文/青眼號(hào)外（加：qingyanhw）

自2021年以來(lái)，受疫情等因素影響，業(yè)內(nèi)就頻出品牌甩賣、清倉(cāng)、閉店、撤柜、倒閉的消息，因?yàn)榇砩谈鼡Q、產(chǎn)品臨期、品牌倒閉等原因打折的品牌和產(chǎn)品構(gòu)成了線上“清倉(cāng)潮”。

以往，清倉(cāng)打折的品牌多是成立不久或進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)的小眾、新銳品牌，亦或是運(yùn)營(yíng)不善的大眾化妝品品牌。但而今，市場(chǎng)上卻出現(xiàn)不少打著“史上最低價(jià)”旗號(hào)在賣的美妝大牌，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下多款明星產(chǎn)品現(xiàn)身其中。

那么，大牌價(jià)格出現(xiàn)“跳水”，究竟是亂價(jià)還是出貨？

01

售價(jià)直逼3折

近日，青眼號(hào)外通過(guò)社交平臺(tái)和淘寶發(fā)現(xiàn)，不少淘寶C店標(biāo)出“保稅倉(cāng)發(fā)”“史低價(jià)”等字樣銷售大牌美妝產(chǎn)品。其中，不乏雅詩(shī)蘭黛小棕瓶這樣的經(jīng)典單品，及倩碧302鐳射瓶、悅木之源菌菇水此類品牌明星產(chǎn)品。

 ▍截自淘寶

據(jù)青眼號(hào)外不完全統(tǒng)計(jì)，上述在售的美妝大牌產(chǎn)品，淘寶C店給出的價(jià)格已是品牌天貓旗艦店價(jià)格的三折左右水平。值得注意的是，與以往不少臨期美妝產(chǎn)品售價(jià)會(huì)比較便宜不同，50ml和100ml兩種規(guī)格的雅詩(shī)蘭黛小棕瓶和倩碧鐳射瓶，及200ml裝的悅木之源菌菇水5款產(chǎn)品的保質(zhì)期大多還有一年半左右時(shí)間。

另?yè)?jù)上述在售產(chǎn)品的淘寶詳情頁(yè)面顯示，這些產(chǎn)品全部是由保稅倉(cāng)發(fā)貨，有些產(chǎn)品需要消費(fèi)者自行承擔(dān)進(jìn)口稅。但即便如此，這些產(chǎn)品的最終價(jià)格也遠(yuǎn)低于品牌天貓旗艦店。以第七代雅詩(shī)蘭黛小棕瓶為例，100ml裝到手價(jià)在470元左右，50ml裝到手價(jià)在280元左右，每毫升單價(jià)最低可至4.7元。

值得一提的是，2021年雙十一李佳琦直播銷售第七代小棕瓶精華的活動(dòng)方式，系1320元購(gòu)得兩瓶30ml正裝、4個(gè)15ml小棕瓶中樣、4個(gè)15ml櫻花/活能原生液中樣和1個(gè)15ml膠原霜中樣。如果中樣價(jià)格按正裝價(jià)格等比例計(jì)算，減去其它贈(zèng)品的價(jià)值，小棕瓶精華每毫升單價(jià)為6.7元。

若按照同樣的方式計(jì)算，目前淘寶C店的倩碧302鐳射瓶最低單價(jià)為3.38元/ml，李佳琦直播間雙十一活動(dòng)單價(jià)為7.17元/ml（此處未計(jì)算贈(zèng)品單肩包價(jià)值）。

 ▍2021年雙11李佳琦直播間商品清單  截自微信公眾號(hào)李佳琦Austin

由此可見，這些淘寶C店銷售的第七代小棕瓶精華和倩碧302鐳射瓶的兩款產(chǎn)品價(jià)格，不僅低于品牌天貓旗艦店的銷售價(jià)格，且已遠(yuǎn)低于標(biāo)榜“全網(wǎng)最低價(jià)”的頭部主播直播間的雙11活動(dòng)價(jià)格。

02

“低價(jià)”產(chǎn)品從何而來(lái)

那么，淘寶C店這些保稅倉(cāng)直發(fā)的產(chǎn)品從何而來(lái)，又何故如此低價(jià)銷貨呢？

公開資料顯示，保稅倉(cāng)發(fā)貨是指把從國(guó)外購(gòu)進(jìn)、未繳稅的整批貨物放在經(jīng)海關(guān)批準(zhǔn)設(shè)立的保稅倉(cāng)庫(kù)，消費(fèi)者在電商平臺(tái)下單清關(guān)放行后，按照訂單征收跨境電商綜合稅，由保稅區(qū)倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨，并通過(guò)國(guó)內(nèi)快遞直接運(yùn)送到消費(fèi)者手中。在稅收優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，保稅倉(cāng)貨物的銷售價(jià)格要比一般貿(mào)易的貨品更低。

不過(guò)，本次大牌明星產(chǎn)品出現(xiàn)“地板價(jià)”，更多源于疫情對(duì)化妝品跨境貿(mào)易造成沖擊所致。首先，保稅倉(cāng)重點(diǎn)區(qū)域所在地存在疫情風(fēng)險(xiǎn)。今年以來(lái)，上海、深圳和廣州相繼爆發(fā)疫情，近期更有向江浙等地外溢的風(fēng)險(xiǎn)，而這些地區(qū)有不少保稅倉(cāng)，且很多化妝品跨境貿(mào)易商都在當(dāng)?shù)赜胸浳锎鎯?chǔ)，為避免產(chǎn)品積壓，快速周轉(zhuǎn)資金，貿(mào)易商選擇降價(jià)出貨。

另外，跨境游受限重創(chuàng)旅游零售渠道，致使國(guó)外免稅店渠道大量美妝大牌貨品流出。青眼號(hào)外調(diào)查了解到，保稅倉(cāng)化妝品的貨源主要來(lái)自于日韓市場(chǎng)。據(jù)某行業(yè)人士透露，“一般來(lái)說(shuō)，中國(guó)保稅倉(cāng)化妝品的貨源大多來(lái)自韓國(guó)和日本的免稅店，其中韓國(guó)免稅店流出的貨品可以占到70%?！?/p>

但由于疫情影響，導(dǎo)致赴韓游客急劇下降，2021年赴韓外國(guó)游客較疫情前下降98.5%，韓國(guó)免稅店銷售額大跌。據(jù)穆迪達(dá)維特免稅報(bào)告（The Moodie Davitt Report），韓國(guó)2020年的免稅銷售額約為684.25億人民幣，與疫情前2019年相比暴跌38%。

出境游承壓之下，有業(yè)內(nèi)人士直言：“肯定有大量貨流到中國(guó)市場(chǎng)。”上海金芮華生物科技有限公司品牌總監(jiān)錢琦也表示：“這兩年海外市場(chǎng)蕭條，全球旅游市場(chǎng)尚未完全恢復(fù)，大量庫(kù)存流向消費(fèi)能力比較強(qiáng)的中國(guó)內(nèi)地，這很正常?！币蚨?yīng)量在一段時(shí)間內(nèi)大幅增加，價(jià)格下降也就不難理解了。

此外，也有行業(yè)人士表示，“在跨境貿(mào)易中，這類大牌爆品以前都屬于‘硬通貨’，周轉(zhuǎn)非?？欤苌訇P(guān)注效期。但在當(dāng)前貨品積壓、中國(guó)消費(fèi)者又對(duì)效期比較敏感的情況下，這些效期不佳的產(chǎn)品不得不降價(jià)出貨。”據(jù)了解，多數(shù)化妝品的使用期限為3年。

03

是亂價(jià)？還是在出貨？

當(dāng)然，100ml裝雅詩(shī)蘭黛小棕瓶低于500元的價(jià)格并非突然出現(xiàn)。除上述在淘寶C店銷售的“低價(jià)”產(chǎn)品外，此前就有免稅店推出了折后價(jià)500多元的小棕瓶。

2020年疫情后，免稅店紛紛開通線上直營(yíng)渠道，日上免稅店和cdf海南免稅店的app、小程序就多次推出大牌美妝打折活動(dòng)。在微博和小紅書“日上免稅”“cdf海南購(gòu)”的話題下，不少消費(fèi)者紛紛曬出購(gòu)買記錄，分享折扣信息和拼單情況。據(jù)此類信息顯示，100ml裝小棕瓶的價(jià)格從600元+到500元+，再到如今的400元+，價(jià)格下滑之快讓消費(fèi)者通過(guò)社交平臺(tái)調(diào)侃，“雅詩(shī)蘭黛小棕瓶降價(jià)比我的基金跌得還快?！?/p>

另外，免稅店還大舉進(jìn)軍直播電商。中免、海旅等免稅品企業(yè)紛紛在抖音開設(shè)官方賬號(hào)進(jìn)行直播帶貨，其中海旅免稅城與體育運(yùn)動(dòng)員孫楊、主持人沈濤、明星辰亦儒等合作帶貨。今年1月，孫楊為海南離島免稅業(yè)務(wù)進(jìn)行直播帶貨。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)日孫楊兩場(chǎng)直播最終收獲GMV約3300萬(wàn)。在孫楊直播間，兩件100ml小棕瓶到手價(jià)1258元，價(jià)格也低于品牌天貓旗艦店。

▍截自抖音 

值得一提的是，海南島免稅企業(yè)的直播電商、小程序和app對(duì)于消費(fèi)者離島信息的審核并不嚴(yán)格，一些沒有去過(guò)海南島的消費(fèi)者也可以通過(guò)直播間提供的離島信息購(gòu)買免稅產(chǎn)品。而這些免稅產(chǎn)品的價(jià)格，也低于內(nèi)地的官方渠道購(gòu)買價(jià)格。

如此一來(lái)，在淘寶C店、免稅店線上直營(yíng)和直播電商渠道上，就有著大量低于品牌旗艦店價(jià)格的雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下明星產(chǎn)品在售。

大量遠(yuǎn)低于品牌旗艦店定價(jià)的大牌產(chǎn)品在市場(chǎng)流通，這不是亂價(jià)行為嗎？有業(yè)內(nèi)人士發(fā)出疑問(wèn)。

但多位業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為，這只是市場(chǎng)調(diào)節(jié)之下的短期景象，不能說(shuō)是亂價(jià)。

“不能說(shuō)免稅店出現(xiàn)大量的低價(jià)產(chǎn)品，就是在亂價(jià)”，一位資深行業(yè)人士就此指出，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)在免稅渠道投放的產(chǎn)品，在包裝規(guī)格上與中國(guó)內(nèi)地銷售的產(chǎn)品有所區(qū)別。例如雅詩(shī)蘭黛天貓旗艦店就沒有100ml裝小棕瓶精華。而且，免稅渠道因?yàn)槎愂諟p免的原因，成本價(jià)就要比一般貿(mào)易要低，免稅渠道和國(guó)內(nèi)品牌官方渠道是不同的體系。

因?yàn)殇N售、庫(kù)存壓力，跨境貿(mào)易商甚至免稅渠道產(chǎn)品售價(jià)變低，更多是供需調(diào)節(jié)下的市場(chǎng)行為?！疤熵埰炫灥暌苍诖蛘鄞黉N啊，免稅店等渠道沒有稅當(dāng)然可以比他們的折扣價(jià)更便宜?！蹦称放粕踢@樣解釋產(chǎn)品價(jià)差。

盡管不是亂價(jià)，但一降再降的價(jià)格不會(huì)傷害品牌自身嗎？

對(duì)此，錢琦表示：“低價(jià)只是階段性的情況，并非全面降價(jià)。大牌的品牌力也不是價(jià)格決定的，是長(zhǎng)期研發(fā)投入、文化輸出的結(jié)果，市場(chǎng)調(diào)節(jié)下的價(jià)格波動(dòng)不會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生影響。”也有多位業(yè)內(nèi)人士表示，高端品牌的核心消費(fèi)群體其實(shí)對(duì)于價(jià)格并不敏感，因?yàn)榻祪r(jià)而購(gòu)買的消費(fèi)者更多是撿便宜的心態(tài)，而不是雅詩(shī)蘭黛降價(jià)了，“雅詩(shī)蘭黛還是奢侈品，我占便宜了?！?/p>

這種情況也不會(huì)只出現(xiàn)在雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)的產(chǎn)品上，錢琦就表示，其他品牌過(guò)一段時(shí)間也可能有這樣情況，這會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)，但不同品牌應(yīng)對(duì)庫(kù)存的做法可能還是有一些差別。

青眼號(hào)外調(diào)查發(fā)現(xiàn)，淘寶C店也陸續(xù)出現(xiàn)了保稅倉(cāng)發(fā)貨的“好價(jià)”科顏氏、蘭蔻、SK-II、嬌韻詩(shī)、馥蕾詩(shī)等大牌產(chǎn)品。

疫情反復(fù)，地緣政治危機(jī)導(dǎo)致國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力引發(fā)消費(fèi)疲軟，及受出境游遇冷等諸多因素影響，使得全球化妝品市場(chǎng)都存在隱憂。正因如此，大牌產(chǎn)品也不可避免地在做市場(chǎng)調(diào)節(jié)下的“降價(jià)”了。而當(dāng)大量低價(jià)大牌出現(xiàn)在市場(chǎng)，必將進(jìn)一步加劇化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)烈度，這勢(shì)必也會(huì)讓國(guó)貨品牌進(jìn)一步承壓。