所謂“熬最晚的夜，喝最補(bǔ)的水”。

如果有一款“熬夜安慰劑”！

還是年輕人專屬呢？

近日，羅森便利店的“一整根”熬夜水出圈。

整瓶水最引人注目的便是有一整根人參縱貫整瓶，主打可修復(fù)熬夜虛弱功效，喝完可續(xù)泡。“一整根”大約于一個(gè)月前開始，陸續(xù)在羅森便利店上架，推出后常常處于售罄狀態(tài)。

但公開消息表示，這款售價(jià)近20元一瓶的“一整根”熬夜水中的人參的批發(fā)價(jià)大概為2元一根。

對(duì)此，新浪財(cái)經(jīng)原祎鳴和書樂進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

“一整根”熬夜水起到的更多的是安慰劑的作用，換言之，是讓年輕人有心理代償之感，即熬夜可以通過這種方式來補(bǔ)救。

于是，有年輕人做捧哏，自然就成了網(wǎng)紅逗哏。

至于成本低而售價(jià)高，則是一種營銷心理學(xué)的套路。

無論何種類型的飲料進(jìn)入市場前都會(huì)考慮價(jià)格，成本低、售價(jià)高也是考慮了市場接受度之后的定價(jià)選擇，是對(duì)市場的一種預(yù)判。

人參在中國人的心里本身就是比較高大上的補(bǔ)品，所以定價(jià)也會(huì)較高。

如果價(jià)格不高，反而很多人會(huì)質(zhì)疑它的功效或者含量。

作為一種安慰劑，價(jià)格和神話，就是它最大的安慰來源。

于是乎，在新聞報(bào)道中，不少用戶就宣稱，出于一種獵奇的心態(tài)買了一瓶嘗試，也有人在一整根中加入枸杞、山楂、棗等材料自制一份十全大補(bǔ)水，力求養(yǎng)生續(xù)命。

而低成本高售價(jià)的“一整根”熬夜水之所以受到追捧，也是切合了年輕人的許多體驗(yàn)。

對(duì)于年輕主體來說，“一整根”熬夜水并不是一種保健品或者中藥，而是一種飲品。

這個(gè)定位，加上其口感、包裝和方便程度都比較適應(yīng)年輕人的需求，尤其是抵抗熬夜對(duì)年輕人來說有很大的吸引力。

于是，安慰飲料，也就順利成長的成為了一種風(fēng)尚。

其實(shí)，無論“熬夜水”概念還是在飲料中加入人參的創(chuàng)意，都已有不少現(xiàn)制茶飲品牌嘗試過。

書亦燒仙草早在2021年12月曾短暫上線了一款“人參熬夜水”。

上海茶飲品牌“椿風(fēng)”主打草本養(yǎng)生飲品，此前曾推出過“蜂王漿熬夜水”，在飲品中加入了人參、胎菊、葛根等配料。

深圳分子果汁品牌野萃山則用6個(gè)檸檬搭配一根人參，推出了“熬夜水Pro”。

這次一整根出圈，更多的還是完全給了一根，看著飲料好像是實(shí)驗(yàn)標(biāo)本，格外打眼。

此外，沒人樂意吃藥，但功能性飲料，還是可以來一發(fā)滴。

作者 張書樂，人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者，互聯(lián)網(wǎng)、游戲產(chǎn)業(yè)資深評(píng)論人