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成功擺脫“產品同質”,售價百元的品牌拖贏麻了

人腳的正常溫度在28℃一33℃之間,40度天的地表溫度在50度以上,再套上厚厚的襪子和運動鞋,你的腳可能會被汗水浸的發白。
在最新的明星機場穿搭中,拖鞋成了女明星腳上的必備單品,拖鞋到底有多舒適?柔軟、輕便、透氣是它的代名詞,便宜耐穿更是一個拖鞋最應具備的品質。
直到世界對美貌的要求降落在拖鞋頭上,首當其沖的是各大奢侈品品牌,Dior今年的新款涼拖售價6100元,LV的涼拖售價7100元,與此同時拼多多上一字拖的第一名售價6.83元,已銷出十萬余件,與Dior、LV無異的是,三者賣的都是一字拖,甚至拼多多的這一款還帶點增高。
這動輒幾千上萬元的拖鞋,到底貴在哪兒,又是怎么“升級”進入時尚圈的?
01.拖鞋神奇的價格區間
說到拖鞋,清人徐珂曾認為:“拖,曳也。拖鞋,鞋之無后跟者也。任意曳之,取其輕便也。”這種“任意曳之”的定義,便是反映出拖鞋無拘無束極其休閑的精神。
因此拖鞋更是各國人民的居家首選,根據中商情報網數據顯示,2017-2020年,全球家居用品市場規模的年復合增長率為1.12%,2020年的市場規模為6772.78億美元。盡管受到疫情的影響,但隨著經濟復蘇,預計2025年全球家居用品市場將會達到8519.84億美元。
值得注意的是,這份分析報告中中商產業研究院表示“消費者正在不斷年輕化,消費者將更加注重品牌形象,全球的家居用品行業將回歸品牌化。”
即使拖鞋與普通的家居用品比起來價格處于低位段,但棉拖、涼拖、多功能拖的多場景性迫使拖鞋成了一項無限復購的商品,曾有調查顯示,年輕人每年平均要購買3雙不同功能的拖鞋。
與家居拖鞋不同的是戶外拖鞋,二者最大的區別在于美觀及材質,拿“國產神拖”匹克來說,自2011年其受到沖擊力開始調整自身軟硬程度之日起,一直到2016才找到適合自己產品的非牛頓流體材料P4U,團隊開發了整整32個月,經過了超過200次的復合發泡實驗才找到最佳配方,團隊將此配方命名為“態極”。

而“態極”還解決了普通拖鞋長期泡水會發臭的痛點,在2020年其線上發力明顯,年銷量達到了214萬雙,連續多個月數在電商平臺上銷量第一,有專家稱匹克靠著將球鞋的技術做進拖鞋而出圈,而這也會加劇拖鞋業的內卷。
就比如說最常見的耐克、阿迪達斯、特步、安踏等運動品牌,每年夏天不僅卷在solarsoft的材質上,還卷在外觀、聯名上,不過價格較高,耐克的一款沙灘一字拖賣到了419元一雙的價格。

一般的拖鞋有EVA、吹氣、塑料和泡沫四種材質,運動品牌的拖鞋之所以貴是因為它超輕、不臭腳、防水、有科技感,但這些品牌的拖鞋成本不得而知,因此沒有辦法測算。
那么問題來了,6100元一雙的Dior拖鞋是個什么材質?根據官網顯示,其對這款拖鞋并沒有過多的描述,只有淺淺的“啞光皮革材質”與“意大利制造”字樣的標簽,縱觀官網整體鞋包價格,6100元屬于最“平價”的商品之一了。

甚至該款商品除了腳踩區域是皮質的,腳面部分是由布料制成,完全不具備防水的能力,而過平的內底容易使得腳部血液得不到循環,除了做日常搭配,并不建議日常穿著出門。
與Dior同樣出品皮革拖鞋的還有范思哲旗下的La Medusa,甚至它是100%皮革材質、100%皮革內底、100%皮革鞋底......同樣為時尚而生,卻沒有絲毫舒適性可言。
名牌拖鞋最多就是個不好穿,但料子足夠精細、樣式足夠精美就夠了。廉價拖鞋雖然便宜,缺點也是不少的。
國產品牌優調的拖鞋采用的是環保型EVA新料,且全部具有質量檢測證書,售價50元上下,而市面上大部分幾元的廉價拖鞋多以PVC材質為主,使用PVC制造拖鞋時添加的增塑劑、防老劑等輔料不僅具有毒性,PVC還會在較高氣溫下分解氯化氫,曾經世界衛生組織就公布過PVC是三類致癌物其中之一。

曾有某公司決定投資拖鞋項目,經過財務的謹慎預算,他們的總投資為1403257萬元,第一年的營業收入便能達到32799萬元,除去成本稅金等其凈利潤達到5177.48萬元,投資會回報率高達36.90%。
拖鞋屬于眾多鞋類中的一種,很少會有商家將全部身家都押在拖鞋上,因此國內專做拖鞋的品牌很少,也只有好的商家才會考慮到品牌形象,不讓垃圾材料砸了自己的招牌。
但就是在拖鞋這么日常的生活品類下,暗藏著不少黑產......
02.拖鞋市場的黑暗面
或許你也聞過大賣場賣過的水晶拖鞋、奶奶拖鞋,他們散發著一股刺鼻的膠味兒,一聞就知道是雙“新鞋”,還經常被人稱之為“新鞋的味道”。
但你不知道的是,這些“新鞋”的前身很有可能是一塊“舊料”,而舊料的原型就是別人穿爛的舊鞋,經過收破爛、粉碎機的一系列操作后,制成一雙新鞋,也就是說你腳上這雙便宜的涼拖,很有可能是別人穿過扔掉的鞋改造而成,原汁原味。

曾有記者暗訪過這些小作坊,回收廠工人自豪的對記者表示:“目前市面上的PVC拖鞋的一級原料在6000元上下,但我們自己回收的舊料只要3000元出頭,哪怕給我1000多塊錢的料子我們也能給你做出來,而且都是供給大廠子的。”
操作很簡單,在生產拖鞋的環節時將破碎的舊料摻進去,“這樣摻一摻,都是錢!”
《廢塑料回收與再生利用污染控制技術規范》中曾明確規定:廢塑料再生制品或材料應符合相關產品質量標準,表面應標有再生利用標志。然而這家拖鞋廠并沒有按照這樣去執行,也完全沒有拖鞋合格證。
質檢局曾采樣過市面上70個批次的洞洞拖鞋,其中有29批次產品鄰苯二甲酸酯含量較高,而從價格來看,50元以下的拖鞋中鄰苯二甲酸酯含量明顯高于中、高檔的拖鞋,長久穿鄰苯二甲酸酯含量過高的拖鞋將會導致毒素遷至人體內,危害極大。

因此具有明顯刺鼻味道的拖鞋,購買時一定要謹慎。
世界上最愛穿拖鞋的地區是緬甸,常年的雨季迫使他們的穿衣成本很低,這也使得拖鞋成為緬甸的一門不會倒閉的生意,對于他們來說拖鞋是一樣消耗品。因此拖鞋成了緬甸國內最大的支柱產業,但靠著拖鞋支撐的緬甸讓其經濟發展始終處于一個緩慢的狀態,這變相刺激這國內的經濟及大家的心態。

因此緬甸的拖鞋常常出口批發到各大國家地區,不過市面上很多國際大牌的拖鞋并非由自己生產,背后的代工廠才是王牌。但對于代工廠來說,沒有自己的品牌終究不是一個保障,要想工廠長久發展起來,就必須要走自己的路線。
比如有著12年經驗的特娜鞋業,他曾為優衣庫、無印良品、名創優品,還有大商超沃爾瑪、大潤發、歐尚等代過工,是一個集設計、生存、銷售于一體的老廠。
前幾年剛成立自己品牌斯立樸的他,憑借互聯網的力量使得某單款拖鞋的月銷量達到6萬雙,連續兩年獲得金獎,甚至有位回頭客復購了不下26雙的斯立樸拖鞋。
除了拖鞋舊料黑產,拖鞋EVA的環保材質已經被拖鞋業玩了個遍,為了擺脫同質化,零售初創公司Allbirds曾測試過一種環保替代產品"甜泡沫",它是用甘蔗的部分原料制成的新材料,腳感不亞于EVA,生產過程的中的碳足跡也更少。
2021年,我國拖鞋行業市場規模達到了319.50億元,近年來隨著全球經濟的大滑坡,國內新型品牌不斷涌現,競爭趨于白熱化,整體行業進入了產業轉型期。

而我國低端拖鞋一直處于產能過剩的形勢,中、高端品牌拖鞋較少,而整體拖鞋行業進入門檻較低,不斷有商家涌入低端拖鞋,這對我國的拖鞋行業發展極為不利。
其實隨著年輕人對質量要求、個性化需求的增多,品牌化的拖鞋將會受到大力支持,如何在一片EVA中脫穎而出,突出經營理念,樹立品牌壁壘,是這些新品牌拖鞋著重思考的問題。
正如匹克研發出了“態極”材質,Dior設計出了獨特的外貌,AJ憑借著品牌效應,無處不在的拖鞋看起來好賣,但最后脫穎而出的只有寥寥數個。
參考:
拖鞋市場現狀及前景分析2022——中研網
緬甸:一個沉迷于拖鞋,卻無法自拔的國家——文史好旺角
以優調為例,剖析家居拖鞋不為人知的行業秘密——中華網生活
12年拖鞋老廠不甘為優衣庫代工,自立門戶,單款月銷6萬雙——石頭城科技
泉州匹克集團:一雙“神拖”背后的國貨“逆襲”一雙“神拖”背后的國貨“逆襲”——臺海網
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