“欲取其中，必求其上；欲取其上，必求其上上。”“上海旭輝要成為上海區(qū)域最具影響力的綜合性主流房企之一。”旭輝集團(tuán)副總裁、上海區(qū)域事業(yè)部總裁蔣達(dá)強(qiáng)近日在接受澎湃記者采訪時，再次表明了對上海旭輝未來發(fā)展的信心。

上海旭輝掌門人，旭輝集團(tuán)副總裁上海區(qū)域事業(yè)部總裁蔣達(dá)強(qiáng)

率先轉(zhuǎn)型，“兩條腿走路”

數(shù)據(jù)顯示，旭輝集團(tuán)今年上半年收獲471.5億元，完成2017全年銷售目標(biāo)的73%。鑒于上半年的優(yōu)異表現(xiàn)，旭輝集團(tuán)于7月5日宣布上調(diào)2017年全年合同銷售目標(biāo)23%，由原定的650億元調(diào)升至800億元。

位于上海的控江旭輝MALL

旭輝全面開啟“第二個五年戰(zhàn)略”的同時，作為集團(tuán)的大本營、根據(jù)地，深耕上海已17年之久的旭輝上海公司，其戰(zhàn)略也愈發(fā)明確。

“擁抱變化，率先轉(zhuǎn)型。旭輝上海公司要成為有影響力的綜合性主流房企之一。”從去年年初開始，旭輝上海公司開始了“三步走”的戰(zhàn)略：“2016年定調(diào)，我判斷上海未來住宅開發(fā)不太可能還有很大的空間，所以去年就從人員架構(gòu)等方面著手；今年初步成型，比如成立了專門的商辦事業(yè)部、資產(chǎn)管理部等，并大力走向環(huán)上海住宅市場，雛形有了，推進(jìn)得也比較快；到明年定型，完成這個體系。”

蔣達(dá)強(qiáng)透露，旭輝上海公司目前已經(jīng)成立了商用事業(yè)部，與原有住宅事業(yè)部成立為兩個獨(dú)立并重的事業(yè)部。其中，商業(yè)業(yè)務(wù)主要針對上海區(qū)域內(nèi)的酒店、商業(yè)、辦公、開發(fā)建設(shè)等業(yè)務(wù)，通過資產(chǎn)管理部門打通整條業(yè)務(wù)鏈；而住宅事業(yè)部則以上海為中心，向上海周邊如嘉興、太倉、平湖、昆山、南通、湖州等城市擴(kuò)散。

未來，在旭輝“二五戰(zhàn)略”規(guī)劃的三千億業(yè)績目標(biāo)中，上海公司的住宅業(yè)務(wù)要達(dá)到300億元；商辦項(xiàng)目將逐漸減少銷售比例直至完全持有，希望最終形成150萬平方米、500億元資產(chǎn)管理規(guī)模，每年可獲取20億元的租金，這樣“相信上海公司的規(guī)模是沒有問題的”；兩大事業(yè)部的人員配比，也將由當(dāng)前的3：1逐漸平均至2:2。

位于上海的恒基·旭輝中心

布局環(huán)上海，打造知名地標(biāo)

作為旭輝集團(tuán)業(yè)績的最主要來源，過去一年，旭輝上海公司如期完成120億元的銷售業(yè)績。盡管沒有透露具體的數(shù)字，但蔣達(dá)強(qiáng)表示，今年上海公司的銷售業(yè)績?nèi)匀徊粫陀诎賰|。“我對上海的后市絕對看好。上海、上海周邊、長三角都市圈我是絕對看好的，一個億的人口呢。”

“在業(yè)務(wù)上，我們是一個以攻為守的公司，關(guān)鍵要做好區(qū)域的選擇。”蔣達(dá)強(qiáng)沒有囿于上海愈發(fā)稀缺的土地資源，而是帶領(lǐng)上海旭輝公司選擇主動突圍，直擊環(huán)上海周邊城市，以招拍掛、并購等形式接連獲取太倉、昆山、嘉興、平湖等城市的多幅地塊，“明年這些地塊都將轉(zhuǎn)化為業(yè)績”。而在堅持打造住宅及商辦項(xiàng)目的同時，旭輝也在積極嘗試養(yǎng)老、教育等多種類型的產(chǎn)品。

2018年上半年，由旭輝與香港置地聯(lián)手打造、定位“浦東商業(yè)新坐標(biāo)”的LCM置匯旭輝廣場將正式開業(yè)，并植入多個IP角色，包括“全中國最美的生鮮集市”，希望其成為“一炮而紅的地標(biāo)項(xiàng)目”。而未來，旭輝也將更多地開發(fā)此類大型持有型商業(yè)綜合體，以進(jìn)一步提升公司認(rèn)知度。

位于上海浦東的LCM置匯旭輝廣場

“以前受限于產(chǎn)品打造的定位，眼界和水準(zhǔn)也停留在中而美的時代，隨著規(guī)模的成長，需要增強(qiáng)產(chǎn)品力和品牌力。”蔣達(dá)強(qiáng)說：“未來地標(biāo)性、轟動性的項(xiàng)目也會加強(qiáng)。”

值得注意的是，在上海周邊拿地，旭輝也一定堅持合作。“合作是我們骨子里的東西。”目前，在環(huán)上海區(qū)域，包括碧桂園、金科、萬科、金地等在內(nèi)的TOP20房企，“基本上能合作的，我們都在合作”。

快速穩(wěn)健，繼續(xù)保證平衡發(fā)展

在布局上，旭輝立足上海大本營，堅持“戰(zhàn)略聚焦、深耕一二線”的城市布局策略，目前已形成“華東”、“華北”、“華南”、“華中”四大區(qū)域全國化布局，深耕31個城市。2016年，旭輝成功進(jìn)軍寧波、佛山、鄭州、濟(jì)南和三亞等城市，并在上海、蘇州、合肥、杭州、天津等深耕城市強(qiáng)勢殺入當(dāng)?shù)豑OP10陣營。2017年上半年，旭輝總計斬獲32幅地塊，總規(guī)劃建筑面積達(dá)442.55萬平方米，僅上海區(qū)域就貢獻(xiàn)了18塊土地。

“旭輝的穩(wěn)就體現(xiàn)在：三四線城市是很少去的。”蔣達(dá)強(qiáng)解釋說，以上海公司為例，從布局上來看，旭輝的確去了嘉興、昆山、平湖等三、四線城市，但這些城市均為位于上海周邊的強(qiáng)三線城市，具有強(qiáng)烈的人口導(dǎo)入功能。而像安徽、河南等消費(fèi)能級不高的省份，旭輝除了省會城市也不會盲目進(jìn)入其他城市。

對于房地產(chǎn)的多元化和海外布局，“旭輝一貫保持高度謹(jǐn)慎的原則”蔣達(dá)強(qiáng)說。上海旭輝憑借市場及自身優(yōu)勢，對那些充分利用主業(yè)資源、平臺和優(yōu)勢，在產(chǎn)業(yè)鏈中拓展獨(dú)立的相關(guān)多元化業(yè)務(wù)如社區(qū)服務(wù)、教育、公寓租賃等，“都還處于嘗試階段，當(dāng)成創(chuàng)新業(yè)務(wù)在看待”。至于海外業(yè)務(wù)，沒有達(dá)到2、3千億規(guī)模的時候絕不會“出海”，最多會在中國香港市場進(jìn)行少量的合作型嘗試。

另一方面，旭輝也在嚴(yán)格控制商辦項(xiàng)目的比例。目前，旭輝的商業(yè)項(xiàng)目集中在上海，且對項(xiàng)目亦有選擇的標(biāo)準(zhǔn)。蔣達(dá)強(qiáng)顯得較為謹(jǐn)慎：“不能被重資產(chǎn)拖累，防止資金壓力過大。”在此次采訪中，蔣達(dá)強(qiáng)還向記者表達(dá)了，旭輝具有2017年突破千億的信心。

在此前的旭輝半年報發(fā)布會中，董事長林中提出，旭輝未來五年要達(dá)到“保持復(fù)合增長率40%，利潤百億的目標(biāo)”，力爭在2020年之前進(jìn)入行業(yè)TOP8，進(jìn)一步完善全國化布局，在規(guī)模、利潤、負(fù)債三者平衡非常重要。