“泛”類內(nèi)容趨于飽和，“垂”類內(nèi)容還處于用戶高增長期，類似運動健身、科技科普、游戲等領(lǐng)域，依舊存在高增長、出爆紅的可能。

01 平臺、KOL、品牌三方深度捆綁，構(gòu)建起以用戶為中心的營銷生態(tài)模式

1、歷經(jīng)4個階段的發(fā)展，KOL身份已擴大至社會各界，其中不乏各領(lǐng)域?qū)I(yè)人士、企業(yè)家；同時伴隨元宇宙概念爆發(fā)，虛擬偶像再次破圈出道

2、當(dāng)下虛擬偶像已不再局限于二次元、游戲領(lǐng)域，超寫實數(shù)字人的出現(xiàn)正以多元的風(fēng)格走向大眾；專業(yè)人士、企業(yè)家也不再“高冷”，他們以自己的方式透過平臺與用戶 “近距離接觸”

3、各大內(nèi)容平臺在經(jīng)歷了幾年高速發(fā)展后，近一年流量增長放慢，活躍用戶規(guī)模增速趨緩；在此情況下，以內(nèi)容為抓手占領(lǐng)用戶心智成為平臺方重要命題

4、各平臺結(jié)合自身業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，相繼推出各種激勵扶持計劃，鼓勵高質(zhì)量內(nèi)容創(chuàng)作，旨在提升KOL商業(yè)價值、加強平臺競爭力

5、至此，圍繞以用戶為中心的營銷生態(tài)形成；平臺、KOL、品牌方深度綁定，互相依存

02 平臺定位與用戶特征、KOL布局相互影響；平臺流量配置決定品牌KOL投放策略

1、用戶內(nèi)容偏好受平臺“標(biāo)簽”影響

1.1 微博、嗶哩嗶哩、小紅書持續(xù)向年輕群體拓展；小紅書是女性絕對主場；抖音對用戶年齡包容度高；快手、微信在中老年群體中滲透性好

1.2 快手仍沉浸下沉市場；嗶哩嗶哩、小紅書、微博更吸引發(fā)達城市用戶的關(guān)注，其中嗶哩嗶哩一線、新一線城市用戶合計占比超3成

1.3 從用戶關(guān)注內(nèi)容看，各平臺優(yōu)勢板塊各不相同；平臺定位與用戶分布影響了“泛”類內(nèi)容與“垂”類內(nèi)容在平臺內(nèi)的滲透程度

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，微博、抖音、快手雖然均屬泛娛樂內(nèi)容平臺，但微博在娛樂內(nèi)容上更加聚集，抖音以輕松的音樂舞蹈吸引各年齡段群體，與其初期平臺定位相符，快手深耕親民路線激發(fā)更多貼近生活的創(chuàng)意內(nèi)容。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，垂類內(nèi)容平臺中，嗶哩嗶哩以游戲、二次元內(nèi)容為主流；小紅書仍主打美食、美妝等精致生活的內(nèi)容風(fēng)格；微信生態(tài)下的公眾號，以嚴(yán)肅、專業(yè)向的時政資訊、金融財經(jīng)類內(nèi)容區(qū)別于其他平臺。

2、平臺定位與用戶內(nèi)容偏好進一步影響KOL布局與發(fā)展

2.1 從KOL分布特征看，微博、抖音頭部KOL集中度較高；快手腰部KOL+草根是平臺創(chuàng)作主力；微博、抖音、快手主流KOL泛娛樂化特征明顯，營造平臺“娛樂”、“輕松”的氛圍

2.2 嗶哩嗶哩、小紅書以中小體量KOL為創(chuàng)作支撐，主流KOL垂直化明顯，凸顯平臺強種草、強互動特性；微信公眾號依附微信生態(tài)聚焦新聞與知識類分享

3、平臺流量配置決定品牌KOL投放策略

3.1 以消費品品牌舉例，通過“垂直+專業(yè)+場景化”投放矩陣，構(gòu)建用戶為中心的內(nèi)容與場景

3.2 雅詩蘭黛營銷活動投放案例：根據(jù)不同營銷目的，結(jié)合平臺特征及內(nèi)容優(yōu)勢，選擇不同平臺矩陣

3.3 雅詩蘭黛產(chǎn)品推廣KOL投放案例：大V明星影響力+垂類達人背書+KOC真實內(nèi)容分享，達成小紅書站內(nèi)目標(biāo)人群種草圈粉

3.4 雅詩蘭黛會員節(jié)KOL投放案例：“抖音腰尾部KOL+小紅書KOC/素人”的投放組合帶來多圈層強曝光

03 “泛”類內(nèi)容趨于飽和，“垂”類內(nèi)容涌現(xiàn)粉絲增長黑馬; “專業(yè)知識”+“勤奮”+“長線運營” 是KOL迅速增粉密碼

1、“泛”類內(nèi)容的粉絲占比仍是平臺重要支撐，但增速放緩；垂類內(nèi)容需求出現(xiàn)快速增長，其中運動健身類、科技科普類KOL粉絲同比增長尤為明顯

2、TOP運動健身類KOL涉及各類運動員、體育解說員等；疫情期間，劉畊宏以一首“本草綱目”毽子舞迅速在抖音走紅，刮起“全民居家線上健身熱潮”

3、從頭部KOL用戶畫像來看，女性用戶的運動健身熱情高漲，尤其以00后與90后更為活躍

4、近期熱門運動達人劉畊宏通過常態(tài)化的直播帶練+健身短視頻二次傳播，持續(xù)吸引新粉的同時提升老粉絲粘性；目前仍以內(nèi)容輸出為主，商業(yè)變現(xiàn)處于試水階段

除此之外，劉畊宏其他賬號也出現(xiàn)了明顯的聯(lián)動效應(yīng)，4月劉畊宏在小紅書、嗶哩嗶哩平臺的賬號粉絲量躍居前列。

5、TOP科技科普類KOL以知識科普和專業(yè)評測為主；聚焦自身專業(yè)領(lǐng)域知識分享，幫助用戶開拓眼界；分享過程中建立專業(yè)的人設(shè)標(biāo)簽獲取用戶信任

6、KOL內(nèi)容影響用戶特征；老爸評測內(nèi)容以美妝、母嬰為主，吸引適齡女性用戶；無窮小亮和科學(xué)旅行號的內(nèi)容偏學(xué)術(shù)風(fēng)格，更受男性用戶青睞

7、TOP科普達人老爸評測憑借專業(yè)技術(shù)背景，通過 “老爸抽檢”系列成功打造其權(quán)威形象；評測選品貼近女性日常需求；評測+商品鏈接、平臺小店實現(xiàn)多渠道商業(yè)變現(xiàn)

8、TOP游戲類KOL精專于單個游戲，細(xì)分特征明顯；職業(yè)型選手也倍受用戶追捧，如牧童、AG超玩會夢淚等

9、KOL在游戲領(lǐng)域的職業(yè)身份影響其用戶特征；作為專業(yè)游戲主播，牧童吸引下沉市場中青年群體；夢淚以職業(yè)電競選手出圈，其受眾更偏年輕化，尤其是Z世代

10、頭部游戲達人牧童以快手為主要運營陣地；常態(tài)化直播聚粉+短視頻二次傳播持續(xù)擴大影響力；通過直播打賞、直播帶貨實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)