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劉畊宏直播健身三個(gè)月以來(lái)，

創(chuàng)造了抖音最快漲粉紀(jì)錄，單日千萬(wàn)，

最多的一天能接到1000個(gè)品牌需求。

高峰時(shí)，直播間里400多萬(wàn)人同時(shí)在線。

被劉畊宏帶火的還有直播健身。

跳操、舉鐵、拳擊、瑜伽……萬(wàn)物皆可直播。

一條從各大平臺(tái)得到了這股健身潮的一手?jǐn)?shù)據(jù)，

還采訪了幾位入局者，

有連著直播了一個(gè)月的歌手辰亦儒，

有早在兩年前就上車(chē)的元老級(jí)健身教練，

還有剛開(kāi)了第一場(chǎng)直播的千萬(wàn)級(jí)粉絲博主……

健身直播能走多遠(yuǎn)？

它真的是一個(gè)“大風(fēng)口”嗎？

撰文：魯雨涵

責(zé)編：倪楚嬌

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劉畊宏《本草綱目》“毽子操”

4月21日晚上，超過(guò)5200萬(wàn)人次涌入了劉畊宏夫妻的直播間。八點(diǎn)，《本草綱目》“毽子操”開(kāi)始的時(shí)候，直播間里400多萬(wàn)人同時(shí)在線，達(dá)到了當(dāng)晚的峰值。薇婭被爆逃稅的當(dāng)晚，李佳琦直播間的同時(shí)在線人數(shù)也不過(guò)460萬(wàn)。

一個(gè)半小時(shí)的直播，一邊彈幕不斷，刷到來(lái)不及看，另一邊打賞爆屏，“榜一大哥”秦奮一口氣刷了82個(gè)“嘉年華”，總價(jià)值超過(guò)24萬(wàn)。

根據(jù)新抖的數(shù)據(jù)，劉畊宏已經(jīng)連續(xù)一個(gè)多月蟬聯(lián)抖音娛樂(lè)賬號(hào)的周榜冠軍，微博熱搜、小紅書(shū)和B站的二創(chuàng)內(nèi)容，劉畊宏都是?？?。

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蘇炳添和武大靖最近的健身直播

所有人都有點(diǎn)坐不住了。新華社和《人民日?qǐng)?bào)》前后腳和劉畊宏連麥；健身博主們靠二創(chuàng)《本草綱目》贏得關(guān)注；視頻創(chuàng)作者們找到規(guī)律：不管什么內(nèi)容，只要加上一個(gè)#劉畊宏#或者#本草綱目#的話題，就能獲得更多的流量。

抖音負(fù)責(zé)人向一條介紹，云健身直播最早可以追溯到2020年初，但最重要的變化發(fā)生在今年4月，也就是劉畊宏突然帶來(lái)的一波巨大流量。

4月25日，抖音順勢(shì)推出了“全民健身計(jì)劃”，第一批參與的都是世界冠軍級(jí)的運(yùn)動(dòng)員，包括武大靖、蘇炳添、呂小軍、女足選手唐佳麗、花滑運(yùn)動(dòng)員王詩(shī)玥和柳鑫宇等。

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大師兄平時(shí)的短視頻畫(huà)風(fēng)

大師兄是抖音上最早做健身類(lèi)短視頻的博主，五年來(lái)，他親眼見(jiàn)證了運(yùn)動(dòng)賽道的崛起。

4月29日，大師兄也在平臺(tái)的邀請(qǐng)下，第一次嘗試了直播，開(kāi)播時(shí)“按鍵都不知道怎么按”。之前他只拍短視頻，主要是秀肌肉，展示高難度健身技巧，積累了將近800萬(wàn)粉絲，算是頭部博主。

播了幾天，他逐漸習(xí)慣了直播的節(jié)奏。他計(jì)劃把直播做得接地氣一點(diǎn)，解決運(yùn)動(dòng)小白們最好奇的兩件事情：“男粉絲的體重怎么上去，女粉絲的體重怎么下來(lái)?！?/p>

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抖音主播“阿鑫”和“活力哥”最近90天的直播觀看人次趨勢(shì)

圖源：蟬媽媽數(shù)據(jù)

和他有同樣打算的人不在少數(shù)，中腰部的主播們趁機(jī)吸引了一批流量，他們過(guò)去90天的直播數(shù)據(jù)，都在4月下旬有了明顯的提升。

另一邊，各大平臺(tái)也蠢蠢欲動(dòng)，快手在4月25日上線了“快手暴汗健身房”，B站邀請(qǐng)用戶(hù)投稿跟著劉畊宏健身的跟練視頻，小紅書(shū)在5月23日開(kāi)啟“宅家訓(xùn)練營(yíng)”，聯(lián)合機(jī)構(gòu)和健身達(dá)人進(jìn)行為期28天的直播課……

健身這個(gè)領(lǐng)域，終于被劉畊宏“盤(pán)活”了。

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何潤(rùn)東、陳妍希和李若彤的健身內(nèi)容

時(shí)間撥回到半年前，劉畊宏全家剛剛搬到上海，開(kāi)始在抖音上帶貨。彼時(shí)的直播間門(mén)可羅雀，場(chǎng)觀最多50萬(wàn)，9場(chǎng)帶貨累計(jì)金額只有700萬(wàn)元上下。

到四月中旬再談他的商業(yè)價(jià)值，就完全不一樣了。

有媒體透露，火了之后，劉畊宏的商務(wù)曾一天接到1000多個(gè)品牌需求，合作報(bào)價(jià)“一天一個(gè)數(shù)”。5月5日，直播間第一次關(guān)閉鏡像，猜測(cè)是為了讓衣服上的運(yùn)動(dòng)品牌logo更加清楚。5月20日，夫妻倆預(yù)熱很久的禮物互送的環(huán)節(jié)，正好是品牌植入的絕佳機(jī)會(huì)。

這似乎是一個(gè)訊號(hào)：直播帶貨的賽道已經(jīng)飽和，是時(shí)候找條彎道來(lái)超車(chē)了。

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直播中的辰亦儒

既然已經(jīng)蹚出了一條可行的路，人人都想跟著走。明星們也不例外，鐘麗緹夫婦、李若彤、陳妍希、何潤(rùn)東……都加入到了直播健身的行列。

歌手辰亦儒是其中最認(rèn)真的一位，他在娛樂(lè)圈里是排得上名號(hào)的“健身狂魔”。

今年4月，他正好一個(gè)人在酒店里隔離，團(tuán)隊(duì)試探性地問(wèn)他，要不要也試一試直播健身。辰亦儒從去年開(kāi)始帶貨，對(duì)直播本身并不陌生，便很高興地應(yīng)允下來(lái)，“我本來(lái)就一直在運(yùn)動(dòng)，現(xiàn)在只是把手機(jī)打開(kāi)而已?！?/p>

他找了幾本書(shū)疊起來(lái)，把自己的手機(jī)架在上面，就開(kāi)始跳操了。后來(lái)為了直播效果，團(tuán)隊(duì)寄來(lái)了簡(jiǎn)易的三腳架、麥克風(fēng)和照明設(shè)備，他一個(gè)人兼職教練、燈光、攝像、收音，把直播間的觀看數(shù)跳到了超過(guò)百萬(wàn)。

直播時(shí)間是每周一、三、五、六晚上，正好填補(bǔ)上了劉畊宏休息的兩天和晨練的周六。風(fēng)格延續(xù)了一貫的人設(shè)，他把粉絲喊做“王子和公主”，音樂(lè)用的是飛輪海和SHE的歌，充滿(mǎn)了回憶殺。

過(guò)去兩年，他往返于臺(tái)灣和大陸工作，“隔離到很有經(jīng)驗(yàn)”，摸索出了一套不太需要器械的健身方法，也成為他直播中的一個(gè)特色：用兩個(gè)1L裝的礦泉水，代替啞鈴來(lái)鍛煉上肢。

之前，他的粉絲數(shù)已經(jīng)在490萬(wàn)徘徊了超過(guò)半年，直播健身一個(gè)月內(nèi)漲了60多萬(wàn)。

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一開(kāi)始比較簡(jiǎn)陋的直播間，和升級(jí)后的直播間

解除隔離之后，辰亦儒來(lái)到杭州的工作室。直播間依然布置得很簡(jiǎn)單，唯一稱(chēng)得上裝飾的是一盆植栽，“不像帶貨還要弄背景板，健身就是怎么輕松怎么來(lái)。”

“團(tuán)隊(duì)本來(lái)有給一些意見(jiàn)，但我說(shuō)，我有自己的訓(xùn)練方式，大家來(lái)跟著我練，才會(huì)不一樣，不然就去健身房就可以了。”

現(xiàn)在他白天研究新操，晚上帶著大家運(yùn)動(dòng)，休息的時(shí)候看看大家發(fā)的彈幕，心率多少，酸爽程度怎么樣。

直播之前，辰亦儒已經(jīng)有三個(gè)月沒(méi)有帶貨了。以前最忙的時(shí)候，他一天帶貨四場(chǎng)，超過(guò)八個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在每次健身一個(gè)半小時(shí)，但觀看數(shù)據(jù)能達(dá)到過(guò)去一天四場(chǎng)的總和，觀眾平均停留的時(shí)間也是過(guò)去的兩倍以上。

他也毫不掩飾地說(shuō)了未來(lái)的想法：肯定還會(huì)帶貨，同時(shí)也會(huì)定期帶大家健身，“甚至可以帶完貨馬上開(kāi)始健身”，二者并不沖突。

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直播中的王鵬

連接手環(huán)的用戶(hù)可以看到實(shí)時(shí)心率和消耗卡路里排行

直播健身最初是和疫情一起出現(xiàn)的。

王鵬是第一批吃螃蟹的人。他從2007年開(kāi)始做健身教練，經(jīng)歷過(guò)在街頭給路人遞傳單、“游泳健身了解一下”的日子，也被老板要求連續(xù)兩個(gè)月每天晚上拿著喇叭在店門(mén)口跳操，給健身房攬生意。

2017年，王鵬曾經(jīng)嘗試自己開(kāi)店。當(dāng)時(shí)他已經(jīng)有十年的教練經(jīng)驗(yàn)，還簽約過(guò)李寧、NIKE等品牌，本以為能干出一番事業(yè)，沒(méi)想到很快就失敗了，只能繼續(xù)回去做私教。

直到2020年疫情爆發(fā)，線下健身徹底歇業(yè)。他做了幾次居家健身直播，反響還不錯(cuò)，于是在邀請(qǐng)下加入了Keep的直播教練隊(duì)伍。在成為教練總管之前，王鵬連續(xù)直播了一年，每個(gè)星期10-12堂課，每堂課30-50分鐘。

到了2021年，和王鵬一樣的直播教練們，為Keep提供了超過(guò)13000節(jié)直播課，吸引了超過(guò)1100萬(wàn)線上學(xué)員，互動(dòng)數(shù)相比2020年翻了近三倍。

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在線下上團(tuán)課時(shí)的也哥

時(shí)至今日，很多堅(jiān)守在健身房的教練，也因?yàn)閯u宏產(chǎn)生了動(dòng)搖。

也哥是健身品牌“萊美”的一名團(tuán)課教練。在門(mén)店需求最旺盛的時(shí)候，也哥一天最多有8節(jié)課，一周帶30多節(jié)課是常態(tài)。疫情之后，他們也是最直接受到?jīng)_擊的人。即便是樂(lè)刻、超級(jí)猩猩這樣的行業(yè)新秀，也不得不重新考慮門(mén)店擴(kuò)張的計(jì)劃。

直播健身在這個(gè)時(shí)候復(fù)蘇，“苦疫情久矣”的線下教練終于找到新的發(fā)力點(diǎn)。

劉畊宏和《本草綱目》火了之后，也哥設(shè)計(jì)并錄制了一版高難度版的《本草綱目》。他花了兩天時(shí)間，先把節(jié)拍先寫(xiě)到本子上，像寫(xiě)歌詞一樣把動(dòng)作往里面填，一邊練習(xí)一邊調(diào)整，第三天正式拍攝，最終版本是他拍了八遍的成果。

他把視頻發(fā)在了“萊美運(yùn)動(dòng)”和將近兩年沒(méi)有更新的個(gè)人抖音賬號(hào)上，沒(méi)想到一下子火了，點(diǎn)贊數(shù)從平時(shí)的幾百、幾千，飆到了150萬(wàn)。

之后，也哥又陸續(xù)錄了升級(jí)版的《龍拳》《忍者》和《牛仔很忙》，都獲得了不錯(cuò)的反響，加上長(zhǎng)胡子、馬尾辮的獨(dú)特形象，很快就在各個(gè)平臺(tái)上小有名氣。平臺(tái)的橄欖枝隨之而來(lái)，邀請(qǐng)他創(chuàng)作更多的健身類(lèi)視頻，鼓勵(lì)他開(kāi)直播。

現(xiàn)在，他每周還會(huì)在抖音等平臺(tái)上開(kāi)1-2次直播。這部分直播和公司無(wú)關(guān)，沒(méi)有額外收入，純屬個(gè)人愛(ài)好。直播間里有很多上海的觀眾，參與度尤其高。還有在英國(guó)的粉絲，算著時(shí)差跟直播，練完剛好出門(mén)上班。

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直播中的也哥

他干脆在網(wǎng)上買(mǎi)了一些基礎(chǔ)的直播設(shè)備，燈光、音箱和夾在身上的麥克風(fēng)，準(zhǔn)備和疫情進(jìn)行一場(chǎng)“持久戰(zhàn)”。

疫情結(jié)束之后，大家是否還會(huì)熱衷于健身直播？我們問(wèn)了很多人這個(gè)問(wèn)題，他們的回答也很樂(lè)觀。

王鵬觀察到，線上用戶(hù)的熱情越來(lái)越高了，不是所有人都需要去健身房，在家隨時(shí)打開(kāi)手機(jī)，隨時(shí)開(kāi)練，也可以成為一種習(xí)慣。

Keep直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，5G時(shí)代的來(lái)臨，給直播健身帶來(lái)更真實(shí)、沉浸的體驗(yàn)。再如將智能硬件和直播課程打通，用戶(hù)可以在直播過(guò)程中看到卡路里消耗排行榜，消解了運(yùn)動(dòng)過(guò)程中的孤獨(dú)感。

“當(dāng)運(yùn)動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)足夠滿(mǎn)足用戶(hù)需求時(shí)，健身這件事就可以走出健身房，變成更可及的行為，乃至于成為每個(gè)人的生活方式。”

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不同運(yùn)動(dòng)類(lèi)型的直播間有不同的布景風(fēng)格

事實(shí)上，很多健身品牌都開(kāi)設(shè)過(guò)免費(fèi)直播課程，但是都不溫不火。

一兆韋德3月中旬開(kāi)始在抖音上直播了200場(chǎng)，平均觀看人次不到一萬(wàn)。同時(shí)4月1日才開(kāi)始直播減肥過(guò)程的博主“貓寧逆襲記”，場(chǎng)均觀看超過(guò)200萬(wàn)。和大名氣的機(jī)構(gòu)和品牌相比，有個(gè)人魅力的主播更能吸引人堅(jiān)持下去。

當(dāng)野生博主們剛剛嘗到直播健身的甜頭，Keep已經(jīng)在這個(gè)賽道上跑了兩年，沉淀出了一套體系化的流程。

Keep的總部大樓里，專(zhuān)門(mén)設(shè)置了直播健身課的直播間和導(dǎo)播間。每個(gè)直播間占地15平米左右，裝修了統(tǒng)一的白墻、水泥地、玻璃窗，配備了專(zhuān)業(yè)的照明、置景和攝像。

在這個(gè)環(huán)境下，成為一名直播教練，需要具備什么素質(zhì)？王鵬第一個(gè)脫口而出的詞是“顏值”，“不一定是長(zhǎng)得很帥、很美，整體上氣質(zhì)形象要讓人看起來(lái)很舒服?！?/p>

其次是“身材”，“有的人其他一切都很好，就是稍微胖一點(diǎn)，先給他2個(gè)月，減下來(lái)之后再來(lái)面試，不然學(xué)員會(huì)不信任他?！苯酉聛?lái)是健身相關(guān)的專(zhuān)業(yè)認(rèn)證、口才、個(gè)人風(fēng)格等等。

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瑜伽教練團(tuán)子

瑜伽教練團(tuán)子記得自己剛開(kāi)始直播的時(shí)候，也花了很大力氣減重10斤。相比于燃脂，瑜伽教練的身材要求沒(méi)那么嚴(yán)格，但是直播人多口雜，總會(huì)有不好聽(tīng)的彈幕?，F(xiàn)在，1米74的她現(xiàn)在體重維持在110斤左右。

有早課的日子，團(tuán)子4:30就要起床，5:40到公司，一個(gè)小時(shí)化妝，提前20分鐘進(jìn)棚，和音響老師對(duì)音樂(lè)和音量，和導(dǎo)播團(tuán)隊(duì)對(duì)直播內(nèi)容。最晚的助眠類(lèi)課程被安排在晚上9:20，一切結(jié)束后，“還要復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)，根據(jù)用戶(hù)完課率和留存率來(lái)調(diào)整課程?！?/p>

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直播中的團(tuán)子

直播當(dāng)中，會(huì)有一位攝像在房間里拍攝，兩位導(dǎo)播在導(dǎo)播間調(diào)度。導(dǎo)播和團(tuán)子已經(jīng)合作兩年了，基本知道什么時(shí)候拉特寫(xiě)，什么時(shí)候推遠(yuǎn)景，鏡頭要轉(zhuǎn)向還是下移。如果當(dāng)天的動(dòng)作有調(diào)整，團(tuán)子都會(huì)提前和他們溝通，一切都為了呈現(xiàn)最完美的直播畫(huà)面。

團(tuán)子的另一個(gè)意外驚喜是多了很多男學(xué)員，以前他們不好意思去線下瑜伽館，直播就不存在這個(gè)問(wèn)題。

關(guān)于直播健身，也有一些不那么樂(lè)觀的預(yù)測(cè)。有業(yè)內(nèi)人士在接受“燃次元”采訪時(shí)分析，健身直播并不會(huì)成為一個(gè)真正的“大風(fēng)口”。直播效果過(guò)于因人而異，因此“賽道不寬，能在健身直播上跑起來(lái)的人很少。”

劉畊宏的成功，是眾多因素共同作用的結(jié)果。很多人因?yàn)橐咔樽悴怀鰬?hù)，直播健身成了一種消遣；四、五月份也是一年當(dāng)中，大家的健身熱情最高漲的時(shí)候。天時(shí)、地利、人和兼?zhèn)?，很難再?gòu)?fù)制。

如果不能成為劉畊宏，直播健身現(xiàn)在的利益空間有多大？

一條了解到，目前各平臺(tái)對(duì)大部分健身博主的激勵(lì)模式，還是單純的流量扶持，尚未到物質(zhì)支持的階段。對(duì)中小博主來(lái)說(shuō)，直播目前的變現(xiàn)途徑也比較狹窄，金主畢竟是少數(shù)，傳說(shuō)中劉畊宏高達(dá)500萬(wàn)的單場(chǎng)直播冠名費(fèi)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)更是遙不可及。

受訪者們倒是沒(méi)有想得那么遠(yuǎn)。直播畢竟是一件成本很低的事情，大家基本是抱著“試一試”的想法入局，雖然短期內(nèi)可能看不到收益，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，是符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的。

另一邊，大師兄已經(jīng)在延展業(yè)務(wù)線了，去年他在杭州開(kāi)了一家健身場(chǎng)館，出了自己品牌的健身服裝和器械，還在發(fā)展健康食品類(lèi)的業(yè)務(wù)，他也是自己MCN機(jī)構(gòu)的老板，在孵化更多健身、運(yùn)動(dòng)類(lèi)的達(dá)人。

我們聽(tīng)完感嘆：“看來(lái)健身的潛力還挺大的?！彼m正說(shuō)：“是非常大?！?/p>

“健身其實(shí)就是健康，必定要搭配飲食、器械、服飾等等，這是一個(gè)完整的行為表現(xiàn)，也意味著一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。和一般的直播帶貨相比，健身本身就是一件具有能量的事情，先把大家教會(huì)，再去帶貨，商品反而會(huì)更受大家喜愛(ài)?！?/p>

團(tuán)子還發(fā)現(xiàn)了一件有趣的事情，瑜伽雖然不像操課那么火，但是每天早上的消水腫、清宿便的短課程尤其熱門(mén)。這種碎片化、接地氣的“輕健身”內(nèi)容，打中了很多年輕人的生活痛點(diǎn)，未來(lái)也會(huì)越來(lái)越受歡迎。

疫情和健身熱不一定是因果關(guān)系，但疫情無(wú)疑激發(fā)了人們的健康意識(shí)和對(duì)自身的關(guān)注，并且會(huì)一直持續(xù)下去。劉畊宏在直播間里拼盡全力喊出來(lái)的“健身改變?nèi)松保膊粌H是一句口號(hào)。

馬云幾年前曾預(yù)測(cè)：“下一個(gè)能超過(guò)我的人一定在大健康產(chǎn)業(yè)?！睙o(wú)論是疫情催生的健康意識(shí)，還是劉畊宏帶火的直播健身，或許都在為那一天做鋪墊。

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原標(biāo)題：《疫情下最火行業(yè)：400多萬(wàn)人同時(shí)在線，勁頭比李佳琦猛》

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