化妝，是許多女人的日常。

如果只是簡單地撲粉底、描眉毛、涂口紅，大概幾分鐘就可以搞定，也不用借助額外的工具。

但想打造一款精致的妝容，化妝工具必不可少。美妝視頻中，那些一字排開、大大小小的化妝刷通常十分顯眼。畫腮紅、打高光、描眼影……用到的刷子都不相同，每一款功能的刷子也有大小、粗細之分。刷子翻飛的過程中，美麗的面容也逐漸呈現出來。

化妝新手如果網上搜索“化妝刷”，就會發現，十個美妝博主，有八個都在推薦“滄州化妝刷”。

“中國刷子千千萬，河北滄州占一半”，這是一句在美妝界流傳甚廣的話。

“買化妝刷要看發貨地，是滄州的，直接閉眼入！”

圖源/B站截圖

然而，很少有人知道，從滄州走出去的化妝刷大多產于其下屬的一座小鎮——馬廠鎮，這里生產的化妝刷，拂過了萬千女人的臉龐。

據馬廠鎮政府相關負責人介紹，全鎮現在一共有2500多位村民都在從事化妝刷的相關產業，毛刷企業年產值達3.5億元。村民們手中的產品一部分會被貼上CHANEL、M.A.C、Bobbi Brown的標簽，還有一部分則屬于當地的國產品牌“艾諾琪”“受受狼”等，它們會一起被包裝，然后銷往全國各地，以及歐美、東南亞、非洲的50多個國家和地區。

與互聯網上的追捧相比，現實中的馬廠鎮低調得讓許多人不知道在哪，卻默默成為了化妝刷界的老大，故事還要從40多年前說起。

01

韓資企業帶來行業萌芽

20世紀90年代，改革開放的春風吹向全國各地，馬廠鎮，自然也是受益者之一。

彼時，中韓剛剛建交，韓國經濟高速發展，韓資企業欲在海外尋找廉價勞動力。其對華投資的項目大多數在山東半島等環渤海地區，滄州，便成了韓資企業入駐的首選。

而，馬廠鎮這個皮裘市場發達，容易獲取質優價低的各類毛料，擁有多條公路、鐵路，交通便利、人工成本低的小鄉鎮更是成了韓資刷具制造企業的理想之地。

圖源/百度地圖

當時，為了謀求發展，吸引韓資企業入駐，政府還為其提供了稅收和租金方面的優惠政策。在這樣的背景下，短短幾年，韓國不少刷具制造廠陸續落地馬廠鎮，成為馬廠鎮化妝刷產業早期發展的核心力量。

康紹興，這位日后引領馬廠鎮化妝刷行業的人，最早也是韓資工廠的“打工人”之一。中專畢業的他，曾經做過很多工作，賣過木材，做過裝修，還當過會計。1999年，康紹興進入了化妝刷工廠。一開始，他的工種是電工，負責維修各種機器設備，后來開始學習燙金手藝，漸漸對化妝刷的制造了如指掌。

圖源/興源制刷廠官網

90年代的馬廠鎮，兩種餐廳最常見：滄州火鍋雞和韓國石鍋飯。韓資企業的入駐不僅帶來特色的飲食文化，還將世界頂尖的制刷技術教給了馬廠鎮的人們。越來越多像康紹興一樣的年輕人走進了化妝刷廠，他們此時并不知道，自己將來會成為推動中國化妝刷行業發展的主力軍。

02

本土品牌崛起

在艾諾琪、受受狼等國產品牌誕生之前，縱使是資深的美妝從業人員細數化妝刷品牌也想不到一個國產品牌——因為根本就沒有國產化妝刷品牌。在1990-2005年的十余年里，韓資主導的化妝刷工廠主要從事代工生產。

實際上，由韓國人帶到中國的制刷技術，最早起源于日本。

化妝刷制作工藝中最難的一道工序叫“墩型”，是日本人高本和夫發明的。他所在的熊野町，曾是日本最著名的毛筆生產地。

為了在不切割刷毛的前提下制造各種形狀的刷頭，高本和夫借用了熊野毛筆的制造工具“墩杯”。沒想到，這一做法使得化妝刷的上妝效果更好，人們反饋的使用體驗也更佳。“墩型”的技藝自此流傳開來，熊野町也逐漸成為業內頂級的化妝刷制造之地。

墩型是化妝刷制作過程中難度最高的一道工序 圖源/界面新聞 拍攝：張馨予

“真正入行之后我了解到，其實很多化妝刷的原材料都產自中國，歸根結底，化妝刷的雛形還是中國的毛筆。”康紹興在一次采訪中說道，“這更堅定了我想要做自己的化妝刷品牌的信念。”

轉機發生在2003年。那一年，政府取消了當時為吸引韓資企業的入駐提供的優惠政策，大批韓資企業撤離，中國本土的化妝刷產業開始自由發展。

2006年，康紹興辦起了自己的工廠——興源制刷廠，這是馬廠鎮第一家國產化妝刷制造廠。

一開始，興源制刷廠的主要業務還是承接韓資企業一些做不完的訂單，客戶提供原材料，他們則負責把材料做成半成品，利潤十分微薄，一個刷子只能賺一兩毛錢。后來，他們也給國外的品牌例如香奈兒、MAC、絲芙蘭等做代工。

圖源/興源制刷廠官網

說到底，興源制刷廠還是在做代工的活兒，但康紹興并未覺得這樣的生產模式有什么問題。至少，他的工廠在三四年間，從最初的6個人，擴展到60多人。

那幾年，馬廠鎮好些化妝刷工廠都會在淘寶上賣“尾單”。尾單，顧名思義，是在生產過程中因各種原因剩余、滯留的部分產能，包括一些瑕疵品。這些價格比大牌便宜，品質又毫無二致的尾單化妝刷，在網上日益火爆。

直到2008年，這看似和諧的場景被打破了。全球金融危機的到來使韓幣大幅貶值，康紹興的興源制刷廠干得越多反而賠得越多，一年下來，虧損超過了100萬元。此時，他才意識到，做代工不是長久之計，是時候打造自己的品牌了。

03

“中國化妝刷看滄州，滄州化妝刷看馬廠”

2011年，興源制刷廠注冊了屬于自己的品牌，艾諾琪。

圖源/艾諾琪官網

一年后，一直在網上售賣大牌尾單的未然，看到了國內化妝刷市場的潛力。“與其賣別人的產品，不如做自己的品牌。”未然注冊了受受狼商標，與興源制刷廠合作生產化妝刷。

馬廠鎮化妝刷的自有品牌之路，有了好的開始，卻也遇到了挑戰。

前幾年尾單的盛行，導致用慣了“大牌”的人們對艾諾琪、受受狼這些國產品牌并不買賬。無人愿意嘗試，這些與大牌化妝刷僅差了一個LOGO的馬廠鎮自有產品，只能囤積庫房，無人知曉。

那時，淘寶上的尾單產品層出不窮，很多商家明明賣的不是代工產品，也要在介紹中打出“大牌尾單”的標簽，使得市場上化妝刷的的品質參差不齊。很多人沖著大牌的質量購買尾單，卻收到品質相差許多的產品，被欺騙的消費者，漸漸對大牌尾單不再熱衷。

為了維護市場，淘寶嚴厲打擊涉嫌侵犯知識產權的店鋪，線上的大牌尾單也越來越少。本土品牌崛起的良機來了，艾諾琪、受受狼等品牌的化妝刷開始走進人們的視野。

得益于多年代工的技術積淀和消費者國貨意識崛起，馬廠鎮的化妝刷自有品牌之路，越走越順。

“中國化妝刷看滄州，滄州化妝刷看馬廠”，這句話在美妝界漸漸流傳開來。

04

酒香也怕巷子深

很早就開始在電商圈摸爬滾打的馬廠鎮，并不懼怕市場的轉型。

受受狼的創始人未然，對互聯網的規則了然于心。她很早就在社交平臺上開通了個人賬號，發布一些彩妝的科普內容，吸納粉絲后，便開始帶貨自家的化妝刷，稱得上是第一代網紅美妝博主。

不僅老板親自帶貨，受受狼還經常和知名美妝博士聯合推出新品。此前一套小黃鴨的刷子，一上線幾分鐘就被搶購一空。如今，受受狼在淘寶已經擁有粉絲167萬之多。

圖源/小紅書

據受受狼所在的王維屯村村黨總支副書記楊寶良介紹，現在全村一共有3000多口人，有一多半兒在村里毛刷廠上班，年輕的干技術，年老的搞后勤，很少有閑人。

36歲的羅迎迎是馬廠鎮王維屯村村民，如今是受受狼化妝刷有限公司的技術骨干。她說，“騎車從家到公司才用5分鐘，俺一天干8個小時，一個月能掙5000多塊錢。守著家門口掙錢，心里美著哩！”

目前，村里共有大小化妝刷企業22家，2021年“雙十一”期間，化妝刷企業銷售額共達1.6億余元，超出去年同期4000多萬元。

中國淘寶村 圖源/澎湃

艾諾琪在互聯網的打拼也同樣精彩。小紅書、抖音、微博等媒體平臺上都有著品牌方的宣傳賬號，還找了業內頭部主播直播帶貨，推出“酒紅系列”“大師系列”“小胖系列”等獨具特色的產品，廠區除了生產車間外，更有為運營人員準備的辦公室和帶貨專用直播間。

圖源/興源制刷廠官網

“現在酒香也怕巷子深，我們在推廣方面的投入很多。”康紹興說。在興源制刷廠，經常可以看到兩個直播間的主播同時工作，為各個平臺的粉絲們介紹艾諾琪的產品。

直播帶貨 圖源/志象網

從代工生產，到自創品牌、自主設計，馬廠鎮走出了自己的崛起之路。接下來，他們的目標是可以在高端市場上站穩腳跟，向業內最負盛名的日本“堂口刷”看齊。我們期待這一天可以早日到來。

超級鄉村研究所

馬廠鎮綜合評分：

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參考資料：

[1]起底受受狼：這個國貨品牌靠一支化妝刷年銷4000萬丨百強電商

[2]青縣馬廠鎮電商賦能毛刷產業，美妝賽道跑出亮麗風景

[3]青縣馬廠鎮：鄉村振興有把“刷子”

[4]滄州青縣，撐起國產化妝刷的半壁江山

[5]鄉鎮第125期 河北滄州：中國化妝刷千千萬，河北滄州占一半

[6]中國化妝刷千千萬，河北滄州占一半

[7]一座縣城，何以撐起國產化妝刷半壁江山？

[8]一把化妝刷的東亞之旅

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