“羅杰斯女兒和特朗普外孫女中文都說得很溜，如果她們穿上中國絲綢做的旗袍應(yīng)該也很可愛吧。”

說這話時，徐挺坐在上海外灘一個酒店的餐廳，他穿著中式深藍色綢制外套，這和他作為蘇州繡娘絲綢首席品牌官的職業(yè)身份很相襯，一口流利的英式英語卻出賣了他的留學(xué)背景，29歲的他，擁有英國牛津大學(xué)數(shù)學(xué)系學(xué)士和碩士學(xué)位，曾獲得英國奧林匹克數(shù)學(xué)競賽金獎。

數(shù)學(xué)和絲綢，這看似毫無干系的兩個詞，卻在他身上發(fā)生強烈的化學(xué)反應(yīng)。

就是這位學(xué)數(shù)學(xué)的牛津大學(xué)學(xué)霸一手把蘇州絲綢送進上海世博會、米蘭世博會、哈薩克斯坦世博會、送進杭州G20峰會，送進APEC峰會......繡娘絲綢作為國禮贈予世界各國領(lǐng)導(dǎo)人，也承載著中國傳統(tǒng)文化符號走向海外。

為什么這個29歲的年輕人把自己的愛和夢想傾注于一方絲綢之上？

時光往前撥一點，2010年，那一年，舉世矚目的世博會在上海召開，“繡娘”絲綢受邀參展，還在牛津大學(xué)上學(xué)的徐挺，回國協(xié)助“繡娘”絲綢創(chuàng)始人、他的母親參與展區(qū)的設(shè)計、布置與宣傳，這是他第一次認(rèn)識到絲綢的文化力量。

時光再往前撥一點，他在蘇州街頭一家不起眼的裁縫鋪里長大，離門店幾百米的弄堂小樓便是他的家。這個家整個一二層都是倉庫，每天都會有員工搬運著絲綢穿梭在他的房間和倉庫之間。

看到這里，前面的問題似乎找到了答案，其實并不是你理解的“子承母業(yè)”這么簡單，“因為從小就耳濡目染，反而有很抵觸的情緒，長大了無論如何不要干這個了，爭取哪一天能通過自己在其他行業(yè)的奮斗改變目前生活狀態(tài)。”

為此他努力讀書，在蘇州中學(xué)時就得到英國海外高中的獎學(xué)金，又以英國數(shù)學(xué)奧林匹克競賽金獎的成績考取了牛津大學(xué)數(shù)學(xué)系的本科與碩士。

人的命運好似一盤棋，你原想偏離最初的棋路，走著走著發(fā)現(xiàn)又回到那個原點。

改變發(fā)生在2010年，那年春日的某一天，走在英國牛津大學(xué)校園的徐挺接到遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)蘇州的母親的電話，繡娘絲綢被蘇州政府選定為上海世博會參展商，她猶豫是否參展，那時“我們沒有過參加大型活動的經(jīng)驗，設(shè)計布展需要不少費用，每分錢都是媽媽一尺一尺布一針一針繡出來的，一直很節(jié)省?！毙焱貞浾f，當(dāng)時他堅定地告訴母親：“世博會是世界的舞臺，參加世博會不僅是繡娘絲綢的機會，更是中國絲綢行業(yè)向世界展示的機會。”

恰逢暑假，徐挺就回到蘇州和上海一起策劃世博會的發(fā)布會，當(dāng)天發(fā)布會上，他看到來訪的中外游客對蘇州的絲綢工藝和衍生品都贊不絕口，“我的想象空間一下子就打開了。”絲綢不僅是一個產(chǎn)業(yè)，更是向世界展示中華民族文化的符號和載體。

自此，絲綢之夢植入這個牛津?qū)W生的數(shù)學(xué)頭腦里。

像絕大多數(shù)名校生一樣，徐挺從牛津大學(xué)碩士畢業(yè)后，進入世界知名咨詢公司做了一名咨詢師，對了，類似熱播電視劇《我的前半生》賀涵那樣的工作，當(dāng)然，現(xiàn)實和電視劇還是有很大差別的。

就是在咨詢公司，徐挺參與了多個國際服裝品牌的并購重組項目，真正意義上意識到，品牌，對于一個行業(yè)，無論是從資本角度的一個議價還是說能對這個行業(yè)的推廣所起到的關(guān)鍵作用。

“當(dāng)時正好絲綢之路這個概念萌芽的時候，蘇州政府召開了一次主題為振興蘇州絲綢的會議。絲綢曾是蘇州一個支柱性行業(yè)，那時候的蘇州的四大織造廠可能占到全球一半的絲綢出口。連戴安娜王妃很多衣服絲綢面料，她結(jié)婚的絲綢面料也是在蘇州做的。由于工業(yè)的沒落，導(dǎo)致了絲綢這個行業(yè)從某個角度對于蘇州而言已經(jīng)不再有當(dāng)年榮光，逐步走向衰退，政府想將其重新挖掘出來，探索新的絲綢發(fā)展之路。我代表我母親的企業(yè)參加了這次會議并分享了我的看法，我真正了解到這個行業(yè)面臨的問題，更加肯定想要重振這個行業(yè)不可能從工業(yè)再做切入點，只有用品牌才能振興這個行業(yè)?！毙焱貞浾f。

自此，徐挺辭掉咨詢師的高薪工作，回到家鄉(xiāng)蘇州，協(xié)助母親，做了“繡娘”絲綢的首席品牌官。

5年過去了，如今，徐挺的絲綢之夢已經(jīng)走到哪一步？以時間為序簡要說明：

2017年，哈薩克斯坦世博會上，繡娘設(shè)計的以“絲綢之路”為主題的圍巾，成為哈薩克斯坦世博會指定絲綢禮品；

2016年，杭州G20峰會上，繡娘絲綢出品了20套展現(xiàn)蘇州絲綢魅力的《合禮》，被作為G20峰會的“國禮”贈送給與會的20國集團元首夫人們。這份國禮是全世界第一條集綾、羅、綢、緞四大織造方式于一身的絲綢面料，已被蘇州絲綢博物館和中國絲綢檔案館永久性收藏；

2015年，徐挺帶領(lǐng)繡娘絲綢征戰(zhàn)米蘭世博會，在中國館引來了意大利國家電視臺的關(guān)注和采訪，此后，世界時尚奢侈品牌CHLOE 前飾品總監(jiān)Marco Pastori加入繡娘團隊，擔(dān)任公司創(chuàng)意總監(jiān)，共同開發(fā)適合國際的絲綢產(chǎn)品；

2014年，繡娘絲綢參與設(shè)計了APEC領(lǐng)導(dǎo)人服飾，最終入圍了“新中裝”3套服裝和一件披肩，并榮膺APEC領(lǐng)導(dǎo)人服飾設(shè)計突出貢獻獎；

繡娘?李薇服裝發(fā)布會模特走秀

繡娘?李薇服裝發(fā)布會模特走秀

2013年，組織參加北京國際服裝節(jié)，與清華大學(xué)服裝系主任、國際時裝周評委李薇老師合作，當(dāng)年11月1日北京梅賽德斯奔馳國際時裝周上，清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院、繡娘絲綢、Gucci基金會共同主辦了“繡娘?2014李薇高級服裝定制作品發(fā)布會”；

2013年，策劃并實施了位于蘇州石路步行街的中國最大絲綢旗艦店開業(yè)。

今年，一個名為繡娘之家的2000平方米旗艦店在上海南京東路盛大開業(yè)，這已經(jīng)是繡娘絲綢的第5家旗艦店。

“我一句話打動招商工作人員?！毙焱φf，這個旗艦店的店址他是這樣談下來的，“的確，這個地方國際品牌能用更快的形式把這塊物業(yè)打造出來，但是當(dāng)你走在紐約第五大道的時候，最好的位置是留給Victoria’s Secret，旁邊是Coach，Coach和Victoria’s Secret今天都是很成功的品牌，美國精神、美國文化的一個濃縮，美國拿這些最優(yōu)質(zhì)的商業(yè)資源留給了當(dāng)?shù)氐钠放?，才有了他們的今天?strong>如果我們把最好的商業(yè)資源都給了國際品牌，那我們中國人用什么來做大自己的品牌呢？”

Victoria’s Secret （維密）上海走秀舞臺上，越來越多的中國模特面孔，網(wǎng)友直呼為國爭光。如果有一天，中國制造有一塊這樣的牌子，那才是真正的中國驕傲呢。

“與其到國外買LOGO，不如把中國自己最好的東西展現(xiàn)出來。”

難道不是嗎？說到這里，徐挺笑了。

11月17日午后，徐挺和澎湃新聞記者就他的絲綢之夢進行了深入交談：

1.您從小在絲綢世家長大，那樣的環(huán)境對您的人生有什么樣的影響？

徐挺：我是土生土長的蘇州人，18歲以前我從未離開過蘇州。

在絲綢行業(yè)，我們家有一個綢莊，我外婆一直生活在這種綾羅綢緞的氛圍當(dāng)中，解放初期絲綢這個面料逐漸消失了，因為成本太大。我母親當(dāng)時她讀到高中回到家鄉(xiāng)做了一名老師，但是因為每天回到家都有很多學(xué)徒跟著我外婆學(xué)做衣服，她耳濡目染，后來自己學(xué)會了做衣服，對面料也比較懂，我母親不是很安于現(xiàn)狀，她想重操祖上舊業(yè)，就想要去做絲綢面料，當(dāng)時就從一個六個平方米的門面開始做起，然后一步步生意就慢慢打開了。

我1988年在蘇州出生，那一年我的母親戚秋蘭創(chuàng)立“繡娘”品牌。我就記得小時候住的地方離那六個平方門面很近，當(dāng)時住的那個小房子，其實是為了后面有個大倉庫就囤著貨，那時其實過得很苦，我從小每天就是看著這個面料進進出出，后來我們招了一些師傅，除了賣面料還幫別人做衣服。

那時候的我，雖然喜歡做母親的小跟班，陪她忙里忙外搬絲綢，但心里對這個行業(yè)是抵觸的，希望等我長大可以換一個行業(yè)，讓父母不用起早貪黑這么辛苦，讓他們能在更好的環(huán)境下生活。

2.您當(dāng)初在牛津大學(xué)學(xué)的是數(shù)學(xué)，本來的理想是什么呢？如果不是世博前夕母親那個電話 ，您想像中的理想人生是什么樣的？

徐挺：我最早在牛津大學(xué)學(xué)數(shù)學(xué)，后來偏向于統(tǒng)計，畢業(yè)之前自己一直希望能通過專業(yè)知識回歸實業(yè)，國際公司和平臺是當(dāng)時我的選擇和奮斗方向。但我母親那番電話讓我看到了絲綢這個行業(yè)的希望與無限的可能，締造品牌成為了我敢去想的一個夢。

3.您2012年回到家鄉(xiāng)時，蘇州絲綢處于什么樣的狀態(tài)？

徐挺：當(dāng)時正好是絲綢之路萌芽階段的時候，蘇州政府召開了一次主題會議，叫振興蘇州絲綢。絲綢曾經(jīng)是蘇州一個支柱性行業(yè)，當(dāng)時百分之四五十的蘇州女工就是在工廠上班的人，都是為絲織廠服務(wù)，那時候的蘇州的四大織造廠可能占到全球一半的絲綢出口。蘇州的絲綢全世界口碑都很好，因為我們當(dāng)?shù)赜凶詈玫脑?，再加上?dāng)?shù)厝耸钟趾芮桑詈玫睦C娘，明清時代的時候，蘇州就有一個江南織造府，為皇室供絲綢面料，后來改革開放，絲綢仍占地方紡織業(yè)主導(dǎo)。

但是隨著那些年國外快消品牌Zara、HM等等出現(xiàn)了以后，絲綢的海外銷量就不好，然后國際品牌的話，其實那時候正好是2012年的時候，蘇州這些大型的、依賴于外出口的制造廠就出現(xiàn)問題，全部被逐步淘汰，關(guān)廠的關(guān)廠，下崗的下崗，我們企業(yè)還吸納了很多下崗女工。就是由于這些工業(yè)的沒落，導(dǎo)致了絲綢這個行業(yè)從某個角度對于蘇州而言已經(jīng)逐步在走向衰退，政府想讓它重新挖掘出來。

包括我們蘇州絲綢協(xié)會的老領(lǐng)導(dǎo)，他們都是這個行業(yè)曾經(jīng)的帶頭人，他們也很迷茫，如何來救這個企業(yè)，這次專題會議上，我代表母親的企業(yè)作了講話，這次機會我真正了解到這個行業(yè)面臨的問題，同時我也表述了我的意見，想要重振這個行業(yè)肯定不可能從工業(yè)做切入點，只有用品牌才能振興這個行業(yè)。

整個法國的時尚行業(yè)，都是在靠品牌支撐，而不是完全靠技術(shù)在支撐。哪怕意大利專門打手工藝牌，仍然是靠品牌支撐手工藝，是依賴于品牌的。我們蘇州絲綢關(guān)鍵是品牌才能走得出去，所以我當(dāng)時提出一個概念，就是我們蘇州絲綢需要一些能代表和帶動整個行業(yè)的品牌，只有有了這些品牌才能走得出去，這個行業(yè)重新活起來。

那時我就有一種使命感，是不是可以用我的所學(xué)所感，通過母親耕耘多年的繡娘品牌來振興家鄉(xiāng)的絲綢產(chǎn)業(yè)，就這樣，我辭去咨詢師工作，回到蘇州加入繡娘絲綢走品牌這條路。

4.為什么只有品牌才能拯救絲綢這個行業(yè)？

徐挺：如果我們的所有命脈都掌握在依賴于出口的時候，我們是沒有任何主動權(quán)，無論是定價還是銷量。品牌，不僅可以解決就業(yè)，同時可以創(chuàng)造消費，可以引領(lǐng)創(chuàng)造生活方式。

我們蘇州的絲綢經(jīng)常會走兩個極端，一個極端是想要做出口，就是拼價格，一米布多少錢，另外一個極端就是國外的一些奢侈品，他們會買一些絲綢的刺繡，就是蘇州特別貴的刺繡可能按照是一平方或者公尺來算。我說這兩個極端的結(jié)果都是一個是利潤率很薄，主動權(quán)不在自己手上。

中國處于現(xiàn)在一個階段，還沒有到孵化奢侈品的一個階段，我們中國有很多好東西，但需要一個時間慢慢地挖出來。就好比當(dāng)年日本開始做品牌的時候，也是先有了豐田和本田，還有雷克薩斯和謳歌，然后同時美國你看直到現(xiàn)在美國的主力品牌仍然是Calvin Klein，Coach，Michael Kors這些，這些品牌它的定位并不是高端奢侈品，它是屬于快消的奢侈品。

為什么呢？因為中國和美國有一個很相似的地方，就是我們有大的人口基數(shù)，先從質(zhì)量和性價比的角度去切入，美國的Coach已經(jīng)成為紐約的一個城市代表，一種生活方式。

我們蘇州有這么好的一個機會，當(dāng)提到蘇州的時候油然而生的是一種意境，它是一個很美麗的lifestyle，所以我提議如果蘇州打一個品牌出來，我們就要拿這種江南的意境結(jié)合我們蘇州當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，推一個城市形象，推一個江南生活的lifestyle。

5.您回歸家鄉(xiāng)推廣繡娘絲綢已經(jīng)5年了，有哪些收獲？

徐挺：絲綢這個產(chǎn)品本身的特性已經(jīng)決定，它不可能是便宜的東西，我要做的是，讓消費者墊一個腳就能夠得到。

繡娘絲綢整個品牌定位，我們打一個三寬的概念，一是價格寬，有很貴的絲綢制品，也有性價比高的生活方式方面的商品。另一個是年齡寬，從剛出生的小寶寶的一個襁褓，到你送給老母親的一件絲綢棉襖，覆蓋各個年齡。然后品類很寬，從貼身穿的絲綢睡衣到絲綢外套，絲綢產(chǎn)品最舒服的體驗就是貼身穿，因為它是純蛋白纖維，我們開玩笑說洗滌絲綢最好的處理方式不是甩洗衣機，而是跟洗頭發(fā)一樣用洗發(fā)水輕柔，因為它跟頭發(fā)是一樣的材質(zhì)，對我們來說就是身體的第二皮膚。

有一點讓我沒想到的是，絲綢商品現(xiàn)在的消費主力軍是25-30歲的青年一代，越來越多的90、95后開始接觸絲綢，習(xí)練刺繡，成為新一代繡娘。

以前，外國人看到中國絲綢時，問的最多的是價格高低，而今天，不管是品牌定制商還是大牌設(shè)計師，更看重的是中國絲綢的品質(zhì)、創(chuàng)意與文化價值，這種進步與贊譽來之不易。

我們曾經(jīng)有一個夢想就是通過復(fù)興江南織造府，挖掘曾經(jīng)的絲綢制造工藝。今年我們將這個夢付之行動，我們將曾經(jīng)中國絲綢的輝煌從歷史材料中，古紡織品中，恢復(fù)出一條頂級的絲綢生產(chǎn)線。再將這些豐富的文化與技術(shù)資源嫁接到我們的產(chǎn)品中去，用文化為品牌助力，為行業(yè)助力。

6.您也提到Victoria’s Secret （維密）是一個很成功的美國品牌，這次在上海的走秀也引來很多的圍觀，您怎么看待這樣的現(xiàn)象？

徐挺：維密這個品牌一直是我很佩服的，將一個產(chǎn)品做到極致，將品牌為主題的每年走秀升華到一個代表年輕時尚生活方式的大IP，將美國文化和品牌一起宣傳出去。維密來中國，代表著中國不僅在銷售量上舉足輕重，更成了全球品牌推廣的制高點。

群眾基礎(chǔ)如此好的一個欣欣向榮的大市場，為中國品牌提供了一片近在眼前的肥沃土壤。但中國品牌要上升到維密秀如此大的影響力，需要建立在匹配中國文化的中國產(chǎn)品之上，更像是中國文化在某一個領(lǐng)域或品類的使者。

慶幸的是，中國從不缺文化與產(chǎn)品，隨著民族自信的回歸與壯大，中國文化的國際影響力舉足輕重，我們將對的文化與產(chǎn)品結(jié)合，一定會孵化出屬于中國品牌的“維密秀”。我相信這場秀也一定與絲綢有關(guān)。

繡娘絲綢開始和一些世界重大影響力的活動接觸，艾美獎作為美國影視界的重要獎項，我們?yōu)槊恳晃唤衲甑陌廓劦弥魉腿チ艘患z綢睡衣，作為來自中國蘇州的祝福。

《絕望的主婦》女主角弗莉蒂·赫夫曼（Felicity Huffman）

徐挺：這是中國獻給世界的禮物，也是我們絲綢創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)夢想的超級通路。我認(rèn)為，繡娘絲綢承載的不僅是我們家族兩代人的絲綢夢，更是一個大國復(fù)興的中國夢。

絲綢這個行業(yè)曾經(jīng)是我們中國人的驕傲，如今再一次隨著國家實施的“一帶一路”戰(zhàn)略，重新找回了屬于我們自己的榮耀。我越來越有信心用品牌恢復(fù)屬于我們中國絲綢的輝煌。謝謝！