原創 不愿買單的麻瓜 四象工作室

五百多一盒的月餅，二三百拍一張照片，這個價格聽起來離譜，但如果加上“童年回憶”哈利波特的標簽，再注入一點情懷，買單的消費者就變得絡繹不絕。

擁有哈利波特版權的華納公司，在2022年似乎有意拓寬IP衍生品在中國大陸市場的銷售版圖，目前已經推出近10款聯名周邊商品，讓許多哈迷大呼錢包不保。

事實上，超級IP靠周邊商品收割錢包在美國早就不是秘密。好萊塢電影的盈利的70%來自衍生品市場銷售收入，而中國電影的盈利主要依靠票房和植入廣告。

文 | Paella 圖 | 四象設計部

IP衍生品，即基于IP主題形象、場景、道具，開發制造出的一系列可供販賣的服務和商品。

以《哈利波特》為例，它的著作權（Copyright）屬于原作者JK羅琳，而電影發行權和商標所有權等一切知識產權（Intellectual Property，即IP）屬于華納公司。

環球影城之所以擁有哈利波特主題園區，是因為與華納公司為合作伙伴，建各種主題娛樂設施、售賣相關周邊產品都需要向華納交版權費。

在北京環球影城剛開始運營時，我們就已經見識過大熱IP衍生品不菲的價格：50元一杯的黃油啤酒，348元的可互動魔杖，849元的學院魔法袍......

而據東京迪士尼樂園統計，平均每名游客花費約合人民幣550元，其中門票為234元，僅占42%，購買食品和相關衍生產品的花費達到316元。

大數據也證實了衍生品的吸金能力：《全球衍生品研究報告2017》顯示，全球授權衍生商品銷售收入達到1215億美元，是同期全球電影票房收入299.2億美元的3倍多。

這個數據對不了解電影行業的普通人來說十分有沖擊力：賣同款周邊，竟然比拍電影還要賺錢？

事實上，衍生品銷售一直是IP快速變現的重要渠道，一件普通的水杯、衣服，一旦與大熱IP產生關聯，價格便會高出約3-8倍。

對于國內消費者來說，這種行為可能會被認為是單純的“割韭菜”，因為國內電影市場80%收入來自票房，普通觀眾把錢大部分都花在了買票上，只有少部分忠實粉絲會考慮買周邊產品。

美國電影市場則截然相反，好萊塢電影衍生品收入占整體收入的70%。《星球大戰》系列電影衍生品收入高達40多億美元，是票房收入的2.2倍。

而大熱的迪士尼電影《冰雪奇緣》里，Elsa的玩偶在美國的零售收入高達2600萬美元，兩位主角的“公主裙”全美賣掉300萬條，收入約4.5億美元。要知道，《冰雪奇緣》在北美的票房也就6億美元。

疫情之下，全球院線收入多少受到了一些影響，許多國內IP也越來越意識到了依賴票房收入的局限性，開始重視拓寬衍生品銷售渠道，尋求更加多元的盈利模式。

由于國內IP衍生品市場還處于發展初期，大眾需要一定時間去接受這種新的消費習慣和觀念。熱門的國產影視IP如《捉妖記》《大魚海棠》《三生三世十里桃花》都有比較成功的衍生品售賣案例，甚至連《鄉村愛情》都推出了潮玩盲盒。

如果我們只是想買一件T恤或者一個水杯，市場上有很多物美價廉的選擇，而購買IP衍生品多出來的溢價，本身就相當于為了喜愛和信仰買單，它帶給消費者最大的滿足感在于提供的情緒價值。

衍生品是否能為我們提供足夠的情緒價值，首先看內容是否用心。雖然表面上好萊塢電影市場衍生品收入高于票房收入，但本質上只有先通過高質量的內容打造出有影響力的IP，才有“情懷”可以賣。

其次看產品是否用心。一些聯名商品借著IP的熱度，售賣價格虛高，設計和生產卻偷工減料。即便消費者甘愿為情懷買單，也不意味著他們分辨不出商家良心與否。不用心做產品，只通過營銷炒作來收割粉絲，總有一天會失去人心。

在支持喜歡的IP的同時，也要理智消費，因為高價炒起來的周邊并不能讓你從麻瓜成為魔法師，但卻可以讓你錢包里的鈔票變消失。

原標題：《魔法月餅500一盒 這個IP靠周邊狂吸百億美元》

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