“南義烏，北白溝”，這是流傳在商貿(mào)圈里一句話。

義烏作為我國著名的小商品市場基地，在世界范圍內(nèi)都赫赫有名。而地處河北省保定市的白溝鎮(zhèn)，則以箱包產(chǎn)業(yè)而聞名于世。

這個距離首都北京一百多公里的小鎮(zhèn)，在改革開放的40多年來，爬坡過坎，櫛風沐雨，發(fā)展成為全中國乃至世界最大的箱包產(chǎn)銷基地。

圖源/白溝和道國際箱包城

目前，白溝鎮(zhèn)已經(jīng)擁有原材料、輔料供應，設計研發(fā)，電子商務及倉儲物流等完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。區(qū)域內(nèi)從事箱包相關(guān)的企業(yè)1萬多家，輻射周邊從業(yè)人員共150萬人，年交易額1200億元。

每年，從白溝鎮(zhèn)產(chǎn)出的箱包多達8億只，占全國箱包生產(chǎn)總量的40%以上，產(chǎn)品遠銷全球140多個國家和地區(qū)。

這些箱包，從白溝鎮(zhèn)出發(fā)，跨越山河，漂洋過海，到達全世界人民的手里。

01

小白溝，大市場

二十世紀70年代末，因著地理優(yōu)勢，北京、天津的一些自行車生產(chǎn)企業(yè)找到白溝鎮(zhèn)的人，為其縫制自行車座的皮套，一些人便在這時學到了皮質(zhì)商品的制作手藝。閑暇時，他們還會回收一些舊的皮具，自己加工成小配件拿到集市上去賣。

改革開放后，這些有著獨門手藝的商人，憑著敏銳的嗅覺，發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展起來了，跑市場的年輕人越來越多，大家對手提箱、手提包的需求很大，做這個正是時候。于是，這一批人紛紛依靠著自己制作皮具的手藝，轉(zhuǎn)行做起了箱包。

小小的村鎮(zhèn)里，一個帶一個，親戚帶親戚，越來越多的白溝人參與到了箱包的行業(yè)里來。

白溝鎮(zhèn)的箱包產(chǎn)業(yè)，開始萌芽。

剛開始，沒有名聲，大家做好了箱包，便由自己家人拿著樣品去周邊城市的商場進行推銷，有人看中了，就拿著訂單回來開始批量生產(chǎn)。

一時間，“家家倒商品，人人搞推銷”的情形在白溝鎮(zhèn)風行。

漸漸地，白溝鎮(zhèn)的箱包有了名氣，很多外地客商自發(fā)地來到這里看貨，下訂單。那時候，人們大多都在石橋坑擺攤，后來延伸到附近的8條街巷，形成了小規(guī)模的專業(yè)化市場。

圖源/人民日報

當時的“一坑八街”有多火？

孫宏建回憶起小時候自己常去的一家汽水店就在石橋坑附近，市場的紅火帶動了周圍的小店鋪，生意好的時候，店主專門雇了10個人幫顧客開汽水瓶。

那時候，白溝鎮(zhèn)的大街旁，停滿了來進貨的大卡車，數(shù)下來不少于一百輛。

石橋坑一連火了10年，直到1993年，由政府牽頭，白溝箱包交易城拔地而起。

現(xiàn)在的白溝箱包交易城 圖源/遠川出海研究

在白溝箱包交易城，你能看到110個大類、4000多規(guī)格、1萬多種的不同包包，比如化妝包、經(jīng)理包、西服包、文件包、學生包；迷你包、月牙包、太陽包等等。

白溝鎮(zhèn)地處京津冀腹地，不僅交通方便，市場信息也四通八達。只要國內(nèi)有新款包包上市，白溝人必定能拿到第一手消息，當天這款包包就能在市場上看到。在白溝箱包交易城，不管是廣州、香港，還是深圳的流行款式，都能找到。

此時，白溝箱包已經(jīng)在全國的二十幾個省市、自治區(qū)都打開了銷路，在北方地區(qū)更是有壟斷地位。在白溝鎮(zhèn)，也已經(jīng)出現(xiàn)了原材料、輔料商販，以及印花、剪裁、設計等工種的鋪面，有了專業(yè)的銷售隊伍。

從單一的制造和銷售，到實現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，白溝鎮(zhèn)箱包的這一次跨越，非常成功。

2001年，中國加入世貿(mào)組織，憑著多年良好的口碑和各大博覽會的宣傳，白溝箱包走上了世界舞臺。

02

網(wǎng)絡和直播，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新生

沒有人記得白溝鎮(zhèn)的第一家網(wǎng)店是什么時候開的。

2003年7月7日，淘寶推出。2004年，白溝就已經(jīng)有了網(wǎng)店。

趙志剛2005年來到白溝，在一家箱包加工廠呆了一段時間，熟悉了運作流程后，趙志剛招來20多名工廠，自己辦起了加工廠。剛開始的那段時間，廠里的訂單都來自線下渠道。后來白溝開網(wǎng)店的人越來越多，趙志剛的加工廠也接到不少來自淘寶商戶的訂單。

最初，白溝很多加工廠對網(wǎng)店不信任，不敢接單，直到2009年金融危機爆發(fā)，海外訂單驟減，每家工廠都囤積了不少的貨物。為了盡快把積壓的貨品消耗掉，許多加工廠主動聯(lián)絡網(wǎng)店，開始合作。

那時候，淘寶火遍大江南北，網(wǎng)店的生意也十分紅火。白溝的箱包雖然去不了海外，卻在淘寶上風生水起。網(wǎng)店的訂單不僅彌補了白溝缺失的海外市場，還使許多加工廠的訂單暴增。

2013年時，趙志剛的加工廠一年產(chǎn)值300多萬元，其中有一半的訂單都來自網(wǎng)店賣家。

拉鏈生產(chǎn)車間 圖源/保定日報

依靠著自身的優(yōu)勢，白溝鎮(zhèn)也在慢慢轉(zhuǎn)型，從“過去家家戶戶做包，現(xiàn)在家家戶戶賣包”。2013年時，白溝鎮(zhèn)就有網(wǎng)店幾千家，統(tǒng)統(tǒng)在賣包。銷量好的店鋪，每天的訂單有時候能超過5000件，單日銷售額最高10萬元。

郭少華是位“包二代”。父親從1997年開始從事箱包行業(yè)，主要做的是線下市場。2009年，郭少華開始接手家里的生意，便把目標定在了電商平臺。經(jīng)過4年的摸索和發(fā)展，郭少華家里的箱包訂單，有三分之一來自網(wǎng)絡電商。

2020年，被稱為“直播元年”，白溝鎮(zhèn)也在積極行動。

如今走進白溝的國際箱包交易中心，會發(fā)現(xiàn)里面每家店鋪都搭建了直播間。

雪晴是在2020年初開始做直播帶貨的，偶然因為一條短視頻的火爆，雪晴的店鋪一下子賣出幾千單。如今，雪晴已經(jīng)是白溝箱包直播平臺TOP3的商家。

李佳直播的思路不太一樣，她沒有選擇光鮮亮麗的直播間，而是直接去了加工廠。

車間里的工人正埋首制作箱包，李佳則在一旁直播，向人們展示箱包的加工過程，讓粉絲們“云監(jiān)工”。這一招，很打動當下的年輕人，店里的銷量自然越來越好。

圖源/紀錄片《親愛的包包們》

不管是網(wǎng)店，還是直播，白溝的箱包都從傳統(tǒng)的銷售模式，煥發(fā)新生，延綿不息。

03

白溝箱包產(chǎn)業(yè)鏈上的“隱形”冠軍

在家家戶戶都做包、賣包的白溝，還有人走出了不同的道路。

宋鳳鳴，是一家人造皮革公司的董事長，在白溝的箱包市場打拼了幾十年。他不做包，也不賣包，他專門給做包的人提供原材料。

在他公司的樣品展示室里，兩層的大展架上掛滿了為國際大牌，如GUCCI、LV、MK等提供的皮革樣品，多達3000多種。

宋鳳鳴說，奢侈品牌對皮革的要求非常之高，一張需求單發(fā)過來最多的有30多項指標。所以，在宋鳳鳴的公司，質(zhì)量，是第一標準。

“要想出品牌先要出質(zhì)量。”是宋鳳鳴經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。

也因著高需求的品牌商，宋鳳鳴的公司在皮革的創(chuàng)新和研發(fā)上，下過很多苦功夫，得益于此，他們每年都能在合成革生產(chǎn)工藝中，獲得十多項國家知識產(chǎn)權(quán)局發(fā)明專利。

圖源/昊明皮革官網(wǎng)

有人在原材料上使勁兒，有人在產(chǎn)品方面刻苦鉆研。

在眾人都往時尚消費市場擠的時候，李金祥的公司另辟蹊徑，選擇了主打樂器箱包。25年來，金川樂器箱包公司一直專注于此，樂器類的箱包占公司總銷量的80%以上，其高端類的民樂箱包在全國同類產(chǎn)品的占比達到50%之多。

圖源/金川樂器箱包官網(wǎng)

這源于，在箱包的設計上，金川經(jīng)常會和國家級演奏和樂器制作大師合作，這使得他們做出來的箱包，更符合專業(yè)人士的使用需求，自然受到越來越多的青睞。

在國內(nèi)，只要提到樂器箱包，可謂無人不曉金川。

李金祥說，在未來，金川會繼續(xù)努力，在世界范圍內(nèi)爭取做到前三，讓金川成為世界樂器箱包領域的知名品牌。

我們期待那一天早日到來。

04

從無牌到自主品牌

很長一段時間里，白溝鎮(zhèn)的包都沒有牌子。市場上哪個牌子的包賣得好，就拿來借用；市場上哪個牌子出了新款，買個樣品回來，稍加修改立馬投入生產(chǎn)。

那時候，還有人專賣各種商標，想用哪個牌子，應有盡有。

對于普通商家而言，要自主設計，打造品牌成本太高。而且交易城里，同類商家聚集，很容易就被抄襲了。直到現(xiàn)在，這種現(xiàn)象依舊存在。交易城里，很多商鋪的門口都掛著簾子，主要作用就是防止左鄰右舍把自己的包樣抄了去。

圖源/遠川出海研究

其實早在1996年，白溝就提出了要做品牌的路子。40多年間，有成功，有失敗。

“三只鳥”的文字、圖案商標，是常艷平在2002年注冊的。她重金請了兩位設計師來操刀，丈夫則從銷售隊伍里抽身，親自去到車間里，對每一道工序都一一過問，仔細查驗。

十年砥礪，“三只鳥”的圖案商標終于在2013年獲批。這10年間，常艷平曾用一朵“五月花”代替鳥的圖案，卻沒想到當年訂單減少了兩成。

“老客戶就認準老標識。”這件事，也讓常艷平知道，品牌的重要性。如今，“三只鳥”已成為省內(nèi)著名商標。在箱包行業(yè)內(nèi)，也是名氣不小。

圖源/長城網(wǎng)

幾年前，楊洺從父母手中接棒，成為了家族箱包產(chǎn)業(yè)的主理人。身為85后的他，品牌意識強烈，接手后就一直在研究原創(chuàng)品牌。

偶然間他接觸到了工業(yè)設計，專門聘請了行業(yè)內(nèi)的知名設計師來創(chuàng)立品牌。2019年，在河北國際工業(yè)設計周上，楊洺創(chuàng)立的C.LI品牌大放異彩，60余款原創(chuàng)女包都得到了業(yè)內(nèi)人士的極高評價。

在去年的一次網(wǎng)絡購物節(jié)上，C.LI品牌女包4小時賣出4000多單，成交額上百萬。

這，都是原創(chuàng)設計帶來的光芒。

從無牌到冒牌、貼牌，再到創(chuàng)立自主品牌，白溝鎮(zhèn)的箱包再一次飛躍。如今，白溝鎮(zhèn)有1500多個自主品牌，其中河北省著名商標37個、河北省名牌11個。

圖源/遠川出海研究

白溝箱包，正在從“白溝產(chǎn)品”向“白溝品牌”轉(zhuǎn)變。

即使前路布滿荊棘，小白溝也不懼困難，一定會有大作為，成為京津冀區(qū)域的一顆明珠，中國箱包產(chǎn)業(yè)走向世界的窗口。

超級鄉(xiāng)村研究所

白溝鎮(zhèn)綜合評分：

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參考資料：

[1] 保定市白溝鎮(zhèn)：“中國箱包之都”40年的蝶變之路

[2] 受冷落的河北白溝：“箱包之都”傳奇如何續(xù)寫？

[3] 白溝新城：箱包之都 從“新”出發(fā)

[4] 人民日報 | 白溝跨過坎坷轉(zhuǎn)型路 箱包之都實至名歸

[5] 小鎮(zhèn)出海 | 白溝鎮(zhèn)何以成為世界包都？

[6] 【走訪淘寶村系列之一】河北白溝：箱包的大生意

[7] 白溝往事：疫情與直播漩渦之下的南北商業(yè)邏輯之爭

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