂，人民網(wǎng)、人民郵電報專欄作者，中經(jīng)傳媒智庫專家，資深TMT產(chǎn)業(yè)評論人