當當說要開1000家實體書店，進度條到哪里了？

澎湃新聞記者彭珊珊

2017-07-28 17:52

來源：澎湃新聞

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2015年底，實體書店最風雨飄搖的時節，國內圖書電商巨頭當當突然宣布要“從線上反攻線下”——欲在3-5年內開出1000家實體書店——在書業掀起一股聲浪。如今一年多過去，當當的實體書店布局進展如何？

“145家”

澎湃新聞（www.kxwhcb.com）近日從當當新業務群團隊獲悉，目前在全國開業的當當實體書店共145家，分為“當當書吧”、“當當閱界”、“當當車站”三種業態。其中“當當書吧”有一百多家，是占比最重的一種模式。據了解，“當當書吧”主要與大潤發、華潤萬家等超市合作，針對圖書層級要求不高的大眾群體，平均面積為100~300㎡；同時考慮進駐縣級城市，走“草根”路線。

江蘇宿遷電子商務產業園內的“當當書吧”

“當當閱界”目前有2家，分別是長沙梅溪店和沈陽大悅城店?！伴喗纭逼骄娣e為1000~2000㎡，主要針對白領、文青，開在購物中心，店內融合圖書、咖啡、文創（其中圖書占60%）并獲得一定的租金減免和裝修補貼，是目前大城市實體書店較為典型的開店模式。

澎湃新聞從當當閱界團隊了解到，在長沙梅溪店整體銷售額中，圖書銷售額占9成，文創和咖啡占比1成；閱界的盈利模式主要是靠會員服務。

開業當天營業額達到20萬的當當閱界?梅溪書店（長沙）。

“當當車站”則規模更大，面積預計在3000㎡以上，其在武漢的門店計劃于今年12月開業。與“閱界”類似，“當當車站”尋求與大型商業地產的合作，要求獲得要求租金減免和裝修補貼，并且提出“經營人群”，“通過大數據分析提供個性化服務，提高復購率”。

在當當現階段的實體書店布局中，與商業地產的合作格外醒目。當當閱界團隊在接受澎湃新聞采訪時表示：“不光是現階段，未來實體書店和商業地產也是共生狀態，這種趨勢日益明顯。在這個共生體中，商業地產給實體書店提供良好的物業條件與基本的客流保證，高質量的實體書店能幫助商業地產提高項目品質、文化支撐、業態豐富度、駐足空間舒適度與導流能力。”

當前145家實體書店距離1000家的目標似乎還有距離，不過據當當新業務群助理總裁張巍介紹，當當已經投資4個獨立公司推進實體店業務發展，近期還將發布與深圳一支團隊投資合作的相關消息。

“不虧損”

當當CEO李國慶曾公開表示：“當當100多家線下店都處在不虧損狀態。之所以不虧損，一是當當實體店線上線下同價，可以為大型購物中心引流，購物中心愿意為當當書店提供成本較高的有風格感的裝修；二是政府也愿意扶持當當實體書店項目，愿意為當當提供多種支持。”

據了解，2016年當當圖書銷售碼洋(圖書定價x銷售冊數)約140億元人民幣；線下實體書店共銷售5000萬，其中“當當書吧”貢獻了80%；2017年第一季度當當閱界梅溪書店銷售額550萬元。未來，當當的計劃是“2017年啟動文創綜合體和文化地產業務，實體書店銷售額將突破2個億”。

當當開實體書店的最大資本來自其龐大的用戶基數和自身控股的出版社、圖書渠道。據介紹，當當占據國內一般圖書零售30%、線上圖書零售45%的市場份額；長期保有超200萬種自營紙質圖書庫存和超過40萬種電子書。此外當當在12個城市設有物流中心，可以滿足實體書店物流配送的需求。

此外，當當似乎并不滿足于做個“賣書的”平臺。當當文化產業總裁何山壯表示，將打造“當當文智產業綜合體”，圍繞文化教育、智慧創新兩大產業打造發展平臺。這意味著當當還計劃涉足文創、文化體驗、兒童主題培育娛樂街區等。他們要做“文化地產新軍”，啟動“文創綜合體業務”，并“進一步通過品牌輸出等方式盈利”。

“逆勢而行”？

對于圖書電商“逼死”實體書店的說法，當當方面表示委屈：“從大環境來看，實體書店的主要困難在于其利潤無法支撐書店的租金，傳統書店的運營模式也不再適應新時代的需求，而并非單純由電商搶奪市場所致?！?/p>

圖書電商為什么要開實體書店？

據當當新業務群助理總裁張巍介紹，首先是相應政府號召，倡導全民閱讀——去年《關于支持實體書店發展的指導意見》出臺后，各地均加大對實體書店的扶持力度，大幅減免書店租金、補貼裝修及運營費用等優惠措施，給實體書店的恢復發展帶來契機。其次，這是基于他們對圖書零售市場的判斷——市場空間仍十分巨大，書店要做的是轉變過去單一的賣書方式，適應“體驗”為主的實體市場，結合文化藝術、情景、服務等體驗模式創新和變革。第三是基于當當自身的客群基礎和供應鏈管理能力。

當當團隊表示，其實體書店的核心是“線上與線下相結合，圖書與文創相結合，商業行為與政府公益相結合”；以圖書、IP、文創產品、閱讀文化活動、社群分享等運營為基礎，打造“新零售模式”、“新文化地標”。