“是時(shí)候說再見了。”寥寥數(shù)語的一紙公告，宣告了蜜芽謝幕的“倒計(jì)時(shí)”。

近日，蜜芽的運(yùn)營主體北京花旺在線商貿(mào)有限公司發(fā)布公告稱，蜜芽APP將于2022年9月10日停止服務(wù)，之后蜜芽會(huì)繼續(xù)在蜜芽微信有贊小程序提供服務(wù)，會(huì)員也依然可以享受購物體驗(yàn)。

目前，蘋果和安卓的應(yīng)用商店均已無法下載到蜜芽APP軟件，但在平臺(tái)關(guān)停前，消費(fèi)者的交易訂單會(huì)繼續(xù)履行。

聯(lián)系到2021年初，蜜芽悄然關(guān)閉了在全國各地的多家門店，收縮自身在線下市場的布局，將重心回歸線上業(yè)務(wù)。

而目前，蜜芽又將官方APP關(guān)停，只在有贊小程序上繼續(xù)為用戶服務(wù)，這不免讓外界擔(dān)心蜜芽下一步是否會(huì)完全退場。

值得一提的是，在官方公告中，蜜芽并未正面透露將APP關(guān)停的原因，只是提到“用戶購買習(xí)慣的改變”，從而做出關(guān)停APP的決定。

母嬰電商玩不轉(zhuǎn)了嗎？

未來之路又在何方？

對(duì)此，《商學(xué)院》雜志記者沈思涵和書樂進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

作為一家母嬰平臺(tái)，它的用戶黏性會(huì)隨著用戶（嬰兒）成長而消散。

如果不能形成口碑傳遞，在新一代母嬰家庭里有較強(qiáng)存在感，就只會(huì)慢慢消亡。

資本市場對(duì)蜜芽的日趨冷淡，則可看作是晴雨表。

公開資料顯示，從 2013 年底獲真格基金和險(xiǎn)峰華興等數(shù)百萬美元 A 輪投資算起，蜜芽曾在 35 個(gè)月里完成 5 輪融資，平均半年一次的融資速度。

本以為蜜芽將會(huì)在 2017-2018 年期間上市，但 2016 年蜜芽完成了 E 輪融資后，近四年已經(jīng)再無新融資。

蜜芽也并非沒有自己的大招，早在2016年，蜜芽就曾經(jīng)在APP上線直播功能，但蜜芽直播一直做的不溫不火，直到2020年直播帶貨成為風(fēng)潮，蜜芽才正式將直播作為重點(diǎn)推進(jìn)。

顯然，腳步和靈魂的脫節(jié)，讓蜜芽顯得十分淡薄。

究其實(shí)質(zhì)，蜜芽缺少獨(dú)家產(chǎn)品，只是一個(gè)聚合資源的平臺(tái)，過去的成長靠渠道之力形成低價(jià)，但現(xiàn)在電商血拼、綜合性平臺(tái)的垂類拓展加深、渠道往直播帶貨流轉(zhuǎn)，都在剝奪蜜芽的流量來源和轉(zhuǎn)換率。

結(jié)果，機(jī)會(huì)還是給蜜芽遇見了，只是它卻無法把握。

隨著三孩生育政策的全面放開，以及相應(yīng)配套措施的逐步完善，生育政策紅利必然會(huì)在一定程度上推動(dòng)母嬰孕產(chǎn)市場的長遠(yuǎn)發(fā)展。

同時(shí)，據(jù)今年3月艾瑞咨詢發(fā)布了《中國母嬰行業(yè)研究報(bào)告》，其數(shù)據(jù)顯示，去年國內(nèi)母嬰市場的消費(fèi)規(guī)模達(dá)34591億元，預(yù)計(jì)到2025年可達(dá)46797億元。

然而，在這個(gè)大利好之下，蜜芽卻只能說再見。

結(jié)語：

蜜芽的失敗在哪？在于沒有自己的護(hù)城河，其主打的一站式服務(wù)和0到6歲之間的產(chǎn)品銜接，并沒有太強(qiáng)烈的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力。

尤其是過去作為主打的奶粉，在高端的海淘、中端的直播帶貨，以及高中低端都涵蓋的精品電商、生鮮電商上都有呈現(xiàn)，讓所謂垂直的母嬰電商，在原有一波高黏性消費(fèi)者走出嬰兒0到6歲區(qū)間后，就再難拓展市場了。

作者 張書樂，人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者，資深TMT產(chǎn)業(yè)評(píng)論人