[釘科技觀察] 自從被格力公開舉報能效虛標之后，奧克斯空調進行了一系列人事調整，且在營銷上變得低調不少。但2022年以來，奧克斯動作頻頻：發布新風空調，簽約喬欣擔任品牌大使，與《向往的生活》跨界合作，舉辦音樂節……曾經高調的奧克斯，似乎要回來了。

然而，在空調深陷存量市場，用戶換新需求不足，頭部品牌牢牢把控線上線下渠道市場，年輕用戶被華凌、米家、Leader等品牌吸引的情況下，奧克斯空調還有起勢的機會嗎？

目前來看，比較難。《釘科技》注意到，雖然上半年奧克斯空調祭出了不少產品和營銷動作，比如推出了首款新風空調，以及簽約新的品牌大使等，但市場份額卻仍在下滑。

奧維云網線上數據顯示，2022年4月，奧克斯空調銷量份額從一季度的第四滑落到第六，市場份額為3.98%，同比下滑1.52%；競爭對手米家、華凌當月都反超了奧克斯，市場份額分別為5.35%、6.51%，同比增長2.46%和1.29%。

即便放眼到1-5月，奧克斯空調線上銷量份額雖然排名前四，但同比下滑幅度達到了1.59%，在top5品牌中下滑幅度僅次于美的。身后的華凌、米家都進一步拉近了與奧克斯的距離。

奧克斯空調線上市場雖然持續下滑，但畢竟還能保持在前五陣營。在線下市場，奧克斯空調則毫無存在感。奧維云網數據顯示，1-4月奧克斯線下市場銷量份額僅有0.57%，僅位列第十，與海信、長虹、TCL、科龍等品牌的差距進一步拉大。

為什么奧克斯重新起勢會比較困難呢？從產品來看，在主流品牌中，奧克斯是最晚推出新風空調的品牌，市場響應速度緩慢，目前這一市場早已被美的、格力、海爾、海信、TCL品牌所占據，奧克斯很難從這些強勁對手手中分食份額。

奧維云網數據顯示，2022年一季度，新風空調市場，線上銷額占比3.6%，上新數量14款，從品牌表現看，美的份額78.4%、海信份額4.7%、格力份額3.7%；線下新風空調銷額占比7.9%，上新7款新風機型，品牌表現方面，美的份額66.8%，海信22.7%，海爾5.9%。

從品牌來看，遭受格力舉報后，奧克斯品牌口碑有所下滑，雖然奧克斯對相關管理層進行了調整，但目前來看品牌形象并沒有徹底修復。格力董明珠在很多場合都會重提舊事，對奧克斯的產品質量和專利問題進行指責。

至于簽約明星、舉辦音樂節等舉措，都屬于常規的營銷措施。但在疫情背景下，這些措施的作用也會被稀釋。比如在線上舉辦音樂節，并且以直播帶貨為目的，年輕用戶不會有所謂的參與感，無法實現真正的品牌價值共振。

從渠道來看，和其他主流空調品牌相比，奧克斯空調的渠道布局明顯失衡。線下渠道只有0.57%的份額，很難在行業里有太大作為。畢竟，目前無論美的、格力、海爾，還是米家、華凌、TCL，都越來越重視線上渠道，無論是拼產品還是拼價格，奧克斯都沒有特別優勢。實際上，就價格來說，線上市場華凌、米家的產品均價更低，更具“價格屠夫”的能力。

綜上，奧克斯空調雖然營銷上高調了不少，但市場份額依然沒有起色，要想重新起勢并不容易。（釘科技原創，轉載務必注明來源：釘科技網）