分答爆紅一年半后，它的創(chuàng)始人姬十三決定做點(diǎn)改變。

2月6日，在分答品牌升級發(fā)布會上，該品牌創(chuàng)始人姬十三宣布，“分答”正式更名為“在行一點(diǎn)”，將分答原本付費(fèi)語音問答的功能裝了進(jìn)來，并將產(chǎn)品服務(wù)劃分為四類：問、講、課、班，提供從1分鐘快問快答、30分鐘精講到兩三個(gè)月甚至半年的系統(tǒng)學(xué)習(xí)內(nèi)容，主打“在線知識精講”模式和“人生攻略”內(nèi)容。

在發(fā)布會上，姬十三還介紹，將在2018年簽約100位“行家”，共同進(jìn)行知識輸出內(nèi)容的全方位的品牌打造。

姬十三判斷，2018年知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代將會來臨，背后的兩個(gè)紅利在于：知識交易的基礎(chǔ)框架已經(jīng)成熟，終身學(xué)習(xí)成為千萬人群的習(xí)慣，“知識經(jīng)濟(jì)這個(gè)市場，我覺得應(yīng)該是一個(gè)千億到萬億級的機(jī)會。這種情況下，所有的內(nèi)容行業(yè)你很難想象壟斷在幾家公司手里，這里面一定是5到10家以上公司的機(jī)會。” 

“在行”是用戶和專業(yè)“行家”線下一對一約見的平臺，孵化出的在線語音問答產(chǎn)品“分答”在2016年爆紅，拿下了紅杉資本和騰訊的A輪和A+輪融資。在這一年，分答的爆火讓知識付費(fèi)的概念被廣為討論，一大批知識付費(fèi)產(chǎn)品涌現(xiàn)。不過，在2016年8月，分答遭遇“黑天鵝”，關(guān)閉并下線調(diào)整了48天時(shí)間。

在回歸后，分答開始轉(zhuǎn)向，不再僅僅局限于1分鐘的在線語音問答，而是推出了30分鐘的專家精講功能“小講”，聚焦于職場、理財(cái)?shù)壬顖鼍埃瑐?cè)重實(shí)用性和效果。隨后分答又推出了社區(qū)，不過沒多久，網(wǎng)紅Papi醬停更分答社區(qū)的消息，又讓這家知識付費(fèi)的探索先驅(qū)走向了風(fēng)口浪尖。

這不是姬十三第一次創(chuàng)業(yè)。從2010年創(chuàng)立果殼網(wǎng)開始，生物學(xué)博士姬十三就在做知識分享這件事情，果殼做了慕課，而后姬十三又獨(dú)立帶團(tuán)隊(duì)做了知識付費(fèi)平臺在行和分答。盡管曲折，但在姬十三看來，隨著知識付費(fèi)交易習(xí)慣和規(guī)則的確立，以及終身學(xué)習(xí)意識的不斷加強(qiáng)，使得知識經(jīng)濟(jì)將在2018年得到爆發(fā)。

一個(gè)跡象就是，除了“在行一點(diǎn)”，辦公室位于其隔壁的“得到”，已經(jīng)走到上市前的關(guān)口，越來越多的巨頭也開始入局知識付費(fèi)的游戲。豆瓣推出了針對文藝青年的知識付費(fèi)產(chǎn)品“豆瓣時(shí)間”，百度推出“百度小課”，微博也有“微博問答”，就連咪蒙、新世相這樣的自媒體大號，也開始推出培訓(xùn)類的內(nèi)容產(chǎn)品。參與者越來越多，行業(yè)規(guī)則和用戶習(xí)慣也隨之培養(yǎng)起來，39元買升職加薪的秘籍，或是99元訂閱一年大家專欄……這樣的交易模式似乎越來越被用戶所接受。

2月7日，姬十三在“在行一點(diǎn)”辦公室接受了澎湃新聞?dòng)浾叩膶ＴL，談了談知識經(jīng)濟(jì)探索過程中的“坑”與收獲。

知識付費(fèi)到知識經(jīng)濟(jì)

如果說在行分答是中國知識付費(fèi)探索的先驅(qū)，那么北京朝陽區(qū)的朗園被戲稱做中國知識付費(fèi)的“延安”。

這里有姬十三的果殼網(wǎng)和在行分答。在行分答隔壁，是羅振宇的得到，從羅胖個(gè)人IP羅輯思維開始，得到在這兩年依靠知識付費(fèi)迅速發(fā)展，已被傳出達(dá)到70億估值并將于2019年上市。有意思的是，這兩家公司都拿到了紅杉資本的投資。在朗園，你還可以碰到咪蒙團(tuán)隊(duì)。咪蒙最近推出了“教你月薪5萬”的課程，號稱3年后薪水漲幅沒有超過50%，課程費(fèi)用將雙倍退款。

隨著用戶為正版視頻、音樂而購買會員的意愿越來越強(qiáng)烈，到當(dāng)前這個(gè)時(shí)點(diǎn)，為有價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容進(jìn)行付費(fèi)好像已經(jīng)不再是個(gè)問題。

“過去有很多機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)過，在過去的兩年里面，曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上面為知識付費(fèi)付過費(fèi)的用戶，有數(shù)據(jù)說5000萬，有數(shù)據(jù)可能說兩三千萬。不管怎么樣，（付過費(fèi)的用戶）是一個(gè)千萬級別的，千萬級別的用戶曾經(jīng)為這種虛擬的產(chǎn)品買過單。”姬十三說，“到2018年，我覺得應(yīng)該會有千萬級的用戶為知識產(chǎn)品一年花個(gè)幾百塊錢，當(dāng)做日常行為。”

姬十三判斷，2018年知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代將會來臨，背后的兩個(gè)紅利在于：知識交易的基礎(chǔ)框架已經(jīng)成熟，終身學(xué)習(xí)成為千萬人群的習(xí)慣，“知識經(jīng)濟(jì)這個(gè)市場，我覺得應(yīng)該是一個(gè)千億到萬億級的機(jī)會。這種情況下，所有的內(nèi)容行業(yè)你很難想象壟斷在幾家公司手里，這里面一定是5到10家以上公司的機(jī)會。”

可見的是，從國外的Coursera、Udacity，到國內(nèi)的網(wǎng)易云課堂、果殼MOOC、滬江，都在做各種各樣的網(wǎng)課，從“在行一點(diǎn)”、“得到”到喜馬拉雅、荔枝微課、豆瓣時(shí)間，都在做不同形式的付費(fèi)知識分享。

中國最大的教育培訓(xùn)公司之一好未來（NYSE: TAL）投資了姬十三創(chuàng)辦的果殼網(wǎng)。據(jù)姬十三介紹，在今年好未來的投資年會上，“他們有個(gè)私下的判斷，覺得未來在整個(gè)大的教育行業(yè)，在中國百億美金的公司應(yīng)該會有百家左右，那大概就是今天的十倍以上，10億美金的公司大概會有幾百家到千家。 ”

為“成功學(xué)”付費(fèi)

但難度在于，什么內(nèi)容是有價(jià)值的。

姬十三提到了“人生攻略”這個(gè)概念，“在行一點(diǎn)”上的內(nèi)容圍繞著人生每一個(gè)重要的場景，內(nèi)容以“變強(qiáng)大”“變有錢”“變有趣”為分類， “猜你喜歡”一欄推薦的是：怎樣買對人生的第一套房、戀愛聊與撩：快速脫單必修課……

在“得到”App上，話題則更抽象和宏觀一點(diǎn)，但也離不開理財(cái)、訓(xùn)練幽默感、如何高效學(xué)習(xí)。咪蒙和新世相這類坐擁百萬、千萬粉絲量級的公號，推出的知識付費(fèi)產(chǎn)品也緊緊圍繞“職場”和“加薪”。

這些內(nèi)容瞄準(zhǔn)了現(xiàn)代社會人內(nèi)心的焦慮感，試圖填補(bǔ)的是大學(xué)課堂里不太涉及的內(nèi)容：如何與領(lǐng)導(dǎo)相處，如何實(shí)現(xiàn)中年職場轉(zhuǎn)型，甚至如何與異性相處。

姬十三回憶，在2013年和團(tuán)隊(duì)研究在線教育時(shí)，曾和幾位產(chǎn)品經(jīng)理去北京幾所大學(xué)臥底，“（我們）和學(xué)生一起吃住睡，他們困擾的不是怎么學(xué)習(xí)，而是學(xué)習(xí)能干什么，但凡知道方向，就能知道在大學(xué)里面怎么用力氣。”姬十三說。

在采訪時(shí)，姬十三再次和澎湃新聞?dòng)浾邚?qiáng)調(diào)，這些“人生攻略”指南，“首先這些東西是重要的，每個(gè)人真的都關(guān)心。但是由于過去出現(xiàn)一些速成的、不計(jì)效果、只重噱頭的內(nèi)容跟課程，使這個(gè)行業(yè)被歪曲了。但這些內(nèi)容是每個(gè)人確實(shí)關(guān)心的內(nèi)容……如果我們能把這個(gè)事情做好，那也算是一個(gè)功勞。所以后來我們就做這個(gè)事情，把它定義成‘人生攻略’。”

圍繞“人生攻略”，“在行一點(diǎn)”推出了“問、講、課、班”四類不同時(shí)長和深度的服務(wù)，目前已經(jīng)推出的課有漫畫家慕容引刀的《極簡西方美術(shù)史》，表達(dá)和演講專家寺昆老西的《職場人必備表達(dá)演講課》等。在發(fā)布會上，姬十三提到“課”將會和清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等知名高校的老師進(jìn)行合作，推出更針對“社會人”的課程內(nèi)容。

“課今天是十個(gè)左右，我希望最終能夠到50左右不停地滾動(dòng)。班大概應(yīng)該也會到50到100（個(gè)）左右。……到這個(gè)量級的時(shí)候，你到“在行一點(diǎn)”上來，基本上人生方方面面的場景，不同顆粒度大小的知識，就都能夠得到。”姬十三說，做到這些大概需要一到兩年的時(shí)間。

爭奪“行家”

“行家”是姬十三做在行時(shí)，對這類有著專業(yè)技能并愿意分享的人群的稱呼，他們?nèi)缃癯蔀榱酥R付費(fèi)的內(nèi)容提供主體，“在行”上的行家除了商業(yè)大咖、律師，還有收納專家、形象設(shè)計(jì)師、標(biāo)本制作師，以及一切你能想到或是想象不到的各領(lǐng)域達(dá)人。

就像是視頻平臺爭搶版權(quán)、音樂平臺為音樂版權(quán)而面紅耳赤，知識付費(fèi)品牌之間對“行家”的爭奪，也越來越激烈了。搶人從來不是個(gè)新鮮事，今日頭條在做悟空問答時(shí)，就簽走了不少從知乎上走紅的大V，新世相做讀書會，邀請了不少高校教授、作家來做讀書付費(fèi)社區(qū)產(chǎn)品，卻遭到“得到”定點(diǎn)搶奪。大學(xué)教授，成為了所有知識付費(fèi)品牌下一步挖掘的重點(diǎn)，一場搶人大戰(zhàn)已經(jīng)打響。

不過，在姬十三看來，知識付費(fèi)領(lǐng)域的“搶人大戰(zhàn)”尚未“嚴(yán)重”，而知識付費(fèi)行業(yè)也不會走向寡頭壟斷，而是5家到10家的機(jī)會。

但“在行一點(diǎn)”在2018年簽約100位行家的計(jì)劃，仍然是簽署的獨(dú)占協(xié)議。“愿意投入的人我們才會給他做。當(dāng)然早期也走過一些彎路，彎路就是其實(shí)并不知道投入有多大，我們覺得投入是大的，行家也答應(yīng)了，但其實(shí)做的時(shí)候就會超出他的想象。”姬十三說，“所以確定能夠一起進(jìn)入折磨過程的人，我們才會真的往前走。”

分答在2016年的爆紅，離不開王思聰、章子怡、李銀河等名人紛紛入駐的“噱頭”。但知識精講不同于1分鐘的語音問答，名人已不再是在行一點(diǎn)的策略重點(diǎn)。“如果行家沒有辦法拿出好的產(chǎn)品，其實(shí)不管他名氣多大，轉(zhuǎn)化率其實(shí)都會堪憂。”姬十三說。

附：2月7日，澎湃新聞獨(dú)家專訪果殼網(wǎng)、在行一點(diǎn)創(chuàng)始人姬十三

略經(jīng)澎湃新聞?dòng)浾呔庉?/strong>

澎湃新聞：為什么會用“在行一點(diǎn)”這個(gè)名字？

姬十三：首先是想用在行這個(gè)品牌去統(tǒng)一所有的服務(wù)，所以要用在行這個(gè)詞。包括我們最近做知識小程序也用了“我最在行”，其實(shí)是用這么一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。 因?yàn)椤霸谛幸稽c(diǎn)”是一個(gè)俗語，它是有一個(gè)既定的詞，但這個(gè)詞又不太常用，所以覺得還挺順口，現(xiàn)在做的事情就是幫助用戶每天“在行一點(diǎn)”。

澎湃新聞：你從哪些維度來判斷用戶已經(jīng)養(yǎng)成知識付費(fèi)的習(xí)慣？

姬十三：整體其實(shí)就是數(shù)量。過去有很多機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)過，在過去的兩年里面，曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上為知識付費(fèi)付過費(fèi)的用戶，有數(shù)據(jù)說5000萬，有數(shù)據(jù)可能說兩三千萬，不管怎么樣，（付過費(fèi)的用戶）是一個(gè)千萬級別的，千萬級別的人曾經(jīng)為這種虛擬的產(chǎn)品買過單。

澎湃新聞：你覺得大概是在哪一年，買知識付費(fèi)產(chǎn)品跟去看一場電影一樣，成為生活習(xí)以為常的事情？

姬十三：我覺得2018年就差不多了。2017年如果有幾千萬用戶來做過這樣的事情，2018年我覺得應(yīng)該會有千萬級的人為知識產(chǎn)品一年花個(gè)幾百塊錢當(dāng)做日常行為。我覺得在知識付費(fèi)或知識經(jīng)濟(jì)這里面會有不同的內(nèi)容板塊，不同的平臺最終會去占領(lǐng)不同板塊，我們今天所提供的服務(wù)叫人生攻略。

澎湃新聞：從某種意義上來講，用戶去使用知識付費(fèi)的產(chǎn)品，實(shí)際上是在跟用戶搶玩游戲看視頻的時(shí)間。

姬十三：我覺得不是“搶奪”，它（指知識付費(fèi)）首先還是一種需要。我覺得過去五年，人在理念上發(fā)生了轉(zhuǎn)變，我自己剛從大學(xué)畢業(yè)時(shí)候，就不會覺得畢了業(yè)還要不停地去學(xué)習(xí)，去所謂的充電，甚至花錢去買學(xué)習(xí)。十年前大家是沒有這樣的意識和感覺的，可今天一年花幾百塊錢去買這些學(xué)習(xí)（的內(nèi)容），每個(gè)人都在找更加高效的學(xué)習(xí)方式，我覺得是一個(gè)意識和共識的培養(yǎng)。當(dāng)它（學(xué)習(xí)）變成需要的時(shí)候，就不會覺得我要去搶奪（娛樂的時(shí)間），就好像說吃飯不是在跟玩游戲搶奪（時(shí)間）。

澎湃新聞：什么促成了這樣的轉(zhuǎn)變？人們對于信息的獲得是否越來越焦慮了？

姬十三：其實(shí)還是大量場景的變化，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我每天過眼的信息，比起五年前或十年前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要大量很多，帶來的結(jié)果是每個(gè)人所面對的場景被大量地拉近。比如大家最近在關(guān)注黑龍江五大連池的案子，你就會關(guān)注女童保護(hù)，關(guān)注這背后的法律知識信息，可這個(gè)知識信息離我們是很遠(yuǎn)的，在十年之前不會有人想要去學(xué)這個(gè)東西，可是這個(gè)場景由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息的密集，被拉近到你面前。比如在幾個(gè)月前，我們都去關(guān)注日本如何判處死刑犯，這些場景本來是離我們很遠(yuǎn)。

所以，我們在五年之前不會覺得我們要學(xué)那么多的場景，可今天這些場景都被拉近了，被拉得好像跟你發(fā)生了很密切的關(guān)系。這背后是信息的爆炸和移動(dòng)（信息）碎片化，所以你就會覺得我需要補(bǔ)充各個(gè)領(lǐng)域的知識。

澎湃新聞：知識付費(fèi)內(nèi)容最受歡迎的幾個(gè)門類是？

姬十三：最受歡迎的門類，你現(xiàn)在就應(yīng)該有感覺，大的就是職場、理財(cái)、情感、健康、個(gè)人成長。這些大類可以細(xì)拆，我們要去拆里面每一個(gè)場景，大概估了一千個(gè)場景，比如職場包括面試，面試包括三年職場經(jīng)驗(yàn)面試和和中年轉(zhuǎn)型，在公司里的晉升和去跨行業(yè)跳，這里面可以不停地去拆分不同的場景，不同場景下就可以有對應(yīng)的小講和課程。

所以只要把這個(gè)知識圖譜畫出來，細(xì)分場景，你就會知道我一年當(dāng)中應(yīng)該怎么做。當(dāng)我把所有場景都做滿的時(shí)候，我可以呈現(xiàn)給用戶一個(gè)什么樣的體驗(yàn)，當(dāng)然現(xiàn)在還沒有到做滿，但按圖索驥的工作其實(shí)是是會有的。

澎湃新聞：成功學(xué)這類內(nèi)容在付費(fèi)平臺上是比較多的，比如如何速效地升職加薪。

姬十三：（知識付費(fèi)內(nèi)容）基本就兩類，一類是跟我有關(guān)，一類是非我有關(guān)。跟我有關(guān)的就是普通人的生活工作日常，跟“非我”有關(guān)就是天下家國。所謂過去的成功學(xué)，對這些東西有一個(gè)誤導(dǎo)，首先這些東西是重要的，每個(gè)人真的都關(guān)心。但是由于過去出現(xiàn)一些速成的、不計(jì)效果、只重噱頭的內(nèi)容跟課程，使這個(gè)行業(yè)被歪曲了。但這些內(nèi)容是每個(gè)人確實(shí)關(guān)心的內(nèi)容，我們平臺上冒出來大量那些人就是關(guān)心這些東西，百姓就是需要這些。由于這個(gè)行業(yè)過去其實(shí)沒有好的團(tuán)隊(duì)在做，所以導(dǎo)致這里面出現(xiàn)很多速效救心丸。

有沒有好的團(tuán)隊(duì)愿意去做好的內(nèi)容，去把這個(gè)事情做好，我覺得如果我們能把這個(gè)事情做好，那也算是一個(gè)功勞。所以后來我們就做這個(gè)事情，把它定義成“人生攻略”。

澎湃新聞：做課和班的時(shí)候，怎么保證行家的投入程度？之前Papi醬離開分答社區(qū)的時(shí)候，也會引起一些爭議。

姬十三：愿意投入的人我們才會給他做。當(dāng)然早期也走過一些彎路，彎路就是其實(shí)并不知道投入有多大，我們覺得投入是大的，行家也答應(yīng)了，我也覺得行家理解這個(gè)投入，但做的時(shí)候就會超出他的想象，所以大家就會進(jìn)行不下去。

所以知識付費(fèi)公司經(jīng)過這兩年，大家會培養(yǎng)出很多經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)其實(shí)是蠻痛苦的，因?yàn)檎娴姆浅Ｕ勰ァＤ壳皝砜矗凶觥罢n”的行家，其實(shí)都會剝一層皮。音頻的東西太容易跳出來，你講的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)前一分鐘可能沒有講到點(diǎn)，用戶就會跳出來。所以這里面每一分鐘、每十秒你都需要摳。這個(gè)過程非常折磨人，“小講”的過程都很折磨，所以確定能夠一起進(jìn)入折磨過程的人，我們才會真的往前走。

澎湃新聞：班和課主要基于移動(dòng)端？

姬十三：會走線下。未來肯定會走線下，我覺得最后一定是線上線下復(fù)合式的，光線上體驗(yàn)不夠。

澎湃新聞：如何給到這些行家流量，如何給自己的平臺增加流量？

姬十三：首先最核心的其實(shí)還不是流量，是產(chǎn)品本身。我們今天會認(rèn)為，一個(gè)獨(dú)立的個(gè)人行家其實(shí)很難做出一個(gè)成熟的產(chǎn)品，是因?yàn)檫@個(gè)過程非常磨人，一個(gè)行家他又沒有辦法知道用戶的調(diào)性和需要，甚至他今天做了這個(gè)產(chǎn)品，可能到這個(gè)平臺上有效，到那個(gè)平臺上的用戶又不一樣。而我們的平臺上的用戶需要什么是我們最了解的，我們也知道怎么去把握用戶的節(jié)奏感。所以最終產(chǎn)品的產(chǎn)生，其實(shí)是行家和我們團(tuán)隊(duì)一起去完成，團(tuán)隊(duì)在里面起的功夫其實(shí)往往不比他少，所以在這種情況下，團(tuán)隊(duì)決定去投入一個(gè)課程制作，前面的周期和人力其實(shí)相當(dāng)大。基本上我們的知識產(chǎn)品經(jīng)理一個(gè)人跟行家差不多是一個(gè)2:1的時(shí)間，甚至有些人會更多。這還只是產(chǎn)品層面，還有運(yùn)營層面，所以投入是非常大。

所以在這種情況下，如果我們沒有辦法去跟行家綁定一個(gè)長期的利益共享，他做完這個(gè)課他就跑了跟別人玩去了，那我們其實(shí)前面成本是耗不起的，所以這種情況下就必須去鎖定。

我想要去扶持行家，然后跟他一起走，所以產(chǎn)品層面我必須跟他一起去做這個(gè)事情，產(chǎn)品是雙方共同出品的。我會覺得，行家離開我們他也很難完成這個(gè)事情。

第二部分才是當(dāng)他有一個(gè)好的產(chǎn)品的時(shí)候，我們怎么去幫他找用戶。核心有點(diǎn)像做圖書，很多出版社內(nèi)部會分級，叫S級A級，我們內(nèi)部也會分級。不同產(chǎn)品我們會來判斷有機(jī)會到一個(gè)多大的量，比方普通級，我們就用產(chǎn)品內(nèi)的資源去推它，但（如果）它能夠超越平臺成為一個(gè)爆款級，我們就會找大量的其它外部資源來推它，使它成為這個(gè)品類全網(wǎng)前幾名的產(chǎn)品。你會發(fā)現(xiàn)，我們在前期投入就會更大，所以我們必須跟行家綁定一個(gè)更長的合作時(shí)間，才是對平臺來講有利的策略。

澎湃新聞：分答在2016年火爆的時(shí)候，可能更多是因?yàn)槊诵?yīng)，做“在行一點(diǎn)”的話，會不會借助名人的參與？

姬十三：我覺得也有可能，但這里的核心在于得拿出一個(gè)好的產(chǎn)品。我覺得對這一塊的把關(guān)，我們會比以前更嚴(yán)格。目前發(fā)現(xiàn)，如果行家沒有辦法拿出好的產(chǎn)品，其實(shí)不管他名氣多大，轉(zhuǎn)化率其實(shí)都會堪憂。

澎湃新聞：做分答的時(shí)候有很多模仿產(chǎn)品，現(xiàn)在“在行一點(diǎn)”的產(chǎn)品線越來越多了，在這一階段，你認(rèn)為公司的護(hù)城河已經(jīng)建立起來了嗎？

姬十三：我覺得沒有完全，但其實(shí)不容易。因?yàn)樵谛挟?dāng)時(shí)起來有很多的模仿，但這個(gè)模式其實(shí)是蠻漫長，所以很多團(tuán)隊(duì)和模仿者往往沒有耐心，沒有初創(chuàng)者有耐心，特別是大公司大平臺下面的一個(gè)小部門來做這個(gè)事情，三個(gè)月下來KPI不行他就關(guān)掉了，這種團(tuán)隊(duì)我們會看到很多。

所以當(dāng)一開始有競品的時(shí)候，我們就會發(fā)現(xiàn)壓力很大，因?yàn)樗械男屑叶紩舨煌脚_，也會受到各種各樣的誘惑。可是當(dāng)這些平臺全部退去以后，我們就發(fā)現(xiàn)市面上只有我們這個(gè)平臺在提供類似的服務(wù)，我們的五個(gè)板塊服務(wù)之間又形成一個(gè)閉環(huán)，所以這個(gè)時(shí)候，行家就沒有什么選擇了，如果你想要提供約見服務(wù)，你想提供問答服務(wù)，如果你除了重度知識輸出之外還想做輕度知識輸出，這個(gè)閉環(huán)這個(gè)平臺只有我們能提供。所以到今天再有一個(gè)競品想要從頭開始跟我們競爭，它的門檻就很高，因?yàn)槲覀兘?jīng)過三年周期過來了。

所以我也覺得，做的時(shí)候都是坑，但做到今天這個(gè)份上，好像你就有一點(diǎn)護(hù)城河了。

澎湃新聞：產(chǎn)品線拉長之后，每一塊服務(wù)都有對應(yīng)的競爭對手。

姬十三：這里要兩分，當(dāng)你在這個(gè)產(chǎn)品上做到五六十分的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)競品非常多，小講也是課程也是，如果你把這個(gè)事情做到更高的水準(zhǔn)，所有的產(chǎn)品都能連通到一起，其實(shí)互相就能夠借力。

前幾天我參加好未來的的投資年會，他們有個(gè)私下的判斷，覺得未來在整個(gè)大的教育行業(yè)，在中國百億美金的公司應(yīng)該會有百家左右，那大概就是今天的十倍以上。10億美金的公司大概會有幾百家到千家，這是他們對這個(gè)行業(yè)的判斷。

澎湃新聞：回過頭來看，做知識付費(fèi)真正的壁壘是什么？

姬十三：到最后，其實(shí)是對產(chǎn)品的判斷力和執(zhí)行力。最終你拿出來的其實(shí)是一個(gè)好的知識產(chǎn)品。但我覺得大家的確今天都在面臨兩個(gè)紅利的機(jī)會，一個(gè)是知識交易的習(xí)慣，知識交易技術(shù)結(jié)構(gòu)形成了，兩年前可能只有幾百萬人做過這個(gè)事，去年是幾千萬人，那未來也許會有1億人，這1億人在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候，就會涌入大量已經(jīng)存在的在這里好的產(chǎn)品，終身學(xué)習(xí)習(xí)慣也是如此。這個(gè)我覺得就是創(chuàng)業(yè)者面對的最大機(jī)會，所有的創(chuàng)業(yè)都應(yīng)該趁勢而為。

澎湃新聞：股東們對在行一點(diǎn)的2018年或者是這三年有什么期望，你自己有什么期望？

姬十三：整體我看好這個(gè)事情的大方向，這么一算我覺得大格局就很明顯，首先知識經(jīng)濟(jì)這個(gè)市場，我覺得應(yīng)該是一個(gè)千億到萬億級的機(jī)會。這種情況下，所有的內(nèi)容行業(yè)你很難想象壟斷在幾家公司手里，這里面一定是5到10家以上公司的機(jī)會。那如果是這樣的話，只要在這里面在一個(gè)方向上有一席之地，你公司的機(jī)會就很大，但它的特點(diǎn)又在于周期非常長，比如說一個(gè)課程的制作在半年以上，所以你得有耐心去跑這個(gè)事情。 今天你看到的這個(gè)產(chǎn)品上所有的內(nèi)容，其實(shí)都是半年前做的。除了小講可能是周期短一點(diǎn)，課程可能都是四五個(gè)月以上。現(xiàn)在他們團(tuán)隊(duì)在做的這些事情，可能都是夏天以后才會上線的，所以這個(gè)周期就很長。

澎湃新聞：從做“在行”到“分答”再到“在行一點(diǎn)”，在探索過程中，有哪些走錯(cuò)了的地方？

姬十三：走錯(cuò)的地方蠻多的，比方說分答剛上線的時(shí)候，一些策略的確當(dāng)時(shí)引了很多名人過來，現(xiàn)在還挺難判斷，當(dāng)時(shí)如果沒有這些人會怎么？但也起不來，對吧？其實(shí)你很難判斷，有利有弊，今天你說一定做錯(cuò)了也不一定，但的確是可商榷的點(diǎn)。

澎湃新聞：分答火爆之后沉寂了一段時(shí)間，在這段時(shí)間你在思考什么？

姬十三：我們2016年年底，就開始決定做今天的知識精講。然后在2017年初推的小講，后來開始做班、做課，其實(shí)這一年一直是這么在走。

這一年其實(shí)沒有特別對媒體去講我們在做什么事，到直到今天才拿出來去講這個(gè)故事，是因?yàn)檫@里面的確小的坑非常多，就覺得好像只做60分，然后慢慢覺得做到了一個(gè)七八十分，把人生攻略這個(gè)事情，我覺得今天做了80分了，就可以拿出來講。但中間其實(shí)一直在想的是怎么樣把人生攻略的這個(gè)服務(wù)做好。 

澎湃新聞：知識付費(fèi)的用戶畫像是什么樣的？

姬十三：目前來看大體是兩類人，一類其實(shí)就是一線城市的普通人。你過去其實(shí)并不知道有些問題應(yīng)該去哪里找，哪里是最可靠的。比如裝修，有很多裝修論壇，但是你開始裝修的時(shí)候，你突然說我要去找一個(gè)這樣的內(nèi)容。然后結(jié)婚，你要了解相關(guān)知識，還有職場內(nèi)相關(guān)知識。其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)非常的零散，但并沒有一個(gè)平臺，它是靠譜的，在提供你人生當(dāng)中所有的決定和策略背后的支撐。那我就說我們是可以做這么一個(gè)平臺。

到二線城市，你就會發(fā)現(xiàn)，這些人離所謂的專家更遠(yuǎn)。我們可能還能找到一些專家，可是二三線城市的人，他們就會發(fā)現(xiàn)離資源遠(yuǎn)。所以在行上有很多人是從小城市來到北京上海去見專家的，在分答上面更是如此，因?yàn)樗麄冸x資源遠(yuǎn)，所以遠(yuǎn)離資源的這些人，“在行一點(diǎn)”滿足了他們資源對接的需求。

澎湃新聞：現(xiàn)在課程還比較少，預(yù)計(jì)大概是到什么時(shí)候會比較完善？

姬十三：現(xiàn)在小講大概有兩三百個(gè)，我們大概會規(guī)劃到1000到2000個(gè)小講時(shí)，能夠滿足方方面面的需求，這個(gè)我估計(jì)需要一年到一年半的時(shí)間。課今天是十個(gè)左右，我希望最終能夠到50左右，可以不停地滾動(dòng)。班大概應(yīng)該也會到50到100左右。我覺得到這個(gè)量級，需要1到2年的時(shí)間。到這個(gè)量級的時(shí)候，你到“在行一點(diǎn)”上來，基本上人生方方面面的場景，不同顆粒度大小的知識，就都能夠得到。相當(dāng)于你來裝這兩個(gè)APP（“在行”和“在行一點(diǎn)”）在手機(jī)里面，你遇到任何人生的事情，都可以來求助。