一線市場的變化速度、內容，正在超出很多家電廠商的預期。對于眾多廠商來說，最為關心的，還是下一階段的市場操作，特別是二季度的市場到底應該怎么辦。

文劍||撰稿

都說條條大路通羅馬。相信不同家電廠商都有自己的想法和招術，但是家電圈想說的是，對于接下來二季度的市場操作，還是需要明確幾個核心的方向和邊界的。

比如說，從大的社會環境來看，隨著疫情防控的常態化，廠商必須要隨時準備好線上與線下促銷的雙向預案，從而應對萬一線下市場促銷的變化；從小的產業環境來看，企業間的貼身拼搶訂單不可避免，大企業在市場上的寸土必爭會帶來市場競爭環境的惡化。

那么面對持續多變的一線市場，對于家電廠商來說，以何種姿態和手段應對這種局面？家電圈提出三點想法，供各位廠商參考：

第一、不能等

不管市場怎么變，對于家電廠商來說，就得堅持一個原則：任何時候都不能選擇“等靠要”。要相信一句話：如今的市場，永遠等不到結果，只能去尋找答案。

今年接下來的市場環境走勢，所有廠商不用多想，就堅持一個信念：單子只能靠自己去搶，沒有人會隨便塞給你。因為，那不是騙子就是忽悠；同時，必須看到，市場的變化多而快，很多商機越來越分散，越來越細小，稍不留神就跑掉了。所以，大家真的不能猶豫和徘徊，一定要采取與過去相比更多投入的姿態。

在市場經營的節奏上，廠商如今要保持一個“積極主動、隨時進攻”的狀態。特別是在一些新的機會把握上，無論是下沉市場，還是前裝市場，或者是社群團購等，不要怕失敗更不要怕犯錯，先動起來。要建立新的競爭狀態：一邊參與市場的搶奪，另一邊學習和探索最好的手段和方法。

最近十年的市場已經清楚明白地告訴所有家電人：永遠不要輕易錯過每一輪看似無關緊要的消費趨勢和變化。因為，背后往往隱藏著下一輪商業引爆的邏輯和風口。

第二、必須搶

搶是一種狀態，更是一種能力，還是一種信心的釋放和節奏的打造。無論一線市場是低開低走，還是高開高走，對于成熟的家電產業來說，搶應該成為眾多廠商的商業能力。

從目前市場情況來看，家電廠商的搶分為兩個層面：一個是與同行搶時間、搶市場、搶用戶。存量市場下的用戶需求和訂單，都是搶出來的，不可能還有送上門的生意了；二個是與市場和行業周期搶空間，搶先一步落地、搶先一步出招，在行業和市場變化之前，很多線下活動必須要搶先干，搶先落地。因為，一等往往就落地不成了。

面對市場的相對低迷和用戶購買乏力，家電廠商還要通過搶的動作，向同行、伙伴和市場，釋放出一種逆勢擴張的信號。以及通過敢于搶的亮劍過程，尋找新答案、新方向、新思路。

第三、敢于虧

為了搶市場、搶商機、搶奪活下去的資本和空間，家電廠商在必要的階段，還要敢于虧，敢于“啃老本”、敢于“前瞻性”投入。今年開始的一線市場動蕩不安，主要矛盾就是企業的出貨生存壓力與市場的購買疲軟。

在這種情況下，家電廠商只能通過“敢于虧”，特別是戰略性虧，拼底氣更是拼實力，才能闖出一條新的活路。當然，敢于虧，并不是要讓廠商無目的、無原則虧本、燒錢。而是要在一些戰略性節點上，發展轉型的拐點上，通過積極主動的投入，參與一線市場的爭奪拼搶，打出新的市場競爭節奏來。

敢于虧，不是隨便虧，虧了就能成功。虧是一種膽識，更是一種經營的技巧和思路。就是要在對手想不到、不敢出手的時候，打出重重的一擊，才能實現經營的破局。所謂“不破不立”，但破了之后如何立，也是一門大學問。