“橋頭生意郎，挑擔走四方”，這是40多年前，在溫州市永嘉縣橋頭鎮流傳甚廣的一句話。

溫州人會做生意是出了名的，但很多人可能都不知道，地處溫州西部，位置偏僻，交通閉塞的橋頭鎮， 是“溫州模式”的發源地。

這個三面環山的小鄉鎮，歷經40多年的風雨變幻，從一顆小紐扣起家，成長為揚名海內外的“中國紐扣之都”。

圖源/永嘉發布

在永嘉縣人民政府的數據統計中，我們能看到，截至2020年底，橋頭鎮共有紐扣企業300余家，紐扣產業從業人數約1.5萬人。橋頭鎮年生產紐扣約500億粒，市場份額占全國的50%，全球的30%，產品銷售覆蓋30多個國家和地區，年銷售額達30多億元。

四十載風起云涌，四十載滄桑巨變，橋頭鎮的故事，也展現了改革開放的歷史之路。

01

偶然探路，卻與紐扣攜手一生

時間回到1979年，十一屆三中全會剛過，商業嗅覺靈敏的葉克春和兄弟幾人來到溫州想打聽做生意的門路。一位挑貨郎告訴他，臺州市路橋區或許有生意可做。一行人來到路橋，在紐扣廠看到一些積壓的紐扣，決定帶回橋頭鎮試銷。

一開始并不順利。葉克春帶著紐扣在橋頭鎮的石板橋上擺了兩天的攤，根本賣不出去。后來，他找來一塊白布，把紐扣一顆一顆地縫在上面，有人要紐扣就連著布一起剪下來賣。

“其實，布比紐扣還值錢。”葉克春回憶道。卻沒想到紐扣生意就這樣做開了。一個星期下來，葉克春賺了100多塊錢，這差不多是當時一個人一年的收入。

橋頭鎮紐扣市場發源地 圖源/浙江在線

就這樣，作為將紐扣帶回橋頭的“第一人”，葉克春這一生都與這一顆顆紐扣結下了不解之緣。

紐扣在橋頭鎮的暢銷，吸引了一批橋頭鎮人紛紛開始投入紐扣市場。王碎奶就是其中之一，那時候她還是一名普通的農村婦女，每天能吃上大米飯，是她和全家人最大的愿望。看到鄰村葉克春兄弟因為賣紐扣賺了錢，王碎奶東拼西湊借了500元錢，爬上了火車去外地找貨源。

可即使政策已經開放，做買賣依然需要低調行事，外出進貨最怕遇到執法人員的搜查。

“我把錢全部縫進了腰帶里，一見到乘警就心里緊張，怕被發現有這么多錢。”過了40年，王碎奶依然忘不了自己第一次乘坐火車的情形。

王碎奶 圖源/南方都市報

葉克春就沒那么幸運了，他在浙江余姚被盤問過一次，不僅貨物托運單被收走，隨身攜帶的3000元巨款也沒能拿回來。

為了保護手里的貨，大多數時候，他們都在跟執法人員玩“躲貓貓”，盡量迅速地在車站快進快出，把一包包從全國各地拿到的紐扣扛回橋頭鎮售賣。他們默契地在鎮上的大橋上鋪開了攤位，不敢大聲吆喝，不敢張揚行事，卻并不妨礙四面八方的客人向這里涌來。

橋頭紐扣市場就這樣有了雛形。

02

偏僻小鎮，成為“東方的布魯塞爾”

就在橋頭鎮人忙于生計，四處奔波時，國家工商總局在武漢召開會議，推廣武漢市漢正街小商品市場的經驗。這一年，是1982年。基于會議精神，永嘉縣政府開始為橋頭鎮經營紐扣的商人辦理個體戶登記和審批手續。

1983年2月，永嘉縣政府正式發文，開放橋頭紐扣市場。3月，在橋頭鎮擺攤的42戶人家拿到了由工商局頒發的個體工商業營業執照，成為了第一批個體工商戶。

圖源/《理想照耀中國·紐扣》劇照

橋頭鎮紐扣市場從這一刻起，真正走進了商品經濟的時代。

1984年，在政府的推動下，橋頭鎮學校操場建起了一個用油毛氈搭起來的簡易棚——橋頭紐扣市場，商戶紛紛從露天攤位搬進了市場里，此時，賣紐扣的商家已經飆升至298家。陳明南，就是其中一戶。

在搬到簡易市場之前，陳明南是一個挑貨郎，每天挑著上百斤的紐扣，走街串巷，從橋頭鎮到瑞安，到平陽，甚至去了福建。正是這種吃苦耐勞的“挑貨郎精神”，陳明南一步一步從采購、擺攤到供銷，最后干脆去和全國知名的廠家談紐扣的生產，自己開起了經銷店。

骨子里流著商人血液的橋頭鎮人，讓這個橋頭鎮的紐扣市場煥發出驚人的活力。有人把百貨商店積壓5年的紐扣運到橋頭來賣，僅僅用了40多天的時間就全部售光。

橋頭紐扣市場 邵羨冰/攝

1986年，在距離葉克春和王碎奶擺攤的石板橋不到100米的位置，紐扣交易大樓拔地而起。

橋頭鎮，這個被香港《文匯報》稱為“東方第一大紐扣市場”的地方，開始騰飛了。橋頭鎮人，也從昔日的挑貨郎，變成了大老板。

1994年，是橋頭紐扣市場歷史中濃墨重彩的一年。市場里一共有超過1000個攤位，2000多個體戶在市場忙進忙出。每天，有3000多商家在這里達成交易。從橋頭鎮紐扣市場賣出的紐扣達50億粒，銷量占全國的80%，每一個人衣服上的紐扣至少有5粒來自這里。

在這塊90.6平方公里的土地上興起的專業市場，引起了眾多專業人士的注意。社會學家費孝通在《小商品大市場》一文中，曾這樣描述當時的橋頭紐扣市場：由于橋頭紐扣品牌齊全，在上海等大城市轉悠一星期不能完成的采購任務，在橋頭只需個把小時就可得到圓滿結果。

新華社旗下的《半月談》更是用“東方的布魯塞爾”來形容這個因小小紐扣起家的偏僻小鎮。

圖源/溫州模式網上展館

橋頭鎮三面環山，地理位置并不優越。為了突破這一瓶頸，一些橋頭鎮人開始走出去，到各地承包柜臺，繼續把橋頭紐扣推向全國，使橋頭紐扣的產銷量在全國占有壟斷地位。2002年，橋頭鎮被中國五金制品協會授予“中國紐扣之都”的稱號。

03

從販銷，到自己生產

橋頭鎮從單純的販銷紐扣，到開始自己涉足生產可以追溯到1983年。

那個時候，橋頭鎮紐扣已經在全國有了名氣，大家的生意也越做越大。王碎奶這個不普通的農村婦女突然冒出一個念頭：“為什么我們就不能自己生產紐扣呢？”

趁著去進貨的機會，王碎奶慢慢地和工廠里的工人熟絡起來，逐漸摸清了生產紐扣所需的原材料和設備的渠道。那一年，王碎奶買了人生中第一臺紐扣加工機器，并從江蘇重金聘請了一位工人，小小的加工廠就這樣開始運轉了。

其他的橋頭鎮人有樣學樣，一個個家庭作坊如雨后春筍般涌現出來。

圖源/CGTN

80年代末到90年代初，是橋頭鎮紐扣市場從繁榮走到鼎盛的時期。也是在這個時期， “王碎奶們”也紛紛從家庭作坊轉型為專業的生產工廠。不僅進口先進的設備，還主動更新紐扣品種。據說，不管在國內何處，只要新出現一個紐扣品種，不到半個月的時間客商就能在橋頭看到。

從一開始的有機玻璃紐扣和塑料電鍍紐扣，到款式新穎、耐燙不褪色的不飽和樹脂紐扣，以及后來的工藝紐扣、玻璃珠光紐扣、金屬掛扣、陶瓷紐扣……紐扣的樣式也從常見的圓形漸漸發散、升級，有樹葉狀、月亮狀、數字的、六角形、半球形等等。現在橋頭鎮紐扣市場，擁有一萬多個不同的紐扣品種。

圖源/觀研天下

這些小小的紐扣也從單純的“紐扣”慢慢地擴寬功能，現在它可以是裝飾品，不僅在服裝上出現，很多手工制品、工藝品，也都用上了各式各樣的紐扣。甚至，還有企業研發了一些特殊的紐扣，如香味紐扣、藥劑紐扣、發光紐扣等。

圖源/浙大傳媒星空

貨源穩定，品種豐富的橋頭紐扣市場吸引的客源越來越廣，并遠銷歐美、俄羅斯和東南亞等地區，成交量不斷被刷新。

在發展的同時，橋頭鎮的紐扣企業也開始有了品牌意識，紛紛創立起自己的品牌。據統計，截至2014年底，橋頭鎮共有紐扣企業289家，擁有中國馳名商標1個、省著名商標5個、市知名商標7個、縣名牌商標11個。

圖源/溫州模式網上展館

04

新電商，帶來無限機遇

不得不承認的是，新世紀的到來，電商迅速崛起，價格逐漸透明化，給橋頭鎮人帶來了一次不小的挑戰。

面對日益冷清的市場，敢闖敢拼的橋頭鎮人也開始投入網絡，橋頭紐扣市場也從“有形”轉變為“無形”。依托于這一形勢的變化，橋頭鎮交通不便的缺點剛好被突破了。外地客商通過網絡就能看貨，敲定買賣，直接通過快遞公司運貨。

新一代的橋頭鎮人對于新生事物似乎有著與生俱來的探索能力，他們從不排斥短視頻和直播帶貨。小小的紐扣，也從傳統的市場銷售逐漸走上新電商的舞臺。

圖源/永嘉發布

如今，在橋頭紐扣市場，約有40%的業務通過網絡方式完成。一些知名企業自從進軍互聯網銷售后，日均訂單可達15000余件，能創造出6000萬元的銷售額。

圖源/永嘉發布

40年的時間，一枚枚紐扣從養家糊口的工具，已然變成了自由商品的象征。橋頭鎮也從單純的販銷市場，發展為集制造、科研、營銷、信息、服務于一體的現代化商品基地。

40年后的今天，走進橋頭紐扣市場，那一顆顆色彩斑斕的紐扣，那一箱箱被運往全球各地的貨柜，那一個個忙碌的橋頭鎮商人，仍然在用自己的故事講述著橋頭紐扣產業的生生不息。

超級鄉村研究所

橋頭鎮綜合評分：

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部分圖片素材來自網絡，參考資料：

[1] 南方都市報：第一批農民商人從永嘉誕生

[2] 走進全國第一個專業小商品市場橋頭鈕扣市場

[3] 小紐扣釘出大市場 三代橋頭商人的成長史

[4] 橋頭：小紐扣“扣”開幸福大門

[5] 【浙江40年】永嘉橋頭：用一粒紐扣締造改革傳奇

[6] 小小紐扣改變了我的人生

[7] 永嘉紐扣 | 中國紐扣之都—溫州永嘉橋頭鎮

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