原創(chuàng) 今天不加班的 湛廬文化 

圖源：電影《十二怒漢》 12 Angry Men (1957)

還記得電影《十二怒漢》的劇情嗎？

故事發(fā)生在一個(gè)狹小的房間里，房間里聚集了12位普通人。他們來(lái)自不同的階層，干著不同的職業(yè)，彼此互不認(rèn)識(shí)，卻共同受到邀請(qǐng)，參與一起殺人案件的判定。

被告是在貧民窟長(zhǎng)大的18歲男孩，年幼喪母，父親進(jìn)過(guò)監(jiān)獄，經(jīng)常對(duì)他又打又罵。案發(fā)當(dāng)晚，住在男孩家對(duì)面樓里的一名婦女聲稱自己，親眼看到男孩將刀舉過(guò)頭頂。而住在男孩家樓下的跛腳老大爺，聲稱自己聽到男孩大喊：“我要?dú)⒘四悖　薄？雌饋?lái)似乎證據(jù)確鑿了。

然而當(dāng)12人舉手表決時(shí)，問題卻來(lái)了——在場(chǎng)的11個(gè)人都認(rèn)為男孩有罪，只有一人認(rèn)為男孩無(wú)罪。

唯一持反對(duì)態(tài)度的陪審員似乎看出了漏洞：對(duì)面樓里的婦女有嚴(yán)重的近視，不足以看清男孩家里的情況；住房周圍呼嘯而過(guò)的火車的噪音會(huì)干擾大爺?shù)呐袛唷?/p>

經(jīng)過(guò)一番討論，那些所謂的證據(jù)也被全部推翻，在場(chǎng)人也紛紛改變了態(tài)度，宣判男孩無(wú)罪。

猶如參與電影中的集體審判一樣，人人都覺得自己能夠堅(jiān)持己見，能夠頂住周圍人的壓力，能夠保持自己敏銳的洞察力。然而我們并不總是像自己認(rèn)為的那樣，是一個(gè)自由思考、心智獨(dú)立的個(gè)體。

某些時(shí)刻，你害怕獨(dú)立思考

圖源：電影《十二怒漢》 12 Angry Men (1957)

很多人直覺上都傾向于將人的行為歸因于人格特質(zhì)，但其實(shí)，我們還忽視了情境對(duì)我們的影響力。

看看下圖的這些線段。在右邊三條線段中，哪一條與左邊單獨(dú)的那條一樣長(zhǎng)，是A、B還是C？

很容易，對(duì)不對(duì)？答案是C。有超過(guò)98%的人會(huì)這樣回答。另外的2%是怎么回事？他們成了NBA裁判。

現(xiàn)在改變一下情境。這一次你不是自己一個(gè)人私底下判斷線段的長(zhǎng)度，請(qǐng)想象一下自己與其他五個(gè)人一起坐在桌前。

有人給你們展示一系列像圖中這樣的線段，你們每個(gè)人輪流大聲回答。對(duì)于開始的幾張圖，一切如常。但是，到了上面這張圖，有趣的事情發(fā)生了。

第一個(gè)人回答說(shuō)：“A。”你眨了眨眼。也許你心里偷笑，覺得他沒仔細(xì)看。

然而，第二個(gè)人也說(shuō)：“A。”

然后第三個(gè)、第四個(gè)人也是如此。

現(xiàn)在輪到你了。你會(huì)怎么做？

你會(huì)背離群體，堅(jiān)持己見，給出你知道的正確答案？還是會(huì)和其他人保持一致呢？你知道，不該炫耀自己的羽毛。

好啦，我知道。你會(huì)說(shuō)，你能給出正確答案。你不怕獨(dú)立思考。

可是我不相信。或者，更準(zhǔn)確地說(shuō)，我不相信你們中四分之三的人。因?yàn)椋瑤资昵埃刮炙鼓枌W(xué)院的心理學(xué)家做了這個(gè)實(shí)驗(yàn)：他雇了演員來(lái)扮演那些昏頭昏腦的團(tuán)隊(duì)成員，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有75%的被試，至少有一次給出了從眾的錯(cuò)誤答案。

簡(jiǎn)而言之，這就是從眾的力量。我們傾向于跟隨他人開創(chuàng)的先例，這種傾向如此根深蒂固，足以讓四分之三的人給出自己明知是錯(cuò)誤的答案，而不是反對(duì)群體達(dá)成的明確共識(shí)。犯錯(cuò)誤要比打破常規(guī)更容易。

做自己？哪哪個(gè)自己？

圖源：電影《十二怒漢》 12 Angry Men (1957)

服務(wù)生弄錯(cuò)了我們的訂單？我們認(rèn)為他無(wú)能。同事不回郵件？我們認(rèn)為她很無(wú)理。“所見即所得”讓我們相信，這些行為來(lái)自于穩(wěn)定一致的內(nèi)在性格，我們期望這種性格在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都會(huì)表現(xiàn)出來(lái)。

因此，我們會(huì)認(rèn)為，即使在來(lái)吃午飯前，那個(gè)服務(wù)生也會(huì)是一個(gè)白癡；即使在下班后，那個(gè)同事也是個(gè)混蛋。我們很容易被穩(wěn)定的性格所吸引，這種可以預(yù)測(cè)別人行為產(chǎn)生的虛假信心讓我們感到安心。

但事情到了我們自己身上卻有所不同，試著在不同的時(shí)間場(chǎng)景用“我是某某”造句，會(huì)發(fā)現(xiàn)什么？也許，今天的你和上周的你給出的答案不太一樣，但每一個(gè)答案都合情合理。

當(dāng)你身處不同房間，或是不同情緒狀態(tài)的時(shí)候，答案也可能不同。實(shí)際上，幾乎存有無(wú)限多種可能的答案，因?yàn)閭€(gè)人身份是一只多頭怪獸，就像電影《至暗時(shí)刻》中的那句話：“做我自己，我今天該做哪一個(gè)自己？”

我們的身份、想法、一舉一動(dòng)都受情境影響，但我們?nèi)匀粚?duì)此毫無(wú)察覺。就像博物館的游客很少注意到畫框一樣，我們也沒能注意到，外界的因素會(huì)怎樣影響到我們內(nèi)心的想法和天性。

在截然不同的情境中，思維和行為也會(huì)發(fā)生變化，日常情境中那些看上去無(wú)足輕重的方面，會(huì)決定我們是獨(dú)善其身還是好管閑事，是追隨群體還是特立獨(dú)行，以及為何我們喜歡一些人，卻討厭另一些人。這便是情境的影響力。

情境也決定了我們是做英雄，還是做膽小鬼；身處在人群之中的我們和獨(dú)處時(shí)的我們，也可能是完全不同的兩種人。

翻開《情境影響力》你會(huì)看到，情境如何塑造了我們私人的自我感覺，如何粉飾了我們對(duì)性別差異的觀念，以及如何決定了我們愛誰(shuí)、恨誰(shuí)。

警惕情境影響力

圖源：電影《十二怒漢》 12 Angry Men (1957)

從眾是如此根深蒂固，甚至當(dāng)我們模仿別人的非言語(yǔ)行為時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)無(wú)意中表現(xiàn)出這種傾向。在紐約大學(xué)開展的一項(xiàng)研究中，被試與一個(gè)對(duì)話搭檔結(jié)對(duì)，對(duì)方或者習(xí)慣晃腳，或者習(xí)慣摸頭。

在沒有意識(shí)到的情況下，被試開始模仿這種重復(fù)的行為。這種傾向的存在是有充分理由的，研究者將它稱為“變色龍效應(yīng)”：在一項(xiàng)后續(xù)研究中，他們發(fā)現(xiàn)，對(duì)方越是在談話中模仿我們的舉止，我們?cè)谡勗捊Y(jié)束時(shí)就越喜歡她。

即使存在一個(gè)明顯的正確答案，我們依然會(huì)從眾。在不少案件中，我們都能看到——圍觀群眾對(duì)于自己在做“假證”這件事，毫無(wú)察覺。這也難怪有人揶揄：“烏合之眾，最喜歡套用烏合之眾的概念”。

《情境影響力》探索了那些影響你生活的隱形力量，它將顛覆你頭腦中原有的人性假設(shè)，幫助你回答：

·在什么情況下，人的性格可以改變？

·那些袖手旁觀的人都是麻木不仁的混蛋嗎？

·無(wú)辜的人為何會(huì)認(rèn)罪？

本書還將迫使我們重新思考看待自己的方式，并幫助我們?cè)诠ぷ骱蜕钪凶鞒龈咝У臎Q策，對(duì)周圍的世界做出更準(zhǔn)確的觀察。它可以：

·幫助你預(yù)測(cè)周圍的人在各種情境下會(huì)如何反應(yīng)；

·教會(huì)你置身事外思考問題；

·更冷靜地評(píng)估你所處的環(huán)境和困境；

·怎樣能通過(guò)操縱情境因素影響他人；

·讓你抵御情境的過(guò)度影響。

一旦你開始注意到那些曾經(jīng)視而不見的情境影響力，就沒有回頭路了。

就像學(xué)到了一個(gè)魔術(shù)戲法的秘密，或是了解到了一種視覺幻象的原理一樣，你不可能再用舊的方式看待問題。我們每天都可以嘗試換位思考，從不熟悉的角度來(lái)看待熟悉的世界。

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人們?cè)诮厝徊煌那榫持校季S和行為也會(huì)發(fā)生變化，然而大多數(shù)人并不清楚，我們受到環(huán)境影響的程度比我們以為的要大得多，性格、愛情，還有成功全都高度依賴于情境。請(qǐng)記住，情境的力量，足以改變一個(gè)人。

原標(biāo)題：《如何成為真正獨(dú)立思考的人？》

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