最近，河南省周口市淮陽區宣傳部、營商辦組織了一場“抖音助企幫辦活動”，帶領本地頭部抖音達人深入到轄區內的河南瑞能服帽有限公司，旨在通過網絡力量解決企業招工和產品銷售的問題。我有幸實地參與到這次企業調研的全過程，并從此次活動中看到了兩點，一是外貿企業訂單充足，導致現有工人還不能滿足產能需求；二是外貿企業開始廣泛的與當地職能部門、新媒體渠道尋求合作，一場各方助力的“外貿突圍戰”已經打響。

眾所周知，在經濟全球化和改革開放的時代紅利下，外貿行業成為最大的受益者。據海關總署發布的最新中國外貿數據顯示，2021年，我國貨物貿易進出口總值39.1萬億元，同比增長21.4%。其中，出口21.73萬億元，增長21.2%；進口17.37萬億元，增長21.5%。綜合此前的數據來看，雖然去年中國的外貿總額仍然是全球第一、傲視全球，但放在微觀語境下來看，因近兩年受制于全球疫情和復雜國際形勢等不確定因素的影響，外貿出口曾一度被部分媒體稱為“最慘的行業”。

經過此次實地走訪調研，我相信外貿企業在黑天鵝頻發的今天，正在努力培育一種向上破局突圍的能力，也讓他們基于一種宏觀視角重新尋找當下時代難題的最優解，并推動全行業結構性變革，以下是來自我個人的觀察和思考。

在國際不確定性因素加劇的背景下，外貿企業正在積極響應“以國內大循環為主體，國內國際雙循環促進的新發展格局”、“加快建設全國統一大市場”等國家頂層設計的要求。這兩大政策的落腳點放在了“國內大市場”，著力打造國內生產、分配、流通、消費的各個環節，發揮中國超大規模市場優勢，以滿足國內需求作為經濟發展的出發點和落腳點。

廣大外貿企業開始開辟“第二業務增長曲線”，即把市場重心從國外轉向國內，這就進一步倒逼企業戰略調整，借機打開了外貿產業結構優化、全產業鏈自主可控的新局面。

一提到外貿出口，很多人會聯想到低端代加工，認為外貿企業幾乎沒有市場準入門檻，只能憑借質優價廉的產品出口國外賺取微薄的利潤。芭比娃娃是刺痛中國外貿從業者的經典案例：一個在海外商場的芭比娃娃售價9.9美金，而中國生產者只能從中獲利0.1美金。究其原因是我國外貿企業在全球化分工中所處的位置十分尷尬，設計研發、生產制造、貨運物流、渠道銷售、品牌價值這五大環節，利潤最高的當屬設計和品牌，而這兩個環節被國外市場把控，生產者沒有話語權。而這樣的局面正在被打破，外貿企業開始逐漸向上游布局，改寫對自身不利的角色分工。

現在很多外貿企業已經初步形成了系統的產業鏈和銷售模式。一方面，掌控設計、生產、物流、銷售、品牌等環節，這就極大提高了產品附加值和利潤空間，全產業鏈布局、重資產投入形成自身行業護城河，增強了應對市場不確定性的能力和底氣。另一方面，外貿出口、批發內銷、定制生產、終端零售等各個渠道得以自主把握，產品結構不斷優化，國際國內兩個市場運籌帷幄，提升企業資金周轉率和渠道抗風險的韌性。

當前網絡上充斥著“產業轉移、供應鏈脫鉤”的悲觀言論，認為不少外貿加工企業遷往東南亞國家。經過調研發現，大多數的本土外貿企業將加工生產放在了土地價格低、政策優惠多、人力成本低、物流網絡便捷的東中部四五線城市，企業總部仍放在一線發達城市，充分利用各地區位優勢合理配置資源。這一系列舉動讓中國外貿企業深耕根植于內地，啟動“多品類、多品牌、多渠道”戰略，實現了轉型蛻變。

擺脫低端制造的標簽，改變生產者定位、全產業鏈布局是其一，降本增效釋放生產力、數字化轉型升級是其二。東南亞國家有內需市場和人力成本兩大優勢，這是吸引國內外企業的關鍵原因，但是我們外貿企業必須看到中國的競爭力，那就是全球最大的單一市場和產業轉型升級的超級紅利期。

現實情況是，如今已經沒有真正意義上的低端傳統企業，借助自動化裝備、智能化系統、數字化技術的賦能，不僅可以降低人力成本、提高生產效率，還能讓外貿企業有更多的時間、資金、精力去布局全產業鏈。

此次調研的加工廠有一個亮點，那就是借助新媒體力量成功破圈，將短視頻、直播間搬到工廠里滿足消費者的沉浸式體驗，從生產端直達消費者重塑人貨場，實現價格優勢和利潤空間最大化，且占據越來越多的營業收入。除此之外，政府相關職能部門的配合解決企業后顧之憂，還能帶動就業、貢獻稅收，促進本地經濟發展，形成三方共贏的良好結果。

外貿企業正在走過三個階段，傳統代加工、全產業鏈布局、數字化轉型升級，未來個性化定制的C2M模式（用戶直達工廠制造）或許會成為第四個階段，我們外貿企業在全球的競爭力將不可替代。