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在1688平臺上，一批兼具性價比和好口碑的工廠趁勢而起。

來源|AI藍媒匯

ID:lanmeih001

作者|李倩

編輯|魏曉

“沒有一套出片的露營裝備，你都不好意思發朋友圈。”

今年，精致露營成為了年輕人的生活方式之一。相比于傳統戶外露營，精致露營的用戶更在意與朋友相聚是否舒適，以及拍照能否出片。與裝備黨相比，他們更需要高性價比的裝備，滿足自己的社交體驗為原則。

場景不斷地發散延伸，露營裝備需求也在不斷高漲。據淘寶直播最近發布的數據顯示，“氛圍感露營”成為用戶的第一需求，天幕、露營燈、氣墊床、沐浴帳、戶外炊具、營地燈增速迅猛，擠進了同比增速TOP10。

高需求下，一批疫情前主攻外貿的中上游制造企業迎來新風口。佛山市南海佳時發實業有限公司銷售總監謝翠芬介紹,“我們干了20多年外貿，去年起開拓國內市場，剛好乘上了露營的東風。”謝翠芬說，公司敏銳地感知到國內露營經濟爆發，并率先通過1688平臺試水內銷。今年一季度，該公司的露營裝備品牌Areffa的國內銷量同比增長1—2倍。

形勢一片大好，謝翠芬興奮地說，“今年以來戶外桌椅訂單都爆了，7月前的生產已滿負荷。很多分銷商找我們拿貨，供不應求。”

1688是阿里巴巴旗下內貿B2B平臺，是整個阿里電商板塊最主流的供給支撐，在行業內被稱為“中國電商的源頭貨盤”，并形成了“找工廠就上1688”的心智。

在1688平臺上，不僅有“外貿轉內銷”的制造企業，在雙循環新發展格局下，一批兼具性價比和好口碑的工廠也趁勢而起。

在社交平臺小紅書上，露營發燒友甚至總結了一批1688超高性價比的露營裝備口碑老店合集，引發小紅書大量先進性賣家涌進1688采購。

讓露營工廠店火遍全網，這一次，阿里1688又先人一步。

中國工廠走到臺前

不只是露營，后疫情時代下，宅經濟、減壓經濟和健康經濟等領域的工廠企業，也在1688平臺上實現逆勢上揚。

過去幾年，受疫情影響，“中國皮具之都”花都獅嶺的皮具行業遭受了巨大的打擊。

其中，一家成立20多年的行業龍頭奧比亞，也因外貿訂單急劇下降，庫存產品也變成了滯留在倉庫的積壓產品。

作為主攻外貿的皮具制造商，奧比亞擁有總部，駐迪拜、德國、英國和意大利五支研發團隊，四個自主品牌，在20多個國家有專賣店、68個國家有銷售，特別是在迪拜等中東地區，擁有上千家經銷商，還先后為世界60多個國際知名的一二線品牌代工生產，是一家已經形成全產業鏈的皮具制造企業。

外貿受阻的關鍵時刻，奧比亞如何化危為機？一個關鍵是外貿轉內銷。在1688平臺上，奧比亞完成了這一過渡。

“雖然公司自外貿型企業轉為內銷型企業只有一年多時間，但借助1688超級工廠的精準流量，公司非常迅速地打開了國內市場，訂單情況更是遠超出我們的預期，很多客戶都是主動找到我們，訂單自動上門，最大一個訂單金額超過了500萬元。”奧比亞負責人劉蔚嬌介紹道。

事實上，奧比亞遇到的國內客戶和國外客戶不盡相同，在國內，定制化服務更加多樣。

“比如華為，他們讓奧比亞成為了華為產品生產鏈的一環；比如汽車企業，我們為他們提供定制一些車上的定制皮具；還有一些寵物用品類的企業，則通過我們定制專門用于寵物的箱包；還有其他行業的企業，會讓我們幫他們完成定制包包，主要是作為福利、禮品的用途。”劉蔚嬌說，因為客戶訂單的類型越來越多，企業在隨之調整產品的同時，也在逐漸完成自身的產業升級。

通過1688超級工廠帶來的多樣化訂單，奧比亞大大縮短了試探市場需求喜好的摸索期，減小試錯成本。

更令劉蔚嬌超出預期的是，現在公司獲得訂單的過程正在變得簡單。“目前，公司的很多訂單，基本都是客戶通過1688找到我們的。”劉蔚嬌感嘆說，業務員如今不需要在跑全國去找訂單，公司只需專注自己的產品就好。

實際上，在面臨疫情下的生存壓力和各種不確定性的變化，中小企業商家勢必審時度勢，更加積極地擁抱更有確定性、有供應鏈優勢的平臺；淘寶、抖音、拼多多等電商平臺對產業帶優質供給的爭奪也更加激烈。

1688站在產業互聯網和消費互聯網的交匯點，通過數字化供應鏈的優勢，縮短了中小商家的進貨門檻；同時讓超級工廠走到臺前，縮短了工廠找分銷商的路徑。

寶藏工廠逆勢增長

讓傳統工廠成為超級工廠，再讓超級工廠晉升為寶藏工廠，1688打造了一條怎樣的上升渠道？

東莞的一家傳統注塑企業給出了最優解。

2019年前，東莞市步泓生活科技有限公司還是一家傳統的注塑企業，據了解，過去很長一段時間，這家沒有觸網、生意伙伴沒有出省的傳統企業，只能靠天吃飯。

但疫情之后，步泓生活如果繼續選擇佛系經營下去，面臨的只有窮途末路。步泓生活創始人孫華不甘心，開始尋找出路。一個偶然的機會，孫華涉足了牙線棒生意，讓他的注塑廠找到了轉型的契機。

事實上，一家注塑廠實現牙線生產，門檻并不高。讓孫華苦惱的是銷售端如何破局，然而，在移動互聯網時代下，不懂電商也成為了孫華最大的短板。

面對B端和C端用戶群體，步泓生活在2019年分別在1688和天貓開通店鋪，最先帶來轉機的是1688平臺。

這得益于1688先進的工具，通過全面優化用戶體驗，去幫助像步泓生活這樣的傳統工廠實現向電商超級工廠轉型。

2020年，步泓生活通過加入1688的SKA（依托數字營銷全域流量以及全媒體營銷矩陣）和超級工廠計劃，在B端運營思維和銷售層面上實現了質的飛躍。

開通SKA當月，步泓生活借用平臺的運營流量和營銷工具，排名從3000靠后進入到前3；而超級工廠“手把手”幫步泓生活培養出了運營隊伍——在超級工廠的極速育品服務中，步泓生活學會了怎樣做好商品的內容表達、怎樣設定營銷價格、以及怎么為買家提供服務等。

僅一年時間，步泓生活就在口腔護理賽道上實現逆勢增長。并從超級工廠發展為B、C兩端通吃的寶藏工廠。

據了解，步泓生活已經和冷酸靈、羅曼、參半、白云山藥業、麥芽口腔等一大批知名品牌達成了長期的戰略合作，還自建品牌“榮俏”，通過1688的先進性買家發展了分銷商。

據步泓生活電商負責人王潔介紹， “我們在2021年就實現了月獲新客超2000家，月訂單數高峰時期達到了5萬單。”盡管疫情反撲，步泓生活在定制貨上，依然能夠接到源源不斷的訂單。對于今年的銷售，王潔十分樂觀，預計2022年，僅1688一個平臺可以實現3000萬銷售額。

不論是順勢而為的露營裝備工廠，還是在逆境中尋找出路的皮具制造商，亦或是處于轉型中的傳統注塑廠，在1688都收獲了確定性的生意。

這背后，是兼具產品力與服務力的1688平臺，通過不斷挖掘寶藏工廠，對接來自三淘（淘寶、淘特、淘菜菜）、抖音、拼多多、小紅書等平臺的先進性買家的階段性成果。

讓寶藏工廠和中小企業、先進買家實現雙贏的舉措還在持續。

2022年6月，1688“廠貨第一展”在深圳拉開帷幕。此次展會，1688將攜平臺12大品類、近500家優質頭部工廠走到線下，并評選出TOP100寶藏工廠，找到中國制造的隱形冠軍，并通過寶藏工廠成長計劃，幫助工廠成為所在行業的單項冠軍。

與此同時，6月14日-6月18日1688線上也同步開啟“1688工廠直采季”，1000+寶藏工廠在線，為專業買家帶來更豐富的貨品和商機。

女生宿舍最受歡迎的購物APP

1688平臺涌現出大規模的超級工廠和寶藏工廠，也在刺激“1688女孩”們的消費狂歡。

在小紅書等種草社交平臺上，1688各類好物成為流量密碼，吸引著注重性價比的消費者拼單、團購。一個明顯的趨勢是，1688正在成為女生宿舍最受歡迎的購物APP。

據了解，1688最典型的買家是小老板娘、小的女性創業者、小公司的采購和財務、年輕寶媽、女大學生，以及幾乎所有電商平臺的主播。她們在小紅書上找，然后到1688買。整個小紅書上關于1688的自發型內容帖子達到168萬條。實際上，1688已經成了女生宿舍里最受歡迎的購物APP。

這些女學生更看重產品是不是自己喜歡的，有沒有品質和個性，是否符合自己內心的心智標簽，而且要便宜，買了之后會跟人炫耀。如果她的媽媽說這是廠貨，她會反駁說，其實質量跟媽媽用的大牌差不多，價格只要十分之一。她甚至以此為榮。

這是一種新消費觀念。這些寶藏女孩在小紅書、B站找寶藏店鋪和寶藏工廠，新的需求催生了一批寶藏工廠，廠長很多都是廠三代甚至廠四代，大都是95后甚至00后。

過去，1688的買家分成B類和C類。B類采購后去分銷，C類自用為主。但現在，B和C、線上和線下、跨境和內銷、消費互聯網和產業互聯網的界限都在模糊。

這就帶來了新機會。比如，自用的C類買家開始以B的方式采購。

最會買的是大學女生，她會集合整個宿舍的需求批量采購，然后可能影響整個一層樓的女生。疫情下，一些小區的居民從個人采購，變成了代小區團購和混批。再比如，一個剛結婚的女性，20萬元裝修費里可能四五萬元花在1688。

這幾年涌現的主播和團長等，也涌入1688。他們一起，正在改變中國工廠。

1688的買家越來越年輕，買家平均年齡每年下降3-5歲。今年有一千多萬大學畢業生，就業壓力大，不少畢業生選擇通過1688靈活就業。其中有個買家，在1688批發驅蚊水，單件0.8元起批，2000件批發價0.75元，拿到公園門口賣5元，一天賣700件沒問題，每天凈賺3000多元。

這也使得1688在刺激消費和承接供需兩端起到了非常重要的作用。

1688為工廠和買家注入活水

如今，即便身處疫情影響下，宏觀經濟環境不確定性增加，但種種例證表明，市場在回暖。1688作為中國最大的源頭工廠聚合平臺，能夠幫助商家獲得確定性的成交，對于整個市場環境具有風向標的意義。據了解，目前1688的商家，一天能得到1.3個支付買家，一年得到470個客戶。

與此同時，成交也在有序回暖。一些抓住趨勢品類的供給成交正在不斷增加。

比如露營經濟、宅經濟、減壓經濟和健康經濟等領域的工廠企業，通過平臺賦能，抓住市場趨勢變化，以柔性化的生產能力，服務于小B端碎片化、個性化、精細化和定制化的需求，實現正向成交。

這期間，平臺始終與工廠商家和中小企業主緊密地站在一起，并給予他們實實在在的支持。

優化營商環境方面，1688通過“簡化規則、升級商家工具、降低商家成本”全面提升商家體驗：簡化平臺運營規則，讓它變得更公平、透明。降低大家對規則的理解成本，讓做生意更簡單，對經營預期目標更有確定性；大力升級商家運營工具，降低商家在平臺的經營成本，提升商家運營的回報率。

今年4月，1688還出臺了一系列中小企業紓困舉措，通過流量、營銷、金融和培訓支持，幫助客戶穩住生意基本盤。為了讓客戶生意穩中有進、穩中有增長，1688正在重點做兩件事，一是升級買家采購體驗，圍繞“找、挑、詢、付、履”的采購鏈路增強服務確定性和履約保障；二是推動平臺供給從多到好轉變，大力挖掘有產品力和服務力的優質供給。

與此同時，1688還啟動了誠信通20年之際升級、實力商家7周年之際升級、超級工廠再升級這三大會員產品的升級，確保平臺和客戶一起聚焦做更穩定更確定性的投入，讓客戶心里更有底，帶來更確定性的生意。

一個事實是，外部的環境始終在變，而作為平臺方，在戰略布局、優化環境和升級模式等方方面面，都要為工廠商家和先進買家疏通管道，并為雙方注入活水。

正如阿里內部常說的一句話：讓天下沒有難做的生意。積極擁抱波詭云譎的市場趨勢，并與企業工廠同行，才是正解。

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原標題：《女生宿舍里最受歡迎的購物APP，正在悄悄改變中國工廠》

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