無論被動(dòng)或主動(dòng)，騰訊、網(wǎng)易等中國游戲大廠，都在努力開拓中國游戲出海的新篇章。

9月20日，前索尼互動(dòng)娛樂（SIE）北美地區(qū)CEO兼全球工作室董事長(zhǎng)Shawn Layden在領(lǐng)英上宣布，自己已加盟騰訊游戲并擔(dān)任戰(zhàn)略顧問一職。

在此之前，Shawn Layden已在索尼工作30多年，歷經(jīng)多代PS主機(jī)的發(fā)布，積累了豐富的硬件研產(chǎn)銷全流程管理經(jīng)驗(yàn)，并長(zhǎng)期專注在索尼第一方游戲內(nèi)容的管理和把控，領(lǐng)導(dǎo)了以3A（A lot of time，A lot of money，A lot of resources）游戲大作為主的索尼游戲生態(tài)建設(shè)。

類似的情況，在這一兩年內(nèi)頻繁發(fā)生。

高頻搶人，只為發(fā)展

據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)梳理，騰訊、網(wǎng)易等廠商在這兩年內(nèi)不斷從微軟、育碧、R星、世嘉、暴雪等知名國際游戲廠商挖來頂尖制作人才，向游戲開發(fā)成本高、開發(fā)周期長(zhǎng)、資源質(zhì)量要求高的3A大作沖刺，嘗試與全球頂級(jí)游戲團(tuán)隊(duì)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，在虎口中奪食。

例如，卡普空的戰(zhàn)斗設(shè)計(jì)師吉田亮介和制作人小林裕幸，萬代南夢(mèng)宮的制作人小澤健司和部門經(jīng)理赤塚哲也，世嘉的制作人名越埝洋等等都被網(wǎng)易納入麾下。

米哈游則挖來原芬蘭游戲開發(fā)商Supercell全球工作室負(fù)責(zé)人Jim Yang，擔(dān)任其國際部門HoYoverse總裁等。

在搶海外優(yōu)質(zhì)人才的同時(shí)，搶海外優(yōu)質(zhì)企業(yè)的狀態(tài)，也在騰訊、網(wǎng)易等中國游戲大廠身上上演。

據(jù)媒體不完全統(tǒng)計(jì)，截至到9月，騰訊在今年共參與了 14 起游戲領(lǐng)域投資事件，其中 12 筆都是布局海外游戲廠商，其中包括育碧、FS 社等全球知名 3A 大作游戲研發(fā)公司。

今年8月，網(wǎng)易也宣布已收購法國游戲開發(fā)商 Quantic Dream，后者旗下?lián)碛小兜滋芈桑鹤內(nèi)恕返葻衢T游戲產(chǎn)品，這將成為網(wǎng)易游戲在歐洲的第一個(gè)工作室。截至目前，網(wǎng)易已經(jīng)在加拿大、日本、美國、歐洲等地成立工作室。

此外，海外發(fā)行新游戲，也成為了中國游戲大廠們正在加速度并快速登頂?shù)拇蚍ā?/p>

國產(chǎn)游戲已在海外割據(jù)

今年6月，由網(wǎng)易和暴雪合作出品《暗黑破壞神：不朽》在海外市場(chǎng)率先上線，根據(jù) Sensor Tower 數(shù)據(jù)，《暗黑破壞神》截至7月底的海外總收入已突破1億美元。

7月25日，《暗黑破壞神》在國內(nèi)上線，成為2022年8月網(wǎng)易游戲旗下收入最高的手游產(chǎn)品，并躋身中國iOS手游收入榜第3名。

8月11日，騰訊和完美世界聯(lián)手在海外市場(chǎng)正式推出輕科幻開放世界游戲《幻塔》，游戲隨即登頂美日韓、中國臺(tái)港澳等市場(chǎng)手游下載榜，并成為 8 月全球收入增長(zhǎng)最快的手游。

在《幻塔》的帶動(dòng)下，今年8月騰訊游戲移動(dòng)端收入環(huán)比增長(zhǎng) 2%，完美世界移動(dòng)端收入增長(zhǎng)34%。

一個(gè)令人驚嘆的數(shù)據(jù)則更可看到國內(nèi)游戲廠商的海外雄心。

據(jù)七麥數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：截止9月20日，Q3階段共有9844余款新游在美國iOS上架（不包含恢復(fù)上架產(chǎn)品），其中超過352款來自國內(nèi)。

這些產(chǎn)品里不乏已成為國內(nèi)爆款的手游，比如由網(wǎng)易游戲出品的《夢(mèng)幻西游網(wǎng)頁版》、騰訊互娛發(fā)行的《幻塔》、海彼的《彈殼特攻隊(duì)》、祖龍游戲的《諾亞之心》等。

除此之外，也有許多知名廠商發(fā)行的新游戲，網(wǎng)易旗下BoltrendGames出品《ProjectWinterMobile》（冬日計(jì)劃手游）、卓杭網(wǎng)絡(luò)發(fā)行《InfiniteMagicraid》、海彼新游《KinjaRun》等正在此列。

海外雄心，不差錢

一個(gè)季度352款國內(nèi)游戲海外上市，在配合全球搶人、全球投資游戲企業(yè)，中國游戲廠商的視野到底投向何方？

對(duì)此，《南方都市報(bào)》記者陳培均、《時(shí)代財(cái)經(jīng)》謝斯臨分別和書樂進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

缺什么補(bǔ)什么，中國游戲廠商對(duì)標(biāo)國際水準(zhǔn)，缺人才、缺技術(shù)、缺好IP、缺好工作室，唯獨(dú)不缺錢。

從搶人才這個(gè)角度看，分外明顯。

國內(nèi)游戲廠商在精品游戲的大勢(shì)驅(qū)動(dòng)下，最大的短板就是游戲制作人（理念、技術(shù)上雙落后）的缺口，靠國內(nèi)培養(yǎng)、孵化，短期內(nèi)難以形成戰(zhàn)力，直接挖人則可快速為精品游戲戰(zhàn)略起到催化作用。

但搶人也不是盲目擴(kuò)張，而是深度賽馬。

據(jù)媒體報(bào)道，除去本地化運(yùn)營(yíng)人員，中國公司的海外團(tuán)隊(duì)與在3A領(lǐng)域已有數(shù)十年沉淀的外國廠商相比，規(guī)模還是比較小的。

如網(wǎng)易的名越工作室在10人左右，未來也不會(huì)超過百人規(guī)模。米哈游的蒙特利爾工作室也是會(huì)控制在100人左右。

攻勢(shì)最猛的騰訊的計(jì)劃也不過是三年內(nèi)把洛杉磯員工規(guī)模擴(kuò)張到300人左右。

這給國外游戲產(chǎn)業(yè)輿論了一個(gè)話柄：搶人的中國游戲廠商，用這樣的“組裝”團(tuán)隊(duì)還是造不出3A大作。

搶人也造不出3A大作？

其實(shí)不然。

3A大作的制作團(tuán)隊(duì)，其實(shí)是工作室化的，是小團(tuán)隊(duì)的精英作戰(zhàn)，游戲的理念和創(chuàng)意是第一位的，其次才是技術(shù)和設(shè)計(jì)能力。

小團(tuán)隊(duì)的配合往往更容易攻堅(jiān)，至于一些其他的設(shè)定、功能，則可以通過外包的方式完成，并不一定要擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致臃腫和效率低下。

當(dāng)下海外挖人，也是為了更好地讓游戲?qū)崿F(xiàn)本地化。

游戲出海是國產(chǎn)游戲到國外競(jìng)技，往往容易水土不服，海外自建工作室引進(jìn)人才、并學(xué)幫帶自己原有游戲人員外，還可以將海外游戲人才對(duì)海外市場(chǎng)的深刻理解更好的融入到游戲中。

這種策略可以最大限度的避免走彎路、更快本地化，為國產(chǎn)游戲和在海外工作室誕生的作品，更好的本地化，實(shí)現(xiàn)抵近射擊效果。

而具體到騰訊、網(wǎng)易的海外戰(zhàn)略，尤其是海外游戲企業(yè)投資，則又有所不同。

都是買，騰訊網(wǎng)易為何不同

目前看來，騰訊游戲的海外投資風(fēng)格偏向“大而多”（投資金額近1000億且覆蓋游戲行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)），網(wǎng)易喜歡“小而美”（雖也有投資，但多通過聘請(qǐng)著名游戲人成立工作室）。

從基本盤上看，則是兩方面因素影響。

一方面，兩個(gè)公司的“鈔能力”是有級(jí)差的，這使得騰訊的投資表現(xiàn)“貪大求全”，網(wǎng)易則“短小精悍”。

另一方面，這和兩個(gè)公司在游戲成長(zhǎng)軌跡帶來的企業(yè)氣質(zhì)也有密切關(guān)系。

騰訊從代理而自研，走的是代理獲益、仿效自研，特別是如《和平精英》這樣的所謂自研爆款，其實(shí)也是“買”來的，這使得騰訊更偏重于通過投資并購來直接買來戰(zhàn)力，再消化為自身實(shí)力，因此投就投最好的。

反觀網(wǎng)易，起步于原創(chuàng)自研，后有通過代理暴雪游戲獲得國際合作，但本性上偏重小而美的游戲創(chuàng)新體驗(yàn)，因此其海外投資如對(duì)互動(dòng)影游方向的《底特律：變?nèi)恕烽_發(fā)商Quantic Dream進(jìn)行收購，都是想要通過創(chuàng)新來成為全球游戲大廠。

事實(shí)上，這也是騰訊、網(wǎng)易把國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)復(fù)刻到海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。

長(zhǎng)期以來，騰訊游戲依托微信流量，走廣種薄收的路線，各種游戲品類均有涉足，以期賽馬出爆款。

網(wǎng)易游戲則選擇精品路線，精心雕琢個(gè)位數(shù)游戲，偏重于一個(gè)時(shí)間段內(nèi)的單點(diǎn)突破。

在海外布局上，兩家的“鈔能力”不同、成功經(jīng)驗(yàn)也不同，也會(huì)選擇和國內(nèi)游戲市場(chǎng)打法相似的路線。

為什么這時(shí)候瘋狂“打劫”

此前兩家企業(yè)都曾提出過將海外游戲營(yíng)收占比過半的目標(biāo)，而目前，這個(gè)任務(wù)的難度已經(jīng)從容易級(jí)提升到艱難級(jí)，這使得兩大游戲公司在搶人、搶工作室上更加“瘋狂”。

畢竟，國外游戲大廠已經(jīng)看到了中國游戲廠商以手游這個(gè)被他們忽略的領(lǐng)域進(jìn)行突破的方法論。

尤其是在海外市場(chǎng)掌機(jī)式微的大背景下，并開始圍繞手游、將自有的主機(jī)游戲、掌機(jī)游戲和PC端游戲進(jìn)行手游化降維，國產(chǎn)游戲此前以接近掌機(jī)體驗(yàn)的手游沖擊海外市場(chǎng)的紅利期已經(jīng)過去。

此外，騰訊、網(wǎng)易在海外投資布局，盡管獲得戰(zhàn)力加成，但消化戰(zhàn)力也需時(shí)間。

目前最迫切的就是快速激活投資版圖中的海外火力點(diǎn)，出精品搶市場(chǎng)，鞏固在海外市場(chǎng)上的手游市場(chǎng)份額，并從云游戲角度出發(fā)，形成多屏聯(lián)動(dòng)、嘗試逆襲高維（主機(jī)、PC）。

完美世界，成反面教材

值得注意的一是，在網(wǎng)易、騰訊積極收購與在海外設(shè)立工作室的同時(shí)，像完美世界卻在開始“收縮”（出售以往在海外并購的游戲公司或者工作室）。

作為在2000年代就引領(lǐng)游戲出海的公司，完美世界的收縮，反而給出了更多游戲出海上的戰(zhàn)略示警。

完美世界作為最早出海的游戲廠商，在十多年前開啟的游戲出海戰(zhàn)略中，大比例進(jìn)擊的是東南亞市場(chǎng)，其根本路數(shù)是其選擇進(jìn)入的市場(chǎng)在游戲研運(yùn)能力低于中國，方可形成高維打擊。

但在手游時(shí)代，完美世界作為PC端一線游戲公司，轉(zhuǎn)型效果不佳，昔日海外市場(chǎng)也逐步失去。

這是PC時(shí)代游戲出海策略在手游時(shí)代的水土不服，并不足以作為當(dāng)下國內(nèi)公司游戲出海成敗的典型案例。

作者 張書樂，人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者，中經(jīng)傳媒智庫專家，資深產(chǎn)業(yè)評(píng)論人