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6月23日起，多地高考成績陸續公布，又到了高考志愿填報季，高考志愿填報服務這門生意再度火熱。

出品 | NBS新品略  作者 | 吳文武

高考志愿填報服務熱度再起

高考結束后，考生和家長將更多的精力去研究高考志愿填報，高考志愿填報成為社會熱點話題。

NBS新品略關注到，無論是在短視頻平臺，還是在社交媒體，乃至是在朋友圈，出現了各種高考志愿相關話題，比如高考志愿填報分享講座、直播課程、填報志愿步驟、如何選城市、選大學、選專業，如何避坑等等。

一位有5.5萬粉絲的抖音某老師學業規劃博主分享了一則標題為 “家庭條件一般，選這六個專業”的短視頻，點贊數超過15萬。

NBS新品略在小紅書上搜索關鍵詞[志愿]共顯示出95萬+篇筆記，高考志愿、高考志愿填報技巧等都成為熱門關鍵詞和熱門筆記標題詞。

那些提供高考志愿填報服務的大大小小的企業機構、博主、高考志愿規劃師，以及網紅名師早已進入了“戰斗狀態”。

據教育部數據，2022年全國高考報名人數1193萬，再創歷史新高，比2021年增長了115萬人，意味著今年的高考競爭更為激烈。

艾媒咨詢曾進行的一項調查數據顯示，超八成中國高考關注者對高考志愿填報了解一般，僅占比15%的中國高考關注者充分了解高考志愿填報情況。

所以，不少考生及家長對高等教育、高考錄取等了解不多，這催生了高考志愿填報的需求，許多教育培訓咨詢機構及從業人員正加緊爭奪這個市場大蛋糕。

和往年一樣，2022年的高考志愿填報服務熱度再起，熱度遠高于去年。

高考志愿話題熱及背后的套路

然而有意思的是，據NBS新品略觀察，在高考志愿填報熱點話題上，明顯分成了兩大派。

一派是科普派，主要分享高考志愿填報的科普知識，也可以視為是樂觀派。

一些博主或名師，分享一些高考志愿填報流程、錄取規則，以及如何選城市、哪所大學或者哪些熱門專業等，內容較為科普性，不少信息值得參考，正能量較強。

另一派是焦慮派，他們為了博取更多的流量和關注度，往往會渲染氛圍，將高考志愿填報服務描述成十分重要，反復強調填志愿一定要小心小心再下心。

有不少博主用一些數據來制造焦慮，比如說2021年山東高考有約4.8萬人滑檔，河南去年滑檔8萬，河北滑檔2萬，還有說600多分的考生因為退檔了而無學可上等等。

這樣的短視頻一看就特別嚇唬人，相信不少家長或考生刷到這樣的短視頻時，一定會很焦慮。

制造焦慮話題和緊張氛圍是獲取流量的一個好方法，這也是這些博主及機構的第一步，接下來的步驟早就計劃好了，層層遞進。

比如，有博主會分享自己的觀察，哪些熱門院校，哪些熱門專業值得關注，而專門從事高考志愿填報服務的機構或者從業人員，開始講故事，分享經驗，而且最近幾年居然還催生了一個熱門職業：高考志愿規劃師。

這些博主及從業人員往往以老師、專家、名師及專業顧問等形象來展示，以獨特的風格吸引了不少人關注，分享自己的經驗、成功案例等，所做的只是為最后一步：提供有償高考志愿填報咨詢指導服務。

緊跟熱點話題，吸引關注，分享干貨，制造焦慮，講故事，講案例，最終提供有償服務，高考志愿填報服務形成了整套業務操作流程。

解碼高考志愿填報背后的生意經

那么，高考志愿填報如此火熱，直接催生了一門高考志愿填報生意經，不僅高考志愿填報服務的機構眾多，而且產品及服務琳瑯滿目，眼花繚亂。

目前從事提供高考志愿填報服務的主體分為機構和個人，機構主要有兩種，一種是傳統的教育咨詢或教培機構，大多數采用一對一或者一對多的服務模式，由老師或專家為考生志愿填報提供服務。

還有就是線上志愿填報咨詢平臺，這些平臺一般都會宣稱自己是基于大數據、人工智能等高科技技術產品，提供院校庫、專業庫、歷年數據、招生計劃等等。比如蝶變志愿、掌上高考、夸克、優志愿、知翼志愿等APP熱度較高。

還有個人IP類博主或者名師在短視頻平臺及社交平臺的關注熱度也都很高，而且高考志愿填報還養活了一大批博主，比如一個叫“張錄（高考新思維）”的抖音博主的粉絲數超過85萬。

這些機構或個人提供的服務大同小異，主要是報考志愿規劃、咨詢及指導等，價格卻千差萬別。從整體來看，不同的機構、不同的專家的收費標準不一樣。

網紅考研培訓名師張雪峰也推出了高考志愿填報圓夢服務，產品分為四個等級，價格最高的為報考+素質能力拓展的圓夢卡收費為14999元，價格便宜的599元的志愿規劃課短視頻直播課程。

在高考志愿填報服務平臺蝶變志愿APP上，該平臺提供的志愿填報服務，有找專家，找機構兩種類別，專家收費價格為5980元，不僅有專家簡介，還有專家詳情，還展示了成功案例。

以上算是公開自己的收費標準，目前市場上很多機構及高考志愿規劃師的服務更是按小時來收費，在一些一線城市，有些機構一次志愿填報服務報價高達2至3萬元。

例如，某機構按照每人8000元的費用來說，孩子與規劃師見面兩三次，也就是說高考志愿規劃師每小時收費大約2000元。

如果從服務費用及次數角度來看，高考志愿填報服務的收費并不低。

更值得關注的是，各類高考志愿服務平臺成為了市場熱點。

除了上述的高考志愿填報服務平臺，包括新東方、好未來、精銳教育等老牌教育公司，阿里巴巴、騰訊、百度等科技巨頭也有相關服務。

某高考志愿填報服務頭部平臺創始人在接受媒體采訪時報道，目前平臺上近300萬注冊用戶，用戶可以免費在平臺看全國院校及專業信息，但學生要使用其志愿卡服務需要付費，整體轉化率超過30%。還有兩千多家大大小小的機構采購了該平臺的系統，B端收費每年在1萬至10萬元不等，公司整體毛利率在40%左右。

企查查數據顯示，我國現有高考志愿相關企業2033家。近10年來，關于高考志愿填報的企業注冊量逐年增加，2012年，我國新增高考志愿相關企業僅有6家，2021年，這一數字攀升至788家。

在高考志愿填報服務領域，百年育才、旭德教育和贏鼎教育都已在新三板掛牌上市。

更有行業機構報告數據顯示，中國三千萬高中生，按每人3000至6000元咨詢費來計算，高考志愿填報咨詢服務市場容量高達900億至1800億元。

很明顯，高考志愿填報服務成為這些服務機構及從業者的財富密碼，還催生出了一個千億級規模的大市場。

關注高考志愿填報市場的多面性

然而在高考志愿填報服務市場發展一片火熱的背后，我們也應該關注其多面性。

整體上看，目前高考志愿填報服務市場尚不成熟，行業最大的問題是在于沒有建立相關的標準化，比如服務的標準，收費的標準，以及糾紛解決機制等。

在NBS新品略看來，目前我們需要關注到高考志愿填報服務市場的多面性，甚至要關注暗藏在背后的市場亂象，主要表現在以下幾個方面：

首先是，過度市場宣傳，虛假宣傳，販賣焦慮。

正如上述，不少行業從業機構進行高考志愿填報服務往往是從販賣焦慮開始，無論是線上機構，還是線上服務平臺，都通過各種形式的講座、短視頻、直播課程等來分享吸引關注。

更值得關注的是，各種各樣的高考志愿填報服務廣告、名師、專業團隊來宣傳自己業務，一對一服務，升學規劃，以及全案服務等，已經過度商業化。

而且還有不少虛假宣傳，大數據、AI等各種噱頭，相關互聯網志愿填報服務平臺號稱幾分鐘就可以出結果。

其次是，行業機構魚龍混雜，行業從業者服務質量更是參差不齊。

高考志愿填報服務每年夏天都成為了一門熱門生意，自雙減之后，一大批教培機構開始轉型業務，比如學而思就推出了高考志愿填報服務作為拳頭業務，還有一些所謂的職業規劃師推出了9940元的升學規劃咨詢服務。

當高考志愿填報服務市場熱起來之后，一大批企業或個人看到了機會瘋狂涌入，這些高考咨詢服務企業新注冊量是近兩三年迅速激增，瞄準的是賺快錢的商機，甚至是割一波“韭菜”。

目前高考志愿填報服務行業從業門檻并不高，行業服務質量參差不齊，不少所謂的資深老師、高考志愿規劃師都是“包裝”出來的。

居然還催生了高考志愿規劃師培訓，不需要相關經驗，培訓三天就能拿證上崗，培訓費用從幾千元到幾萬元不等，甚至更瘋狂的是，還出現了2小時高考志愿規劃師速成班。

所謂的高考志愿規劃師并不是國家有關部門發放的職業資格證書，不管是專家或者規劃師一般都是行業機構或者是商家“自封”。

更可怕的是，市場上還出現了以高考志愿填報為噱頭的騙局和殺豬盤，糾紛不斷。

教育部于6月23日發布了謹防“高價志愿填報指導”預警，要求各地各校積極為考生提供志愿填報咨詢等公共服務，深入實施“2022高考護航行動”。鄭重提醒廣大考生和家長，社會上有機構或個人向考生和家長開展“高價”志愿填報咨詢活動，存在政策解讀不精準、信息提供不準確、費用收取不規范甚至詐騙等問題。

高考志愿填報服務市場存在多面性，需要盡快建立行業規范標準，提高從業人員的門檻，讓收費標準化、規范化。

而更重要的是，家長和考生應該客觀理性看待高考志愿填報服務。