根據凱度消費者指數發布的《2022年品牌足跡》中國榜單顯示，維達品牌緊抓消費者對健康安全不斷升級的需求，持續拓展細分產品，全面滿足不同場景下的使用需求，成功地吸引新的消費者，在消費者選擇數和滲透率上都有顯著增長，同時進入了“2021年中國消費者十大首選品牌”以及“2021年增長最快的前十品牌”（基于前50品牌）兩大榜單。同時，截至2021年，維達品牌已連續7年成為中國市場份額領先的生活用紙品牌，首次進入覆蓋超1億中國城市家庭的快消品企業榜單*。

生活用紙產業與國民經濟和社會發展關系密切，是具有可持續發展特點的重要基礎原材料產業。根據中國造紙協會生活用紙專業委員會的統計，2021年生活用紙消費量約1161.8萬噸，人均年消費量約8.2千克，國內市場規模約1404.6億元，保持全球最大的生活用紙生產國和消費國的地位。在生活用紙這個高度同質化的領域，維達品牌在穩固已有市場的前提下，保持潛力市場的高開發率，持續贏得穩定的市場增量，對于一個擁有37年歷史的品牌而言難能可貴。究其原因，與近年來維達深刻洞察消費需求，在產品研發上不斷突破創新密不可分,堅持用創新營銷與消費者保持密切互動相關。

堅持以品質為導向，布局紙品細分賽道

基于對消費行為的洞察，維達深挖市場對衛生用紙的細分需求，以消費者為本，打造出一系列具有標桿意義的產品，引領產業變革升級，因應消費者場景細分化、功能專業化等需求，維達不斷優化產品組合，推出多款備受市場歡迎的產品，如維達棉韌美壓花紙系列，其美觀性及實用性更強，帶動中國市場壓花紙滲透率提升，今年創新推出的維達棉韌奢柔紙巾、采用植物來源纖維作為原材料的IP款“吾皇萬歲”濕廁紙、可水洗廚房紙巾、廚房濕巾、兒童濕巾、消毒濕巾等更多細分賽道的產品，通過開拓全新品類，打開新的市場增量。

正如維達集團行政總裁李潔琳女士在接受凱度消費者指數訪問時提到的那樣：在維達集團成立之初，我們就以高品質生活用紙的定位創建維達品牌，并將“可持續發展及堅持創新”的精神貫穿到每場市場挑戰中去。我們也一直堅持擁抱改變，聚焦高端，研發賦能，創新營銷，推動企業走在行業的前沿。

據2022年維達國際上半年財報顯示，集團總收益為96.80億港元，同比增長6.6%，高端產品組合表現亮眼，2022年上半年高端產品收入保持約15%較快同比增長，維達的聚焦高端策略取得初步成效。

深化情感數字化營銷 布局全渠道

近日，一部由真實家庭故事改編的《維達紙巾婚紗見證成長初舞臺》視頻大片在網上引起討論。視頻講述一個孩子在家人的鼓勵與陪伴下，韌性克服挑戰、勇敢實現成長初舞臺的故事。取材于生活，流露真摯共鳴的劇情讓觀眾紛紛“破防”，更讓廣大消費者領會維達 “韌性挑戰、見證成長”的品牌主張。

維達用紙巾的韌性為象征，傳遞堅韌的力量——“一張紙巾，只要內里足夠韌性，也能成為一件婚紗”，面對困難與挑戰，只要人的內心保持足夠的韌性，也能登上夢想的舞臺?！毒S達紙巾婚紗見證成長初舞臺》視頻登陸微博、抖音、微信等幾大主流社交平臺后，引發多方熱議。在此之前，維達已以一系列整合營銷動作強化國民情感紐帶：活動始發期，維達品牌韌性體驗官孫儷發聲，倡導“家人的鼓勵與陪伴對于孩子成長尤其重要”的觀念，并邀請中國家庭參與互動，分享生活中的韌性成長故事；在線下，《維達紙巾婚紗見證成長初舞臺》視頻大片強勢霸屏杭州、上海兩大核心城市樓宇電梯。一直以來，維達始終堅持將品牌的“韌性”通過形象化的互動形式與中國家庭用戶進行溝通，多年來推出多個有特色有創意的營銷活動，比如“國潮紙巾婚紗”“童畫紙巾婚紗”“尋夢太空紙巾婚紗”等等，沉淀“紙巾婚紗”這一品牌資產，鏈接上億中國家庭。

在產品和營銷的加持下，維達品牌亦積極擁抱零售渠道，探索數字化品牌推廣戰略。在零售端，維達不僅繼續維持傳統經銷商渠道及大賣場渠道的高效益運作，更快速布局新零售渠道建設，搶占市場銷售先機。2022年上半年，在618購物節亮眼表現助力下，維達電商業務同比自然增長14.3%，延續穩健增勢，中國內地市場的電商收入占比提升至50%。

當下，人們衛生意識不斷提高，這是衛生用品產業的新機遇，同時也考驗各大企業對于市場發展趨勢的精準把握。展望未來，維達國際將繼續立足于消費者實際所需，持續優化產品組合，完善產品矩陣，同時采取精準高效的品牌營銷策略及多元化的銷售渠道布局，向著成為亞洲領先的衛生用品品牌企業的目標邁進。

*數據來源：凱度消費者指數