7月13日，胡潤研究院與MEC尚揚媒介聯(lián)合發(fā)布了《2017中國高凈值人群情誼往來白皮書》。此次調(diào)研從2016年12月開始至2017年5月結(jié)束，覆蓋了高凈值人群比較集中的一線與二線市場，受訪者家庭年均現(xiàn)金收入417萬元。受訪者去年平均每人花費26.1萬用于送禮，其中有奢侈品贈送經(jīng)歷的受訪者，年人均贈禮花費超過了31萬元。高凈值人群送禮最愛送煙酒、現(xiàn)金和健康產(chǎn)品，并且贈禮花費與年俱增。他們?yōu)楹钨浂Y、給誰贈禮、贈什么禮、何時贈禮以及如何贈禮，都有講究和門道。

《白皮書》有八大主要發(fā)現(xiàn)：

一、年度贈禮總計達(dá)34.4 次，年度平均贈禮花費26.1 萬

二、現(xiàn)金類、煙酒茶和健康產(chǎn)品是最常送的三個贈禮品類

三、春節(jié)贈禮最多，其次是生日和中秋節(jié)

四、禮品基本三要素：產(chǎn)品、品牌、價格

五、女性選禮更走心，男性選禮更講究效率

六、國內(nèi)實體店是購買禮品的最主要渠道

七、近九成贈禮者未來更傾向于“健康”類禮品

八、奢侈品市場回暖，77% 的受訪者曾經(jīng)贈送“奢侈品”給他人

中國的高凈值人群分布

截至2016 年5 月，中國大陸擁有千萬高凈值人群134 萬，億萬高凈值人群8.9 萬，廣東取代北京成為最多千萬高凈值人群地區(qū)，浙江億萬高凈值人群數(shù)量首次超過一萬。

過去一年贈禮總花費

在此次調(diào)查中，92% 的高凈值人群表示贈禮在他們的生活中發(fā)揮著重要的作用。過去一年中，他們?nèi)司谫浂Y上的總花費為26.1 萬元。并且，與過去三年相比，53% 的高凈值人群贈禮次數(shù)變得更多，56% 的人贈禮花費變得更多，可見其對贈禮的重視。

過去一年人均贈禮總花費的人群差異

不同人群在過去一年人均贈禮的總花費上差異明顯：5,000 萬以上資產(chǎn)人群比1,000萬-5,000 萬資產(chǎn)人群高出近3倍；男性比女性多5.4 萬元；一線比二線多5.2 萬元。

贈禮對象

從贈禮對象的類別上看，給“家人” 贈禮的高凈值人群比例最高（98%），其次是“商務(wù)”（81%），給“朋友”贈禮的相對較少（57%）。具體而言，“父母”、“戀人或配偶”和“重要商業(yè)伙伴”是高凈值人群最普遍的三類贈禮對象。

從贈禮次數(shù)上看，高凈值人群去年人均贈禮34.4 次，即月均2-3 次。而針對不同的對象，只要送過，平均次數(shù)都在4 次以上。由此可見，高凈值人群贈禮對象廣，頻率高。

贈禮選擇

現(xiàn)金類、煙酒茶和健康產(chǎn)品是高凈值人群最常見的禮品選擇。過去一年中，超過九成的人送過這三類禮品。此外，送過服飾箱包、個人護(hù)理、珠寶首飾這些時尚產(chǎn)品的人也很多，占比分別為79%、74% 和65%。

贈禮場合

“節(jié)日”是高凈值人群最普遍贈禮的場合，尤其是中國的兩大傳統(tǒng)節(jié)日——去年有92% 的人在“春節(jié)”贈過禮，83% 在“中秋節(jié)”贈過禮。此外，在“生日”和“紀(jì)念日”贈禮的比例也很高，分別為87% 和64%。除特殊節(jié)日外，“日常走訪”也是贈禮的常見場合（62%）。

贈禮選擇的考慮

贈禮時，高凈值人群會考慮不同的方方面面。價位上，79% 的人“希望別人能感知到對禮物的重視度”，與此同時，66% 的人同意“贈禮不能顯得太有目的性”。禮物選擇上，80% 的人“傾向于選擇不出錯的禮品”，但也有78% 的人“追求變化和新意”。此外，87% 的人認(rèn)可“除了禮品本身，包裝也很重要”。從這些不同的考慮可以看到，高凈值人群對贈禮有不少的考究和思量。

贈禮困擾

27% 的高凈值人群表示贈禮有難度。其中，最令他們困擾的三方面是：“不清楚對方的需求或喜好”（57%）、“挑選費時費力”（50%）、“難以打動對方或讓對方印象深刻”（49%）。從性別上看，女性更愿意花心思挑選禮品，她們更多因“難以做到新穎”（48%， 指數(shù)112） 和“ 難以找到罕見或稀有的禮物”（29%，指數(shù)116）而煩惱。男性則更多因“挑選費時費力”（60%，指數(shù)120）而困擾。

購買渠道

過去一年使用過的禮品購買渠道購買渠道上，97% 的高凈值人群有在國內(nèi)線下實體店購買過禮品。其中，“ 品牌專賣店、專柜”（76%）、“百貨商店、購物心”（68%）和“朋友資源”（58%）的使用率高。同時，74% 的人有從境外購買過禮品，其中，超過一半的人有“自己境外購買”的經(jīng)歷。在網(wǎng)上購買過禮品的人數(shù)占比為69%。

奢侈品贈送

調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在過去一年中，有77% 的高凈值人群表示曾經(jīng)將“奢侈品”作為禮物贈送給他人。在這些有送“奢侈品”經(jīng)歷的人群中，年度奢侈品送禮次數(shù)占總送禮次數(shù)的53.5%，年平均贈禮花費超過31 萬元，遠(yuǎn)高于沒有“奢侈品”送禮經(jīng)歷人群的9 萬元。