近日筆者在瀏覽榜單的時候，發(fā)現(xiàn)一款由中國廠商發(fā)行的文字消除游戲《たんクラ - 単語クラッシュ：言葉消し単語パズルゲーム》（下文簡稱《單詞傳奇》）在近 30 天幾乎穩(wěn)定出現(xiàn)在日本 iOS 游戲免費(fèi)總榜 Top100 中。在 Google Play 日本文字游戲的榜單上，更是在近 90 天內(nèi)穩(wěn)居分榜 Top 1，表現(xiàn)極為穩(wěn)定。

《たんクラ - 単語クラッシュ：言葉消し単語パズルゲーム》(下文簡稱《單詞傳奇》)

日本 Google Play 文字游戲免費(fèi)榜，《單詞傳奇》在近 90 日中穩(wěn)居 Top 1 | 圖源：Sensor Tower

2022 年 6 月 9 日，日本 iOS 游戲免費(fèi)總榜《單詞傳奇》位居 25 位 | 圖源：data.ai

日本 iOS 文字游戲免費(fèi)榜，《單詞傳奇》在近 90 日內(nèi)也一直在 2-11 名之間浮動 | 圖源：Sensor Tower

消字＋解謎=讓日本人上頭的神秘力量？

《單詞傳奇》和核心玩法是消字，輔以輕度的解謎。簡單來說，每一關(guān)卡，玩家的目標(biāo)就是將游戲給到的假名（不懂日語的讀者可以簡單理解為，有點(diǎn)類似于漢語的拼音、又有點(diǎn)類似于偏旁部首，是組成日語文字的基本單位），組合成正確的日文，假名便會從游戲畫面中消除。在這個過程中，會有輕度的解謎玩法來推進(jìn)。

例如，在早期關(guān)卡中，就是提示詞，如第一關(guān)的“果物”，此后的提示詞包括“紅色的東西”、“知名演員”等等。以日語為母語的玩家來說，非常容易上手。

《單詞傳奇》游戲頁面與關(guān)卡設(shè)計

據(jù)《單詞傳奇》的介紹，隨著關(guān)卡的升級，玩家將會解鎖謎語、腦筋急轉(zhuǎn)彎等更為“燒腦”的主題。難度加大，玩起來也會更容易“卡殼”，此時玩家便可以使用放大鏡等付費(fèi)道具來進(jìn)行謎底提示，以幫助通關(guān)，也由此帶來贏利點(diǎn)。在《單詞傳奇》中，金幣是游戲內(nèi)最小的貨幣單位，玩家可以直接購買，也可以通過開啟通關(guān)獎勵、觀看激勵視頻等方式獲取。各種提示道具則直接用金幣購買，《單詞傳奇》中也提供了去廣告的付費(fèi)包，售價 3.99 美元。

《單詞傳奇》的后續(xù)關(guān)卡難度逐漸增加，付費(fèi)道具便可以派上用場從而帶來贏利點(diǎn)

Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，最受《單詞傳奇》iOS 用戶歡迎的內(nèi)購項(xiàng)目是“ビッグパック”

文字游戲通常來說是一個非常適合單人游玩的游戲品類，但是在《單詞傳奇》身上，能發(fā)現(xiàn)其有一顆期待借“熟人社交”破圈的野心。

左：好友排行榜與贈送禮物的宣傳海報；右：鼓勵玩家使用社交媒體記錄

《單詞傳奇》中可以找到一些常規(guī)休閑游戲中的設(shè)計，像是鼓勵玩家將游戲分享到 Twitter 等社交平臺中，同時從這款游戲的宣傳海報中還能看到好友排行榜、互贈禮物等的玩法。不過筆者嘗試以游戲名稱在 Twitter 和 Facebook 等社交平臺上搜尋時，還是鮮少能發(fā)現(xiàn)與之相關(guān)的分享。

社交破圈的思路在這款游戲上貌似沒有產(chǎn)生很大的聲量，這和我們之前觀察到的日本用戶社交區(qū)隔的習(xí)慣保持一致，即在特定平臺上做特定的事情。

就此，《單詞傳奇》同時也選擇了突出“自我競技”、“記錄”的屬性來增加游戲的趣味性以及增加用戶留存。《單詞傳奇》中將一年劃分為四個賽季，玩家通過游戲積分累計不同等級的榮譽(yù)皇冠，這些數(shù)據(jù)信息最終會呈現(xiàn)在玩家的個人主頁上。這個設(shè)計雖然不算新鮮，不過還挺契合日本市場的一些特點(diǎn)的。比如文字游戲?qū)儆谝嬷怯螒虻姆懂犞校谌毡荆瑤в幸欢ǜ偧夹再|(zhì)的益智類綜藝節(jié)目諸如《高中生猜謎》、《頭腦王》等早已紅火了多年，《單詞傳奇》一類的益智游戲?qū)嶋H上是提供了一種簡單易得的方式讓大多數(shù)人也享受參與其中的感覺。

左：《單詞傳奇》將一年劃分為四個賽季；右：榮譽(yù)信息展示在玩家主頁

《單詞傳奇》玩家評論

《單詞傳奇》在蘋果商店內(nèi)已累計收獲 2 萬條評價，整體評分為 4.0

日本文字游戲賽道，中國廠商集聚

當(dāng)我們提到單詞游戲，總是會想到歐美，《Wordle!》也讓單詞類產(chǎn)品最近又在歐美市場大火了一波，與之相對，歐美市場的競爭也很激烈。

根據(jù)游戲葡萄的報道，2018 年，歐美的文字游戲市場迎來過一波爆發(fā)期，那一年創(chuàng)智優(yōu)品和 Worzzle 兩家廠商的主力拼寫產(chǎn)品幾乎成為了 App Annie 美國熱門中國出海游戲榜單上的常客，其中創(chuàng)智優(yōu)品的一款名為《Word Crossy》（2017 年 6 月發(fā)行）的拼字游戲在巔峰時期能做到雙平臺 200-300 萬美元的月流水。

許是看到文字游戲的可能性、衡量過進(jìn)入門檻，一些廠商在那之后將眼光瞄向了同樣對文字游戲比較“感冒”的日本市場。

2022 年 6 月 8 日 Google Play 日本文字游戲免費(fèi)榜單 Top 5 全部被中國廠商占據(jù)| 圖源：data.ai

現(xiàn)在，Google Play 日本文字游戲免費(fèi)榜單上 Top 5 的位置基本已經(jīng)被中國廠商占據(jù)。游戲上線時間集中在 2019 年 - 2021 年之間。

上述榜單里提到的五個日本文字出海產(chǎn)品，分別來自 3 個發(fā)行商賬號。其中來自 Kerun Games 的《熟語消し：四字熟語のことわざ慣用句ブロック》上線于 2019 年 9 月，是五款游戲中上線時間最早的一款。根據(jù) Sensor Tower 數(shù)據(jù)，Kerun Games 最早從 18 年 11 月開始涉足文字游戲，從做英語文字游戲起家，2019 年至今逐步轉(zhuǎn)向了日韓文字游戲市場。PuzCharm 的產(chǎn)品占據(jù)了上述 Top 5 榜單中的 3 席，從產(chǎn)品賽道上看，PuzCharm 會更專注一些，它從 2020 年其陸續(xù)發(fā)行了 10 款針對日本市場的文字游戲。從時間點(diǎn)上來說，這些游戲集中出現(xiàn)的時間也和上文的推測基本對得上了。

目前處于頭部的《單詞傳奇》雖然是其中發(fā)布時間最晚的一個，但背靠的貝塔科技在文字游戲領(lǐng)域早有豐富的積累，代表作包括此前為歐美市場打造的《Word Crossy》（2017 年 9 月發(fā)行，和上文提到的創(chuàng)智優(yōu)品的《Word Crossy》并非同一款）、《Word Crush》等等。顯然，到了 2021 年貝塔科技這樣的頭部玩家也盯上了日本這樣的小語種市場。

從玩法設(shè)計上看，這些游戲的差別并不大，大多都是輕度解謎＋消詞/選詞的玩法。不過僅觀察它們的名稱就能發(fā)現(xiàn)，“漢字”、“四字熟語”這類的關(guān)鍵詞出現(xiàn)頻率頗高。對低年齡端的日本玩家來說，這類文字游戲可以起到練習(xí)拼寫、熟悉漢字的作用；對相對大齡的玩家來說，這些游戲可能是更類似于消消樂＋文字游戲的玩法組合。

《熟語消し：四字熟語のことわざ慣用句ブロック》讓玩家通過消字游戲來熟悉成語

日本文字游戲這一賽道上，各家目前在題材和玩法上似乎沒打出很大差異，競爭的關(guān)鍵點(diǎn)便轉(zhuǎn)移到了買量上，投放情況和下載量的情況基本呈現(xiàn)出正相關(guān)。

頭部日本文字出海游戲投放情況 | 數(shù)據(jù)來源：廣大大

《單詞傳奇》熱門投放素材 | 圖片來源：廣大大

小語種文字游戲之困：盤子不大，壓力不小

處在第一梯隊(duì)的《單詞傳奇》5 月雙端內(nèi)購收入也僅為 5 萬美元 | 數(shù)據(jù)來源：Sensor Tower

內(nèi)購收入集中在安卓端，采用內(nèi)購＋廣告的混合變現(xiàn)模式是頭部日本文字出海游戲的共同特征。從內(nèi)購收入的統(tǒng)計情況上來看，天花板不高可能也是這類游戲的一個特點(diǎn)，像《單詞傳奇》這樣處于頭部的產(chǎn)品，5 月雙端內(nèi)購收入大致為 5 萬美元，在歐美市場，這個數(shù)字可能不到一款頭部產(chǎn)品 iOS 端的單日流水。這也意味著做日本市場的文字游戲廠商們需要將重點(diǎn)放在流量變現(xiàn)上，從幾款游戲近 90 天投放趨勢以及《單詞傳奇》能夠進(jìn) iOS 日本游戲下載總榜來看，具有一定的操作空間。

不過，文字游戲無論是在更新頻率還是本地化上，其實(shí)都對游戲廠商提出了更高的要求。頭部的《單詞傳奇》在今年 3 月之前都保持了一月兩更的更新頻率，上線不到一年目前的游戲關(guān)卡也已經(jīng)累積到了 2800 關(guān)。一方面是高頻率的更新，另一方面則是玩家往往對母語文字謎題的合理性和正確性往往非常敏感，出海游戲更需要在本地化上費(fèi)功夫。尤其當(dāng)我們面對的是“認(rèn)真又較真”的日本人。在《單詞傳奇》的評論區(qū)很容易就能刷到玩家對游戲內(nèi)的各種謎題答案的勘誤和糾正，而這一點(diǎn)也對游戲體驗(yàn)的影響很大。

《單詞傳奇》某用戶的負(fù)面評論

而另一個令人比較疑惑的點(diǎn)在于，雖然 Top5 產(chǎn)品中 4 款產(chǎn)品的投放趨勢都是向上的，但《單詞傳奇》的最后一次更新停留在了 3 月 22 日，對于一款在此前一段時間中都保持高頻更新的文字游戲來說似乎是暫時按下了暫停鍵。另一邊的 PuzCharm 和 Kerun Games，其旗下的文字游戲雖然仍舊保持了一定頻率的更新，但在今年兩個發(fā)行商賬號至今都沒有在日本市場推出新的文字游戲。PuzCharm 2020 年和 2021 年在日本市場上推出的文字游戲分別是 8 款和 2 款。Kerun Games 的轉(zhuǎn)向則更為果斷，最后一款日本文字游戲的推出時間停留在了 2019 年 12 月，此后便將重心放到了韓國市場……

投放的上漲、產(chǎn)品的停更，占住了分類榜 Top5 的中國廠商們，貌似腳步也有些猶疑。