導(dǎo)語(yǔ)：綜合來(lái)看，vivo無(wú)疑正面臨著一個(gè)歷史性的戰(zhàn)略機(jī)遇點(diǎn)，但其最終是否能把握住這次歷史機(jī)遇，擺脫行業(yè)當(dāng)下的膠著競(jìng)爭(zhēng)局面，我們尚需拭目以待。

路言 | 作者 礪石商業(yè)評(píng)論 | 出品

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詮釋商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)絕對(duì)是一個(gè)最佳案例。在中國(guó)商業(yè)史上，幾乎沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模之大、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度之高能與智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比。

與很多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律類似，在度過(guò)了早期的行業(yè)混戰(zhàn)時(shí)期后，當(dāng)前的中國(guó)智能手機(jī)企業(yè)只剩下小米、榮耀、OPPO與vivo等幾個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)者，并且它們之間處于膠著競(jìng)爭(zhēng)的局面。

不過(guò)按照所有產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律來(lái)看，這種膠著競(jìng)爭(zhēng)局面并不會(huì)持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間，接下來(lái)注定會(huì)出現(xiàn)四進(jìn)三，三進(jìn)二，二進(jìn)一的全新競(jìng)爭(zhēng)，最終有一家企業(yè)徹底擺脫膠著競(jìng)爭(zhēng)局面，坐穩(wěn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的位置。那么誰(shuí)會(huì)率先打破這種膠著競(jìng)爭(zhēng)的局面呢？最近出爐的2022年上半年中國(guó)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)銷量報(bào)告給出了一些征兆。

專業(yè)數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Counterpoint公布的2022年Q2國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)銷量數(shù)據(jù)顯示，位列市場(chǎng)份額TOP5的分別是：vivo（19.8%）、榮耀（18.3%）、OPPO（17.9%）、蘋果（15.5%）與小米（14.9%），而在2022年Q1，獲得市場(chǎng)份額冠軍的也是vivo。

來(lái)源：Counterpoint

兩個(gè)季度累計(jì)起來(lái)，vivo便成為2022年上半年中國(guó)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的絕對(duì)銷量冠軍，這一定程度上預(yù)示著vivo有可能正成為率先打破行業(yè)膠著競(jìng)爭(zhēng)局面的那個(gè)選手。

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當(dāng)前中國(guó)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)堪稱“神仙打架”，每一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)者都實(shí)力不凡。那么，連續(xù)兩個(gè)季度蟬聯(lián)銷量冠軍，vivo到底憑什么？

(1)產(chǎn)品陣型與產(chǎn)品力

《礪石商業(yè)評(píng)論》在研究很多優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)案例時(shí)發(fā)現(xiàn)，決定這些企業(yè)脫穎而出的最直接的一個(gè)關(guān)鍵要素便是行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品陣型與產(chǎn)品力。例如，最近兩年如日中天的新能源汽車企業(yè)比亞迪，其突然崛起便是構(gòu)建了以秦、漢、宋與元四個(gè)主力產(chǎn)品線為核心的產(chǎn)品陣型，并且每一款產(chǎn)品都在同等價(jià)格區(qū)間競(jìng)品中具有領(lǐng)先的產(chǎn)品力。

vivo的勝出亦是如此，目前其擁有X系列、S系列、T系列與Y系列四個(gè)覆蓋各個(gè)核心價(jià)格區(qū)間，且均有不俗表現(xiàn)的主力產(chǎn)品線。例如，在面向高端市場(chǎng)的X系列，vivo選擇了飽和攻擊，打造了X80系列（3699起）、X80 Pro（5499起）、X Note（5999起）與X Fold（8999起）四條子產(chǎn)品線。其中，X Fold主打折疊屏，X Note主打大屏，X80與X80 Pro主打設(shè)計(jì)、性能與影像的全能，它們各有特色，共同夯實(shí)了vivo X系列在高端市場(chǎng)的占位。據(jù)Counterpoint報(bào)告顯示，2022 年第二季度vivo在高端市場(chǎng)的銷量同比增長(zhǎng) 91%，取代華為，首次在中國(guó)高端市場(chǎng)的銷量進(jìn)入前兩位。

除了X系列在高端市場(chǎng)的領(lǐng)先，vivo的S系列在中高端市場(chǎng)也有著出色的表現(xiàn)。S系列是vivo在4年前推出的一條新產(chǎn)品線，側(cè)重滿足年輕群體在拍照和設(shè)計(jì)方面的需求，短短4年時(shí)間便創(chuàng)下了熱銷3000萬(wàn)部的紀(jì)錄。新上市的S15系列，在開(kāi)售后獲得了多個(gè)渠道2500-4000元價(jià)位段銷量冠軍，Counterpoint二季度的數(shù)據(jù)也顯示，S15系列占到中國(guó)整體高端細(xì)分市場(chǎng)總銷量的20%。

S系列的出色表現(xiàn)有著多重意義，一方面讓vivo牢牢捍衛(wèi)了2500-3500元這個(gè)核心市場(chǎng)，同時(shí)也很好地將X系列解放出來(lái)全力沖刺3500+的高端市場(chǎng)。

(2)專注主業(yè)與技術(shù)深耕戰(zhàn)略

如果說(shuō)產(chǎn)品陣型與產(chǎn)品力是vivo競(jìng)爭(zhēng)致勝的最直接的關(guān)鍵要素，那么產(chǎn)品陣型與產(chǎn)品力背后則是vivo戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略執(zhí)行的結(jié)果。熟悉中國(guó)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的讀者一定能感覺(jué)到，相較小米、OPPO與榮耀在品類上的多元化，vivo是當(dāng)前核心競(jìng)爭(zhēng)者最為專注于智能手機(jī)品類的企業(yè)。

專注帶來(lái)專業(yè)化。截至去年底，vivo全球化研發(fā)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了深圳、北京等全球10個(gè)城市，研發(fā)范圍涵蓋5G通信、6G預(yù)研、影像技術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域，全球?qū)＠暾?qǐng)量超過(guò)4萬(wàn)多件，覆蓋60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。尤其在“設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)和性能”等核心技術(shù)領(lǐng)域的突破，為vivo產(chǎn)品力的提升奠定了重要基礎(chǔ)。

例如，在影像領(lǐng)域，我們能看到，從逆光、柔光自拍、微云臺(tái)、實(shí)時(shí)黑光夜視，到同百年光學(xué)巨頭蔡司成立聯(lián)合影像實(shí)驗(yàn)室，推出超高透玻璃鏡片、全新鍍膜工藝等一系列創(chuàng)新成果，再到建立全球影像研發(fā)團(tuán)隊(duì)，打造自研影像芯片，vivo正一步步由單點(diǎn)創(chuàng)新進(jìn)化出在影像領(lǐng)域的系統(tǒng)性能力。

在設(shè)計(jì)領(lǐng)域，從X50、X60的雙色云階，到S12的光致變色、S15的雙鏡云窗，配色、鏡頭模組的設(shè)計(jì)在為品牌帶來(lái)更好辨識(shí)度的同時(shí)，也助力了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售。

正是上述一系列核心技術(shù)的加持，讓vivo產(chǎn)品贏得了拍照好、顏值高、系統(tǒng)流暢、充電快、續(xù)航足、性能強(qiáng)等口碑。

(3)長(zhǎng)期主義與用戶導(dǎo)向

在專注本業(yè)與聚焦四大技術(shù)賽道堅(jiān)定布局背后，則是vivo這家企業(yè)深層次的長(zhǎng)期主義與用戶導(dǎo)向基因。

vivo創(chuàng)始人沈煒清醒地意識(shí)到，面對(duì)當(dāng)前的行業(yè)格局，任何一家企業(yè)也無(wú)法實(shí)現(xiàn)速勝，唯有打一場(chǎng)長(zhǎng)期的持久戰(zhàn)才有可能贏得終局。而這場(chǎng)持久戰(zhàn)的關(guān)鍵要素不是攻城略地，而是用戶剛需的關(guān)鍵能力的積累，即人無(wú)我有的核心技術(shù)打造。所以，我們看到vivo明確了“產(chǎn)品優(yōu)先，研發(fā)優(yōu)先”的核心競(jìng)爭(zhēng)理念，并聚焦“設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)和性能”這四個(gè)用戶最為關(guān)注的技術(shù)賽道進(jìn)行深耕。

而要想研發(fā)出人無(wú)我有的核心技術(shù)，就需要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加專注。所以，我們看到在其他幾個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)者四面出擊時(shí)，只有vivo保持戰(zhàn)略定力與戰(zhàn)略耐性，選擇專注于智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)。

另外，筆者也較為支持vivo這種更加專注于本業(yè)的戰(zhàn)略選擇。因?yàn)楫?dāng)前在智能手機(jī)之外的其他產(chǎn)品品類多存在著兩類核心問(wèn)題，一類是用戶剛需的智能電視等產(chǎn)品處于激烈的紅海競(jìng)爭(zhēng)，大多數(shù)企業(yè)“賠本賺吆喝”，另一類是平板電腦與智能手表等品類都非用戶剛需，市場(chǎng)規(guī)模較小。在這些“雞肋”品類分散精力，從長(zhǎng)期來(lái)看也許不如專注在智能手機(jī)這個(gè)大品類爭(zhēng)勝。

vivo創(chuàng)始人沈煒在vivo公司內(nèi)部經(jīng)常提及的一個(gè)詞“埋頭種因”，筆者極為認(rèn)可。vivo能夠連續(xù)兩個(gè)季度蟬聯(lián)銷售冠軍，正是沈煒倡導(dǎo)的“埋頭種因”的結(jié)果。長(zhǎng)期主義與用戶導(dǎo)向的基因，讓其更加專注本業(yè)，更聚焦于用戶剛需的核心技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)；專注本業(yè)與核心技術(shù)突破讓其擁有了行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品陣型與產(chǎn)品力；領(lǐng)先的產(chǎn)品陣型與產(chǎn)品力則讓消費(fèi)者選擇與業(yè)績(jī)表現(xiàn)成為水到渠成。

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雖然目前vivo取得了一定的領(lǐng)先，但不可否認(rèn)的是，當(dāng)前中國(guó)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的終局還遠(yuǎn)未到來(lái)。未來(lái)，誰(shuí)將成為最后的贏家尚不能妄下斷言。

不過(guò)我們從以往的商業(yè)規(guī)律可以發(fā)現(xiàn)，各個(gè)行業(yè)最后的贏家多數(shù)是最為專注本業(yè)的，最為尊重用戶的，以及擁有最多人無(wú)我有技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)。

從全行業(yè)來(lái)看，小米集團(tuán)正陷入手機(jī)、IoT與新能源汽車等多線作戰(zhàn)的消耗戰(zhàn)，大大分散了在智能手機(jī)主業(yè)領(lǐng)域的資源與精力投入，這是導(dǎo)致其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始掉隊(duì)的重要原因。OPPO也在加大智能電視、平板電腦、智能手表、智能耳機(jī)與智能眼鏡等智能手機(jī)之外的其他品類擴(kuò)張，同時(shí)在智能手機(jī)領(lǐng)域，面臨OPPO、一加與Realme三個(gè)品牌的相互制衡，這讓其近些年的產(chǎn)品陣型一直處在較為紊亂的狀態(tài)。榮耀雖然在快速觸底反彈，但這很大程度上依賴于對(duì)華為技術(shù)資產(chǎn)、品牌資產(chǎn)與渠道資產(chǎn)的繼承，隨著華為紅利的褪去，榮耀長(zhǎng)期將具有較大的不確定性，并且其國(guó)資一股獨(dú)大，未來(lái)將長(zhǎng)期面臨所有人與管理層博弈的治理結(jié)構(gòu)隱憂。而當(dāng)前最專注本業(yè)，最尊重用戶，最有可能研發(fā)出人無(wú)我有技術(shù)創(chuàng)新的要屬vivo了。

另外，歷史上很多產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)折點(diǎn)并不是出現(xiàn)在行業(yè)繁榮期，而是出現(xiàn)在行業(yè)不景氣的時(shí)間。這是因?yàn)樾袠I(yè)繁榮時(shí)，企業(yè)的差距體現(xiàn)得并不明顯，大家都能受益市場(chǎng)繁榮帶來(lái)的增量機(jī)會(huì)，但行業(yè)處于衰退期時(shí)，那些業(yè)務(wù)分散的，主業(yè)核心能力較弱的企業(yè)就會(huì)率先遇到挑戰(zhàn)。當(dāng)前，受新冠疫情、宏觀經(jīng)濟(jì)衰退、換機(jī)周期延長(zhǎng)與需求飽和等多重因素的疊加影響，中國(guó)的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)正遇到巨大挑戰(zhàn)。但行業(yè)的挑戰(zhàn)，有可能為那些業(yè)務(wù)更加專注，核心競(jìng)爭(zhēng)力更加突出的企業(yè)提供了領(lǐng)跑的機(jī)會(huì)。

綜合來(lái)看，vivo無(wú)疑正面臨著一個(gè)歷史性的戰(zhàn)略機(jī)遇點(diǎn)，筆者較為看好其長(zhǎng)期發(fā)展。但vivo最終是否能把握住這次歷史機(jī)遇，擺脫行業(yè)當(dāng)下的膠著競(jìng)爭(zhēng)局面，我們尚需拭目以待。