游戲出海，并不是一個新鮮話題。

早在2000年代，完美世界、金山等公司就進行過嘗試，且成功的進擊到越南、印度、印尼等臨近的國家和地區(qū)。

不過，彼時的主打是武俠、仙俠和三國等在上述地區(qū)有一定傳播基礎的游戲，主題狹窄、內容單一且收益不多、更類似于用榮耀來刷輿論口碑的那一波游戲出海，在騰訊、網(wǎng)易等大廠眼中并無太大吸引。

加上彼時國內游戲產(chǎn)業(yè)規(guī)模處于高速增長期、用戶數(shù)量、消費能量都還未觸及天花板，深耕國內市場成為了主旋律。

改變發(fā)生在2018年。

長達大半年的游戲版號審批暫停，成為了催化劑，促使一大批游戲廠商通過海外市場拓展來預防更多“不可預知的變數(shù)”。

之后的版號盡管重啟，但審批日益趨嚴，也讓新游戲上線不再如此前年景那般如過江之鯽（2018年發(fā)放版號量9368款游戲、2018到2021年，分別為2064、1570、1405和755個），精品游戲也由此成為大勢所趨。

這讓國產(chǎn)游戲在出海策略中，不再局限于東亞、東南亞等游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對較弱地區(qū)，而擁有了在歐美、日韓等主流游戲市場一決高下的能力。

結果，一夜爆款。

數(shù)據(jù)顯示，2020年共有37款游戲在海外營收突破1億美元大關，相比2019年的25款提升近一半。

其中的31款游戲均出自國內中小游戲廠商，這背后亦有國內版號趨嚴后的助推。

然而，走出去并非一朝一夕之功，那些在海外市場成功占據(jù)一席之地的國產(chǎn)游戲背后，也有一個清晰的傳承正在浮現(xiàn)：

2004年，新聞出版總署組織實施“中國民族網(wǎng)絡游戲出版工程”對列入工程的游戲進行政策扶持。而工程的指導思想就是“弘揚中華民族優(yōu)秀文化和傳統(tǒng)美德”。

此后，在端游時代的《劍俠情緣網(wǎng)絡版》、《完美世界》《誅仙》等一系列出海游戲，均主打國風路線，而影響范圍則局限在泛中華文化影響的亞洲地區(qū)。

2018年之后出海的游戲則繼承并發(fā)展了前輩探過的路。

彼時，《人民日報》采訪游戲出海的標桿企業(yè)游族網(wǎng)絡總裁陳禮標時就預見游戲文化輸出的可能?！度嗣袢請蟆贩Q，與影視、文學、動漫等其他文化產(chǎn)品相比，游戲的強互動性使其不是單向地輸出，而能在與玩家的高頻互動中形成浸入式體驗，從而提升文化代入感。

當然，這一波游戲出海的成功，還有一個背景因素，即中國在手機游戲領域已經(jīng)成為全球游戲產(chǎn)業(yè)的翹楚。

盡管在全球游戲主流中，依然還是游戲主機、PC游戲和掌上游戲機。手游、頁游某種意義上還在玩家鄙視鏈的最下游。

但如果把接近3A游戲（開發(fā)成本高，開發(fā)周期長，消耗的資源多）的品質融入到手游之中呢？

三七互娛就通過類似的手法，在結合各國玩家需求去進行進擊：在日本，該公司重點發(fā)行的游戲是策略和模擬經(jīng)營，而在歐美主要是策略為主。

而在具體游戲上，如其爆款游戲《Puzzles&Survival》，在歐美地區(qū)，其素材中就使用了大量極具視覺沖擊的元素，能令歐美玩家更直觀感受游戲的刺激感和緊迫感；在日本，則游戲里多了一些櫻花、溫泉、武士，以及和風主建筑；在韓國則當紅明星出場代言……

對此業(yè)界揶揄道：“就像是發(fā)了三款游戲一般”。但市場壁壘破了。

事實上不止是三七，就連國內頂流的網(wǎng)易，其《荒野行動》也曾通過聯(lián)名日本動漫IP《進擊的巨人》一起運營而成功上位。

藍港互動CEO王峰也曾對此表示，“今后的游戲市場，只做本土化機會渺茫，全球化是大勢所趨”。

但上述一切，都只能算是游戲出海的方法論，可真正進入其他市場的絕招，又該如何施展呢？

刊載于《人民郵電報》2022年2月25日《樂游記》專欄325期

作者 張書樂，人民網(wǎng)、人民郵電報專欄作者，資深產(chǎn)業(yè)評論人