ToC中古店+ToB卡牌讀取系統(tǒng)

文創(chuàng)潮的潮圖鑒系列，旨在通過圖文與視頻的形式，向從業(yè)者們介紹海外文創(chuàng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域優(yōu)秀公司，此次為第16期，解讀的是TAYTWO。

（ 另有“潮公司”系列，為大家介紹國(guó)內(nèi)文創(chuàng)+消費(fèi)結(jié)合領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。）

作者：トトロ

TAYTWO這家公司，起源于日本岡山市的一家中古店“古本市場(chǎng)”，最早的店鋪于1989年開業(yè)。

目前，TAYTWO的事業(yè)內(nèi)容為收購(gòu)及銷售書籍、家用游戲機(jī)及卡帶、集換式卡牌、玩具、智能手機(jī)、CD\DVD、服裝等。

TAYTWO的門店以中古店“古本市場(chǎng)”為主，結(jié)合地域特性和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，開設(shè)多種類店鋪，最近強(qiáng)化了以游戲、集換式卡牌、玩具為特色的小型中古店“ふるいち”。

截至2022年2月底，TAYTWO旗下店鋪包括古本市場(chǎng)直營(yíng)店84家，ふるいち17家，トレカパーク（卡牌專營(yíng)店）5家，BOOKSQUARE（不銷售二手書）1家，TSUTAYA（租借影像碟）3家，MO-ZEAL（中古服裝、名牌、生活雜貨、小家電等收購(gòu)業(yè)務(wù)為主）1家，VECTOR（中古服裝、名牌）1家，共計(jì)112家，此外還有2家古本市場(chǎng)加盟連鎖店。

TAYTWO旗下各店鋪的商品種類

近幾年，TAYTWO的業(yè)績(jī)受到疫情影響，在逐步恢復(fù)中。

2021年2月期（2020.3.1-2021.2.28），TAYTWO銷售額達(dá)到249億5300萬(wàn)日元，利潤(rùn)9億2900萬(wàn)日元，實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)。

2022年2月期（2021.3.1-2022.2.28），TAYTWO銷售額268億4800萬(wàn)日元，同比增長(zhǎng)7.6%；當(dāng)期純利潤(rùn)14億9900萬(wàn)日元。同比大幅增長(zhǎng)113.0%，實(shí)現(xiàn)增收增益。

卡牌B2B

2019年，TAYTWO開始在直營(yíng)店鋪投放自主研發(fā)的集換式卡牌AI讀取系統(tǒng)“TAYS”，該系統(tǒng)可以自動(dòng)評(píng)估卡牌等級(jí)，成為卡牌經(jīng)銷店的強(qiáng)力助手。同年它扭轉(zhuǎn)了連續(xù)6年的赤字。

TAYS

近日，連鎖中古店買取王國(guó)與TAYTWO宣布進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，一是為買取王國(guó)提供卡牌讀取系統(tǒng)“TAYS”，將該系統(tǒng)導(dǎo)入以中部圈為中心的買取王國(guó)店鋪，通過此舉一方面可確?！癟AYS”的外銷收益，同時(shí)也可以密切獲得用戶的反饋，進(jìn)一步完善功能。

二是進(jìn)行人才技術(shù)交流，TAYTWO引入買取王國(guó)的處理技術(shù)，推進(jìn)商品多樣化發(fā)展，兩家大型中古店經(jīng)營(yíng)企業(yè)聯(lián)手尋求發(fā)展。

集換式卡牌AI讀取系統(tǒng)“TAYS”系統(tǒng)，一次可以放80張卡牌，每分鐘可掃描約30張。

它讓用戶即便沒有專業(yè)知識(shí)也能輕松操作、判定卡牌等級(jí)，可評(píng)估對(duì)象包括游戲王、決斗大師、寶可夢(mèng)、龍珠英雄等種類豐富的卡牌，提高了店鋪的卡牌收購(gòu)效率，受到卡牌店鋪的歡迎。

TAYTWO的BtoB事業(yè)，還有與adinte公司合作研發(fā)的高級(jí)功能集換式卡牌自動(dòng)販賣機(jī)，可掃碼支付，且具備數(shù)字標(biāo)牌廣告功能，“ふるいち”和“古本市場(chǎng)”的部分店鋪已導(dǎo)入該機(jī)型，銷售情況良好。

書籍、游戲卡帶、卡牌等商品的二手門店

TAYTWO的商品結(jié)構(gòu)如上圖，它將吸引顧客的全新商品和利潤(rùn)率高的二手貨控制在一定比例。

TAYTWO旗下店鋪銷售商品中二手貨占52%，其中游戲最多，占20%；其次是集換式卡牌13%，第三是書11%，剩下CD\DVD和其他服裝雜貨共計(jì)7%。

TAYTWO銷售商品中新品占比47%，其中游戲依舊最多，26%；第二是集換式卡牌14%，其余是書1%，CD\DVD1%，其他7%。

可見，TAYTWO的銷售的大頭是游戲和集換式卡牌，分別占到46%和27%，總占比73%。

卡牌對(duì)TAYTWO業(yè)績(jī)做出了不小的貢獻(xiàn)。

2022年2月期（2021.3.1-2022.2.28），TAYTWO的中古品業(yè)績(jī)方面，集換式卡牌增幅最大，以后它也將此作為主力商品進(jìn)行強(qiáng)化，并推進(jìn)相關(guān) BtoB業(yè)務(wù)發(fā)展。

其次是游戲，TAYTWO通過引進(jìn)復(fù)古游戲和擴(kuò)大包括電商在內(nèi)的銷售渠道確保收益，游戲中古品仍然保持最大銷售份額。

二手書方面，由于供給縮小和電子化潮流的影響，只有通過促銷政策、擴(kuò)大銷售渠道等手段，勉強(qiáng)維持同比持平。

2022年2月期（2021.3.1-2022.2.28），TAYTWO的新品業(yè)績(jī)方面，同樣是集換式卡牌增幅最大。

由于市場(chǎng)非常活躍，發(fā)售的新作很多，銷售額大增，比如寶可夢(mèng)25周年卡牌、決斗大師20周年紀(jì)念卡牌、游戲王25周年紀(jì)念卡牌等熱門卡牌。

TAYTWO出售的主要品牌如上圖，游戲王、萬(wàn)智牌、寶可夢(mèng)、龍珠、動(dòng)森、艦?zāi)锝謾C(jī)卡、數(shù)碼寶貝digimon等，跟隨市場(chǎng)主流。

日本中古業(yè)界綜合網(wǎng)站リサイクル通信的最新調(diào)查顯示，2020年日本中古市場(chǎng)中，包括集換式卡牌在內(nèi)的玩具·模型市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，達(dá)1506億日元，同比大幅增長(zhǎng)23.7%，尤其是集換式卡牌大幅增長(zhǎng)，人氣集中在稀有價(jià)值高的寶可夢(mèng)等卡牌上。

リサイクル通信的調(diào)查還顯示，2019年日本中古玩具銷售排行榜中，TAYTWO排在第7位，銷售額18億日元。

TAYTWO的發(fā)展，一方面以熱門的游戲、卡牌為主，一方面積極推進(jìn)電商事業(yè)。

2022年2月期間，TAYTWO新開了11家“ふるいち”店鋪，其中9家開在永旺內(nèi)，TAYTWO將重點(diǎn)推進(jìn)這類開在百貨商場(chǎng)內(nèi)的小型中古店，期待吸引新的顧客層。

TAYTWO計(jì)劃2023年2月期（2022.3.1-2023.2.28）期間再新開10家，同樣以永旺店為主，還計(jì)劃首次挑戰(zhàn)郊外型路面店。

2022年2月期，TAYTWO單體的電商部門銷售額達(dá)到4.8億日元，銷售額實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。子公司山德的電商銷售額約21億日元，集團(tuán)全體電商銷售額約26億日元。

下半年，TAYTWO要推出集團(tuán)網(wǎng)上商城“ふるいちonline”，計(jì)劃在2026年實(shí)現(xiàn)銷售額100億目標(biāo)。