“羅杰斯女兒和特朗普外孫女中文都說得很溜，如果她們穿上中國絲綢做的旗袍應該也很可愛吧。”

說這話時，徐挺坐在上海外灘一個酒店的餐廳，他穿著中式深藍色綢制外套，這和他作為蘇州繡娘絲綢首席品牌官的職業身份很相襯，一口流利的英式英語卻出賣了他的留學背景，29歲的他，擁有英國牛津大學數學系學士和碩士學位，曾獲得英國奧林匹克數學競賽金獎。

數學和絲綢，這看似毫無干系的兩個詞，卻在他身上發生強烈的化學反應。

就是這位學數學的牛津大學學霸一手把蘇州絲綢送進上海世博會、米蘭世博會、哈薩克斯坦世博會、送進杭州G20峰會，送進APEC峰會......繡娘絲綢作為國禮贈予世界各國領導人，也承載著中國傳統文化符號走向海外。

為什么這個29歲的年輕人把自己的愛和夢想傾注于一方絲綢之上？

時光往前撥一點，2010年，那一年，舉世矚目的世博會在上海召開，“繡娘”絲綢受邀參展，還在牛津大學上學的徐挺，回國協助“繡娘”絲綢創始人、他的母親參與展區的設計、布置與宣傳，這是他第一次認識到絲綢的文化力量。

時光再往前撥一點，他在蘇州街頭一家不起眼的裁縫鋪里長大，離門店幾百米的弄堂小樓便是他的家。這個家整個一二層都是倉庫，每天都會有員工搬運著絲綢穿梭在他的房間和倉庫之間。

看到這里，前面的問題似乎找到了答案，其實并不是你理解的“子承母業”這么簡單，“因為從小就耳濡目染，反而有很抵觸的情緒，長大了無論如何不要干這個了，爭取哪一天能通過自己在其他行業的奮斗改變目前生活狀態。”

為此他努力讀書，在蘇州中學時就得到英國海外高中的獎學金，又以英國數學奧林匹克競賽金獎的成績考取了牛津大學數學系的本科與碩士。

人的命運好似一盤棋，你原想偏離最初的棋路，走著走著發現又回到那個原點。

改變發生在2010年，那年春日的某一天，走在英國牛津大學校園的徐挺接到遠在家鄉蘇州的母親的電話，繡娘絲綢被蘇州政府選定為上海世博會參展商，她猶豫是否參展，那時“我們沒有過參加大型活動的經驗，設計布展需要不少費用，每分錢都是媽媽一尺一尺布一針一針繡出來的，一直很節省。”徐挺回憶說，當時他堅定地告訴母親：“世博會是世界的舞臺，參加世博會不僅是繡娘絲綢的機會，更是中國絲綢行業向世界展示的機會。”

恰逢暑假，徐挺就回到蘇州和上海一起策劃世博會的發布會，當天發布會上，他看到來訪的中外游客對蘇州的絲綢工藝和衍生品都贊不絕口，“我的想象空間一下子就打開了。”絲綢不僅是一個產業，更是向世界展示中華民族文化的符號和載體。

自此，絲綢之夢植入這個牛津學生的數學頭腦里。

像絕大多數名校生一樣，徐挺從牛津大學碩士畢業后，進入世界知名咨詢公司做了一名咨詢師，對了，類似熱播電視劇《我的前半生》賀涵那樣的工作，當然，現實和電視劇還是有很大差別的。

就是在咨詢公司，徐挺參與了多個國際服裝品牌的并購重組項目，真正意義上意識到，品牌，對于一個行業，無論是從資本角度的一個議價還是說能對這個行業的推廣所起到的關鍵作用。

“當時正好絲綢之路這個概念萌芽的時候，蘇州政府召開了一次主題為振興蘇州絲綢的會議。絲綢曾是蘇州一個支柱性行業，那時候的蘇州的四大織造廠可能占到全球一半的絲綢出口。連戴安娜王妃很多衣服絲綢面料，她結婚的絲綢面料也是在蘇州做的。由于工業的沒落，導致了絲綢這個行業從某個角度對于蘇州而言已經不再有當年榮光，逐步走向衰退，政府想將其重新挖掘出來，探索新的絲綢發展之路。我代表我母親的企業參加了這次會議并分享了我的看法，我真正了解到這個行業面臨的問題，更加肯定想要重振這個行業不可能從工業再做切入點，只有用品牌才能振興這個行業。”徐挺回憶說。

自此，徐挺辭掉咨詢師的高薪工作，回到家鄉蘇州，協助母親，做了“繡娘”絲綢的首席品牌官。

5年過去了，如今，徐挺的絲綢之夢已經走到哪一步？以時間為序簡要說明：

2017年，哈薩克斯坦世博會上，繡娘設計的以“絲綢之路”為主題的圍巾，成為哈薩克斯坦世博會指定絲綢禮品；

2016年，杭州G20峰會上，繡娘絲綢出品了20套展現蘇州絲綢魅力的《合禮》，被作為G20峰會的“國禮”贈送給與會的20國集團元首夫人們。這份國禮是全世界第一條集綾、羅、綢、緞四大織造方式于一身的絲綢面料，已被蘇州絲綢博物館和中國絲綢檔案館永久性收藏；

2015年，徐挺帶領繡娘絲綢征戰米蘭世博會，在中國館引來了意大利國家電視臺的關注和采訪，此后，世界時尚奢侈品牌CHLOE 前飾品總監Marco Pastori加入繡娘團隊，擔任公司創意總監，共同開發適合國際的絲綢產品；

2014年，繡娘絲綢參與設計了APEC領導人服飾，最終入圍了“新中裝”3套服裝和一件披肩，并榮膺APEC領導人服飾設計突出貢獻獎；

繡娘?李薇服裝發布會模特走秀

繡娘?李薇服裝發布會模特走秀

2013年，組織參加北京國際服裝節，與清華大學服裝系主任、國際時裝周評委李薇老師合作，當年11月1日北京梅賽德斯奔馳國際時裝周上，清華大學美術學院、繡娘絲綢、Gucci基金會共同主辦了“繡娘?2014李薇高級服裝定制作品發布會”；

2013年，策劃并實施了位于蘇州石路步行街的中國最大絲綢旗艦店開業。

今年，一個名為繡娘之家的2000平方米旗艦店在上海南京東路盛大開業，這已經是繡娘絲綢的第5家旗艦店。

“我一句話打動招商工作人員。”徐挺說，這個旗艦店的店址他是這樣談下來的，“的確，這個地方國際品牌能用更快的形式把這塊物業打造出來，但是當你走在紐約第五大道的時候，最好的位置是留給Victoria’s Secret，旁邊是Coach，Coach和Victoria’s Secret今天都是很成功的品牌，美國精神、美國文化的一個濃縮，美國拿這些最優質的商業資源留給了當地的品牌，才有了他們的今天。如果我們把最好的商業資源都給了國際品牌，那我們中國人用什么來做大自己的品牌呢？”

Victoria’s Secret （維密）上海走秀舞臺上，越來越多的中國模特面孔，網友直呼為國爭光。如果有一天，中國制造有一塊這樣的牌子，那才是真正的中國驕傲呢。

“與其到國外買LOGO，不如把中國自己最好的東西展現出來。”

難道不是嗎？說到這里，徐挺笑了。

11月17日午后，徐挺和澎湃新聞記者就他的絲綢之夢進行了深入交談：

1.您從小在絲綢世家長大，那樣的環境對您的人生有什么樣的影響？

徐挺：我是土生土長的蘇州人，18歲以前我從未離開過蘇州。

在絲綢行業，我們家有一個綢莊，我外婆一直生活在這種綾羅綢緞的氛圍當中，解放初期絲綢這個面料逐漸消失了，因為成本太大。我母親當時她讀到高中回到家鄉做了一名老師，但是因為每天回到家都有很多學徒跟著我外婆學做衣服，她耳濡目染，后來自己學會了做衣服，對面料也比較懂，我母親不是很安于現狀，她想重操祖上舊業，就想要去做絲綢面料，當時就從一個六個平方米的門面開始做起，然后一步步生意就慢慢打開了。

我1988年在蘇州出生，那一年我的母親戚秋蘭創立“繡娘”品牌。我就記得小時候住的地方離那六個平方門面很近，當時住的那個小房子，其實是為了后面有個大倉庫就囤著貨，那時其實過得很苦，我從小每天就是看著這個面料進進出出，后來我們招了一些師傅，除了賣面料還幫別人做衣服。

那時候的我，雖然喜歡做母親的小跟班，陪她忙里忙外搬絲綢，但心里對這個行業是抵觸的，希望等我長大可以換一個行業，讓父母不用起早貪黑這么辛苦，讓他們能在更好的環境下生活。

2.您當初在牛津大學學的是數學，本來的理想是什么呢？如果不是世博前夕母親那個電話 ，您想像中的理想人生是什么樣的？

徐挺：我最早在牛津大學學數學，后來偏向于統計，畢業之前自己一直希望能通過專業知識回歸實業，國際公司和平臺是當時我的選擇和奮斗方向。但我母親那番電話讓我看到了絲綢這個行業的希望與無限的可能，締造品牌成為了我敢去想的一個夢。

3.您2012年回到家鄉時，蘇州絲綢處于什么樣的狀態？

徐挺：當時正好是絲綢之路萌芽階段的時候，蘇州政府召開了一次主題會議，叫振興蘇州絲綢。絲綢曾經是蘇州一個支柱性行業，當時百分之四五十的蘇州女工就是在工廠上班的人，都是為絲織廠服務，那時候的蘇州的四大織造廠可能占到全球一半的絲綢出口。蘇州的絲綢全世界口碑都很好，因為我們當地有最好的原料，再加上當地人手又很巧，最好的繡娘，明清時代的時候，蘇州就有一個江南織造府，為皇室供絲綢面料，后來改革開放，絲綢仍占地方紡織業主導。

但是隨著那些年國外快消品牌Zara、HM等等出現了以后，絲綢的海外銷量就不好，然后國際品牌的話，其實那時候正好是2012年的時候，蘇州這些大型的、依賴于外出口的制造廠就出現問題，全部被逐步淘汰，關廠的關廠，下崗的下崗，我們企業還吸納了很多下崗女工。就是由于這些工業的沒落，導致了絲綢這個行業從某個角度對于蘇州而言已經逐步在走向衰退，政府想讓它重新挖掘出來。

包括我們蘇州絲綢協會的老領導，他們都是這個行業曾經的帶頭人，他們也很迷茫，如何來救這個企業，這次專題會議上，我代表母親的企業作了講話，這次機會我真正了解到這個行業面臨的問題，同時我也表述了我的意見，想要重振這個行業肯定不可能從工業做切入點，只有用品牌才能振興這個行業。

整個法國的時尚行業，都是在靠品牌支撐，而不是完全靠技術在支撐。哪怕意大利專門打手工藝牌，仍然是靠品牌支撐手工藝，是依賴于品牌的。我們蘇州絲綢關鍵是品牌才能走得出去，所以我當時提出一個概念，就是我們蘇州絲綢需要一些能代表和帶動整個行業的品牌，只有有了這些品牌才能走得出去，這個行業重新活起來。

那時我就有一種使命感，是不是可以用我的所學所感，通過母親耕耘多年的繡娘品牌來振興家鄉的絲綢產業，就這樣，我辭去咨詢師工作，回到蘇州加入繡娘絲綢走品牌這條路。

4.為什么只有品牌才能拯救絲綢這個行業？

徐挺：如果我們的所有命脈都掌握在依賴于出口的時候，我們是沒有任何主動權，無論是定價還是銷量。品牌，不僅可以解決就業，同時可以創造消費，可以引領創造生活方式。

我們蘇州的絲綢經常會走兩個極端，一個極端是想要做出口，就是拼價格，一米布多少錢，另外一個極端就是國外的一些奢侈品，他們會買一些絲綢的刺繡，就是蘇州特別貴的刺繡可能按照是一平方或者公尺來算。我說這兩個極端的結果都是一個是利潤率很薄，主動權不在自己手上。

中國處于現在一個階段，還沒有到孵化奢侈品的一個階段，我們中國有很多好東西，但需要一個時間慢慢地挖出來。就好比當年日本開始做品牌的時候，也是先有了豐田和本田，還有雷克薩斯和謳歌，然后同時美國你看直到現在美國的主力品牌仍然是Calvin Klein，Coach，Michael Kors這些，這些品牌它的定位并不是高端奢侈品，它是屬于快消的奢侈品。

為什么呢？因為中國和美國有一個很相似的地方，就是我們有大的人口基數，先從質量和性價比的角度去切入，美國的Coach已經成為紐約的一個城市代表，一種生活方式。

我們蘇州有這么好的一個機會，當提到蘇州的時候油然而生的是一種意境，它是一個很美麗的lifestyle，所以我提議如果蘇州打一個品牌出來，我們就要拿這種江南的意境結合我們蘇州當地特色產品，推一個城市形象，推一個江南生活的lifestyle。

5.您回歸家鄉推廣繡娘絲綢已經5年了，有哪些收獲？

徐挺：絲綢這個產品本身的特性已經決定，它不可能是便宜的東西，我要做的是，讓消費者墊一個腳就能夠得到。

繡娘絲綢整個品牌定位，我們打一個三寬的概念，一是價格寬，有很貴的絲綢制品，也有性價比高的生活方式方面的商品。另一個是年齡寬，從剛出生的小寶寶的一個襁褓，到你送給老母親的一件絲綢棉襖，覆蓋各個年齡。然后品類很寬，從貼身穿的絲綢睡衣到絲綢外套，絲綢產品最舒服的體驗就是貼身穿，因為它是純蛋白纖維，我們開玩笑說洗滌絲綢最好的處理方式不是甩洗衣機，而是跟洗頭發一樣用洗發水輕柔，因為它跟頭發是一樣的材質，對我們來說就是身體的第二皮膚。

有一點讓我沒想到的是，絲綢商品現在的消費主力軍是25-30歲的青年一代，越來越多的90、95后開始接觸絲綢，習練刺繡，成為新一代繡娘。

以前，外國人看到中國絲綢時，問的最多的是價格高低，而今天，不管是品牌定制商還是大牌設計師，更看重的是中國絲綢的品質、創意與文化價值，這種進步與贊譽來之不易。

我們曾經有一個夢想就是通過復興江南織造府，挖掘曾經的絲綢制造工藝。今年我們將這個夢付之行動，我們將曾經中國絲綢的輝煌從歷史材料中，古紡織品中，恢復出一條頂級的絲綢生產線。再將這些豐富的文化與技術資源嫁接到我們的產品中去，用文化為品牌助力，為行業助力。

6.您也提到Victoria’s Secret （維密）是一個很成功的美國品牌，這次在上海的走秀也引來很多的圍觀，您怎么看待這樣的現象？

徐挺：維密這個品牌一直是我很佩服的，將一個產品做到極致，將品牌為主題的每年走秀升華到一個代表年輕時尚生活方式的大IP，將美國文化和品牌一起宣傳出去。維密來中國，代表著中國不僅在銷售量上舉足輕重，更成了全球品牌推廣的制高點。

群眾基礎如此好的一個欣欣向榮的大市場，為中國品牌提供了一片近在眼前的肥沃土壤。但中國品牌要上升到維密秀如此大的影響力，需要建立在匹配中國文化的中國產品之上，更像是中國文化在某一個領域或品類的使者。

慶幸的是，中國從不缺文化與產品，隨著民族自信的回歸與壯大，中國文化的國際影響力舉足輕重，我們將對的文化與產品結合，一定會孵化出屬于中國品牌的“維密秀”。我相信這場秀也一定與絲綢有關。

繡娘絲綢開始和一些世界重大影響力的活動接觸，艾美獎作為美國影視界的重要獎項，我們為每一位今年的艾美獎得主送去了一件絲綢睡衣，作為來自中國蘇州的祝福。

《絕望的主婦》女主角弗莉蒂·赫夫曼（Felicity Huffman）

徐挺：這是中國獻給世界的禮物，也是我們絲綢創業者實現夢想的超級通路。我認為，繡娘絲綢承載的不僅是我們家族兩代人的絲綢夢，更是一個大國復興的中國夢。

絲綢這個行業曾經是我們中國人的驕傲，如今再一次隨著國家實施的“一帶一路”戰略，重新找回了屬于我們自己的榮耀。我越來越有信心用品牌恢復屬于我們中國絲綢的輝煌。謝謝！