摘要：

近些年，咖啡店、奶茶店、鹵味店、零食店、拉面館等賺足了眼球，成為投資機構熱捧的對象。它們分布范圍廣，貼近人們生活，而且市場潛力巨大，是PE、VC爭搶的領域。但是，在很多人瞧不上的街邊修腳店面前，也只能算是弟弟，驚不驚喜，意不意外？

靠一把修腳刀，也能修出百億大生意，這超越了很多人的想象。常被人輕賤的街邊修腳店，靠著捧起一雙雙腳，也能讓草根逆襲，從身無分文到身價過億。

作者| 凌凌柒

編輯| 沐玲

最近，一個在街頭巷尾都能看見的“不起眼”的小生意卻驚呆了投資圈。那是擁有超6000家連鎖門店、生態產值達90億的鄭遠元修腳店，一家修腳店帶領陜南山區4萬多民眾走上了致富之路，其龐大的規模像毛細血管一樣遍布在各大城市的街頭巷道，被網友冠以“宇宙第一修腳帝國”的美譽。

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修腳修出近百億市場

“我不怕苦，但怕窮?！边@是修腳巨無霸創始人鄭遠元最直接的想法和奮斗動力，也是靠著不想一直窮下去的決心，他決然走出大山，僅靠著一把修腳刀，修出了一片廣闊的天地。

在鄭遠元修腳店這個接地氣名字的背后，是一個從大山走出來的草根逆襲的勵志故事。

鄭遠元，1983年出生在陜西紫陽縣是當地最后一批脫貧摘帽的貧困縣。14歲輟學的他懷揣100元錢便離開了家鄉，踏上了自謀生路的艱辛賺錢之路。最初投奔姨父學起了中醫修腳，在學習手藝之余，還要靠去餐館洗碗打雜賺取的錢維持生計。

2022年，學成出師的他本想著靠一門手藝謀得一份穩定工作，怎奈面對找工作一次次被拒的現實，他只能擺起了地攤，修腳1次3元，一天掙了120元。

靠著露天修腳攤，一元一元賺著辛苦錢，還擔心隨時被人趕走，盼著有朝一日能出頭的鄭遠元終于在2005年迎來了命運的轉折。

一位老人在鄭遠元的修腳攤治好了腳病后建議他，想有大發展，還是要開個正規門店。于是，鄭遠元拿出全部身家，租門店、辦執照。第一家鄭遠元修腳店開張了，家里人是他的第一批員工。由于價格便宜，服務周到，店里的生意越來越紅火。

鄭遠元認為，修腳這門手藝上手快、成本低，對于文化程度不高的老鄉來說，是快速致富之路。所以，他與當地政府合作，創辦免費培訓基地，并提供技術、資金支持幫助老鄉開店創業。隨著鄭遠元的生意越干越紅火，越來越多的相親開始相信他，并跟隨他離開家鄉。

到2006年底，十多家鄭遠元修腳店遍布了漢中、安康、四川達州等地，2007年遠元集團成立，這一年，鄭遠元才24歲。這位24歲的農村小伙終于轉身逆襲，從修腳學徒變成身價過億的集團董事長。

數據顯示，2016年遠元集團的營收達13.8億元；2019年，營收上漲到76億元；現如今，鄭遠元修腳店已經在全國30多個省份開出了6500家門店，集團生態產值高達90億元，成為足部保健行業店面最多、體量最大、員工最多的巨無霸企業。

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門檻極低的修腳店

“都說搞創新才能求發展，但都一股腦地跑去搞金融、搞技術、搞互聯網也不行，那畢竟是有知識有文化的人才能去搞的，我們這些農村娃的創業路，或許應該更接地氣些?！睆泥嵾h元的一番話中，不難看出這是一位非常接地氣，并且頭腦清晰的年輕人。

十幾年在修腳行業的深耕細作，讓鄭遠元的修腳事業越發壯大。在他的帶領下，修腳行業也從被人看不起的低賤行業，變成一份火熱的營生手段。在紫陽縣政府官網的信息上看，截至2019年，全國每3個修腳師中就有一位是來自紫陽縣。

如果說是鄭遠元帶火了全國修腳業似乎也不為過。

當然，鄭遠元打造90億生態產值并非只靠單價幾十塊的修腳服務，在不斷擴大規模的同時，遠元集團順著上下游產業鏈，形成多元化發展模式。在業務上向上游產業技術研發環節布局，自建藥廠，推出圍繞足部保健、治療護理與保健美容等系列產品的研制開發，從而為企業線下門店供應貨源，形成一套“產、銷、用”的服務保障體系。同時，鄭遠元還成立了一家服務廠，生產修腳店員工工服。

除了從產業鏈打通外，遠元集團也開啟了加盟模式，在遠元集團的營收中，加盟費的收入也是公司的主要獲利來源。

在網絡上搜索鄭遠元修腳店的加盟信息，可以發現，加盟鄭遠元修腳店所需的成本是不固定的。

總部會根據商家投資規模收取加盟費，通常在20W-50W左右，主要包含了10W的加盟費，1W保證金，以及開店所需的設備和材料費用10W-25W。還有加盟店的裝修費用、宣傳和人工費用，大約費用7W-8W左右。

根據目前6500家門店來計算，這筆加盟費也是不小的數額。

從2005年開出第一家鄭遠元專業修腳店，到鄭遠元與陜西紫陽縣縣政府合作成立培訓班，并開設19所遠元職業技能培訓學校，到目前，鄭遠元修腳門店以達6500家，發展與擴張速度令人瞠目。

誰能想到，當奶茶店、咖啡店等新消費品牌被大眾和資本追捧時，修腳店早已靠著龐大的門店數和營收實現彎道超車。也把各大豪華足浴中心、洗浴中心等同類競爭者甩到身后。

現在看來，鄭遠元修腳店能實現成功有兩個原因：領域深耕和連鎖模式。

對于周期性短、復購率高的修腳服務行業來說，除了吸引更多的新客外，提高客戶的留存率更為關鍵。而鄭遠元則通過堪比海底撈的更為精細周到的服務，俘獲了一批批客戶，從新客變為老客。在選址方面，鄭遠元連鎖店多選定在住宅社區附近，一是流動性大，二是更加方便一些腿腳不方便的群體的需求。正是基于對服務與用戶的了解，才讓鄭遠元修腳店實現了服務與用戶的完美結合，鄭遠元也很快成為一個親民化的品牌活躍在大眾日常生活中。

鄭遠元開創了今天的帝國與其選定的連鎖模式也不無關系。修腳行業門檻低，可復制性強。雖然需要手藝，但是短期內容易學成，只要資金到位，基本店面就可以開起來，這種天然優勢加速了線下門店的擴展。另外，作為服務行業，只要口碑好，手藝在線，就一定會贏得市場。現如今，修腳行業不光在下沉市場，即使在一二線市場也風生水起，并且吸引了更多年輕的消費群體，為這一行業的市場增長率提供了保障。

“明天是什么樣子，我不知道，但今天我得努力把它過好?！边@是鄭遠元經常說的一句話。

鄭遠元確實讀書不多，但是個聰明人無疑。而很多聰明人不能成為鄭遠元，或許因為他們讀書太多而忘記看腳下了。

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