椰樹集團試水抖音直播帶貨，“熟悉的配方，熟悉的味道”再度引發(fā)熱議。

近日，抖音直播間內(nèi)，藍色背景上方有“椰樹集團”黃色大字，4名女主播身著緊身上衣，在直播間一邊跟著音樂表演才藝，一邊展示椰樹牌產(chǎn)品。評論區(qū)有網(wǎng)友調(diào)侃，“還是熟悉的配方”，“‘從小喝到大’被罰了照樣我行我素”。也有網(wǎng)友表示，椰樹集團“一直走在擦邊的前線”，“既然不能豐胸就不要用這個當廣告宣傳點”。

10月8日晚，椰樹集團再次開播，但直播期間多次遭遇中斷。話題#椰樹集團直播帶貨風(fēng)格引爭議#也沖上熱搜。

面對外界的熱議，10月9日，椰樹集團營銷公司辦公室工作人員表示，抖音直播是“這幾天集團才弄的”，但該工作人員稱自己并不清楚抖音直播的情況，其表示近期沒有對外招聘主播。

值得一提的是，目前椰樹集團抖音賬號的櫥窗已顯示為空，已無帶貨商品。截至發(fā)稿前，椰樹集團抖音賬號粉絲數(shù)超過24萬，累計獲贊超過28萬。

引發(fā)爭議的“流量密碼”

“30萬贊給大家再上才藝表演，46萬贊給大家表演才藝‘野摩托’。”10月5日的直播中，4位女主播在直播間舉著椰樹牌產(chǎn)品表演“走秀”、舞蹈等才藝，幾乎每款產(chǎn)品剛上架即告售罄。

直播截圖

國慶期間，椰樹集團在抖音平臺預(yù)告將連續(xù)直播7場，10月1日至5日，椰樹集團每日直播一小時左右。據(jù)觀看過直播的網(wǎng)友表示，椰樹集團10月5日的直播曾被中斷。

10月6日、7日停播后，椰樹集團在8日再次開播。直播記錄顯示，10月8日19時55分剛開播5分鐘，椰樹集團直播間就被迫中斷，十分鐘后重新直播，期間直播間多次被封，隨后轉(zhuǎn)戰(zhàn)“椰樹集團海南椰汁飲料有限公司”抖音直播間，直播至22時06分。

有網(wǎng)友評論其“一直擦邊，一直交罰款，一直屢教不改”，也有網(wǎng)友質(zhì)疑“為了流量無下限”“別的企業(yè)好好介紹、賣貨，你們安排美女跳舞，企業(yè)文化就是這樣嗎？”

不過，和上一波“從小喝到大”的廣告語不同，這次椰樹集團的直播風(fēng)波，似乎也有不少擁躉。有網(wǎng)友就表示支持，認為穿搭正常，并稱“椰樹老板懂直播”“希望堅持這種審美”。10月9日，在前幾次直播預(yù)告短視頻中，仍不斷有網(wǎng)友評論催促“快開播”。

10月8日直播預(yù)告最新評論

雖然外界評價不一，但椰樹集團這種“熟悉配方”直播的流量效果似乎不錯。

第三方短視頻及直播數(shù)據(jù)平臺新抖提供的數(shù)據(jù)顯示，椰樹集團近30天直播累計觀看人次達56萬，10月2日至4日，觀看人次還在1萬左右，10月5日飆升至23萬，10月8日觀看人次維持在22萬左右。

從帶貨數(shù)據(jù)來看，預(yù)熱三場直播后，椰樹集團自10月4日起試水直播帶貨，上架十余件商品，包括正宗椰樹牌椰汁、天然礦泉水“火箭瓶”等，標有“買一送一”，場均銷售額2500元至5000元。

據(jù)新抖提供的數(shù)據(jù)，試水直播前，椰樹集團的粉絲在1萬左右。截至發(fā)稿前，椰樹集團抖音賬號粉絲數(shù)超過24萬，累計獲贊超過28萬。

椰樹集團正籌備淘寶、京東官方旗艦店

10月9日，椰樹集團營銷公司電商銷售部工作人員告訴澎湃新聞記者，目前椰樹集團正在籌備淘寶、京東平臺的官方旗艦店，具體還不清楚何時上線，近期只是在抖音直播帶貨。

同一天，椰樹集團營銷公司總部總機工作人員則回應(yīng)澎湃新聞記者稱，抖音直播“可能是臨時的，沒有收到說要專門由哪個部門來管這方面”。辦公室工作人員也表示“這幾天集團才弄的”，但該工作人員稱自己并不清楚抖音直播的情況，其表示近期沒有對外招聘主播。

對于網(wǎng)友質(zhì)疑其“擦邊球營銷”的評價，椰樹集團的相關(guān)負責(zé)人回應(yīng)媒體稱，開設(shè)直播是因為產(chǎn)品需要，但不清楚網(wǎng)友對于直播間的評價，暫時不了解相關(guān)情況。

值得注意的是，目前椰樹集團抖音賬號的櫥窗顯示為空。

海南椰樹集團微博官方賬號10月1日發(fā)布的海報顯示，在抖音直播的女主播疑為IP屬地位于海南的網(wǎng)紅博主，抖音粉絲數(shù)在6萬至10萬。部分女主播曾發(fā)布在椰樹集團直播的工作花絮，獲贊數(shù)超十萬。

廣告被作為“低俗廣告”案例，曾兩次遭通報批評

椰樹集團曾因招聘廣告涉嫌違法被海南省市場監(jiān)督管理局立案調(diào)查。

2021年3月25日，椰樹集團在其官方微博上發(fā)布“椰樹集團培養(yǎng)正、副總經(jīng)理學(xué)校再招生！專業(yè)不限只要懂寫作，入學(xué)就有車、有房、有高薪、肯定有美女帥哥追”等內(nèi)容的廣告，廣告中配有凸顯身材曲線的代言人形象，并配有“從小喝到大”的經(jīng)典廣告語，引發(fā)爭議。

2021年5月21日，國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，椰樹集團海南椰汁飲料有限公司因妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風(fēng)尚，被通報批評，并罰款40萬元，行政處罰決定書文號為瓊市監(jiān)處[2021]19號。被罰40萬元后，“肯定有帥哥美女追”的文案被刪去，招聘廣告仍掛在官網(wǎng)醒目處。

椰樹集團官網(wǎng)最新招聘廣告

早在2019年3月，椰樹集團海南椰汁飲料有限公司被海口市龍華區(qū)工商行政管理局通報批評，處罰事由同樣為“妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風(fēng)尚”，處以罰款20萬元的行政處罰。同月，椰樹牌椰汁廣告還曾被國家廣播電視總局作為“低俗廣告”負面案例。

有報道稱，海南市監(jiān)局已經(jīng)收到多次有關(guān)椰樹直播的相關(guān)舉報，10月9日，海南省市場監(jiān)督管理局網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理處工作人員向澎湃新聞記者表示，只是說每天都會收到很多舉報，目前暫未接到關(guān)于椰樹集團直播帶貨相關(guān)的投訴或舉報。

明星公司

椰樹集團早年間的包裝與廣告還較為“小清新”，近年宣傳推廣尺度逐漸“大”起來。

2019年，椰樹牌椰汁更換大尺度新包裝，并暗示“豐胸”功效，引起當?shù)毓ど滩块T調(diào)查。據(jù)公開報道，椰樹集團品牌部一位工作人員曾回應(yīng)稱，椰樹椰汁不具有豐胸效果，“都是網(wǎng)友找茬”。更早前，椰樹集團一位人士在回應(yīng)媒體時稱，關(guān)于用椰汁有助女性豐滿的廣告宣傳點，是從1997年香港的一個報紙上看到的資料。

官網(wǎng)資料顯示，椰樹集團前身為1956年建立的國營海口罐頭廠，在1981年至1985年連續(xù)5年虧損，換了4任廠長都無法扭轉(zhuǎn)，僅差2萬元就將破產(chǎn)。據(jù)官網(wǎng)信息所述，1986年，椰樹集團在王光興的帶領(lǐng)下，僅用兩年就扭虧為盈，此后成功開發(fā)出椰汁。1994年“椰樹牌”椰汁在全國飲料企業(yè)中銷量排名第一。官網(wǎng)介紹，椰樹集團在1995年至1999年期間保持了5年銷售增長，年年銷售超10億，稅利超億元。

椰樹集團官網(wǎng)顯示，其已連續(xù)十一年（2010年-2020年）位列海口市工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值第二名、稅金第三名，年產(chǎn)值40多億元，年上繳稅金6億多元，正在擴建向百億產(chǎn)值目標邁進。椰樹集團稱，今年1月銷量較去年同期預(yù)計增長36%；2021年銷量較2020年同期增長16.82%，較2019年同期增長7.71%。

值得注意的是，椰樹集團的業(yè)績似乎一直在“原地踏步”。據(jù)北京商報報道，數(shù)據(jù)顯示，椰樹集團在2013年的營收曾達44.77億元，而2014年至2016年，其營收有所回落，分別為44.5億元、43.36億元與40.21億元，2017年略有回升至41.57億元。

來源：椰樹集團官網(wǎng)