本篇原創(chuàng)文章源自微信公眾號(hào)：DT財(cái)經(jīng)，作 者 | 趙伽東、編 輯 | 鄭曉慧、唐也欽、設(shè) 計(jì) | 戚桐琿。

“每天早上起來，第一件事是打開《開心消消樂》，把一晚上積累的能量都用光。在家上班摸魚的時(shí)候，我也會(huì)打開游戲玩兩局。反正疫情居家也無聊，玩消消樂成了我每天的消遣……（笑）”

這是家住浦東的上班族小張居家辦公時(shí)的生活節(jié)奏，也是很多人在家中的常見娛樂方式。不知從何時(shí)開始，消除類游戲隨處可見。特別是在居家生活中，它承包了不少人的休閑時(shí)光。

細(xì)數(shù)一下，《開心消消樂》至今已經(jīng)發(fā)行8年。8年間，這款游戲熱度不減，不僅穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)消除類手游的頭把交椅，更是穿透所有年齡圈層，成為真正意義上老少皆宜的國(guó)民游戲。

為什么玩家會(huì)樂此不疲地玩《開心消消樂》？作為一款長(zhǎng)青的游戲，它是如何成功打動(dòng)不同年齡群用戶的？對(duì)此，我們首先梳理了這款游戲的火爆情況，進(jìn)而考察了它的運(yùn)營(yíng)與盈利模式。最后，我們結(jié)合數(shù)據(jù)，嘗試剖析了玩家喜歡這款游戲的三個(gè)原因。

《開心消消樂》的第八年：穩(wěn)坐頭把交椅，長(zhǎng)盛不衰

與最近火熱全球、以難度高、通關(guān)難著稱的“老頭環(huán)”（《艾爾登法環(huán)》）不同，《開心消消樂》的玩法簡(jiǎn)單，最早可以追溯到1984年的俄羅斯方塊。

1984年，前蘇聯(lián)研究員阿列克謝·帕基特諾夫在玩拼圖時(shí)突發(fā)靈感，隨即在電腦上編寫出了人類史上第一款消除類游戲——《俄羅斯方塊》。不過，真正奠定消除類游戲基礎(chǔ)規(guī)則的，當(dāng)屬寶開公司（Popcap，沒錯(cuò)就是《植物大戰(zhàn)僵尸》的制作公司）發(fā)行的《寶石迷陣》。

                               （圖源：《寶石迷陣》游戲截圖，網(wǎng)絡(luò)）

在這款游戲中，三個(gè)相同的寶石組合起來即可消除。寶石消除后，上方會(huì)自動(dòng)滑落新的寶石。若這些新的寶石自動(dòng)聯(lián)成三個(gè)，則可連鎖消除。這款游戲的成功使得“三消”成為該游戲領(lǐng)域內(nèi)的主流（三消，三個(gè)同類即可消除）。

30年后，即2014年，《開心消消樂》橫空出世。這款由樂元素科技（北京）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“樂元素”）推出的消除游戲不僅繼承了三消的核心規(guī)則，還在此基礎(chǔ)上加入了劇情、置換、道具等玩法。整體游戲采用Q版小動(dòng)物為主要元素，畫面可愛，操作簡(jiǎn)單。

                           （圖源：《開心消消樂》游戲界面截圖）

憑借著移動(dòng)端的方便快捷以及游戲自身的創(chuàng)新玩法，《開心消消樂》在發(fā)行后迅速占領(lǐng)同類游戲市場(chǎng)，直到今日仍然暢銷不衰。在最近一年的IOS游戲下載總榜中，《開心消消樂》始終位于總下載榜的前十行列。自2022年1月以來，這款游戲的下載量也一直保持在下載總榜的前5名。

從游戲分類來看，《開心消消樂》更是牢牢占據(jù)著“益智解謎”分類游戲下載榜中TOP1的地位。可以看到，從2021年3月1日到2022年3月31日，這款游戲除了在去年八月位列“益智解謎”類下載榜第2名外，其余時(shí)間都登頂榜首。

除了IOS系統(tǒng)，《開心消消樂》在安卓端的表現(xiàn)也頗為亮眼。在我們統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)當(dāng)天，即2022年4月12日，它不僅在華為、oppo、魅族、百度和360等五家平臺(tái)的實(shí)時(shí)游戲總榜排名前10，更是在百度手機(jī)助手的單機(jī)游戲榜中取得了實(shí)時(shí)排名TOP1的成績(jī)。

在游戲的細(xì)分類別上，安卓端《開心消消樂》的表現(xiàn)也不遜色。同樣是在4月12日當(dāng)天，在公布游戲類別榜單的安卓平臺(tái)中，它在的華為休閑益智游戲、百度消除游戲、360休閑益智游戲上均保持著綜合排名第1的成績(jī)。

發(fā)行了8年，《開心消消樂》怎么樣了？

《開心消消樂》在排行榜上的成績(jī)不錯(cuò)，現(xiàn)實(shí)收入的表現(xiàn)也相當(dāng)亮眼。2017年，《開心消消樂》的母公司樂元素赴上交所擬定上市，揭開了這款國(guó)民級(jí)游戲的營(yíng)收面紗。

樂元素招股書指出，自2014年《開心消消樂》發(fā)行后，該游戲的收入一直十分可觀。僅僅在發(fā)行的第三年，即2016年，營(yíng)業(yè)收入就突破了10億大關(guān)。

此外，《開心消消樂》還支撐起樂元素每年?duì)I收的“半壁江山”。

招股書顯示，這款游戲自2015年起就貢獻(xiàn)了公司一半以上的收入。在2017年，公司年收入接近22億，六成來自消消樂。

以及在同類型的游戲中，《開心消消樂》也一直牢牢占據(jù)著營(yíng)收榜首的地位。過去一年的IOS收入榜顯示，《開心消消樂》的營(yíng)收額度不僅是“益智解謎”類游戲的TOP1，其與第二名的差距也在不斷拉開。

去年三月，“益智解謎”類游戲第2名（《夢(mèng)幻家園》）的收入占《開心消消樂》的46.66%，但到今年三月僅剩32.94%（《Gardenscapes》），少了接近12個(gè)百分點(diǎn)。

值得注意的是，雖然《開心消消樂》的收入很高，但我們發(fā)現(xiàn)，每個(gè)用戶付費(fèi)的額度并不高，甚至可以說偏低。套用當(dāng)下MMORPG游戲中的術(shù)語來說，那就是《開心消消樂》沒有“氪金大佬”，只有“普通平民”。

具體而言，在所有《開心消消樂》的玩家中，只有6%左右的用戶選擇了充值。而在付費(fèi)的用戶中，8成左右的玩家都只充值了30元以下的額度。其中，接近一半人選擇充值0-6元，屬于輕度消費(fèi)。

這與《開心消消樂》的游戲難度不無關(guān)系。作為一款休閑消除類游戲，《開心消消樂》的付費(fèi)道具主要集中于偏功能向的“+5步”、“小木槌”、“魔法棒”等。這些道具能夠豐富游戲的可玩性與便利度，但卻不是剛需，也不會(huì)讓玩家“變成大佬”。換句話說，這款游戲不用花錢也能玩下去，付費(fèi)只是錦上添花。

這種輕度付費(fèi)的機(jī)制，契合了不同年齡群體的消費(fèi)水平和消費(fèi)心理。對(duì)學(xué)生而言，只要花少許零花錢就能為游戲疊buff，這對(duì)他們相對(duì)緊張的錢包比較友好。對(duì)上班族來說，玩消消樂的目的重在解壓、獲得微小的成就感。更何況賺錢本就不易，如果要在一款輕量的游戲上狠狠氪金，那他們或許會(huì)重新考慮是否要再繼續(xù)選擇這款游戲。

至于父母一輩的玩家，他們本就勤儉節(jié)約，哪怕是為了少花1元，也要努力砍價(jià)。能夠在游戲里花小錢買大快樂，最合他們的心意不過。

除了輕度付費(fèi)，玩家為什么喜歡玩《開心消消樂》？

在《開心消消樂》的IOS下載頁面上有這樣一句話：“長(zhǎng)盛不衰，8億人都在玩”。樂元素的招股書指出，《開心消消樂》的玩家活躍于各個(gè)年齡圈層，主要集中在18-50歲的區(qū)間。這意味著，大學(xué)生、上班族、乃至父母一輩都是這款游戲的主力軍。

這也引發(fā)了我們的好奇：《開心消消樂》為什么能夠突破各個(gè)年齡圈層，成為一款真正意義上的國(guó)民游戲？玩家玩這款游戲的主要?jiǎng)訖C(jī)是什么？

我們?cè)谥跖廊×讼嚓P(guān)問題下的回復(fù)，找到了3個(gè)答案。

1、容易上手，難度適中，是大家選擇這款游戲的主要?jiǎng)訖C(jī)。

《開心消消樂》操作簡(jiǎn)單，畫面簡(jiǎn)潔可愛，音樂富有動(dòng)感，無論玩家什么時(shí)候打開游戲，都能不受時(shí)間限制，輕松來一關(guān)。

比如DT君的朋友李四美認(rèn)為，消消樂雖然簡(jiǎn)單，但是“屬于腦力游戲，隨時(shí)可以開始，也隨時(shí)可以停止，玩得不好也沒人罵你，有一關(guān)過不去，就可以重來?！?/p>

當(dāng)然，如果過關(guān)太簡(jiǎn)單、或者太難，都不是最好的游戲體驗(yàn)?！堕_心消消樂》或許深諳這條道理，會(huì)根據(jù)不同關(guān)卡的過關(guān)數(shù)據(jù)等即時(shí)調(diào)整難度，讓游戲難度維持在“只要再努力一點(diǎn)點(diǎn)”就可以成功的水平上。

2、游戲的玩法不斷創(chuàng)新，讓大家保持新鮮感。

在確保核心三消玩法的基礎(chǔ)上，《開心消消樂》也會(huì)不斷“自我更新”，平均每10天就會(huì)更新約15個(gè)關(guān)卡，每90關(guān)就會(huì)提供一種新游戲元素。

除此以外，《開心消消樂》還會(huì)增添諸如敲擊冰塊、驅(qū)趕毛球、消除指定小動(dòng)物、季度周賽、節(jié)慶活動(dòng)等創(chuàng)新性玩法。比如冬奧會(huì)期間，游戲就以年味風(fēng)俗、短道速滑、花樣滑冰為元素，推出了為期一個(gè)月的冬奧會(huì)主題活動(dòng)。

不斷更新的玩法設(shè)計(jì)確保了游戲的可玩性，也增添了玩家的新鮮感。

3、緩解壓力、愉悅心情，這款游戲能提供情緒價(jià)值。

從游戲中持續(xù)獲得正向反饋也是玩家樂于玩這款游戲的重要原因。在知乎相關(guān)問題的回答中，愉悅心情、滿足玩家成就感、緩解生活壓力分別排在第2、4、5名。

對(duì)每天都徘徊在“這版不行，再改改”的打工人來說，能在游戲中獲得心理紓解，得到心理按摩，是難得且寶貴的體驗(yàn)。就像用戶@蕾蕾蕾蕾蕾蕾 說的：“當(dāng)你只是輕輕按下一個(gè)鍵，就能引發(fā)蹦蹦蹦蹦蹦蹦刷刷刷刷unbelievable～真的很～開心～”

總的來說，不論喜歡這款游戲的原因是什么，《開心消消樂》都能讓玩家享受不錯(cuò)的游戲體驗(yàn)。再加上碎片化時(shí)間越來越多，這種三消類游戲逐漸成為當(dāng)下一種普遍的流行文化。

于是我們能看到，在許多碎片化的場(chǎng)景中，有人刷短視頻，有人滑動(dòng)方塊，消除三個(gè)顏色相同的動(dòng)物。對(duì)部分人來說，玩消除類游戲是為了消磨時(shí)間、舒緩情緒，但對(duì)另一部分如父母一輩的中老年群體來說，消除類游戲可能已經(jīng)成為日常生活的一部分。

就像知乎網(wǎng)友@予塵 分享的：“自從玩上《開心消消樂》后，它就成為了我媽生活中的一部分，每天必須要把能量用完才睡。退休以后空閑了，每天會(huì)卡點(diǎn)消能量，也會(huì)和她的老姐妹一起比拼。游戲融入了她的生活，退休生活也因?yàn)橛螒蚋迂S富多彩。從這個(gè)角度上講，我還是挺感謝這款游戲的。”