“南義烏，北白溝”，這是流傳在商貿圈里一句話。

義烏作為我國著名的小商品市場基地，在世界范圍內都赫赫有名。而地處河北省保定市的白溝鎮，則以箱包產業而聞名于世。

這個距離首都北京一百多公里的小鎮，在改革開放的40多年來，爬坡過坎，櫛風沐雨，發展成為全中國乃至世界最大的箱包產銷基地。

圖源/白溝和道國際箱包城

目前，白溝鎮已經擁有原材料、輔料供應，設計研發，電子商務及倉儲物流等完整的產業鏈條。區域內從事箱包相關的企業1萬多家，輻射周邊從業人員共150萬人，年交易額1200億元。

每年，從白溝鎮產出的箱包多達8億只，占全國箱包生產總量的40%以上，產品遠銷全球140多個國家和地區。

這些箱包，從白溝鎮出發，跨越山河，漂洋過海，到達全世界人民的手里。

01

小白溝，大市場

二十世紀70年代末，因著地理優勢，北京、天津的一些自行車生產企業找到白溝鎮的人，為其縫制自行車座的皮套，一些人便在這時學到了皮質商品的制作手藝。閑暇時，他們還會回收一些舊的皮具，自己加工成小配件拿到集市上去賣。

改革開放后，這些有著獨門手藝的商人，憑著敏銳的嗅覺，發現經濟發展起來了，跑市場的年輕人越來越多，大家對手提箱、手提包的需求很大，做這個正是時候。于是，這一批人紛紛依靠著自己制作皮具的手藝，轉行做起了箱包。

小小的村鎮里，一個帶一個，親戚帶親戚，越來越多的白溝人參與到了箱包的行業里來。

白溝鎮的箱包產業，開始萌芽。

剛開始，沒有名聲，大家做好了箱包，便由自己家人拿著樣品去周邊城市的商場進行推銷，有人看中了，就拿著訂單回來開始批量生產。

一時間，“家家倒商品，人人搞推銷”的情形在白溝鎮風行。

漸漸地，白溝鎮的箱包有了名氣，很多外地客商自發地來到這里看貨，下訂單。那時候，人們大多都在石橋坑擺攤，后來延伸到附近的8條街巷，形成了小規模的專業化市場。

圖源/人民日報

當時的“一坑八街”有多火？

孫宏建回憶起小時候自己常去的一家汽水店就在石橋坑附近，市場的紅火帶動了周圍的小店鋪，生意好的時候，店主專門雇了10個人幫顧客開汽水瓶。

那時候，白溝鎮的大街旁，停滿了來進貨的大卡車，數下來不少于一百輛。

石橋坑一連火了10年，直到1993年，由政府牽頭，白溝箱包交易城拔地而起。

現在的白溝箱包交易城 圖源/遠川出海研究

在白溝箱包交易城，你能看到110個大類、4000多規格、1萬多種的不同包包，比如化妝包、經理包、西服包、文件包、學生包；迷你包、月牙包、太陽包等等。

白溝鎮地處京津冀腹地，不僅交通方便，市場信息也四通八達。只要國內有新款包包上市，白溝人必定能拿到第一手消息，當天這款包包就能在市場上看到。在白溝箱包交易城，不管是廣州、香港，還是深圳的流行款式，都能找到。

此時，白溝箱包已經在全國的二十幾個省市、自治區都打開了銷路，在北方地區更是有壟斷地位。在白溝鎮，也已經出現了原材料、輔料商販，以及印花、剪裁、設計等工種的鋪面，有了專業的銷售隊伍。

從單一的制造和銷售，到實現上下游產業鏈的延伸，白溝鎮箱包的這一次跨越，非常成功。

2001年，中國加入世貿組織，憑著多年良好的口碑和各大博覽會的宣傳，白溝箱包走上了世界舞臺。

02

網絡和直播，讓傳統產業煥發新生

沒有人記得白溝鎮的第一家網店是什么時候開的。

2003年7月7日，淘寶推出。2004年，白溝就已經有了網店。

趙志剛2005年來到白溝，在一家箱包加工廠呆了一段時間，熟悉了運作流程后，趙志剛招來20多名工廠，自己辦起了加工廠。剛開始的那段時間，廠里的訂單都來自線下渠道。后來白溝開網店的人越來越多，趙志剛的加工廠也接到不少來自淘寶商戶的訂單。

最初，白溝很多加工廠對網店不信任，不敢接單，直到2009年金融危機爆發，海外訂單驟減，每家工廠都囤積了不少的貨物。為了盡快把積壓的貨品消耗掉，許多加工廠主動聯絡網店，開始合作。

那時候，淘寶火遍大江南北，網店的生意也十分紅火。白溝的箱包雖然去不了海外，卻在淘寶上風生水起。網店的訂單不僅彌補了白溝缺失的海外市場，還使許多加工廠的訂單暴增。

2013年時，趙志剛的加工廠一年產值300多萬元，其中有一半的訂單都來自網店賣家。

拉鏈生產車間 圖源/保定日報

依靠著自身的優勢，白溝鎮也在慢慢轉型，從“過去家家戶戶做包，現在家家戶戶賣包”。2013年時，白溝鎮就有網店幾千家，統統在賣包。銷量好的店鋪，每天的訂單有時候能超過5000件，單日銷售額最高10萬元。

郭少華是位“包二代”。父親從1997年開始從事箱包行業，主要做的是線下市場。2009年，郭少華開始接手家里的生意，便把目標定在了電商平臺。經過4年的摸索和發展，郭少華家里的箱包訂單，有三分之一來自網絡電商。

2020年，被稱為“直播元年”，白溝鎮也在積極行動。

如今走進白溝的國際箱包交易中心，會發現里面每家店鋪都搭建了直播間。

雪晴是在2020年初開始做直播帶貨的，偶然因為一條短視頻的火爆，雪晴的店鋪一下子賣出幾千單。如今，雪晴已經是白溝箱包直播平臺TOP3的商家。

李佳直播的思路不太一樣，她沒有選擇光鮮亮麗的直播間，而是直接去了加工廠。

車間里的工人正埋首制作箱包，李佳則在一旁直播，向人們展示箱包的加工過程，讓粉絲們“云監工”。這一招，很打動當下的年輕人，店里的銷量自然越來越好。

圖源/紀錄片《親愛的包包們》

不管是網店，還是直播，白溝的箱包都從傳統的銷售模式，煥發新生，延綿不息。

03

白溝箱包產業鏈上的“隱形”冠軍

在家家戶戶都做包、賣包的白溝，還有人走出了不同的道路。

宋鳳鳴，是一家人造皮革公司的董事長，在白溝的箱包市場打拼了幾十年。他不做包，也不賣包，他專門給做包的人提供原材料。

在他公司的樣品展示室里，兩層的大展架上掛滿了為國際大牌，如GUCCI、LV、MK等提供的皮革樣品，多達3000多種。

宋鳳鳴說，奢侈品牌對皮革的要求非常之高，一張需求單發過來最多的有30多項指標。所以，在宋鳳鳴的公司，質量，是第一標準。

“要想出品牌先要出質量?！?/strong>是宋鳳鳴經常掛在嘴邊的一句話。

也因著高需求的品牌商，宋鳳鳴的公司在皮革的創新和研發上，下過很多苦功夫，得益于此，他們每年都能在合成革生產工藝中，獲得十多項國家知識產權局發明專利。

圖源/昊明皮革官網

有人在原材料上使勁兒，有人在產品方面刻苦鉆研。

在眾人都往時尚消費市場擠的時候，李金祥的公司另辟蹊徑，選擇了主打樂器箱包。25年來，金川樂器箱包公司一直專注于此，樂器類的箱包占公司總銷量的80%以上，其高端類的民樂箱包在全國同類產品的占比達到50%之多。

圖源/金川樂器箱包官網

這源于，在箱包的設計上，金川經常會和國家級演奏和樂器制作大師合作，這使得他們做出來的箱包，更符合專業人士的使用需求，自然受到越來越多的青睞。

在國內，只要提到樂器箱包，可謂無人不曉金川。

李金祥說，在未來，金川會繼續努力，在世界范圍內爭取做到前三，讓金川成為世界樂器箱包領域的知名品牌。

我們期待那一天早日到來。

04

從無牌到自主品牌

很長一段時間里，白溝鎮的包都沒有牌子。市場上哪個牌子的包賣得好，就拿來借用；市場上哪個牌子出了新款，買個樣品回來，稍加修改立馬投入生產。

那時候，還有人專賣各種商標，想用哪個牌子，應有盡有。

對于普通商家而言，要自主設計，打造品牌成本太高。而且交易城里，同類商家聚集，很容易就被抄襲了。直到現在，這種現象依舊存在。交易城里，很多商鋪的門口都掛著簾子，主要作用就是防止左鄰右舍把自己的包樣抄了去。

圖源/遠川出海研究

其實早在1996年，白溝就提出了要做品牌的路子。40多年間，有成功，有失敗。

“三只鳥”的文字、圖案商標，是常艷平在2002年注冊的。她重金請了兩位設計師來操刀，丈夫則從銷售隊伍里抽身，親自去到車間里，對每一道工序都一一過問，仔細查驗。

十年砥礪，“三只鳥”的圖案商標終于在2013年獲批。這10年間，常艷平曾用一朵“五月花”代替鳥的圖案，卻沒想到當年訂單減少了兩成。

“老客戶就認準老標識。”這件事，也讓常艷平知道，品牌的重要性。如今，“三只鳥”已成為省內著名商標。在箱包行業內，也是名氣不小。

圖源/長城網

幾年前，楊洺從父母手中接棒，成為了家族箱包產業的主理人。身為85后的他，品牌意識強烈，接手后就一直在研究原創品牌。

偶然間他接觸到了工業設計，專門聘請了行業內的知名設計師來創立品牌。2019年，在河北國際工業設計周上，楊洺創立的C.LI品牌大放異彩，60余款原創女包都得到了業內人士的極高評價。

在去年的一次網絡購物節上，C.LI品牌女包4小時賣出4000多單，成交額上百萬。

這，都是原創設計帶來的光芒。

從無牌到冒牌、貼牌，再到創立自主品牌，白溝鎮的箱包再一次飛躍。如今，白溝鎮有1500多個自主品牌，其中河北省著名商標37個、河北省名牌11個。

圖源/遠川出海研究

白溝箱包，正在從“白溝產品”向“白溝品牌”轉變。

即使前路布滿荊棘，小白溝也不懼困難，一定會有大作為，成為京津冀區域的一顆明珠，中國箱包產業走向世界的窗口。

超級鄉村研究所

白溝鎮綜合評分：

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參考資料：

[1] 保定市白溝鎮：“中國箱包之都”40年的蝶變之路

[2] 受冷落的河北白溝：“箱包之都”傳奇如何續寫？

[3] 白溝新城：箱包之都 從“新”出發

[4] 人民日報 | 白溝跨過坎坷轉型路 箱包之都實至名歸

[5] 小鎮出海 | 白溝鎮何以成為世界包都？

[6] 【走訪淘寶村系列之一】河北白溝：箱包的大生意

[7] 白溝往事：疫情與直播漩渦之下的南北商業邏輯之爭

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