人一闊臉就變，就如沙家浜里那一出智斗里，阿慶嫂唱的那樣：

來的都是客，

全憑嘴一張，

相逢開口笑，

過后不思量。

這不，靠嘴整活成了“抖音一哥”的東方甄選，似乎也起了阿慶哥跑單幫的想法。

據媒體報道，近日，東方甄選推出了獨立的APP，并已在各大應用商店上線。

進入APP后可以看見，頁面底部設有“甄選”“分類”“購物車”和“我的訂單”這四大入口。

在“分類”中，除了東方甄選的自營商品以外，共有11個類目的近千款商品，大多有關零食、生鮮、農副產品和圖書，具體商品和抖音商城中的基本一致。

除了沒有直播功能。

俞敏洪這是要做什么，復刻一個抖音，用東方甄選的精品電商模式取而代之嗎？

未來也上線直播，自己單干，只是將其他直播平臺當作內容分發？

或許，此刻俞敏洪想要做的，不是和抖音說再見，而是自己復刻網易丁磊的不成功之路。

單干為何不可能？在于流量瓶頸。

無論董宇輝有多火，這火也是在抖音之上。

數據顯示，董宇輝爆火前，東方甄選5個月營收僅2460萬。

只是由于確實內容質量不錯，加上精品電商（靠新東方口碑背書），6月9日開始董宇輝借了東風火了。

最終，短短幾個月時間，依靠著低成本的流量和名主播綁定模式，東方甄選走出了一條低成本的直播電商模式。

但事實上，東方甄選和董宇輝的路數，與當年羅振宇的羅輯思維并無二致。

如果沒有了平臺的流量，單開一個App的戰斗力，大體可以忽略不計。

既然離不開抖音，那么這個東方甄選的App有什么意義呢？

燒錢玩嗎！

顯然，對于新東方而言，目前還燒不起這份錢。

8月26日，2022年新東方在線發布了財報。

截至2022年5月31日的2022財年，新東方在線營收（含持續經營及已終止經營業務）8.99億元，同比減少36.7%；凈虧損5.34億元，同比收窄67.8%。

當然，因為時間節點到5月底，6月9日董宇輝走紅后、東方甄選的業績并未計入財報。

但下個季度，有了東方甄選6月以來的業績，新東方在線也只是在此前成功止損依然虧損的狀態下，進一步止損而已。

俞敏洪所求，只是先搭一個平臺的架子，慢慢隨著東方甄選的品牌導流，成為又一個網易嚴選罷了。

依然去抖音上直播，在抖音上帶貨，逐步讓自己的平臺接入進抖音，讓更多網紅帶貨，也逐步溫養一個自家的精品電商平臺。

問題是，會走丁磊網易嚴選不溫不火的老路嗎？

畢竟，網易嚴選曾經多次有丁磊親自帶貨，也并沒有起色，其精品電商之路在確保同品質的前提下、價格比市面上大牌更低，似乎6年依然在消費著網易的品牌力，卻并沒有打開大格局。

此刻的東方甄選似乎也是一樣，其精品電商的信用，與其說來自董宇輝的講課式帶貨，不如說是新東方近30年品牌形象在白領階層心中的地位引導。

一切的一切，都似乎在預示著這個對標這網易嚴選的東方甄選獨立App的前景不太有錢景。

但事實上，這確實俞敏洪的聰明之處。

能否用抖音流量、董宇輝熱度溫養出一個東方甄選App，并不重要。

重要的是讓對新東方品牌有認同感、對東方甄選有認知感的潛在消費者獲得一個潛在提示：東方甄選是真的為自己帶貨、有家、有根基、不是游擊隊。

獨立App就能帶來這樣的溫馨提示，正如阿慶嫂唱的那樣：

開茶館，盼興望，

江湖義氣是第一樁。

司令常來又常往，

我有心，背靠大樹好乘涼。

這棵大樹，自然還是自家有一棵為好，至少讓消費者們放心，畢竟新東方的人設是教育，此處必須讓東方甄選有根，并形成新人設：精品電商。

作者 張書樂，人民網、人民郵電報專欄作者，中經傳媒智庫專家，資深產業評論人